যারা আমাকে জানে তারা বুটস্ট্র্যাপিংয়ের শক্তিশালী সমর্থক। অবশ্যই, এটি সর্বদা সম্ভব নয়, কিন্তু যখন এটি হয়, যেমন FusionCharts এর প্রধান নির্বাহী পলভ নাধানি, আমি বিশ্বাস করি প্রত্যেক উদ্যোক্তা বুটস্ট্র্যাপ করতে হবে।
পল্লব ছোট ছোট শহর বিহারে জন্মগ্রহণ করেন, যেখানে তিনি 15 বছর বয়সে বসবাস করতেন। তারপরে তিনি কলকাতায় বসবাস করেন এবং তাঁর নিজের উদ্যোক্তা মনোভাবের সাথে একজন মানুষ ছিলেন। পল্লবের পিতা নিজের ওয়েব ডিজাইন কোম্পানী শুরু করেছিলেন এবং পাল্লাও সাহায্য করেছিলেন। তিনি তার প্রথম কম্পিউটারটি 9 বছর বয়সে পেয়েছিলেন এবং নিজেকে বুনিয়াদি এবং সি ++ শেখানোর জন্য ব্যবহার করেছিলেন। পিতার ওয়েব ডিজাইন কোম্পানিতে সাহায্য করার সময় পল্লব "কয়েকটি ভিন্ন ওয়েব প্রযুক্তি তুলে ধরেন।"
একদিন, ওয়েবে ব্রাউজ করার সময়, তিনি ASPToday.com আবিষ্কার করেন, যা Wrox প্রকাশনা দ্বারা প্রকাশিত হয়েছিল। পল্যাভের দৃষ্টিভঙ্গি যখন পল্যাভ লক্ষ্য করে যে ডেস্কটপ অ্যাপ্লিকেশনগুলি ওয়েব অ্যাপ্লিকেশনগুলির মতো ভাল দেখাচ্ছে না এবং এক্সেলের চার্টিংকে "ওয়েবিফাইড ইন্টারফেস" এ পরিবর্তন করার ধারণা নিয়ে আসে।
তিনি তার ধারণাটি একটি টিউটোরিয়াল নিবন্ধে বর্ণনা করেছেন যা ASPToday.com প্রকাশ করেছে। প্যালভ এই নিবন্ধটির জন্য $ 1,500 অর্জন করেছিলেন এবং 500,000 এর কাছাকাছি পণ্যগুলির ব্যবহার করে এটি একাধিক মিলিয়ন ডলারের অপারেশনে যা অর্জন করবে তার তহবিল হিসাবে এটি ব্যবহার করেছিলেন।
পল্লবের নিবন্ধটি পড়তে অনেক লোক তাঁর সাথে যোগাযোগ শুরু করে। তারা তার টিউটোরিয়াল কিছু দিক কাস্টমাইজ করতে পারে কিনা তা জানতে চেয়েছিলেন। সুতরাং, তিনি সমস্ত অনুরোধকৃত কাস্টমাইজেশন তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেন এবং সেগুলি যে কোনও পণ্যটি বিক্রি করতে পারেন তার ভিত্তি হিসাবে ব্যবহার করেন। কারণ তিনি কত চার্জ করবেন তা তিনি জানেন না, পল্যাভ শুধুমাত্র 15 ডলার চার্জ করতে শুরু করেছিলেন কারণ এটি সর্বনিম্ন পরিমাণ ছিল যা পেমেন্ট গেটওয়ের সাথে তিনি সাইন আপ করেছিলেন। যে 2001 সালে ছিল।
একবার পল্লভের প্রথম গ্রাহকরা পণ্যটিকে ভাল বলে মনে করেন, পল্লভ এটি একটি ওয়েবসাইটের উপর রাখেন এবং "ভাল প্রযুক্তি থাকা অবস্থায় লোকে এক্সেলের পুরোনো চার্টগুলি কেন ব্যবহার করা উচিত নয়" সম্পর্কে নিবন্ধ লিখে এটি মার্কেটিং শুরু করে। সময়, তাই গেরিলা পিআর - পরোক্ষভাবে তার পণ্য প্রচার করা নিবন্ধ লেখার - তার জন্য একমাত্র বিকল্প উপলব্ধ ছিল।
FusionCharts ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে সুপারিশগুলির সাহায্যে ট্রেকেশন অর্জন করেন, যাদের পল্যাভ বিনামূল্যে তাদের পণ্যটি একত্রিত করতে সহায়তা করে, শুধুমাত্র তাদের লাইসেন্সিং ফি চার্জ করে। পরিবর্তে, তারা সুপারিশ লিখেছেন যা আরো ক্লায়েন্টদের নেতৃত্ব দেয়। পলভ অতিথি পোস্ট লিখতে অব্যাহত। তিনি ওয়েব ফোরাম পরিদর্শন করেন এবং তার পণ্যের বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে কথা বলেন।
কারণ প্লেভের জন্য এক ক্লায়েন্টের জন্য বিনামূল্যে ইন্টিগ্রেশন পরিষেবাদি সরবরাহ করা এক বিশাল নাগাল ছিল, পল্লবের ব্যবসাটি দ্রুত গতিতে বৃদ্ধি পেয়েছিল। ২00২ সালের অক্টোবরে তিনি তার পণ্যটির প্রথম সংস্করণটি চালু করেছিলেন। ২003 সালের মার্চে কোম্পানিটি 10,000 ডলার উপার্জন করেছিল। ২003 সালে, কোম্পানি $ 100,000 অর্জন করেছে; 2004 সালে, $ 300,000; এবং 2005 সালে, FusionCharts উপার্জন $ 750,000 উপার্জন এবং তাই।
বর্ধিত উপার্জন পলভকে অনলাইন বিজ্ঞাপনগুলির জন্য অর্থ প্রদান শুরু করার অনুমতি দেয়, যা কোম্পানিটিকে আরো দ্রুত বৃদ্ধি করতে সহায়তা করে। ২006 সাল নাগাদ, ফিউশন চার্টস প্রায় 10 মিলিয়ন ডলার উপার্জন করেছিল এবং 10 জন কর্মী ছিল।
অবশ্যই, মূল্য একটি দীর্ঘ পথ এসেছে। প্যাল্যাভ একবার এমন পণ্যগুলির জন্য $ 15 ডলার চার্জ করেছিল যা সফ্টওয়্যার অ্যাপ্লিকেশনগুলির সাথে চার্টিং সংহত করতে পারে এমন ডেভেলপারদের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, এখন এটি রিসেলার লাইসেন্সের জন্য $ 199 থেকে $ 13,000 থেকে চার্জ করে। এন্টারপ্রাইজ লাইসেন্সিং যতটা $ 100,000 খরচ করতে পারে।
FusionCharts একটি অন্য পণ্য যা শেয়ারপয়েন্ট ব্যবহারকারীদের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যাদের প্ল্যাটফর্মের কল্পনা প্রয়োজন। যে জন্য ফি $ 1,299 সার্ভার প্রতি। তৃতীয় পণ্যটি অ-প্রযুক্তিগত ব্যবহারকারীদের জন্য, যাদের পাওয়ারপয়েন্টের সাথে তারা যা পেতে পারে তার চেয়ে ভাল যে কল্পনা প্রয়োজন। এর জন্য, চার্জ ব্যবহারকারীর জন্য $ 49 হবে।
আইপ্যাডের প্রবর্তন পলভকে একটি গুরুতর চ্যালেঞ্জ দিয়ে উপস্থাপন করেছিল কারণ ফিউশনচার্টের পণ্যগুলিতে ফ্ল্যাশ এবং অ্যাপল প্রয়োজন ছিল না। প্যাল্যাভের উত্তরটি তার প্রতিদ্বন্দ্বীদের সাথে আইপ্যাড, আইফোন, অ্যান্ড্রয়েড, পিসি এবং ওয়েবে একটি হাইব্রিড পণ্য তৈরির সাথে অংশীদারিত্বের অংশীদারিত্ব ছিল, যা একটি কৌশলগত পদক্ষেপ যা ফিউশন চার্টকে ব্যবসার একটি বড় উন্নতি দেয় এবং ফলস্বরূপ, রাজস্ব দেয়।
আজ, FusionCharts একটি বিশ্বব্যাপী ক্লায়েন্টদের সাথে $ 7 মিলিয়ন এন্টারপ্রাইজ, এদের মধ্যে অনেকে ফোর্টইউন 500 কোম্পানি। পাল্লাভ তার দলের 60 জনকে বাড়িয়ে দিয়েছে এবং তার পণ্য সরবরাহের পরিমাণ 14 টি বাড়িয়ে দিয়েছে। ২011 সালে, ফিউশন চার্টস ব্যাঙ্গালোরে একটি স্থান খুলেছে।
পল্লভের অর্থায়নে কোন আগ্রহ নেই কারণ তিনি এটি রেখেছেন, অর্থায়ন এই মুহুর্তে তাকে বাড়তে সাহায্য করবে না। তিনি একটি ক্ষুদ্র অপারেশন চালান যে তার সাত বছর অস্তিত্ব 80% লাভ মার্জিন এ দৌড়ে।
এটি একটি যুবক যিনি তার কোম্পানির $ 1,500 দিয়ে শুরু করেছিলেন তার জন্য বেশ কিছু অর্জন।
Shutterstock মাধ্যমে ফটো বুট করুন
