কারিগরি বিক্রয় reps প্রযুক্তি ভিত্তিক বা বৈজ্ঞানিক পণ্য এবং সেবা বিক্রি। যেমন, তারা পণ্য সম্পর্কিত প্রযুক্তিগত বিবরণ, তাদের পিছনে বৈজ্ঞানিক নীতিগুলি এবং কীভাবে কাজ করে - বা অনুরূপ পণ্য এবং পরিষেবাদির সাথে তুলনা করার দৃঢ় বোধশক্তি থাকা সত্ত্বেও, তাদের সাথে সম্পর্কযুক্ত হতে হবে।
কাজের বিবরণী
একটি প্রযুক্তিগত বিক্রয় প্রতিনিধি তাদের পণ্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কে প্রযুক্তিগত তথ্যের সাথে উপস্থাপনাগুলি প্রস্তুত করতে এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে তাদের ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হওয়া উচিত। তারা ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তাগুলির একটি মূল্যায়ন পরিচালনা করতে এবং সঠিক সমাধানটি নির্বাচন করতে সক্ষম হবেন, যখন সমাধানটি খরচ কমাবে বা ক্লায়েন্টের উত্পাদনকে বাড়িয়ে তুলবে তা ব্যাখ্যা করে।
$config[code] not foundতারা বিক্রয় বিভাগের অংশ হিসাবে, বিক্রয় সুরক্ষিত, বিতরণ ব্যবস্থা, এবং অনেক ক্ষেত্রে পণ্য ইনস্টলেশনের তত্ত্বাবধানে কাজ করতে সক্ষম হওয়া উচিত।
কিছু প্রযুক্তিগত বিক্রয় প্রতিনিধি নির্মাতাদের জন্য কাজ করে, অন্যরা মুক্ত বিক্রি সংস্থার দ্বারা নিযুক্ত হয়, মান-সংযোজিত পুনর্নির্মাণকারীরা বা VAR এর অন্তর্ভুক্ত।
দিবসের ভিডিও
Sapling দ্বারা আপনাকে আনা Sapling দ্বারা আপনি আনাপ্রায়ই একটি প্রযুক্তিগত বিক্রয় প্রতিনিধি কম ব্যাপক প্রযুক্তিগত জ্ঞান সঙ্গে অন্য বিক্রয় প্রতিনিধি পাশাপাশি কাজ করবে। অন্য বিক্রয় প্রতিনিধি বিপণনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করবে, সম্ভাবনা এবং ক্লোজিং বিক্রয় খুঁজে বের করবে, যখন প্রযুক্তিগত বিক্রয় প্রতিনিধি চাকরির প্রযুক্তিগত অংশগুলিতে ফোকাস করতে পারে।
শিক্ষা প্রয়োজন
বেশিরভাগ প্রযুক্তিগত বিক্রির অবস্থানগুলিতে বিক্রি হওয়া পণ্য বা পরিষেবাদি সম্পর্কিত প্রকৌশল বা অনুরূপ ক্ষেত্রের ক্ষেত্রে স্নাতকের ডিগ্রী প্রয়োজন। একজন প্রকৌশলী ডিগ্রী সহ যারা বিক্রয় প্রকৌশলী বলা যেতে পারে, তবে এই সবসময় একটি প্রয়োজন হয় না। একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রের প্রযুক্তিগত অভিজ্ঞতার সাথে যে কোনও ডিগ্রী সহ বা ছাড়াই একটি প্রযুক্তিগত বিক্রয়কারী বা বিক্রয় প্রকৌশলী হতে পারে।
তাদের শিক্ষার পাশাপাশি, প্রযুক্তিগত বিক্রয় প্রতিনিধিগুলি প্রায়শই তাদের কাজ শুরু করার আগে প্রায়শই অতিরিক্ত বিক্রয় অভিজ্ঞতা এবং প্রশিক্ষণ প্রয়োজন। বিক্রয় প্রশিক্ষণ প্রায়ই নিয়োগকর্তা দ্বারা দেওয়া হয়। বিক্রয় অভিজ্ঞতা ছাড়া যারা অন্য বিক্রয় প্রতিনিধিদের সাথে অংশীদার হতে পারে যাদের দক্ষতা রয়েছে কিন্তু প্রযুক্তিগত দক্ষতার অভাব রয়েছে। কারিগরি প্রশিক্ষণ নিয়োগকর্তা বা বিক্রেতা বা নির্মাতারা দ্বারা দেওয়া হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কম্পিউটার নেটওয়ার্কিং শিল্পগুলিতে যারা সিস্কো বা মাইক্রোসফ্টের মতো নির্মাতাদের কাছ থেকে শংসাপত্রের প্রয়োজন হতে পারে।
অভিজ্ঞতা এবং বেতন বছর
বেশিরভাগ বিক্রয় কাজ হিসাবে, প্রযুক্তিগত বিক্রয় reps সাধারণত তাদের কর্মক্ষমতা উপর ভিত্তি করে ক্ষতিপূরণ করা হয়। তাদের বোনাস সহ সরাসরি বেতন দেওয়া হতে পারে, অথবা বিক্রয় ভলিউমের উপর ভিত্তি করে কমিশনগুলির সাথে বেতন দেওয়া যেতে পারে। যারা স্বাধীন বিক্রয় সংস্থাগুলির জন্য কাজ করে তারা কমিশনের উপর কঠোরভাবে অর্থ প্রদান করতে পারে। আপনি যত বেশি অভিজ্ঞতা অর্জন করেন, তত বেশি অর্থ উপার্জন করতে পারেন, তবুও আপনি আপনার প্রযুক্তিগত জ্ঞান আপ টু ডেট রাখতে, আপনার বিক্রয় কৌশল উন্নত করতে এবং ক্লায়েন্টদের সাথে দৃঢ় সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারেন।
2017 সালে, শ্রম পরিসংখ্যান ব্যুরোর হিসেব করা হয়েছিল যে বিক্রয় প্রকৌশলীদের গড় আয় $ 98,720, অর্থাত অর্ধেক এই পরিমাণের চেয়ে অর্ধেক বেশি এবং অর্ধেক কম তৈরি করে। শীর্ষ 10 শতাংশ উপার্জনকারীরা 16২,740 ডলারের বেশি আয় করেছে, যখন নীচের 10 শতাংশে 56,940 ডলারের কম উপার্জন করেছে।
শিল্প
একটি প্রযুক্তিগত বিক্রয়কারীর আয় বিক্রি হচ্ছে পণ্য এবং পরিষেবাগুলির ধরন দ্বারা পরিবর্তিত হতে পারে। 2017 সালে, টেলিযোগাযোগ শিল্পে প্রযুক্তিগত বিক্রয় প্রতিনিধিরা গড় আয় 109,880 ডলারের বেশি। কম্পিউটার সিস্টেম ডিজাইন এবং পরিষেবাদি বিক্রি যারা $ 108,230 উপার্জন। যারা উত্পাদন খাতে পণ্য ও পরিষেবাদি বিক্রি করেছিল তাদের গড় আয় $ 88,920।
কাজের বৃদ্ধি প্রবণতা
বিক্রয় প্রকৌশলীদের চাকরির সুযোগ 2016 থেকে ২0২6 সাল পর্যন্ত সাত শতাংশ বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে, যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অন্যান্য সকল কাজের সাথে গড়। বাজারে আরো প্রযুক্তিগত পণ্য আবির্ভূত হওয়ার ফলে, এই পণ্যগুলি এবং সেগুলি সরবরাহ করার জন্য পরিষেবা বিক্রি করার জন্য বিক্রয় প্রকৌশলীগুলির সংখ্যা বৃদ্ধি পাবে। কম্পিউটার সিস্টেমের নকশা এবং সহায়তা পরিষেবাদি সহ কম্পিউটার হার্ডওয়্যার এবং সফ্টওয়্যার অন্তর্ভুক্ত করতে নজর রাখা। আগামী দশকে এই সেক্টরের বিক্রয় প্রকৌশলীদের চাহিদা ২0 শতাংশ বৃদ্ধি পাবে। নির্মাতাদের কাছ থেকে বিক্রয়কে আউটসোর্স করা চালিয়ে যাওয়ার কারণে, আপনি স্বাধীন বিক্রয় সংস্থাগুলির ক্রমবর্ধমান চাহিদা এবং নির্মাতাদের কাছ থেকে চাহিদার অনুরূপ হ্রাস আশা করতে পারেন।
