ব্যবসা বৃদ্ধি সবাইকে বিক্রি করা হয় না; এটা প্রতি বিক্রি সম্পর্কে হয় ঠিক জিনিসটা - যে, যারা একটি "যোগ্যতাসম্পন্ন" প্রত্যাশা সবাই।
যখন আপনি প্রত্যেককে বিক্রি করার চেষ্টা করেন আপনার প্রচেষ্টার খুব বিস্তৃত। আপনি দৃষ্টি নিবদ্ধ করেন না এবং আপনি শীঘ্রই ব্যর্থতার মুখোমুখি হন, কারণ আপনি অন্য মানুষের চোখে মূল্য না বুঝে কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করার সময় নষ্ট করছেন - এমনকি আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য এটি সত্যিই উপযুক্ত। সংক্ষেপে, আপনি ক্ষেত্রের মধ্যে কোম্পানি / ব্যক্তি যোগ্যতাসম্পন্ন নয়।
যোগ্যতা - অর্থাৎ, কার্যকরী সম্ভাবনা এবং তথ্য সংগ্রহ করা - আপনাকে থাকা উচিত এমন ক্লায়েন্টদের দিকে পরিচালিত করে।
যোগ্যতা সম্ভাবনা 4 ধাপ রয়েছে:
1. আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রকৃত মান বুঝতে। আপনি যা বিক্রি করছেন, যাই হোক না কেন "এটা", এটি একটি জিনিস। এমনকি যদি আপনি একটি পরিষেবা সরবরাহকারী এবং আপনার প্রতি কোনও পণ্য না থাকে তবেও জানেন ঠিক আপনি কি বিক্রি করছেন এবং এটি একটি পণ্য হিসাবে মনে করেন। যে প্রথম পদক্ষেপ।
এখন, কেন মানুষ / কোম্পানি এটি প্রয়োজন? এটা তাদের জন্য কি করে? এটা কিভাবে তাদের সাহায্য করে? নির্দিষ্ট হতে হবে।
- উদাহরণ: আপনি শুধু একটি ঘন্টা মূল্য মূল্য বিক্রয় একটি পরামর্শদাতা নয়। পরিবর্তে, আপনি একটি বিক্রয় কোচ একটি প্রোগ্রাম বিক্রি করে ডিজাইন করেছেন যাতে মানুষ তাদের ক্লায়েন্ট বেস এবং তাদের বার্ষিক বিক্রয় বৃদ্ধি করার কৌশল তৈরি করতে সহায়তা করে।
2. WHO প্রয়োজন বা এটি চায় বুঝতে। একবার আপনি প্রথম পয়েন্ট উত্তর জানতে একবার উত্তর দিতে সহজ। একবার আপনি সত্য মান (বা বেনিফিট) জানেন একবার আপনার লক্ষ্য করা উচিত কীভাবে লক্ষ্য করা যায়।
- উদাহরণ: এখন আপনি আপনার পরিষেবার মূল্য বুঝতে পেরেছেন, আপনি বুঝতে পারেন যে ছোট ব্যবসার মালিক যাদের পূর্বের বিক্রয় অভিজ্ঞতা নেই তারা সত্যিই আপনার প্রোগ্রামের প্রয়োজন।
3. আপনার লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ করুন। এখন আপনি কে এবং কীসের একটি ভাল ধারণা আছে, আপনি সেই সম্ভাবনাগুলিকে লক্ষ্যবস্তু করার জন্য কার্যকর সিস্টেম তৈরি করতে পারেন।
লক্ষ্য বিপণন সম্ভাব্য একটি নির্দিষ্ট গ্রুপ উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ একটি নির্দিষ্ট কাঠামোগত প্রক্রিয়া অনুসরণ করা হয়। কার্যকর হতে আপনি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের ক্ষেত্র সংকীর্ণ করতে হবে। প্রথম দিকে ফোকাস করার জন্য আপনার বাজারের একটি বিভাগ নির্বাচন করুন।
- উদাহরণ: ধাপ 1 থেকে, আপনি এখন আপনার বিক্রয় কোচিং প্রোগ্রামের মানটি জানেন। ধাপ 2 থেকে, আপনি বুঝতে পারেন যে এটির প্রয়োজন এমন গোষ্ঠীটি ছোট ব্যবসায়ের মালিক যাদের পূর্বের বিক্রয় অভিজ্ঞতা নেই। অতএব, সম্ভাবনাগুলির সেই পুলটি আপনি দেখছেন যে আইটি পেশাদাররা একটি ভাল লক্ষ্য বিভাগের কারণ, কারণ তাদের কাছে চমৎকার কম্পিউটার এবং ওয়েব দক্ষতা রয়েছে, তারা প্রায়ই কার্যকর বিক্রয় দক্ষতাগুলি অভাব করে।
4. আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট একটি পরিষ্কার দৃষ্টি আছে। আপনি এখনও এটি নিচে ভাঙ্গা আছে। এর মধ্যে নিজেকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে যেমন: তাদের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সিদ্ধান্তের পাশাপাশি আপনার পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান করার ক্ষমতা কী? তারা কোথায় ভৌগলিকভাবে? ROI কি? অন্য কথায়, আপনি তাদের সঙ্গে কতটা সময় কাটাবেন যে রাজস্বের তুলনায় সমান বা কম হবে?
- উদাহরণ: এটির মাধ্যমে আরও চিন্তা করার পরে আপনি নির্ধারণ করেন যে আপনার সম্ভাব্য লক্ষ্য বাজারে সেই আইটি পেশাদাররা কমপক্ষে 2 বছর ধরে ব্যবসা করছেন, আপনার অফিস থেকে 75 মাইল ব্যাসার্ধের মধ্যে রয়েছে এবং আপনার কাছে $ 500,000 বা তার বেশি বার্ষিক আয় রয়েছে।
আপনি আপনার বিক্রয় এবং বিপণন শুরু করার আগে এই চারটি পয়েন্ট জানা গুরুত্বপূর্ণ। প্রকৃত বিক্রয় প্রক্রিয়ার সাথে যোগাযোগ করার সময় এই জ্ঞান থাকার ফলে আপনি সম্ভাবনাগুলি আরও ভাল করে তুলতে সহায়তা করবেন।
এটাকে এইভাবে দেখ:
- আপনি জানেন কার সাথে আপনি কাজ করতে পছন্দ করেন (আদর্শ ক্লায়েন্ট)
- আপনি আপনার পণ্য বা সেবা প্রয়োজন যারা জানেন
- যখন আপনি বাজারকে লক্ষ্য করেন এবং যারা এটি প্রয়োজন তাদের সামনে পৌঁছান, আপনি তাদের সাথে কাজ করতে চান তার উপর ভিত্তি করে আপনি আরও যোগ্যতা অর্জন করতে পারেন; এইভাবে, ক্ষেত্র আরও সংকীর্ণ।
এখানেই তথ্য সংগ্রহ করা হয়। আপনি ক্ষেত্রটি সংজ্ঞায়িত করেছেন এবং তাদের বিপণন করছেন। আপনার প্রস্তাবিত সমস্ত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন যাতে তারা আপনার প্রস্তাবিত সত্যিকারের প্রয়োজনীয়তাগুলি নিশ্চিত করতে পারে এবং তারা আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট ছাঁচে ফিট থাকে।
যখন সে দুটি এলাকা পূরণ হয়, আপনি বিক্রয় করতে পারেন। বিক্রি, এই দৃশ্যকল্প সত্যিই তথ্য প্রদান করা হয়। আপনি ক্ষেত্র সংকীর্ণ করেছি এবং এখন একটি সত্যিকারের যোগ্যতাসম্পন্ন প্রত্যাশার সামনে। এটি আপনার কাছে থাকা তথ্য সরবরাহ করার সময় - আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কীভাবে তাদের চাহিদা, খরচ, প্রক্রিয়াটি পূরণ করে - বিশদ।
আপনি সম্ভাবনা জন্য একসঙ্গে ধাঁধা টুকরা ফিটিং হয়। তারা এই বিন্দু পর্যন্ত নেতৃস্থানীয় আপনার কাজ করেছেন, কারণ তারা সুবিধার স্পষ্ট দেখতে হবে।
আপনি আপনার সময় বা তাদের নষ্ট না।
তাই যোগ্যতা এত গুরুত্বপূর্ণ। এটি আপনাকে কাজে কাজ করতে এবং বিজ্ঞতার সাথে আপনার সময় ব্যবহার করতে সহায়তা করে। যখন আপনি শুরু থেকে আপনার কাজ করেন তখন আপনি ক্লায়েন্ট হবেন না এমন ব্যক্তিদের সাথে সময় কাটানোর সময় এড়িয়ে যান। আপনি কম হতাশা অনুভব করবেন, কারণ আপনি বিশ্বস্তভাবে বিশ্বের কাছে আসার চেয়ে আপনি সত্যিকারের যোগ্য সম্ভাবনাগুলি থেকে আরও বেশি বিক্রয় বন্ধ করবেন।
আপনি প্রতিটি লাভ করতে চান ধারণা চারপাশে আপনার বিক্রয় পরিকল্পনা তৈরি করুন ঠিক জিনিসটা এবং আপনি খেলা এগিয়ে হবে - এবং প্রতিযোগিতার।
* * * * *
