সার্চ ইঞ্জিন ট্র্যাফিক সবচেয়ে কঠিন গ্রাহক অর্জন চ্যানেলগুলির মধ্যে একটি, বিশেষ করে ছোট ব্যবসার মালিকদের জন্য। সাধারণত, এই ছোট্ট ব্যবসার মালিকদের কাছ থেকে আমি দেখি এমন প্রতিক্রিয়াগুলি যখন তাদের প্রথমে Google Analytics সঠিকভাবে ইনস্টল থাকে এবং ইঞ্জিন ট্র্যাফিক অনুসন্ধানে চ্যানেলগুলি কীভাবে ভাগ করে তা শিখতে হয়:
- Panic - কিছু অবিলম্বে প্যানিক কারণ তারা বুঝতে পারে না কেন তাদের ওয়েবসাইট দর্শকদের মধ্যে 98 শতাংশ গ্রাহক রূপান্তর না।
- বিভ্রান্তি - কিছু অদ্ভুত কেন AdWords তাদের বিনিয়োগের উপর 30-1 টা ফেরত দিচ্ছে না।
- Dismay - কিছু তারা অনেক দর্শক পেতে তাই খুশি কিন্তু আশ্চর্য কেন যথেষ্ট গ্রাহকদের নেই।
সাধারণত, এখান থেকে কি ঘটে, তা হয় তারা তাদের ওয়েবসাইট, তাদের সামগ্রী, বা তাদের পরামর্শদাতা / সংস্থাকে দায়ী করে যারা তাদের ওয়েবসাইটগুলি পরিচালনা করে বা তাদের নতুন গ্রাহক পেতে কোনও ত্রুটিগুলি তৈরি করে।
যাইহোক, সাধারণভাবে বিষয়গুলির মধ্যে কারো কারো সাথে কিছু করার নেই। পরিবর্তে, এটি কতগুলি ছোট ব্যবসার মালিক সার্চ ইঞ্জিন ট্র্যাফিক এবং কীভাবে তারা তাদের গ্রাহকদের রূপান্তর করছে তা দেখায়। সার্চ ইঞ্জিন থেকে গ্রাহক পেতে খুব সহজ এবং অবিলম্বে তাদের গ্রাহক রূপান্তর করা কঠিন। সাধারণত, ওয়েবসাইটগুলির গড় রূপান্তর হার প্রায় 2 শতাংশ।
এখন, এই ছোট ব্যবসার জন্য একটু ভিন্ন হতে পারে। চলুন কেউ কেউ স্থানীয় তেল পরিবর্তনের অবস্থান অনুসন্ধান করছে।যে ক্ষেত্রে, অনুসন্ধানকারীরা রূপান্তর করার সম্ভাবনা বেশি। তবে, এটি এত দূর নয় কারণ দিনের শেষে, গ্রাহকদের দুটি ভিন্ন উদ্দেশ্য রয়েছে:
- কিনুন - তারা যে মুহূর্তে একটি পণ্য বা পরিষেবা কিনতে খুঁজছেন। এর মানে হল যে তারা আপনার প্রতিযোগীকে বেছে নিতে পারে।
- গবেষণা - তারা একটি পণ্য বা পরিষেবা কিনতে আগে তারা আরও তথ্য খুঁজছেন এবং বিভিন্ন গবেষণা বিবেচনা করা হয়।
সুতরাং, আপনি যখন এই দুটি অভিরুচি বিবেচনায় নিয়ে যান, তখন এটি মনে করার মতো প্রসারিত হয় না যে 2 শতাংশ রূপান্তর হারটি একটি খারাপ জিনিস নয়। তারা Google অনুসন্ধান করার সময় অনুসন্ধানকারীদের বিভিন্ন বিকল্প একটি টন পেতে। তারা আপনাকে চয়ন করতে পারে না, অথবা তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে প্রস্তুত নাও হতে পারে। তাই, তাদের মধ্যে 98 শতাংশ ক্যাপচার করা গুরুত্বপূর্ণ, যা তাদের অনুসন্ধান থেকে অবিলম্বে গ্রাহকের রূপে রূপান্তরিত হয় না এবং রাস্তায় পরে রূপান্তর করতে চেষ্টা করে। শুনতে সহজ, ডান? বেপারটা এমন না. কিন্তু, চিন্তা করবেন না - এখানে সহায়তা করার জন্য অনুসন্ধান ইঞ্জিন ট্র্যাফিক রূপান্তরিত করার কিছু টিপস এখানে রয়েছে:
অনুসন্ধান ইঞ্জিন ট্রাফিক বিক্রি রূপান্তর জন্য টিপস
লং টাইল উপর ফোকাস
আপনি সম্মুখীন হতে পারে যে একটি বিষয় আপনি লক্ষ্য করছি যে গ্রাহকদের সঙ্গে করতে হবে। আপনি যদি AdWords চালাচ্ছেন এবং আপনি "পিজা প্লেস" মতো ছোট বাক্যাংশগুলি কিনে থাকেন তবে এটি রূপান্তর করতে খুব জেনেরিক হতে পারে। যাইহোক, আপনি যদি "আপনার শহরতে সেরা মাশরুম পিজা" কিনে থাকেন তবে আপনি রূপান্তরিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
আপনার AdWords প্রচারাভিযানগুলি চালানোর সময়, দীর্ঘ-পুরাপুরি কীওয়ার্ড বাক্যাংশগুলিতে ফোকাস করুন এবং তাদের ক্যাপচার করুন, কারণ তারা রূপান্তরিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
আপনার প্রচারাভিযান অপটিমাইজ করুন
উপরে অনুরূপ, আপনি আপনার শারীরিক অবস্থানের জন্য অপ্টিমাইজ করছেন তা নিশ্চিত করতে চান। আপনার Google স্থানীয় পৃষ্ঠাগুলি (গুলি) চেক করুন যাতে তাদের সঠিক তথ্য থাকে এবং ডিরেক্টরিগুলি Yelp, YellowPages ইত্যাদি হিসাবে একই তথ্য থাকে। আপনি যা করতে পারেন তা সবচেয়ে খারাপ জিনিসটি হল এমন স্থানীয় স্থানীয় তথ্য যা সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে নিয়ে যায় ভুল অবস্থান।
অ্যাডভান্স সম্পর্কিত, এক রাক্ষুসে আমি অনেক দেখতে ঝোঁক যে ভুল সঠিক অবস্থান সেটিংস ব্যবহার করা হয় না। এটা একেবারে সংকটপূর্ণ আপনি স্থানীয় গ্রাহকদের অর্জন করার জন্য AdWords ব্যবহার করার চেষ্টা করছেন যদি আপনি সঠিক এলাকার লক্ষ্য নিশ্চিত করতে নিচের সঠিক সেটিংসটি ব্যবহার করেন। নীচের অবস্থান বিকল্পগুলির জন্য আপনি এটি "আমার টার্গেটিং লোকেদের লোকেদের" এ সেট করুন কিনা তা নিশ্চিত করুন।
রূপান্তর করা সহজ করুন
আরেকটি মারাত্মক ভুল যা আমি অনেক দেখতে পাচ্ছি যখন ছোট ব্যবসা মালিকরা ওয়েবসাইট ভিজিটরদের জন্য এটি অত্যন্ত কঠিন করে তোলে। সাধারণত, এই তিনটি উপায়ে সম্পন্ন করা হয়:
- ফোন বা অন্যান্য যোগাযোগের তথ্য খুঁজে পাওয়া কঠিন
- অবস্থান খুঁজে পাওয়া কঠিন
- কোন পর্যালোচনা বা তাদের চয়ন করার কারণ
- তাদের যোগাযোগ ফর্ম হাজার হাজার অপশন আছে
- যোগাযোগ ফর্ম কাজ করে না
আপনি যদি একজন সম্ভাব্য অনুসন্ধানকারী হন এবং আপনার কাছ থেকে চয়ন করার জন্য 4 টি স্থানীয় ব্যবসায় রয়েছে তবে আপনি যেটি দাঁড়িয়েছেন তা চয়ন করবেন। যদি আপনি বিষয়বস্তু সেট থেকে দ্রুত বর্জন করতে চান তবে উপরের পাঁচটি বিকল্পের মধ্যে একটি করুন।
আপনি যদি নির্মূল করতে না চান তবে নিশ্চিত করুন যে গ্রাহক আপনার সাথে ব্যবসা করার পক্ষে কঠিন না। আপনার ওয়েবসাইটকে আমন্ত্রণ জানাতে এবং ব্যবহার করা সহজ করুন, এবং তারা আপনাকে কেন বেছে নিতে হবে তা আলাদা করে রাখুন। আপনি আপনার শহরে # 1 কীটপতঙ্গ নিয়ন্ত্রণ ব্যবসা নামকরণ করা হয়? যদি তাই হয়, আপনার ওয়েবসাইট যে বলে। এটা আপনি আপনার প্রতিযোগিতা থেকে স্ট্যান্ড আউট করে তোলে।
Retarget প্রচারাভিযান
এই এক একটি ছোট ব্যবসা মালিকের জন্য একটি no-brainer হতে হবে। আপনি যদি না হন, অনুগ্রহপূর্বক অনুগ্রহ করে এখনই প্রচারমূলক অভিযান শুরু করুন। গ্রাহকদের নব্বই শতাংশ প্রথম ক্লিকে রূপান্তর করে না। তাদের ফিরে পেয়ে এবং তাদের মন শীর্ষে থাকার গুরুতর।
সৌভাগ্যক্রমে, অ্যাড্রোলের মতো সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করা বা নিজেকে পুনরায় লক্ষ্যবস্তু বিজ্ঞাপনগুলি তৈরি করা আগের চেয়ে আরও সহজ। তাই করে, আপনি ওয়েবসাইট ভিজিটররা ফিরে আসবেন এবং আশা করা হচ্ছে, তারা প্রস্তুত হলে কিনুন। আমি দৃঢ়ভাবে আপনার retargeting বিজ্ঞাপন প্রস্তাব ডিসকাউন্ট বা অন্যান্য বিভিন্ন উদ্দীপনা তাদের গ্রাহকদের রূপান্তর করতে সাহায্য করবে।
বিষয়বস্তু এবং ইমেল সংগ্রহ ব্যবহার করুন
পুনঃনির্ধারণের মতো, অনুসন্ধানকারীদেরকে অবিলম্বে গ্রাহকদের রূপান্তর করা খুব কঠিন হতে পারে কারণ তাদের উষ্ণ হতে হবে। এটি স্বয়ংচালিত বা হাউজিং ব্যবসায়গুলির মতো উচ্চ উপার্জন সহ ছোট ব্যবসার ক্ষেত্রে খুব স্পষ্ট হতে পারে।
যদি আপনি অবিলম্বে তাদের রূপান্তরিত করতে সমস্যা হয়, তবে আমি তাদের ইমেল ঠিকানাগুলি ক্যাপচার করার এবং তাদের মনের উপরে থাকার জন্য একটি ইমেল চেইন পাঠানোর চেষ্টা করব। উপরন্তু, আপনি তাদের মূল্যবান কন্টেন্ট প্রদান করে বিশ্বাস গড়ে তুলতে পারেন। আমি ব্যক্তিগতভাবে এই জন্য SUMOME এবং সক্রিয় প্রচারাভিযানের ব্যবহার।
SUMOME ব্যবহার করে, আমি তাদের ইমেল ঠিকানা পেতে কন্টেন্ট পপআপ এবং অন্যান্য বিভিন্ন কন্টেন্ট ব্যবহার করি। সেখানে থেকে, তারা সামগ্রী পায়, এবং তারা আমার সক্রিয় প্রচারাভিযান অ্যাকাউন্টে যান। এর মাধ্যমে, তারা একটি 12-ইয়েল সিরিজ পায়, যা পরবর্তী 3-4 মাসের মধ্যে তাদের রূপান্তর করার চেষ্টা করে।
আপনি যদি স্বয়ংচালিত ব্যবসায়ে থাকেন তবে আপনি পপআপগুলি ব্যবহার করতে পারেন যেমন "12 যখন আমাদের গ্রাহকরা কেনা হয় তখন ভুলগুলি ভুল করে।" এই গাইডগুলি যেগুলি বড় কেনাকাটা করার সময় ভুল, ব্যর্থতা বা ক্ষতিগুলি দেখায় সেগুলি মনোযোগ আকর্ষণ করে এবং নিশ্চিতভাবে এটিতে রূপান্তরিত হবে আপনার স্বতন্ত্র ওয়েব পেজের চেয়ে উচ্চ হার। তারপরে আপনার ইমেল চেইনটি বিশ্বাস এবং মান বজায় রাখতে থাকবে।
কন্টেন্ট অ্যাকশন কর্ম কল
আপনি যদি ই-কমার্স রিটেইলার বা রিটেইল স্টোরগুলিতে পণ্য বিক্রি করেন তবে আপনি আপনার সামগ্রীতেও অ্যাকশন করতে পারেন। যখন আপনার ব্লগিং বিষয়বস্তুর সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য আকর্ষনীয় ব্লগ সামগ্রী লেখার সময়, আপনি আপনার পণ্য / পরিষেবাদি উল্লেখ করার সময় কল করতে পারেন।
আপনি যেমন "10 শতাংশ বন্ধের জন্য এখানে ক্লিক করুন" বা অন্য কোনও আর্থিক ছাড়গুলি যেমন একটি গ্রাহক রূপান্তর করার জোর দেওয়ার জন্য আইটেমগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। আপনি "খুব সীমাবদ্ধ জায়" বা অন্যান্য বিভিন্ন বাক্যাংশগুলি যেমন তাদের কেনা উচিত তা প্রদর্শন করার জন্য আপনি তাড়াহুড়ো করে না বলেও তাৎক্ষণিকভাবে জোর দিতে পারেন।
উপসংহার
এটি "ফেনেলের শীর্ষ" অনুসন্ধান ইঞ্জিন ট্র্যাফিক রূপান্তর করার শীর্ষ উপায় যা ঐতিহ্যগতভাবে "নিম্ন রূপান্তর হার" ট্রাফিকের উত্স হিসাবে ব্যবহৃত হয়েছে। আপনি যদি কোন পরামর্শ বা যোগ করার জন্য আছে, মন্তব্য আমাকে জানাতে!
Shutterstock মাধ্যমে ছবি অনুসন্ধান করুন
3 মন্তব্য ▼
