২020 সাল নাগাদ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের 40% কর্মী ফ্রিল্যান্সার হবে। এবং সংখ্যা শুধুমাত্র সেখানে থেকে হত্তয়া আশা করা হয়।
আপনি যদি কোনও উদ্যোক্তা, সোলোপিনুর, বা যাই হোক না কেন, তবে আপনার ব্যবসায়কে সঠিকভাবে কীভাবে বাড়ানো যায় তা শিখতে আপনার জন্য আরও বেশি জটিল হয়ে উঠছে। এর মানে হল অন্যদেরকে প্রভাবিত করার জন্য আপনাকে আরও ভাল হতে হবে।
গ্রেট solopreneurs মহান salespeople হতে হবে। যাই হোক না কেন আপনি যে ধরনের ব্যবসা চালান তা সত্ত্বেও আপনি দৈনন্দিন ভিত্তিতে যা করবেন তা অন্যদেরকে প্রভাবিত করবে। আপনি এই ভাল, আরো গ্রাহকদের পেতে সহজ হবে।
$config[code] not foundআপনি ইতিমধ্যে জানেন, সমস্যাটি আরো কার্যকরভাবে বিক্রি করতে সক্ষম কিনা তা নয়। সমস্যাটি আরও বেশি উপার্জন করার ক্ষেত্রে আরও ভাল হওয়ার জন্য আপনাকে যা করতে হবে তা হল। অন্যদের কী করতে চান তা আপনি কীভাবে করতে চান তা জানেন যখন আপনার ব্যবসায়টি বাড়তে কত সহজ হবে?
নীচে বিক্রি ভাল আপনি করতে হবে যে প্রমাণিত টিপস। আপনি যদি এই solopreneur বিক্রয় টিপসটি ধারাবাহিকভাবে অনুশীলন করেন তবে আপনি আরো গ্রাহকদের উপার্জন এবং বজায় রাখতে এটি আরও সহজ পাবেন।
Solopreneur সেলস টিপস
সাহায্যকারী হও
বিক্রিতে দুর্দান্ত হওয়ার অর্থ হল আপনার সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের পক্ষে যতটা সম্ভব সহায়ক হতে হয় তা উপলব্ধি করা। আরো মান প্রদান করে, আপনি আপনার প্রতিযোগিতা থেকে স্ট্যান্ড আউট করতে সক্ষম হবে।
যখন আপনার সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের সাথে লাভজনক সম্পর্ক গড়ে তুলতে আসে, তখন এটি মূল্য দেওয়ার বিষয়ে। আপনি একটি ব্যক্তির উপর কখনও প্রভাব প্রভাব আপনি প্রদান মান পরিমাণ সঙ্গে সরাসরি আবদ্ধ করা হয়। যখন আপনি আপনার প্রত্যাশা মূল্যবান হয়ে ওঠে, তখন আপনি তাদের মনের মধ্যে আরও অনুকূল অবস্থান স্থাপন করেন।
এটাই তুমি চাও. যত বেশি তারা আপনাকে মূল্য দেবে, তত বেশি আপনি তাদের বিক্রি করতে পারবেন।
অবশ্যই, যখন আমি সহায়ক হওয়ার কথা বলি, তখন আমি আপনার সম্ভাব্য গাড়িগুলি ধুয়ে বা শুষ্ক পরিস্কার করা সম্পর্কে কথা বলছি না। অবশ্যই না, আপনি যে ধরনের জিনিস মধ্যে আছেন।
আমি তাদের জীবনকে সহজতর করার উপায় খুঁজে বের করার বিষয়ে কথা বলছি যা তাদের পণ্য বা পরিষেবাটি বিক্রি করার জন্য প্রয়োজনীয় নয়। এটি করার কয়েকটি উপায় রয়েছে, তবে মান প্রদানের সবচেয়ে সহজ উপায় হল আপনার দক্ষতা ব্যবহার করা। যেহেতু আপনি ইতিমধ্যে আপনার শিল্পে বুদ্ধিমান, আপনি আপনার সম্ভাবনা ব্যবহার করতে আপনার জ্ঞান ব্যবহার করতে পারেন।
এটি করার সবচেয়ে কার্যকরী উপায় হল বিষয়বস্তু মার্কেটিং ব্যবহার করা। সামগ্রীর বিপণন এত ভাল কাজ করে কারণ এটি আপনার টেকসই ব্যয় করার পক্ষে সহজ যে উপায়ে টন মূল্য প্রদান করে।
আপনার যদি আপনার ব্যবসার জন্য একটি ওয়েবসাইট থাকে (এবং আপনার উচিত), আপনি ধারাবাহিকভাবে প্রকাশক সামগ্রী দ্বারা ভাল পরিবেশিত হবেন যা আপনার দর্শকদের সাহায্য করতে পারে। এটি কেবল আপনার সম্ভাবনাকে সহায়তা করবে না, এটি আপনাকে আরও বিশ্বাসযোগ্যতা প্রতিষ্ঠায় সহায়তা করবে। বিষয়বস্তু বিপণন আপনার ক্ষেত্রে আপনার কর্তৃত্ব আছে এমন একটি দুর্দান্ত উপায়।
কৌশল হিসাবে বিপণন সম্পর্কে মনে রাখা একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল এটি একটি স্প্রিন্ট নয়, এটি একটি ম্যারাথন। এটি একটি দীর্ঘমেয়াদী পদ্ধতির। কিন্তু আপনি এই অধিকার যখন, আপনি আপনার প্রতিযোগিতার থেকে স্ট্যান্ড আউট হবে।
সম্পর্ক উপর ফোকাস
প্যাট্রিসিয়া ফ্রিপ পিপল বলেন, "আপনি যদি একটি দীর্ঘমেয়াদী, সফল উদ্যোগ তৈরি করতে চান তবে আপনি একটি সম্পর্ক বন্ধ করবেন না।"
চলুন মোকাবেলা করা যাক. ভোক্তাদের শুধুমাত্র তাদের wallets মধ্যে পেতে আগ্রহী একটি কোম্পানির সাথে মোকাবিলা করতে চান না। একটি উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনি শুধু বিক্রয় জিতার চেয়ে আরো কিছু ফোকাস করতে হবে।
যখন আপনি শুধুমাত্র বিক্রয়ের জন্য ফোকাস করেন, তখন আপনি একটি সংক্ষিপ্ত দৃষ্টিকোণ পন্থা গ্রহণ করছেন যা দীর্ঘমেয়াদী আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টা ক্ষতিগ্রস্ত করবে। সম্ভবত আপনি নিজের ব্যবসায়কে আরো উপার্জন করতে এবং আরো বেশি লোককে প্রভাবিত করার একটি দুর্দান্ত সুযোগ থেকে নিজেকে লুকাচ্ছেন।
এই যে জিনিসটা. আপনার সামগ্রিক উদ্দেশ্য শুধু একটি বিক্রয় করা উচিত নয়। এটি আপনার প্রত্যাশাকে এমন একটি ডাই-হার্ড দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহক রূপে রূপান্তরিত করা উচিত যা আপনি কী অফার করেন তা অন্যদের জানাতে আগ্রহী। যদিও আপনি প্রতিটি একক গ্রাহককে ব্র্যান্ড সুসমাচার প্রচার করতে সক্ষম হবেন না, সম্পর্কের উপর মনোযোগ দিলে আপনার কোম্পানির সম্পর্কে অন্যদের জানাতে ইচ্ছুক ব্যক্তিদের সংখ্যা বাড়িয়ে তুলতে সক্ষম হবে।
এর মানে কি যে আপনি কীভাবে pushy এবং impatient ছাড়া বিক্রি করবেন তা শিখতে হবে। এটি প্রথমে আরও কঠিন হতে পারে; অনেক মানুষ তাদের নৈবেদ্য বেনিফিট ব্যাখ্যা শুরু করতে আগ্রহী হয়ে ওঠে।
কিন্তু আপনি ধৈর্যশীল হতে হবে।
কিছু সম্পর্ক তৈরি করুন। আপনার সম্ভাবনা জানতে পান। তাদের আপনাকে জানতে দিন। যে কেউ বিক্রয় করে সে জানে যে লোকেরা তাদের কাছ থেকে কিনে, পছন্দ করে, এবং বিশ্বাস করে। সম্পর্কের এই ধরনের বিল্ডিং সময় লাগে, কিন্তু শেষ পর্যন্ত, এটি ভাল মূল্য।
আপনার অনলাইন উপস্থিতি স্থাপন করুন
আপনি দৃঢ় অনলাইন উপস্থিতি স্থাপন এবং বিকাশ প্রয়োজন হবে বলার অপেক্ষা রাখে না যে। বেশিরভাগ ব্যবসা যদি তাদের অনলাইনের সাথে তাদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য কোন উপায় না থাকে তবে তা বেঁচে থাকতে পারে না।
যেমন আমি আগে বলেছিলাম সামগ্রী বিপণন আপনার শ্রোতাদের সহায়ক তথ্য প্রদানের একটি দুর্দান্ত উপায়। কিন্তু যখন এটি আসলে তাদের সাথে আকর্ষিত হয়, তখন আপনার সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করা উচিত।
একটি সামাজিক মিডিয়া কৌশল উন্নয়নশীল যখন, আপনি প্রথম একটি কার্যকর কৌশল তৈরি করতে হবে।একটি সোশ্যাল মিডিয়া কৌশল কার্যকর করার আগে আপনাকে কিছু প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে:
- আমার আদর্শ ক্লায়েন্ট কে? কেন?
- কোথায় এই আদর্শ ক্লায়েন্টদের "হ্যাং আউট" অনলাইন?
- কি ধরণের সামগ্রী তাদের জন্য সবচেয়ে সহায়ক হবে?
যখন আপনার আদর্শ গ্রাহকরা তাদের অনলাইন সময় কোথায় ব্যয় করবেন তা বোঝার সময়, আপনি জানতে পারবেন কোন সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি আপনার জন্য সেরা।
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং আরেকটি মূল সুবিধা শুনতে শোনার ক্ষমতা। সামাজিক শ্রবণগুলি আপনার সম্ভাব্য শ্রোতা কী বলছে তা দেখতে বিভিন্ন সোশ্যাল মিডিয়া চ্যানেলগুলি দেখছে। লোকেরা আপনার সম্পর্কে কী বলছে তা খুঁজে বের করার এটি একটি দুর্দান্ত উপায়।
এছাড়াও, সামাজিক শোনা আপনি একটি কর্তৃপক্ষ হিসেবে নিজেকে স্থাপন করার অন্য একটি সুযোগ দেয়। আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা কি প্রশ্ন খুঁজে বের করুন। তারা সম্পর্কে অভিযোগ করছেন কি খুঁজে বের করুন।
তারপর, তাদের প্রশ্নের উত্তর আপনার দক্ষতা ব্যবহার করুন। তাদের ব্যথা পয়েন্ট ঠিকানা যে বিষয়বস্তু বিকাশ। মনে রাখবেন, এটি সহায়ক হতে চলেছে।
আপনার মূল্য প্রস্তাব কি?
আপনি যদি আপনার প্রতিযোগিতার বাইরে দাঁড়াতে চান তবে আপনাকে এমন কিছু অফার করতে হবে যা তারা করে না। আপনি অন্যদের চেয়ে ভাল কিছু করতে সক্ষম হতে হবে।
আপনি যখন আপনার শিল্পের অন্যান্য ব্র্যান্ড থেকে স্ট্যান্ড আউট না করেন, তখন আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতাকে মূল্যের প্রতিযোগিতায় পরাজিত করার জন্য বাধ্য করা হয়, যার অর্থ আপনি আপনার প্রস্তাবটি ভঙ্গ করেন। আপনার ব্যবসা বাড়ানোর জন্য এটি কঠিন হবে।
আপনি যদি বিক্রয় করতে সফল হন, আপনার একটি সম্ভাব্য ব্র্যান্ড দরকার যা আপনার সম্ভাবনাগুলি বিশ্বাস করতে পারে। আপনার প্রতিযোগিতার থেকে আপনার ব্যবসাটি বের করতে আপনাকে একটি উপায় খুঁজে বের করতে হবে।
এই একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান আপনার মান প্রস্তাব। আপনাকে একটি মূল্য প্রস্তাবনা চিহ্নিত করতে হবে যা আপনার প্রতিযোগীকে আপনার প্রতিযোগিতায় আপনার কোম্পানির কেন বেছে নেওয়া উচিত তা দেখায়। আপনি প্রস্তাব যে কিছু হতে আছে যে আপনি পৃথক্ সেট করে?
আপনার নৈবেদ্য এটি ভাল না? দ্রুত? সহজ? আপনার প্রতিযোগিতার থেকে আপনি কীভাবে নিজেকে আলাদা করতে চান তা চিত্র করুন, এবং আরও ডিলগুলি বন্ধ করা সহজ হবে।
আপনার ব্র্যান্ড এর উদ্দেশ্য নির্ধারণ করুন
একটি শক্তিশালী এবং স্বতন্ত্র ব্র্যান্ড আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টার একেবারে গুরুত্বপূর্ণ। কার্যকরী ব্র্যান্ডিং ব্যতীত, আপনি কেবলমাত্র "আমারও" এমন একটি সংস্থা যা আপনার প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা। এই আপনি কি চান না।
একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড নির্মাণের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ আপনার উদ্দেশ্য নির্ধারণ করা হয়।
এই সব সফল ব্র্যান্ড ভাল কাজ কিছু। আপনার পণ্য বা পরিষেবার চেয়ে বড় কিছু করার জন্য আপনার দাঁড়ানো দরকার।
এটা আপনার সব "কেন।"
তার বই "স্টার্ট উইথ কেন," সাইমন সাইনেক ক্রমাগত বিবৃতি দেয় যে লোকেরা কিনতে না পারে কি আপনি, তারা কিনতে কেন তুমি এটা কর. যখন আপনি আপনার ব্যবসা বাড়ানোর চেষ্টা করছেন, তখন আপনার পণ্যটির প্রয়োজন এমন ব্যক্তিদের সাথে ব্যবসা করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত নয়। বিন্দু বিশ্বাস যারা বিশ্বাস করেন তাদের সঙ্গে ব্যবসা করতে হয়।
উদ্দেশ্য এবং বিশ্বাস আপনার নৈবেদ্য অতিক্রম। যখন আপনি কার্যকরীভাবে যোগাযোগ করতে পারেন কেন আপনি যা করেন তা করেন কেন, আপনি আপনার সম্ভাবনাগুলিকে কিছু সংযোগ করতে দেন।
মানুষ একটি পণ্য বা সেবা সংযোগ করতে পারেন না। কিন্তু তারা এটি করার কারণে সংযোগ করতে পারে। কেন? কারন তারা যা করে তা গভীরভাবে গভীরভাবে অনুভব করতে চায়।
এটি একটি স্ব-বাস্তবায়িত ব্যক্তি হচ্ছে অংশ। আপনি যদি আপনার ব্র্যান্ড সফল হতে চান, আপনার একটি স্ব-প্রকৃত ব্র্যান্ড থাকা প্রয়োজন।
একটি উদাহরণ চান?
আপনি নাকি মনে করেন যখন আপনি কি মনে করেন?
হ্যাঁ, আপনি সম্ভবত জুতা সম্পর্কে চিন্তা। কিন্তু সম্ভাবনা আছে, আপনি এমনকি এটি সম্পর্কে চিন্তা ছাড়া তাদের ব্র্যান্ড উদ্দেশ্য সম্পর্কে চিন্তা।
নাইকি চমৎকার কর্মক্ষমতা জন্য দাঁড়িয়েছে। এটা আপনার সীমার বাইরে নিজেকে ধাক্কা এবং আপনি অর্জন করতে পারে বিশ্বাস না কিছু অর্জনের জন্য দাঁড়িয়েছে। কি ফ্রেজ এই ধারণা sums? "এটা করতে."
আমি কি বোঝাতে চাচ্ছি?
নাইকি শুধু sneakers তৈরীর চেয়ে বেশি। এটা তাদের চ্যালেঞ্জ পরাস্ত মানুষের অনুপ্রেরণা সম্পর্কে।
আপনার ব্র্যান্ড উদ্দেশ্য নির্ধারণ করা আপনাকে আরও ভাল বিক্রয়কারী হতে সাহায্য করতে পারে। এটি এমন কারণ যেহেতু আপনার কাছে একটি গভীর উদ্দেশ্য রয়েছে যা আপনাকে অনুপ্রাণিত করে, এটি আপনাকে দৃঢ়তার সাথে বিক্রি করতে সক্ষম করে।
এটা গুরুত্বপূর্ণ. আপনি দৃঢ়তা সঙ্গে বিক্রি যখন, আপনার সম্ভাবনা আপনার আবেগ উপর নিতে হবে। এটি সংক্রামক হয়ে উঠবে এবং আপনি যা বিক্রি করছেন তা কিনতে তারা উত্তেজিত হবেন।
আপনার শ্রোতা বুঝতে
অবশেষে, আপনি কে বিক্রি করার চেষ্টা করছেন তা বুঝতে হবে। এটি সুস্পষ্ট হওয়া উচিত বলে মনে হচ্ছে, তবে অনেকগুলি ব্যক্তি তাদের প্রত্যাশার প্রয়োজনীয়তা এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি বোঝার সাথে সাথেই সরাসরি বিক্রয়ের মধ্যে ঢুকতে ভুল করে।
এটি একটি বিশাল ভুল।
কিন্তু এটি একটি বিশাল ভুল যা আপনি তৈরি করবেন না কারণ আপনি এই পোস্টটি পড়ছেন! এখানে নিচের লাইনটি রয়েছে: যদি আপনি জানেন না আপনার সম্ভাবনা কারা হয় তবে আপনি বিক্রয়গুলিতে আপনার প্রচেষ্টায় সফল হবেন না। আপনি ব্যর্থ যাচ্ছে।
কেন?
আপনি যদি নিশ্চিত না হন তবে আপনি কীভাবে তাদের সম্ভাবনাগুলির সমাধান করতে পারবেন না। আপনার সমাধান উপস্থাপন করার সময় আসে, আপনি অন্ধকারে শুটিং করা হবে। আপনি এই ভাবে কিছু বিক্রয় পেতে সক্ষম হতে পারেন, কিন্তু যদি আপনি আপনার সম্ভাবনাগুলির মন পেতে সময় গ্রহণ করেন তবে প্রায় যতটা সম্ভব না।
সমস্যা শুধু প্রশ্ন অনেক জিজ্ঞাসা করা হয় না। সমস্যা জিজ্ঞাসা করা হয় অধিকার প্রশ্ন। সঠিক প্রশ্নগুলি সফল বিক্রয় করার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে। চাবি যতটা সম্ভব তাদের কথা বলতে উত্সাহিত করা হয়।
তার সম্পর্কে মহান জিনিস হল যে এটি আপনাকে আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য দেয় না; ভাল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা আপনি আপনার প্রত্যাশা সঙ্গে আরো বিশ্বাস গড়ে তুলতে সাহায্য করে। যখন তারা দেখতে পায় যে আপনি প্রকৃতপক্ষে লোকেদের মতো তাদের মধ্যে আগ্রহী, কেবলমাত্র একটি চেক চেক নয়, তারা আপনাকে আরো বিশ্বাস করবে।
যখন আপনার সম্ভাবনাগুলি আপনার উপর আরো বেশি নির্ভর করে, তখন তারা আপনার কাছ থেকে অনেক বেশি কিনতে পারে। নিজেকে একটি বিশাল পক্ষে এবং ভাল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা কাজ শুরু। আপনি খুশি হবে আপনি।
উপসংহার
আরো বেশি মানুষ solopreneurs হয়ে উঠছে, আরো কার্যকরভাবে বিক্রি করা শিখতে আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠছে। মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো বিক্রি এমন দক্ষতা নয় যা আপনার সাথে জন্ম নিতে হবে। এটি একটি দক্ষতা যা সময়ের সাথে শিখে এবং সম্মানিত করা যায়।
আপনি যদি এই নিবন্ধটি টিপস অনুসরণ করেন, আপনি একটি ভাল বিক্রয়কারী হয়ে ওঠে। এটি আপনার ব্যবসায়কে সঠিকভাবে বাড়ানোর জন্য আরও সহজ করে তুলবে।
Shutterstock মাধ্যমে মান ফটো
4 মন্তব্য ▼
