1998 সালে, আমি একজন "পরামর্শদাতা" হয়ে ওঠে। সাধারণ ভাষাতে এর মানে কি যে আমি কোনও কর্পোরেশনের জন্য কাজ করিনি এবং আমাকে অর্থ উপার্জন করার জন্য কাজ খুঁজে বের করতে হয়েছিল। যেহেতু একজন পরামর্শদাতা হওয়ার একমাত্র প্রয়োজন ছিল একটি নির্দিষ্ট বিষয় সম্পর্কে অনেক কিছু জানার, তাই এটিতে যাওয়ার সুস্পষ্ট উপায় ছিল।
কিন্তু যে যথেষ্ট ছিল না।
আপনি যে কোন কুলুঙ্গি একটি পরামর্শদাতা বলছেন ফোন রিং করতে যথেষ্ট নয়। আপনি যে steak বিক্রি করতে একটু কাঁদতে হবে।
$config[code] not foundযখন আমি নিজের বাইরে গিয়েছিলাম, তখন আমার কিছু টাকা নগদ রাখার বিলাসিতা ছিল এবং তুমি জানো আমি এটা দিয়ে কি করেছি? আমি এটা নষ্ট। আমি আমার টাকা ব্যয় করেছি যা আমাকে গ্রাহকদের পেতে কিছুই করেনি। আজ আমি আপনাকে পরামর্শ দিচ্ছি যে আমি কোনও পরামর্শের কাজ নেওয়ার জন্য যে 10 টি পদক্ষেপ গ্রহণ করেছি তা আমাকে কিছুই খরচ করেনি এবং অসামান্য, অনুগত এবং লাভজনক গ্রাহকদের আকর্ষণ করেছে।
এই একটি শান্ত লোগো বা ওয়েবসাইট থাকার হিসাবে হিসাবে সেক্সি হয় না। তারা বিজ্ঞাপন স্থাপন করার মতো সহজ নয়, কিন্তু তারা যতদূর কাজ করে, আমি ঘরের মাধ্যমে আসতে নগদ চাই।
আমি আপনাকে এই মুহূর্তে বলব - প্রথম চারটি ধাপে একটি মানসিক ম্যারাথন প্রশিক্ষণের এবং প্রশিক্ষণের মতো মনে হবে। কিন্তু পুরষ্কার সত্যিই সময় এবং প্রচেষ্টার মূল্য, তাই আমি আপনাকে অনুরোধ করছি:
আপনার পুকুর খুঁজুন
আমি আমার পরামর্শ ব্যবসা শুরু যখন প্রথম জিনিস এক এক নেটওয়ার্কিং ঘটনা যান। আমি কয়েক ডজন "বীমা সরবরাহকারী", "আর্থিক উপদেষ্টা" এবং অন্যান্য জেনারিক বিক্রয় মানুষের এক টন দেখেছি। প্রত্যেকে তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে মনোযোগ দিচ্ছিল এবং কোনও নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট স্থানে মনোনিবেশ করতে পারেনি।
এখানে একটি কুলুঙ্গি সংজ্ঞায়িত করার জন্য একটি সহজ উপায়। একটি বিশেষ্যধারার মানুষ যে কোন গ্রুপ - (এখানে আপনার বিষয় সন্নিবেশ করান) - নিজস্ব চিহুহুয়াস, অনলাইন পণ্য বিক্রি, ম্যারাথন চালানো, রহস্যগুলি পড়তে ইত্যাদি। যখন আপনি এইভাবে আপনার নথি খুঁজে পান, তখন বাকি ধাপগুলি অসীম সহজ হয়ে যায়।
আপনার অফার নির্ধারণ করুন
তুমি কার সাথে কাজ করবে? একটি প্রশিক্ষক বা একটি ম্যারাথন প্রশিক্ষক।
আমি ম্যারাথন চালানোর বিষয়ে কিছুই জানি না, কিন্তু যদি আমি এক রান করার সিদ্ধান্ত নিই, তবে অবশ্যই আমি একটি ম্যারাথন প্রশিক্ষকের সাথে যাব কারণ আমি ভাবতে পারি যে তারা ম্যারাথন চালানোর জন্য যা করতে হবে তার উপর তারা মনোযোগ দেবে: খাদ্য, ব্যায়াম, এমনকি কৌশল এবং আমার প্রশিক্ষণ লিভারেজ হ্যাক।
লক্ষ্য করুন যে আমরা এখানে অনুশীলন ব্যতীত চলে গেছি এবং আমরা ম্যারাথনগুলির সাথে যা করতে চলেছি তার উপর মনোযোগ দিচ্ছি। এই পণ্য এবং সেবা এবং অফার মধ্যে একটি মূল পার্থক্য।
অফার সম্পূর্ণ এবং সম্পূর্ণ। তারা deliverables এবং অভিজ্ঞতার একটি প্যাকেজ। একটি অপ্রত্যাশিত প্রস্তাব একটি দুর্দান্ত চুক্তি মত একটি মূল্য জন্য একটি পছন্দসই উপায়ে একটি সম্পূর্ণ অভিজ্ঞতা বিতরণ করে।
আপনার আদর্শ গ্রাহক সনাক্ত করুন
আপনি যা অত্যন্ত বেশি করেন তার মূল্যবান ব্যক্তি এবং আপনি সবচেয়ে কঠোরভাবে কী করেন? আমাদের ম্যারাথন উদাহরণ দিয়ে স্টিকিং, আপনি প্রথম টাইম ম্যারাথন রানার্স চয়ন করতে পারে।
লক্ষ্য করুন যে আপনার আদর্শ গ্রাহক একটি কুলুঙ্গি চেয়ে ভিন্ন; এটি আপনার নির্দিষ্ট সরবরাহের জন্য এবং কার জন্য নির্দিষ্ট ফোকাস।
একটি বার্তা বিকাশ
এটি এমন উপাদান যা আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করে। আপনার বার্তাটি বিশিষ্ট এবং আদর্শ ক্লায়েন্ট একটি বিবরণ রয়েছে।
বার্তাটির পরবর্তী অংশটিতে আপনি যে সমস্যার সমাধান করেন তার ঘোষণা অন্তর্ভুক্ত করে, আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট কীভাবে সমস্যার সমাধান করে এবং সমস্যাটি সমাধান করার বিষয়ে আপনি কীভাবে বিশ্বাস করেন তা অন্তর্ভুক্ত করে।
এই সব লিখুন এবং এটি আপনি এবং আপনি ক্লায়েন্টদের প্রদান প্রদান অবদান যারা একটি অংশ।
অন্তর্দৃষ্টি একটি প্রাসঙ্গিক গ্রুপ সনাক্ত করুন
আপনার বার্তাটি হোন করতে এবং সেই বার্তাটি খুঁজে পেতে আপনাকে সাহায্যের প্রয়োজন হবে। আপনার অন্তর্দৃষ্টি একটি উদ্দেশ্য পরিবেশন যেখানে এই।
আপনার অন্তর্দৃষ্টি বন্ধু, পরিবার এবং লোকেরা যারা আপনার পেশাদারী সম্প্রদায়ের অংশ যারা উত্সাহী রেফারার্স হিসাবে কাজ করে।
সম্ভাব্য অংশীদার সনাক্ত করুন
অংশীদাররা আপনার দক্ষতার সাথে যুক্ত হয়। ম্যারাথন প্রশিক্ষক উদাহরণে, এই ডাক্তার, অন্যান্য প্রশিক্ষক, dietitians, rec কেন্দ্র, ইত্যাদি হতে পারে।
প্রভাব বিস্তারকারী সঙ্গে সম্পর্ক তৈরি করুন
প্রভাবশালী ব্যক্তিরা আপনার আদর্শ গ্রাহকদের বিশ্বস্ত উপদেষ্টা হিসেবে কাজ করে। আমি বলতে চাই যে যখন একজন প্রভাবশালী আকাশ পতিত হয়, তখন আপনার আদর্শ গ্রাহকরা কভারের জন্য দৌড়ে যান - ঠিক যেমন তারা বলে।
আপনার লক্ষ্য এই প্রভাবশালীদের আপনার সম্প্রদায়ের একটি অংশ এবং তাদের সাথে কথোপকথন করা হয়।
আপনার পরামর্শের কাছাকাছি একটি কাঠামোগত কথোপকথন তৈরি করুন
আপনি কী করেন সে সম্পর্কে কেউ আপনাকে জিজ্ঞেস করলে কত বার আপনি mumbled এবং bumbled কিছু? আমি দুঃখিত, কিন্তু 30-সেকেন্ডের বিজ্ঞাপন সত্যিই কৌশল না।
একটি ভাল উপায় প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী একটি তালিকা তৈরি এবং তাদের উত্তর দিতে হয়। আপনার প্রক্রিয়া কীভাবে কাজ করে এবং আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য অর্থ প্রদান কীভাবে ব্যাখ্যা করে তা উদাহরণ কেস, গল্প এবং উদাহরণগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না। আপনি এটি আপনার লিঙ্কডইন সারসংক্ষেপে বা আপনার ওয়েবসাইটে ব্যবহার করতে পারেন।
প্রতিটি কথোপকথনে আপনার কথা বলা পয়েন্ট হিসাবে এই ব্যবহার করুন।
অন্তত 2 কথোপকথন একটি দিন আছে
আপনার বার্তা, মডিউল এবং উদাহরণ দিয়ে সশস্ত্র, আপনি কল, সোশ্যাল মিডিয়া বা মুখোমুখি কথোপকথনের মাধ্যমে আপনার বার্তাটি ছড়িয়ে দিতে প্রস্তুত।
অন্তত দুই কথোপকথন অন্তরঙ্গ, অংশীদার এবং প্রভাবশালীদের সঙ্গে একটি দিন লক্ষ্য করুন। আপনি সুযোগ পাবেন বিস্মিত হবে।
বার্তা থাকুন
আপনি ক্রমাগত নিজেকে পুনরাবৃত্তি হয় মনে হবে। এবং আপনি হতে হবে। কিন্তু মনে রাখবেন, আপনার বার্তাটি নিবন্ধনের জন্য কমপক্ষে সাতটি "স্পর্শ" লাগে। সুতরাং যাদের সাথে আপনি কথা বলছেন তাদের কাছে এটি "নতুন" হবে। আপনার বার্তা থেকে বিরত না - এটা মানুষ বিভ্রান্ত করা হবে।
একবার এই দশ জিনিস না। প্রতিদিন তাদের অনুশীলন। এই যে কোন কৌশল আপনি ব্যবহার করতে চান জন্য ভিত্তি।
একটি পরামর্শদাতা হিসাবে, আপনার প্রাথমিক লক্ষ্য আপনার কুলুঙ্গি মধ্যে বিশ্বাসযোগ্যতা এবং চরিত্র স্থাপন করা হয়। আপনি এটা করতে পারেন:
- চলমান webinars
- লেখার কিভাবে নিবন্ধ
- সম্পদ শেয়ারিং
- ফেসবুক গ্রুপে প্রশ্নের উত্তর
- আপনার দর্শনের সমর্থন করে নিবন্ধ এবং সম্পদ Tweeting
প্রযুক্তির বিকাশ এবং প্রতিদিন নতুন সরঞ্জামগুলি চালু করার সাথে সাথে, আপনি যদি কোনও প্লাটফর্ম বাছাই করতে প্রস্তুত হন এবং আপনার কাছে 10 টি পয়েন্ট প্রস্তুত থাকে তবে এটিতে প্রস্তুত পরামর্শের কাজ পেতে পারেন।
Shutterstock মাধ্যমে কাজের ছবি
4 মন্তব্য ▼
