আমার কর্মজীবন জুড়ে আমি নক্ষত্র বিক্রয়কারীদের এবং সাপ তেল বিক্রয়কারী সম্মুখীন হয়েছে। তাদের মধ্যে পার্থক্য রাত ও দিন মত। স্নেক তেল বিক্রেতারা আপনার মুখে যারা salespeople হয়, আপনি কিনতে ধাক্কা। তারা cajole, সন্তুষ্ট, প্ররোচিত, এবং একটি বিক্রয় মধ্যে তাদের পথ শক্তিশালী হাত। তারা শুধুমাত্র তাদের ভয়েস কিন্তু তাদের আচরণে, pushy এবং জোরালো হয়।
তারা সবসময় বিক্রি হয় কারণ তারা কঠিন বিক্রয় হয়। তারা সম্পর্ক গড়ে তুলবে না তাই তারা সবসময়ই শিকার করতে হবে। তারা বহির্মুখী continuum চরম শেষ হয়।
তারপর আমরা নাক্ষত্র বিক্রয়কারী আছে। এই লোকেরা বোঝে যে তারা একটি প্রয়োজনের সমাধান মিলেছে। তারা সম্পর্ক তৈরি করে এবং তাদের সমাধান দেওয়ার আগে সম্ভাব্য কোথায় তা বোঝার চেষ্টা করে। তারা দীর্ঘমেয়াদী ক্লায়েন্ট আছে এবং নিয়মিত রেফারেল গ্রহণ। নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলিতে, তারা অনেকগুলি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে এবং তাদের পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে খুব কম ভাগ করে।
তারের salespeople introverts সঙ্গে বৈশিষ্ট্য অনেক ভাগ। ফেব্রুয়ারী 6, ২01২ টাইম ম্যাগাজিনের জন্য কভার স্টোরি "পাওয়ার (লাজুকতা)" সম্পর্কে আলোচনা করে। লেখক ব্রায়ান ওয়ালশ উল্লেখ করেছেন যে:
"অন্তর্মুখী শুনতে ভাল হয় - যা, সব পরে, যদি আপনি কথা না বলা সহজ হয়।"
আমি শুনছি যে শোনা একটি ব্যতিক্রমী, নক্ষত্র বিক্রয়কারী সংখ্যা এক দক্ষতা। ব্রায়ানের মতে, অন্তর্মুখীগুলি "অতিরিক্ত সতর্কতা এবং বহিঃপ্রকাশের চেয়ে ইচ্ছাকৃত।" আন্তঃপ্রতিষ্ঠানগুলি "আরও বেশি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে জিনিসগুলি মনে করতে থাকে, যার অর্থ তারা প্রায়ই স্মার্ট সিদ্ধান্ত নিতে পারে।"
নাক্ষত্র বিক্রয়কারী হিপ থেকে অঙ্কুর না; তারা মনে করে না যে তাদের 'এক আকারের সমস্ত ফিট' পণ্য বা পরিষেবা রয়েছে। পরিবর্তে, তারা তাদের প্রত্যাশা থেকে তারা যা শুনেছেন তা গ্রহণ করে এবং তারা কীভাবে তারা সাহায্য করতে পারে তা নির্ধারণ করে। যদি তারা করতে পারেন, তারা একটি প্রস্তাব উপস্থাপন করে যা প্রয়োজনের প্রতিফলন করে। যদি তারা না পারে, তারা তাই বলে।
যখন নেটওয়ার্ক introverts, তারা তাদের সময় ব্যয় এক বা দুই মানুষ জানতে পেয়ে। তারা 'ঘরে কাজ করে না' এবং তাদের ব্যবসায় কার্ড সবার কাছে রাখে না। অন্যান্য ব্যক্তিরা অন্তর্মুখীদের সাথে কথা বলতে পছন্দ করে কারণ অন্তর্মুখী তাদের মধ্যে প্রকৃতভাবে আগ্রহী। অন্তর্নিহিত বরং নিজের সম্পর্কে আলাপ চেয়ে অন্য কেউ সম্পর্কে জানতে হবে। আবার, শোনা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
Introverts গভীর, স্থায়ী সম্পর্ক গড়ে তুলতে। এই বিক্রয় সাফল্যের চাবিকাঠি। ক্লায়েন্টদের সঙ্গে স্থায়ী সম্পর্ক বজায় রাখা নতুন জন্য শিকার চেয়ে অনেক কম ব্যয়বহুল। রেফারাল থেকে আসতে পারে যেখানে এই।
কারণ অন্তর্মুখী তাদের প্রক্রিয়াকরণে বেশি ইচ্ছাকৃত, আমি জমা দিতে পারি তারা সম্ভবত আরো বিশ্বাসযোগ্য হিসাবে দেখা হয়; এবং বিশ্বাস বিক্রয় সমালোচনামূলক। আমরা যদি এই সমস্ত বৈশিষ্ট্যগুলিকে একসঙ্গে রাখি তবে আমরা একটি বেতার বিক্রয়কারীর নিখুঁত মডেল দেখতে পাচ্ছি - একটি বিশ্বস্ত শ্রোতা যিনি স্থায়ী সম্পর্ক গড়ে তোলেন এবং অর্থপূর্ণ সমাধানের জন্য বিষয়গুলি মনে করেন।
সমস্ত salespeople তারা এই বৈশিষ্ট্য এবং দক্ষতা সেট embracing হয় তা নিশ্চিত করতে ভাল হবে। সব পরে, এটা বিক্রেতার সম্পর্কে কখনো হয় না; এটা সবসময় সম্ভাবনা সম্পর্কে হয়েছে। যখন বিক্রয়কারীরা কথা বলা বন্ধ করে, শ্রবণ শুরু করে এবং তাদের সময় ব্যয় করার সময় চিন্তা করে যে তারা কীভাবে তারা তাদের বিক্রি করতে পারে তার পরিবর্তে তারা কীভাবে তাদের প্রত্যাশা করতে পারে, তারা তারাতারি হবে।
অন্তর্নিহিত সীসা অনুসরণ করুন - তারা স্বাভাবিকভাবেই এটা আসে।
Shutterstock মাধ্যমে বিক্রয় ধারণা ফটো
11 মন্তব্য ▼
