এটি এমন একটি বিষয় যা কখনও কখনও বৈচিত্র্য এবং পেশাদার উন্নয়নের আলোচনার সময় বিতর্কিত হয় - উদ্দেশ্যগুলি সফল করার সময় পুরাতন সরঞ্জাম সরবরাহ করা হচ্ছে।
"ঐতিহ্যগত বিক্রয় পদ্ধতিতে দ্রুত ঘনিষ্ঠতা অর্জনের জন্য আপত্তিগুলি অতিক্রম করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়, তবে আধুনিক সাংস্কৃতিক প্রবণতাগুলি নতুন দৃষ্টান্তের দিকে নির্দেশ করে …। "নরম" সহযোগী এবং সম্পর্কযুক্ত বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করুন। যদিও বেশিরভাগ মহিলারা তাদের নিজস্ব গ্রাহক যোগাযোগের মধ্যে এই কৌশলটি অন্তর্ভুক্ত করার চেষ্টা করেছে, তবুও তারা "পরীক্ষা" এড়াতে এবং সময়-সম্মানিত কৌশলগুলির সাথে আটকাতে প্রশিক্ষক ও পরিচালকদের দ্বারা বলা হয়, তবে কার্যত অকার্যকর …। "
আরো মহিলাদের বিক্রয় পদের মধ্যে প্রবেশ করা হয়। কিন্তু কর্পোরেট আমেরিকাতে থাকা কাঁচের সিলিং বিষয়গুলিও পেশাদার বিক্রয়গুলির জন্য বিদ্যমান। হিউস্টন, হিউস্টন, টেক্সাসের কাছাকাছি অবস্থিত বিক্রয় কৌশল পরামর্শদাতা, অ্যাক্সেসযোগ্য পরামর্শগুলির মাধ্যমে সেই ধারণাকে চ্যালেঞ্জ করার জন্য একটি সংক্ষিপ্ত বই রচনা করেছিলেন। এটি তাদের যোগাযোগ শৈলী বিক্রির saleswomen, পাশাপাশি saleswomen তাদের দক্ষতা লিভারেজ খুঁজছেন খুঁজছেন ম্যানেজার কথা বলে।
$config[code] not foundএকটি স্কার্ট বিক্রি একই আকার এবং সুযোগ আছে প্রবেশ করা, অক্ষম মানুষের সাথে নির্দিষ্ট বিষয়গুলির জন্য একটি সংক্ষিপ্ত মানব সম্পদ বই। এর সংক্ষিপ্ত পদ্ধতির অর্থ স্কার্টের টিপস অন্তর্ভুক্ত করা - প্রতিটি অধ্যায়গুলিতে নোটগুলি ক্রিস্টালাইজ করার অর্থ - এবং সংস্কৃতিতে তিনটি বিভাগে বিভক্ত অধ্যায়গুলি, পার্থক্যগুলি বোঝার এবং পরিচালনার ক্ষেত্রে বিক্রয়ের বাইরে পেশাদার উন্নয়ন। অনুস্মারক হালকা কিন্তু নারীর শক্তিতে প্রশিক্ষণের উপায় সম্পর্কে গুরুতর নোট। এক উদাহরণে প্রতিযোগিতার সাথে যোগাযোগ করা হয়, যা বিক্রয়কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়ার আরও ভাল উপায়গুলির দিকে পরিচালিত করে।
স্কার্ট টিপ: গবেষণা দেখায় যে পুরুষদের প্রতিযোগিতামূলক হতে পারে, যখন নারী সহযোগী হয়। বিক্রয় নেতাদের প্রশিক্ষণ এবং প্রেরণামূলক কৌশল বিকাশ করা উচিত যে ভাল ফলাফলের জন্য উভয় genders কথা বলতে।
আপনি হবারম্যান শব্দগুলি পড়েন, আপনি তার টিপস নীচের লাইন প্রভাবের দিকে কীভাবে নেতৃত্ব দিবেন তার আরো অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করবেন। আপনার প্রতিষ্ঠানের জন্য তার লক্ষ্য হল সকলের জন্য শক্তি বৃদ্ধি প্রসেস তৈরি করা।
"আধুনিক অর্থনীতিতে প্রতিযোগিতা করার জন্য, সংস্থাগুলির নারীর ক্ষমতার জন্য প্রস্তুত একটি প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম প্রয়োজন। এর অর্থ এই নয় যে প্রতিটি কোম্পানীকে মহিলাদের জন্য একটি পৃথক প্রশিক্ষণ কর্মসূচির প্রয়োজন, না মানে নারীকে বিক্রয় পেশাদার এবং ক্রেতাদের হিসাবে ফোকাস করার জন্য পুরো প্রোগ্রামটি পরিবর্তন করা মানে। প্রশিক্ষণ কর্মসূচী ব্যাখ্যা করে এবং যোগাযোগের উভয় শৈলীকে আলিঙ্গন করে তা নিশ্চিত করতে কোম্পানিগুলি অবশ্যই তা করতে হবে … এটি প্রত্যেক পেশাদারদের সাথে কুকি-কাটার অভিভাবক নিয়োগের পরিবর্তে বিক্রয় পেশাদারদের তাদের শক্তিগুলির মধ্যে কাজ করতে সক্ষম করবে। "
এটি লেখক এর পদ্ধতি যা আপনার বইয়ের ক্ষমতার জন্য আপনার বিক্রয় টিমের পক্ষে চুক্তিটি বন্ধ করে দেয়। তিনি চান কেন আপনি বুঝতে "পুরুষ-কেন্দ্রিক বিক্রয় কৌশল সাধারণত মহিলা গ্রাহকদের সাথে সমতল হয়, যারা প্রক্রিয়াটিকে আরো ব্যক্তিগত করতে চায়। "খোলা-শেষ প্রশ্নগুলি উত্সাহিত করার সময়, হবারম্যান কয়েকটি উদাহরণ লিখেছেন:" আপনার সবচেয়ে বড় উদ্বেগ কি? "" আপনার অবশ্যই কী তালিকা থাকা উচিত? "তারপর তিনি খোলা-শেষ প্রশ্নগুলির সুযোগ দেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় শোনাচ্ছে লিডস সঙ্গে সংযোগ করতে।
"একজন মহিলার কাছে ভাল শ্রবণের মধ্যে চোখ যোগাযোগ করা এবং যে কেউ কথা বলছে তার প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করে। একজন মানুষের কাছে, সর্বনিম্ন চোখে যোগাযোগের সাথে এবং প্রায় কোনও নীরব প্রতিক্রিয়া নিয়ে শোনার কথা বলা যায় না … কেবলমাত্র একটি প্রত্যাশা কী বলেছে তা দেখানো হচ্ছে যে আপনি সক্রিয়ভাবে তাদের পরিস্থিতি সম্পর্কে আপনার বোঝার কথা শোনা এবং সংক্ষিপ্ত করে তুলেছেন, যা পরিণামে হাইলাইট করবে আপনার পণ্য বিবেচনা করার জন্য প্রত্যাশা এর উদ্দেশ্য। "
কে একটি স্কার্ট বিক্রি থেকে উপকৃত হবে?
- পেশাদারীতা লিঙ্গ লিঙ্গ nuances বিবেচনা করা এবং তারা আচার্য পরামর্শ বিপরীত কিভাবে প্রয়োজন ম্যানেজার।
- স্টার্টার সড়ক যোদ্ধা - ক্লায়েন্ট থেকে ক্লায়েন্ট পর্যায়ক্রমে নতুন অনুসারী বিক্রয় লোকজনকে অনুস্মারক করার প্রয়োজন হয়।
- নারী বিক্রয়-সম্পর্কিত পরিচালনার ভূমিকা, বিশেষত যখন একটি পুরুষ-dominated সংস্কৃতির সঙ্গে মুখোমুখি হয়।
যারা গভীর গবেষণা ভালোবাসে তারা পরিসংখ্যান এবং পাদটীকাগুলির একটি টন পাবে না, যদিও "নিউ ইরা" মত কয়েকটি অধ্যায় বাজারে মহিলাদের আর্থিক কলঙ্ক সম্পর্কিত নোটগুলির উৎস সরবরাহ করে। পরিসংখ্যান যোগাযোগ শৈলী উপর হবারম্যান নোট পয়েন্ট পাশাপাশি ব্যবসার বেঁচে থাকার জন্য অর্থনৈতিকভাবে ঝুঁকি কি পয়েন্ট বাড়াতে সাহায্য করে। উল্লিখিত পরিসংখ্যান বুদ্ধিমানভাবে ব্যবহার করা হয়, কেবল একটি বিন্দু তৈরি করার জন্য অত্যধিক বা বিশৃঙ্খল পক্ষপাতের কোন ধারনা নেই। হবারম্যানের অন্তর্দৃষ্টি এবং পেশাদার জ্ঞানগুলি পৃষ্ঠাগুলির মাধ্যমে আসে, তবুও চরমভাবে স্ব-সফলতার অতিরিক্ত দাবিগুলিকে এড়িয়ে চলা যে overhyped গুরু বইগুলি প্লেক করে।
এই বই বিক্রয় উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, কিন্তু এর মুখোমুখি করা যাক। আপনি যদি নিজেকে একজন উদ্যোক্তা বলে থাকেন, "বিক্রয়" সেই শব্দটির অদৃশ্য শব্দাংশ। তুমি খুঁজে পাবে একটি স্কার্ট বিক্রি বিক্রয়গুলি অভিজ্ঞ বিক্রয় দলের জন্য যত তাড়াতাড়ি উদ্যোক্তাদের কাছে আরো বাস্তব মনে করে তোলে এমন একটি ভয়ঙ্কর গাইড। এটি লিঙ্গ যোগাযোগের পার্থক্য সম্পর্কে গভীর মনোবিজ্ঞান গবেষণা নয়, এটিও হতে পারে না। এটি একটি গুরুতর, নোংরা গাইড যা আপনাকে বিক্রয় কার্যকলাপে মহিলাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ বাধা মনে করিয়ে দেয়। এটা মত বই প্রশংসা করবে সি-স্যুট বিক্রি আরাম সঙ্গে. আপনার প্রস্তুত অ্যাক্সেসে এই নির্দেশিকাটি রাখুন এবং প্রতিটি পাঠের সাথে আপনি দেখতে পাবেন কিভাবে আপনার বিক্রয় অর্থপূর্ণ কার্যকলাপ হয়ে উঠবে।
