আমি এই সাইটের জন্য আগে শিকারের বন সংগ্রহের এই ধারণা সম্পর্কে লিখেছি, কিন্তু কথোপকথনে আমার ছোট ব্যবসার মালিকদের সাথে, "পার্থক্য কী?" এর এই প্রশ্নটির উপর এবং তার উপরে। সুতরাং এর গভীরতর ডুব করা যাক, কারণ কোম্পানিগুলি যেগুলি ভেঙ্গে ফেলার এবং পরবর্তী স্তরে পৌঁছানোর চেষ্টা করছে তাদের পক্ষে এটি একটি ক্রমবর্ধমান সমস্যা।
$config[code] not foundআপনি একটি ক্যাম্পিং ট্রিপ আউট হয় কল্পনা। আপনি আপনার সাথে কোন খাদ্য প্যাক না এবং আপনি ক্ষুধার্ত। আপনি দুটি পছন্দ পেয়েছেন:
- আপনি কাছাকাছি গাছ থেকে একটি চমৎকার সরস টুকরা টুকরা করতে পারেন; অথবা
- আপনি একটি যাত্রায় আপনার রাইফেল নিতে এবং আপনার পরবর্তী খাবার খোঁজার চেষ্টা করতে পারেন।
এখন, মনে রাখবেন: আপনি ক্ষুধার্ত। তুমি ক্লান্ত. আপনি দু: সাহসিক কাজ বা খেলাধুলা খুঁজছেন না। আপনি শুধু খেতে চান!
আমাদের মধ্যে অনেকেই হিটবিটের ফল গাছ থেকে ঝুঁকিপূর্ণ খাবার বেছে নেবে। কিন্তু পছন্দসই ছোট ব্যবসার মালিকরা প্রতিদিনই পছন্দ করেন না।
নতুন গ্রাহকদের অর্জন করার সময় বেশিরভাগ ব্যবসায়িক মালিকরা ফসল সংগ্রহের পরিবর্তে শিকারে যান। এবং যে একটি লজ্জা। কারণ নতুন গ্রাহকদের জন্য শিকার কঠিন কাজ যা ক্ষুদ্র ব্যবসায়গুলিকে ক্ষুধার্ত হতে দেয়। এবং অনেক, যারা ব্যবসা অনেক মৃত্যুর ক্ষুধার্ত শেষ।
শুধু তা নয়, কিন্তু ব্যবসার শিকার হওয়া কঠিন জিনিস, এমনকি যারা এটিতে জীবিকা নির্বাহ করতে পারে তাদের জন্যও। যখন আপনি "শিকার" মোডে থাকেন, আপনি ডলারের জন্য ডায়াল করছেন; আপনি প্রতি পালনে প্রতিরোধের বোধ; প্রত্যাখ্যান সাধারণ; আপনি প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে "দাম দোকান" পেতে তাই মার্জিন পাতলা হয়; এবং আপনি কেবলমাত্র কিনতে প্রস্তুত না যারা সম্ভাবনা সঙ্গে কাজ সময় টন বর্জ্য।
নান্দনিক ছাড়া একটি প্রধান রুট খাল হিসাবে অনেক মজা সম্পর্কে মনে হয়, তাই না?
অন্যদিকে, যখন আপনি "ফসল কাটার" মোডে থাকবেন, তখন আপনি স্মার্ট কাজ করছেন এবং বাম এবং ডানে বিক্রি করছেন। আপনি আপনার প্রত্যাশা আঁকড়ে, অপ্রতিরোধ্য বেত সঙ্গে জেলেদের মত হয়। আপনি হট লিড সহ ফোনটিতে আপনার সময় বন্ধ করার সময় বা গল্ফ কোর্সে যেতে পারেন কারণ আপনি জানেন যে আপনার প্রত্যাশাগুলি যখন এগিয়ে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত হয় তখন আপনাকে কল করবে।
সুতরাং, বড় প্রশ্ন হল, ঠান্ডা লিড নিয়ে আপনি কীভাবে আরও বেশি সময় অতিবাহিত করে এবং কম সময়-এমনকি কোনও সময়ের সাথে কাজ করতে পারেন? কিভাবে আপনি আসলে শিকার থেকে ফসল কাটার স্থানান্তর করতে পারেন?
এটি কিভাবে করতে হয় তা বুঝতে, আপনাকে গ্রহের প্রায় প্রতিটি কোম্পানির অন্তরে একটি মৌলিক ব্যবসায়িক সমস্যা সম্পর্কে জানতে হবে। এখানে সমস্যা:
- তারা একটি "সীসা প্রজন্মের বিভাগ" (বিপণন) আছে; এবং
- তারা একটি "সীসা ক্লোজিং বিভাগ" (বিক্রয়) আছে; কিন্তু
- তারা একটি "সীসা আছে না ওয়ার্মিং বিভাগ। "
আউটবাউন্ড হান্টিং থেকে ইনবাউন্ড ফসলিংয়ের স্থানান্তর করতে, আপনার ব্যবসায়ের সীসা গরম করার ফাংশন দরকার। যে হিসাবে সহজ।
লিড ওয়ার্মিং আপনার আগ্রহের প্রকাশের মুহূর্ত থেকে আপনার প্রত্যাশার সাথে যোগাযোগ করার বিষয়ে এবং তারপর যদি তারা সরাসরি কিনতে না পারে তবে এটি ঠিক আছে, কারণ আপনি তাদের ছেড়ে চলে যাওয়ার অনুমতি দিবেন না এবং পরিবর্তে তাদের তথ্য দিয়ে রুটিন করে দেবেন তবে তারা আপনার সম্পর্কে মূল্যবান পণ্য, সেবা বা সংস্থা। আপনি সময় যে প্রচারণা তাদের ইমেল, ভয়েসমেইল বা সরাসরি মেইল উপর বার্তা পাঠাতে - আপনার কম্বো পছন্দ যাই হোক না কেন - এবং আপনি একটি স্বয়ংক্রিয় ভাবে যে একটি কর্মচারী মনে রাখা প্রয়োজন না। এই ভাবে, যারা উষ্ণ লিড ক্র্যাক মাধ্যমে স্লিপ।
যখন সেই সম্ভাবনাটি কিনতে প্রস্তুত, তা এক সপ্তাহ, এক মাস বা এক বছর পরে, তারা আপনার কাছ থেকে কিনে নিতে চায়, আপনার প্রতিযোগী নয়।
এটি দেখার আরেকটি উপায় হল আপনার কাছে এমন কোনও ব্যক্তি আছে যারা আপনার ওয়েবসাইটে একটি ফর্ম পূরণ করেছেন, কিনা এটি একটি নিউজলেটার, অথবা একটি ইবুক ডাউনলোড করেছেন, অথবা এমন একটি ডেমোতে যোগ দিয়েছেন যা তারা বলছে, "হেই আমি আপনার কাছে যা কিছু আছে তা মৃদুভাবে আগ্রহী অফার করতে। "এখন আপনার কাজ প্রাসঙ্গিক তথ্যের সাথে তাদের সামনে থাকতে হবে যাতে তারা যখন কিনতে প্রস্তুত হয়, তারা আপনার কাছ থেকে কিনে নেয়। বেশিরভাগ কোম্পানি আগ্রহ প্রকাশ করে এমন উষ্ণ লিডগুলির সাথে কিছু করতে ব্যর্থ হলেও তাৎক্ষণিকভাবে আপনার কাছ থেকে কেনা হয়নি। তারা সেই সম্ভাবনার কথা ভুলে যায় এবং সেই মুহুর্তে গরমের দিকে চলে যায়।
তাই, আপনাকে শিকার থেকে শস্য সংগ্রহে স্থানান্তর করতে সহায়তা করার জন্য আপনাকে পাঁচটি টিপস দিন:
- নিজেকে "অস্ত্রোপচার চুম্বক" একটি অস্ত্রোপচার সঙ্গে আর্ম আপনি সম্ভাবনা আকৃষ্ট করবে।
- নিয়মিত প্রতি সম্ভাব্য প্রাসঙ্গিক, মূল্যবান তথ্য পাঠান।
- স্বাভাবিক, সময়সাপেক্ষ, এক-এক পদ্ধতিতে নয় এমন দক্ষতার সাথে যোগাযোগের সাথে যোগাযোগ করুন।
- একটি সংগঠিত, অ্যাক্সেসযোগ্য ফ্যাশনে আপনার এবং সম্ভাব্যতার মধ্যে সমস্ত যোগাযোগ লগ করুন।
- বিক্রয় সীসা পাইপলাইনের মাধ্যমে প্রতিটি সীসার অগ্রগতিটি ট্র্যাক করুন যাতে আপনি সবসময় জানেন যে প্রতিটি সীসা কোথায় দাঁড়িয়ে আছে।
ভাল খবর হল যে এটি আসলেই এটি করা খুব সহজ এবং আপনি এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে স্বয়ংক্রিয় সিস্টেমের সাথে আপনার জন্য সম্পন্ন করতে পারেন।
আপনি যখন এই শিফটটি করেন, তখন আপনি আপনার কাজটি আরও উপভোগ করবেন, আপনি ফোন নিষ্পেষণ করতে ভয় পাবেন না, এবং আপনি আরো স্বাধীনতা পাবেন কারণ আপনার প্রত্যাশাগুলি যখন তারা কিনতে প্রস্তুত হয় তখন আপনাকে কল করবে। সংক্ষেপে, আপনি মরুভূমি মাধ্যমে trudging এর পরিবর্তে একটি গাছ থেকে পাকা ফল, আপনার পরবর্তী খাবার জন্য শিকার করা হবে।
19 মন্তব্য ▼
