আপনি যদি বছরের শেষ বছরের একটি প্রকল্পটি বিকাশকারীর সাথে একটি অ্যাপ্লিকেশন বা কাজ বিকাশ করতে চান তবে এই পর্যালোচনাটি পড়ার পরে আপনি যা করার পরিকল্পনা করেছেন তা বন্ধ করুন এবং আপনার ব্যবসাটি আপনাকে চালাতে দেবেন না।: ক্লায়েন্ট পরিষেবাদি থেকে বছরে $ 1 মিলিয়ন ডলার কম করে তোলে। একটি ওয়েব ডেভেলপমেন্ট শ্রোতাদের জন্য, বইটির বেশিরভাগই ছোট ব্যবসার জন্য আরও দরকারী যা প্রযুক্তির ক্রমবর্ধমান প্রয়োজনীয় ক্রিয়াকলাপ হিসাবে দেখা যায়।
$config[code] not foundলেখক, অ্যালান ব্রাঞ্চ এবং স্টিভ ব্রিস্টল, একটি ছোট পুরস্কার বিজয়ী ডেভেলপমেন্ট ফার্ম কম Everything.com এর সাথে তাদের লঞ্চ অভিজ্ঞতা থেকে লিখুন। মেলিন্ডা এমারসনের সাপ্তাহিক টুইচারচ্যাট স্মল বিজ চ্যাটে অ্যালানের চেহারা সম্পর্কে আমি বইটি শিখেছি।
আপনি যখন প্রারম্ভিক অধ্যায়গুলি পড়েন, তখন নমনীয় হওয়া কৌশলগত পছন্দগুলির পিছনে মোডাস অপারেন্ডি এবং সম্ভাব্য সহকর্মী পর্যালোচনা করে। এবং এই লেখক ব্রাশ কিন্তু অ্যাক্সেসযোগ্য ব্যক্তিত্ব আছে - কোম্পানী ওয়েবসাইট তার কর্মীদের তালিকা "আমরা একটি sh ** দিতে মানুষের একটি দল একত্রিত করেছি **"।
বইটির প্রথম বাক্যটি যদি আপনি পরিবর্তন করার জন্য ক্ষতিকারক না হন তবে বইটি এমন কাউকে দিতে দিন। সেই নমনীয়তা দৃঢ় সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে, যেমন গ্রাহককে বেছে নেওয়ার বিষয়ে তাদের উদ্বোধনী পয়েন্ট:
"আমরা ক্লায়েন্টদের দুটি বিভাগে রাখি: যারা আপনার কথা শোনে (যারা সত্যিই আপনার কোড / ডিজাইনের চেয়ে বেশি আপনার দক্ষতা চায়) এবং যারা না … আপনাকে কেন ক্লায়েন্ট নিয়োগ করা হয় তা নির্ধারণ করতে হবে। বেশিরভাগ ক্লায়েন্ট আপনাকে আপনার জ্ঞান এবং দক্ষতার জন্য ভাড়া দিবে, কিন্তু সম্ভবত এটি কেন আপনি একই শহরে আছেন, নাকি কারণ? আপনার শিল্পে অভিজ্ঞতা রয়েছে, অথবা সম্ভবত আপনি তাদের প্রয়োজনীয় বৈশিষ্ট্যগুলি তৈরি করেছেন। আপনি সহজতম কারণ এটি সহজ হতে পারে।
কারণ যাই হোক না কেন, যদি আপনি এটি খুঁজে বের করেন এবং অনুরূপ প্রেরণার সাথে ক্লায়েন্টদের গ্রহণ করেন তবে এটি দীর্ঘ-চালনায় সহজ হবে। একবার আপনি জানেন কেন তারা আপনাকে নিয়োগ দিচ্ছে, আপনি এই ধরনের ক্লায়েন্ট / প্রকল্পগুলির সাথে অবিরত থাকতে চান কিনা এবং তারা যে দিকগুলি খুঁজছেন তা বাড়িয়ে দিতে চান তা নির্ধারণ করতে পারেন। "
$config[code] not foundলক্ষ্য করুন যে আমি আপনার বোঝার পরিবর্তে আপনার ক্লায়েন্টকে "নির্বাচন করা" শব্দটি লিখেছি। যে টানা লাইন-ইন-দ্য রেড কোয়েট অনলাইন বিকাশকারীদের সাথে কথা বলতে পারে, কিন্তু চিন্তাগুলি অন্যান্য শিল্পগুলিতে সহজেই প্রযোজ্য। অ্যালান এবং স্টিভ অন্যান্য ক্লায়েন্ট প্রকারের প্রস্তাব দিলে, বেল্টের অধীনে কয়েক বছরের সাথে একটি ছোট ব্যবসার মালিক চুক্তিতে সম্মত হন। নো ইউ ক্যান ক্যান পিক মাই ব্রেইন বইটির সাথে এই অধ্যায়টি একত্রিত করুন, এবং আপনি ধারণাটি পান।
বই জুড়ে দ্রুত অ্যাসিড লেখকদের হালকা হৃদয় প্রদর্শন করে: যখন অংশীদারিত্বগুলি একে অপরকে বোঝানো সম্পর্কে কথা বলা হয় তখন স্টিভ অ্যালানকে ফরেস্ট গাম্প এর জেনি। এবং LessAccounting এর জন্য একটি চমৎকার কিন্তু ইচ্ছাকৃতভাবে-সূক্ষ্ম-ব্যর্থ প্লাগ রয়েছে, তারা প্রস্তাবিত অ্যাকাউন্ট সফ্টওয়্যার। তাদের হাস্যরস এবং সরাসরিতা বইটি একটি ভাল পঠিত করে তোলে।
পরবর্তী অধ্যায়ে আপনার ব্যবসায় বিপণন এবং নির্দিষ্ট ক্লায়েন্ট প্রতিক্রিয়া কি ঘটতে পারে সম্পর্কে প্রত্যাশা সেট। এখানে চিন্তা-ভাবনামূলক উদ্ধৃতি হিসাবে আমি কি ভাঙ্গা হলাম:
"অনেকগুলি সাইট তাদের কোম্পানিগুলিকে অপ্রয়োজনীয় বলে মনে করে। আপনি এটি পছন্দ করেন না বা না, অ্যাক্সেসযোগ্যতা দর্শকদের মতামত। আপনি একটি ফ্রিল্যান্সার বা একটি ছোট ওয়েব কোম্পানী খুঁজছেন একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট আছে যখন আপনি কখনই জানেন না। আপনি অনুভূত হতে যাচ্ছে কিভাবে সচেতন হতে। "
"মার্কেটিং আউট দাঁড়িয়ে, approachable হচ্ছে, মান দেখাচ্ছে এবং প্রেম প্রদান। পাখলান পুনরাবৃত্তি."
অনুসরণ উদ্ধৃতিটি কিভাবে রেফারেলগুলি প্রকৃতপক্ষে দেওয়া হয় সে সম্পর্কে মনে করিয়ে দেয় - আপনি জানেন এমন ব্যক্তিদের কাছ থেকে, কেবল যারা ছিলেন তা নয়:
"খুব কম সময়ে, আপনি একটি ওপেন সোর্স প্রকল্পে অবদান রাখতে প্রতিদিন 2-3 ঘন্টা খুঁজে পেতে সক্ষম হবেন। বেশিরভাগ নতুন ব্যবসা রেফারেলগুলি থেকে আসে, তাই ডেভেলপারদের একটি গুচ্ছের নায়ক হয়ে যাওয়ার ফলে সম্ভবত সেই ডেভেলপাররা তাদের নামটি উল্লেখ করার সময় আপনার নাম উল্লেখ করে। এটি একটি মোটামুটি সহজ এক্সপোজার পেতে একটি দুর্দান্ত উপায়। "
এই শেষ উল্লেখটি হ'ল বিশ্লেষণ এবং অনলাইন বিপণন পরিমাপের শিরোনাম যেখানে একটি অনুস্মারক হয় - এখনও আইপ্যাবল মেট্রিকগুলিতে আটকে থাকা ব্যবসা এবং আটকায় না। অ্যালান এবং স্টিভ গভীরভাবে সোশ্যাল মিডিয়ার মধ্যে ঢুকে পড়ে না, কিন্তু তাদের চিন্তাধারা ধৈর্যের প্রত্যাশাগুলিকে বাস্তবসম্মত ব্যবসায়িক-বিল্ডিং স্তরের দিকে ঠেলে দেয়:
"সেরা বিপণন তাত্ক্ষণিকভাবে আপনি ট্রাফিক একটি ঢেউ পেতে না। যারা মানুষ ভুলে দ্রুত এবং ফিরে আসা হয় না। ভাল বিপণন বড় এবং বড় বৃদ্ধি, বিল্ড এবং বিল্ড। আজকের জিনিসগুলি 6-12 মাসের জন্য আপনার ব্যবসায়কে প্রভাবিত করবে না। "
একটি দল গঠন কিভাবে আপনি একে অপরের সাথে কথা বলতে শুরু করে
অ্যালান এবং স্টিভ সমস্ত ব্যবসায় জুড়ে ক্রমবর্ধমান একটি প্রয়োজনীয়তা, ভাড়া নিয়োগ এবং প্রযুক্তিগত পেশাদারদের সঙ্গে কাজ কিছু সত্যিই কঠিন ইঙ্গিত শেয়ার। ডেভেলপারদের ইন্টারভিউ উপর অধ্যায় 6 ফোকাস একটি মহান অবশ্যই পড়া আবশ্যক।
"যোগাযোগকারীদের ভাড়া। এর মানে এই নয় যে কেবলমাত্র ইমেলগুলি … এমন একজন ব্যক্তির ভাড়া নিন যে তাদের কর্মসংস্থান আবেদনকে এমন একটি ইমেলের সাথে অনুসরণ করে যা স্পষ্ট এবং বিন্দুতে। "
অ্যালান এবং স্টিভ এছাড়াও অংশীদারদের জন্য কি ব্যবসা সন্ধান করা উচিত মধ্যে কিছু আকর্ষণীয় অন্তর্দৃষ্টি প্রস্তাব। তারা বিশ্বাস করে যে সত্যিই আপনার টেবিলে একটি সমাধান আনতে পারেন সম্পর্কে অনেক কিছু বলবেন না। এবং তারা তাদের নিজেদের "হোম রান্নার" ব্যবসায় বানিজ্যে বিশ্বাস করে, যাতে কথা বলতে পারে, যেমন কনসালট্যান্সিগুলিতে এই মন্তব্যটি:
$config[code] not found"নিজস্ব প্রকল্পের কোনও পরামর্শ ছাড়াই একটি পরামর্শ মূল মাথা-স্ক্রাচার। কোনও ক্লায়েন্ট তাদের প্রোজেক্টের (তাদের অর্থ ব্যবহার করে) সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য কীভাবে বিশ্বাস করতে হয়, যখন আপনার পরামর্শটি নিজের অ্যাপ্লিকেশনগুলিও তৈরি করে না?
তাই কেন ব্যবসা তাদের নিজস্ব প্রকল্প আছে উচিত? একটি উত্তর এই এক উপরে প্রদর্শিত হবে:
"… কিভাবে আপনি গত ক্লায়েন্ট কাজ উপর ভিত্তি করে একটি পরামর্শ বিচার করতে পারেন? আপনি জানেন না কত প্রকল্প তারা জড়িত ছিল। সম্ভবত ক্লায়েন্ট ভয়ানক প্রয়োজনীয়তা ছিল। আপনি যে স্টাফ মাধ্যমে এবং পরামর্শ কিভাবে সিদ্ধান্ত নিতে হবে মাধ্যমে দেখতে পারেন না। "
শেষ অধ্যায়গুলির অর্থ এবং অ্যাকাউন্টিংয়ের সাথে চুক্তি করা হয় - একটি স্ট্যান্ডার্ড ফাইন্যান্স বুকের মতো গভীর নয় (অর্থ বইগুলির আমাদের সংক্ষিপ্ত তালিকা দেখুন), তবে এখনও নগদ রাজা কেন একটি দরকারী অনুস্মারক।
$config[code] not foundবইটি আপ এবং আসন্ন ডেভেলপারদের জন্য হলেও, বড় এবং ছোট খুচরো বিক্রেতাদের পড়া উচিত আপনার ব্যবসা চালানো যাক না। এটি প্রকল্প পরিকল্পনা একটি চমৎকার সম্পূরক হিসাবে কাজ করে। একবার আপনি এটি পড়েন, আপনি প্রযুক্তিগত প্রকল্প পরিচালকদের সাথে কাজ করবেন এবং ডেভেলপারদের কেক টুকরা সবাই ভোগ করতে পারেন।
