হাবস্পটটি তাদের অভ্যন্তরীণ বিপণন সামগ্রীর জন্যও পরিচিত, কারণ তারা বিপণনের কৌশলগুলি চালানোর জন্য কোম্পানিগুলির জন্য নির্মিত প্ল্যাটফর্মের জন্য। কিন্তু সম্প্রতি তারা ফরচুন 1000 সংস্থায় সি-লেভেল নির্বাহকদের জন্য সামগ্রীতে আরো একটি নতুন অনলাইন সাইট তৈরি করেছে।
হাবস্পট-এ প্রিন্সিপাল মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজিস্ট স্যাম মলিকরজুনান (এনওয়াইএসই: হিউবএস) এবং ThinkGrowth.org- এর সম্পাদক (আনুষ্ঠানিকভাবে ReadThink.com হিসাবে পরিচিত) এর সম্পাদক, হাবস্পটটি কীভাবে সামগ্রী থেকে আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলোচনার আলোচনা করে তা কেন তারা মিডিয়াম এবং সাইট হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ এবং এমআইটি স্লোনের মতো প্রতিষ্ঠিত পরিচালন ব্র্যান্ডগুলির সাথে এটি কীভাবে তাদের সহায়তা করে, এটি "স্কিমমেবল" সামগ্রী এবং অডিও পডকাস্টগুলির ভূমিকা নির্বাহে পৌঁছেছে এবং আজকের ডিজিটাল বিপণন বিশ্বের কীভাবে এখনও বেশিরভাগ বিপণনকারীর প্রভাবগুলি পরিমাপ করছে না ROI তাদের কার্যক্রম।
$config[code] not foundনীচে আমাদের কথোপকথনের একটি সম্পাদনা প্রতিলিপি। সম্পূর্ণ কথোপকথন দেখতে নীচের এমবেডেড ভিডিও বা সাউন্ড ক্লাউড অডিও প্লেয়ারটিতে ক্লিক করুন।
* * * * *
স্যাম মলিকারজুনন: আমরা একটি প্রকাশনা প্রকাশ করি যা আমরা সাধারণত যা করি তার চেয়ে ভিন্ন। আপনি হাবস্পট করতে টিপস এবং কৌশল এবং পরামর্শ নির্দিষ্ট করতে ব্যবহার করা হয়; কিভাবে আপনি ভাল বিক্রয় এবং বিপণন, ভাল বৃদ্ধি শৃঙ্খলা শিখতে। ThinkGrowth একটি বৃহত্তর কাজ কৌশল লক্ষ্য করা হয়। একটি নির্বাহী মনস্তত্ত্ব। অনেক লোককে এটি পড়ার চেষ্টা করা হচ্ছে না কারণ হাজার হাজার ফরচুন 1,000 সিইও রয়েছে। কিন্তু মিডিয়ামের প্রতিষ্ঠাতা ইভ উইলিয়ামস আমাদের সামগ্রীর একটি গুচ্ছ তুলে ধরেন। কিছু Salesforce ভিপি আমাদের স্টাফ একটি গুচ্ছ হাইলাইট। তাদের কোম্পানীর সামনে চিন্তা ধাক্কা চাই যারা সত্যিই অত্যাধুনিক কর্মকর্তা জন্য কন্টেন্ট তৈরি করা। আমি গত বছরের জন্য কাজ করে যাচ্ছি।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: আপনি আমাকে একটু আগে বলেছিলেন আপনি এমআইটি পত্রিকাগুলির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে চান, হার্ভার্ড ব্যবসা পত্রিকা। আপনি এই ধরনের প্রতিষ্ঠানের লক্ষ্যবস্তুতে একটি অনলাইন পত্রিকা শুরু করছেন। কিভাবে যে daunting হয়?
স্যাম মলিকারজুনন: আমরা একটি ভিন্ন কৌশল একটু বিট আছে। এইচবিআর একটি অসাধারণ ম্যাগাজিন যা আমি প্রতি মাসে পড়ি, এটির পেছনে 300 বছরের ব্র্যান্ড উপস্থিতি এবং ব্র্যান্ড পাওয়ার রয়েছে।
আমাদেরকে মাসিক পড়ার অভ্যাসে পরিণত করার জন্য মানুষকে বিজয়ী কৌশল হতে পারে না, কিন্তু সুন্দর জিনিস … আমরা মাঝারিতে প্রকাশ করি। মাঝারি একটি সন্ত্রস্ত সামগ্রী প্ল্যাটফর্ম একটি সামাজিক নেটওয়ার্কের সাথে মিলিত। এটা যারা নেটওয়ার্ক প্রভাব আছে। এটি সম্পর্কে সুন্দর জিনিসটি আপনাকে আপনার সামগ্রী আবিষ্কার করার জন্য অনেকগুলি লোক খুঁজে পেতে পারে যা আপনাকে আগে কখনও খুঁজে পায়নি।
সক্রিয়ভাবে এটির সন্ধান না করে এমন ব্যক্তিদের দ্বারা আবিষ্কৃত সামগ্রী তৈরি করা। কোন রাস্তায় কোন দেশে গাড়ি বিক্রি করবেন কিভাবে? আপনি প্রথমে যারা রাস্তা নির্মাণ করতে হবে। আপনি মানুষকে সন্তুষ্ট করতে হবে যে গতিশীলতা একটি সমস্যা। আমরা কিছু আবিষ্কার জিনিস সমাধান করছি।
তারপর একটি প্রতিষ্ঠানের মধ্যে প্রায় গৃহীত কন্টেন্ট তৈরি উপর ফোকাস। বাফারের সিইও বুফারের জোয়েল আমার সর্বাধিক জয়ের মধ্যে একটি ছিল, আমাদের সামগ্রিক নির্বাহী দলের কাছে আমাদের একটি নিবন্ধ পাঠিয়েছিল। এটা আমাদের জয়। বাফারের সিএমও সক্রিয়ভাবে গুগলিং করতে পারে না, "আমি কীভাবে আমার বিক্রয় এবং বিপণন অধিগ্রহণ ফ্যানেলটি অপ্টিমাইজ করব?" এবং তারপরে একটি CTA ক্লিক করুন এবং তারপর একটি ইবুক ডাউনলোড করুন; এবং তারপর আমাদের বিক্রয় reps এক কথা। কিন্তু তাকে পদ্ধতিতে বিশ্বাস করার জন্য যে অন্তর্মুখী ক্ষমতা, যে ক্ষমতা HubSpot। আমরা অন্য উপায়ে আরও যেতে যে কন্টেন্ট পেতে চান।
আমরা পত্রিকা সাবস্ক্রিপশন বিক্রি করার চেষ্টা করছেন না। আমরা সরাসরি তাদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার চেষ্টা করছি না (এইচবিআর / এমআইটি স্লোয়ান রিভিউ), তবে আমরা একই শ্রোতার কিছু চাই।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: আমি জানি আপনি একটি অনলাইন প্রকাশনা করছেন, কিন্তু সেই শীর্ষ স্তরের নির্বাহী অ্যাক্সেসের কৌশলতে ভিডিওটি কোথায় উপযুক্ত? তারা আরো ভিডিও কন্টেন্ট নিতে শুরু হয়?
স্যাম মলিকারজুনন: আমরা ভিডিও সঙ্গে অনেক কাজ করেনি। আমাদের জন্য ভাল কাজ করেছেন দুটি জিনিস, এক, মাঝারি খুব skimmable। এটি আসলে লেখক হিসাবে আমাকে ব্যাথা দেয় কারণ আপনি এই বাক্যটি অনুচ্ছেদ লিখেছেন এবং আপনি বিশেষভাবে একটি মোবাইল স্ক্রীনের জন্য লেখেন। আপনি শুধু ইংরেজির সমস্ত নিয়ম ভেঙ্গে দিতে পারেন, যা একটি ভিন্ন প্রশ্ন করে … ইংরেজির নিয়ম পরিবর্তন করতে হবে।
যে, অডিও সঙ্গে মিলিত। আমাদের গ্রোথ শো নামক একটি জনপ্রিয় পডকাস্ট আছে। হয়তো অগত্যা ভিডিও, কিন্তু অডিও। আমি আপনার সম্পর্কে জানি না কিন্তু আমার পড়াশোনার আরো অনেক কিছু এখন শ্রোতা দ্বারা সম্পন্ন হয়েছে। শ্রবণযোগ্য চ্যানেল আশ্চর্যজনক।
স্কিমমেবল মোবাইল সামগ্রী, মাধ্যম এবং অডিও সামগ্রী সমন্বয়টি দ্য গ্রোথ শোয়ের সাথে করে, যা আমাদের জন্য এখন পর্যন্ত কাজ করেছে।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: এখন ফরওয়ার্ড শেখার নির্বাহী জন্য গরম কন্টেন্ট এলাকায় কি?
স্যাম মলিকারজুনন: আমরা যে বিষয়গুলি নিয়ে কাজ করছি সেগুলি হল ভবিষ্যতে বেঁচে থাকার জন্য আপনি কীভাবে একটি সংস্থাকে গঠন করবেন? কিভাবে আপনি করবেন, উদাহরণস্বরূপ, অভ্যন্তরীণ বাধা, অভ্যন্তরীণ উদ্ভাবন? আমি শুধু একটি উদাহরণ হিসাবে আমাদের ব্যবহার করব কারণ আমি আমাদের ভালভাবে জানতাম, কিন্তু আমরা হাবস্পট এর একটি মুক্ত সংস্করণটি উন্মোচন করেছি। এটা করনীয় ছিল। যে কেউ যাইহোক একটি বিনামূল্যে বিক্রয় এবং বিপণন সফ্টওয়্যার করতে যাচ্ছে। আপনি নতুনত্ব আপনি ঘটতে চান না। আপনি এটা আপনার মধ্যে ঘটতে চান।
আমাদের ল্যাবস টিম স্ব-ব্যাঘাতের উপর ফোকাস করার জন্য সেই স্টাফের বিনামূল্যে সংস্করণটি প্রকাশ করে। আমরা এক সকালে ঘুম থেকে উঠতে চাই না এবং কিছু এমআইটি বাচ্চা আমাদের ব্যবসা মডেলকে চূর্ণ করে ফেলেছে। এমআইটি বাচ্চা আমাদের ব্যবসায়িক মডেলকে ধাক্কা দেওয়ার আগে আমরা এটা বের করতে চাই। অভ্যন্তরীণ উদ্ভাবন ধারণা বিক্রি এবং তারপর সমান্তরাল বৃদ্ধি ধারণা বিক্রি। বাজারের শতকরা শতকরা এখনও তাদের বিপণন পরিমাপ করে না।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: যে কোন উপায়ে?
স্যাম মলিকারজুনন: যেকোন ভাবে. তারা এটিকে পরিমাপ করে না। আপনি stateofinbound.com যেতে পারেন। আপনি আমাদের সম্পূর্ণ রিপোর্ট পড়তে পারেন। এটা সত্যিই depressing ছিল। আমি ইকমার্স মার্কেটিং জরিপ রাষ্ট্র যখন মনে রাখবেন। আমি উন্নত গুণাবলী এবং এই সব অন্যান্য জিনিস সম্পর্কে কথা বলতে চেয়েছিলেন … পরিত্যক্ত কার্ট nurturing। 50 শতাংশেরও বেশি মানুষ পরিত্যক্ত কার্ট রেট পরিমাপ করে না, আসলে কম পরিত্যক্ত কার্ট পালনের পরিমান কম। আমি এড়াতে চেষ্টা করছি … আপনি কি বাটলার সিন্ড্রোম পরিচিত?
আমি এটা স্প্রকেট সিন্ড্রোম বলি … আমাদের এই প্রলোভনের সাথে যুদ্ধ করতে হবে যে বিশ্বের প্রত্যেকেই ইনবাউন্ড ইভেন্টে আসা মানুষের মতো পরিশীলিত। বেশিরভাগ মানুষ এখনও 10 বা 15 বছর আগে এটি একইভাবে মার্কেটিং করেন। আমি এই ইকো চেম্বারটি এড়াতে চাই, "ঠিক আছে, সবাই ইতিমধ্যেই আশ্চর্যজনক কাজ করছে" এবং বাজারের যে অংশটি এখনও শিক্ষিত আছে সেটি উপেক্ষা করে।
এটি চিন্তার নেতাদের সাথে এক-অন-ওয়ান ইন্টারভিউ সিরিজের অংশ। প্রতিলিপি প্রকাশনার জন্য সম্পাদিত হয়েছে। যদি এটি একটি অডিও বা ভিডিও সাক্ষাত্কার, উপরের এমবেডেড প্লেয়ারটিতে ক্লিক করুন অথবা আইটিউনস বা স্টিচারের মাধ্যমে সাবস্ক্রাইব করুন।
1 মন্তব্য ▼
