লিড জেনারেশন লিঙ্কেড লিড যে পাঁচ ধাপ

আপনি যদি বি 2 বি সোশ্যাল মিডিয়া লিড প্রজন্মের জন্য একক সেরা স্থান খুঁজে বের করার চেষ্টা করেন তবে লিঙ্কডইনটিতে ফোকাস করুন। এখানে আপনার সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকদের খুঁজে বের করার সেরা সুযোগ রয়েছে। সাম্প্রতিক এক জরিপ অনুসারে, 59% সামাজিক নেটওয়ার্ক ব্যবহারকারীরা বলেছিলেন যে লিঙ্কডইন অন্য কোনও সোশ্যাল মিডিয়া সাইটের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

কিন্তু লিংকডইন থেকে বিক্রয়গুলি হ'ল সাইন আপ করার মতোই সহজ নয়। আপনি সম্পর্ক গড়ে তুলতে এবং লিঙ্কডইন-এ আপনার সম্ভাবনার সাথে কথোপকথন শুরু করার জন্য সতর্ক, মনোযোগী, ধৈর্যশীল দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করতে হবে।

$config[code] not found

লিঙ্কডইন লিড জেনারেশন

আপনার অবিলম্বে নেটওয়ার্ক দিয়ে শুরু করুন

লিংকডইন এর সবচেয়ে শক্তিশালী দিকগুলির মধ্যে একটি হল যে এটি আপনাকে সম্পূর্ণ স্বচ্ছতা, আপনার সম্পূর্ণ পেশাদার নেটওয়ার্ক (এবং আপনার পেশাদার নেটওয়ার্কের অন্য সকলের নেটওয়ার্ক) দেখায়। "বিচ্ছেদের ছয় ডিগ্রী" সম্পর্কে পুরানো বক্তব্যের মতোই, কোনও উচ্চ-স্তরের সিদ্ধান্ত নির্মাতা আপনি কোনও জায়গায় পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন, তা আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যে জানেন এমন একজনকে জানেন যিনি তাদের জানেন।

আপনি আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নির্মাতাদের থেকে কেবল 2 বা 3 ডিগ্রি সরানো হতে পারে। তাই যদি আপনি কোনও সম্ভাব্যতার সাথে কথা বলতে চান, আপনি ফোন তুলতে এবং ঠাণ্ডা কল করার আগে, আপনি তাদের কোম্পানিতে কে জানেন তা দেখুন। আপনি LinkedIn মাধ্যমে চালু করতে পারেন কিনা তা দেখুন। আপনি আপনার জন্য একটি ভাল শব্দ রাখা কাউকে পেতে পারেন কিনা তা দেখুন।

LinkedIn আপনার তালিকায় প্রতিটি সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকের দরজা সব খুলতে হবে না, কিন্তু এটি স্পষ্টভাবে আপনার ঠান্ডা কল একটি শালীন শতাংশ উষ্ণ আপ সাহায্য করবে।

আপনার আকাউন্ট হালনাগাদ করুন

সর্বাধিক লিঙ্কডইন ব্যবহারকারীদের একটি বেসিক অ্যাকাউন্ট থাকে, যার অন্যান্য প্রিমিয়াম সদস্যতাগুলির তুলনায় কম বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধা থাকে। প্রতি মাসে 19.95 ডলারের মতো অল্প সময়ের জন্য, আপনি আরও বেশি সরঞ্জামগুলিতে অ্যাক্সেস পেতে পারেন যা আপনার সম্ভাবনায় পৌঁছাতে সহজ করে, আপনার জন্য কে অনুসন্ধান করছে তা খুঁজে বের করুন এবং আপনি যে লোকেদের কাছে পৌঁছতে চান তাদের সন্ধান করুন (শিল্পের উপর ভিত্তি করে অনুসন্ধান করে, চাকরির শিরোনাম, কোম্পানি, জিপ কোড ইত্যাদি।) আপনি যদি ছোট ব্যবসায়ের মালিক হন তবে আপনার নিজের এবং / অথবা আপনার বিক্রয় দলের জন্য আপগ্রেড লিঙ্কডইন অ্যাকাউন্টগুলিতে বিনিয়োগের মূল্য হতে পারে।

সাইটের বৈশিষ্ট্যগুলি সম্প্রসারিত অ্যাক্সেসের জন্য লিংকডইন চার্জগুলি কেন তারা স্প্যামকে কমিয়ে আনতে এবং তাদের সদস্যদের মূল্যবান সময়কে সর্বাধিক করার চেষ্টা করছে - লিঙ্কসইন শুধুমাত্র সেইসব লোকেদের সাথে যোগাযোগ করতে উৎসাহিত করে, যা তারা প্রকৃত জীবনে প্রকৃতপক্ষে জানে তাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করে। সুতরাং একটি আপগ্রেড সদস্যতা কেনার মাধ্যমে, আপনি দেখছেন যে আপনি বৈধভাবে লিডডইন ব্যবহার করার জন্য লিডডইন ব্যবহার করার চেষ্টা করছেন এবং স্প্যামার নয়।

লিঙ্কেডইন-এর সেরা সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি (যদি আপনি বেসিকের বাইরে আপনার অ্যাকাউন্ট আপগ্রেড করেন) ইনমেইল, যা আমরা পরবর্তী আলোচনা করব।

ইনমেইল ব্যবহার করুন

লিঙ্কডইনটিতে ইনমেইল নামক একটি বৈশিষ্ট্য রয়েছে (যদি আপনি একটি প্রিমিয়াম সদস্যতা কিনেন) যা আপনাকে লিঙ্কডইন-এ যেকোনো ব্যক্তির কাছে সীমিত সংখ্যক প্রত্যক্ষ বার্তা পাঠাতে দেয়, এমনকি আপনার নেটওয়ার্কের বাইরেও লোকেদের কাছে। একটি নিয়মিত ইমেলের মত যা প্রায়শই উপেক্ষা করা বা মুছে ফেলা হয়, ইনমেলটি মূল সম্ভাবনা এবং সিদ্ধান্ত নির্মাতাদের সরাসরি পৌঁছাতে একটি দুর্দান্ত সরঞ্জাম হতে পারে। লিঙ্কডইন আপনাকে 7 দিনের মধ্যে প্রতিক্রিয়ার নিশ্চয়তা দেয় বা আপনার ইনমেল বার্তা ব্যবহারের জন্য আপনাকে চার্জ করা হবে না।

ইনমেইল বার্তাগুলিতে বিশ্বাস এবং বিশ্বাসযোগ্যতার উচ্চতর ডিগ্রী থাকতে পারে, কারণ সম্ভাব্য আপনার লিঙ্কডইন প্রোফাইলটি দেখতে পারে এবং অবিলম্বে সিদ্ধান্ত নেয় যে আপনি একজন আছেন, তারা আরও কথা বলতে চান। আপনি শুধুমাত্র প্রতি মাসে কয়েকটি ইনমেল বার্তা পাবেন (3, 5 বা 10 বার্তা, আপনার লিঙ্কযুক্ত সদস্যতার স্তর অনুসারে), আপনাকে তাদের গণনা করতে হবে।

বিশেষ করে প্রতিটি প্রত্যাশা আপনার বার্তা ক্র্যাফ্ট। এটা ব্যক্তিগত করুন। কেন আপনি তাদের কাছে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন এবং কেন তাদের কাছে আপনার সাথে কথা বলার জন্য মূল্যবান হবে তা তাদের দেখান।

LinkedIn গ্রুপ সর্বাধিক আউট পান

আপনার নেটওয়ার্ক এবং আউটরিচের মাধ্যমে সম্ভাবনাগুলির সাথে সরাসরি যোগাযোগ ব্যতীত, লিংকডইন থেকে বিক্রয় পেতে আরেকটি দুর্দান্ত উপায় লিঙ্কডইন গোষ্ঠীগুলির মাধ্যমে একটি খ্যাতি গড়ে তুলতে এবং সম্পর্ক উন্নয়ন করার দীর্ঘমেয়াদী পদ্ধতি গ্রহণ করা। কিন্তু আপনি ফোকাস করতে হবে। আপনার সর্বশেষ ব্লগ পোস্টের লিঙ্কগুলির সাথে 50 টি ভিন্ন গ্রুপ স্প্যামিং কিছুই করবে না। এটি সময় অপচয়, এবং সম্ভবত আপনি গ্রুপ থেকে অবরুদ্ধ পেতে হবে।

লিঙ্কডইন কার্যকরভাবে কার্যকর করার জন্য, আপনার সম্ভাব্য সংস্থার সিএফও বা সিইও অবস্থিত থাকতে পারে এমন গ্রুপগুলিতে যোগ দেওয়ার জন্য আপনাকে ফোকাস করতে হবে। এই পরবর্তী অংশটি সত্যিই অনেক ধৈর্যের প্রয়োজন, তবে আপনাকে প্রতিটি গোষ্ঠীর বিভিন্ন আলোচনায় যেতে হবে এবং স্প্যামারগুলির মাধ্যমে সাজানোর জন্য যারা তাদের ব্যথা সমস্যা সম্পর্কে সত্যিকারের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে তাদের খুঁজে বের করতে হবে।

কথোপকথন এগিয়ে নিন

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি অ্যাকাউন্টিং সমাধানগুলি বিক্রি করেন এবং আপনি একটি লিঙ্কডইন গ্রুপে দেখতে পান যে কোনও সংস্থার একজন নিয়ামক বলছেন, "নতুন 2013 ট্যাক্স কোডগুলির জন্য সম্পদগুলির অবমূল্যায়ন সম্পর্কে কীভাবে কেউ জানবে?" এটি আপনার সম্পর্কটি তৈরি করার এক সুযোগ। । যদিও এটি সিএফও নয়, নিয়ামকটি কেবলমাত্র এক স্তর নীচে। প্রশ্নটি ব্যক্তিগতভাবে উত্তর দিন, এবং সেই নিয়ামককে জানাবেন যে তারা আপনাকে সম্পদ হিসাবে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে দ্বিধা বোধ করতে পারে না, কারণ আপনি এই বিষয়ে বিশেষজ্ঞ।

আপনি কয়েকটি প্রতিক্রিয়া বিনিময় করার পরে, খুব শক্তিশালী বন্ধ হবেন না, কিন্তু আপনার সমাধানটি সমাধান করতে সক্ষম হতে পারে এমন সম্ভাব্য সমস্যাগুলি আছে কিনা তা খুঁজে বের করুন। আপনি বলতে পারেন, "আমার সংস্থা একটি সফটওয়্যার সমাধান বিকশিত করেছে যা স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার ব্যালেন্স শীটের ঘৃণা এবং অন্যান্য লাইন আইটেম গণনা করে। আমি কি আপনাকে এটার তথ্য পাঠাতে পারি? "লক্ষ্য করুন কতটা মৃদু ও সূক্ষ্ম? আমরা জিজ্ঞাসা করিনি, "আপনার কি একটি নতুন সমাধান দরকার?" অথবা, "আপনি কি আমাকে আপনার সিএফওতে পরিচয় দিতে পারেন?" এর পরিবর্তে, আপনার লিঙ্কেডইন কথোপকথনগুলি গ্রহনযোগ্যতার জন্য জলের পরীক্ষা করার জন্য ব্যবহার করুন।

আমার ক্ষেত্রেই আমরা "ব্যথা পরীক্ষার" কথা বলি। আমরা জানি যে সম্ভাব্য একটি সমস্যা আছে (তারা অবচয়কে কিভাবে গণনা করতে পারে তা জানেন না) এবং সম্ভবত, অন্যান্য গণনার সাথেও সমস্যা হচ্ছে। কিন্তু এখন আমরা তাদের ব্যথা সমস্যা (প্রেরণা) উপর কাজ করার জন্য প্রেরিত হয় কিনা দেখতে চাই। যে কন্ট্রোলার আপনি লিঙ্কডইন-এ কথা বলেছিলেন (যদিও তারা আপনার সিদ্ধান্ত নির্মাতা নয়) তবে সম্ভবত এটি আপনার সিএফওকে সমাধান প্রদান করবে।

আপনি তাদের সাহায্য করার জন্য আপনার হাত বাড়িয়ে দিয়েছেন, এবং আশা করি তারা আপনার জন্য একই কাজ করবে।

আপনি ডান পদ্ধতির কিভাবে গ্রহণ করতে জানেন যদি LinkedIn আপনার ব্যবসার জন্য আশ্চর্যজনক জিনিস করতে পারেন। বিক্রয় পিচ পাঠানোর পরিবর্তে, সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য এবং ধীরে ধীরে বিশ্বাস গড়ে তুলতে আরও ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ব্যবহার করুন।

ডিটেক্টর হ্যান্ডশেক শ্টার্টারস্টকের মাধ্যমে ছবি

আরো মধ্যে: লিঙ্কডইন 9 মন্তব্য ▼