ব্রায়ান ব্র্যাডি তার বিক্রয় কর্মীদের প্রেরণা একটি নতুন উপায় খুঁজছেন ছিল।
ভার্জিনিয়ায় ছয় ওয়্যারলেস জোন ফ্রাঞ্চাইজির মালিক ইতোমধ্যে অনেকগুলি ভিন্ন প্রচারের সাথে চলমান বিক্রয় প্রতিযোগিতা করার চেষ্টা করেছেন। কিন্তু উপহার উপহার কার্ড বা ক্রুজ ছুটির দিনগুলি উপহার দিলে এটি কোন ব্যাপারই ছিল না - প্রতিযোগিতায় সবসময় তার কর্মীদের একই প্রভাব পড়তে লাগল।
তিনি উদ্যোক্তা বলেন:
"আপনি সর্বদা আপনার overachievers, তারপর আপনার মাঝখানে অফ রাস্তা বিক্রয় বলছি, তারপর নিচের স্তর। প্রতিযোগীদের সবসময় একই ফলাফল ছিল, শীর্ষ salespeople বিজয়ী সঙ্গে। আমি মানুষকে হ্যান্ডিকাপিং শুরু করতে হয়েছিল, এবং শীর্ষস্থানীয় লোকেরা মনে করেছিল যে তারা ভাল থাকার জন্য দন্ডিত হচ্ছে। নিচু প্রান্তে থাকা লোকেরা প্রতিযোগিতাগুলিতে মনোযোগ দেয়নি কারণ তারা মনে করেছিল যে তারা কখনই জিতবে না। "
$config[code] not foundতাই তিনি একটি নতুন ধরনের প্রেরণামূলক হাতিয়ার চেষ্টা করতে চেয়েছিলেন। তিনি যখন ফ্যান্টাসেলসেলাম খুঁজে পেয়েছিলেন।
প্রতিযোগিতার ব্যবস্থা কর্মচারীকে সারা বিশ্ব জুড়ে বিভিন্ন সেলপোলোপালের দলগুলি গড়ে তুলতে দেয়, যা ফ্যান্টাসি স্পোর্টস টিমের মতো। কর্মচারীরা তারপর প্রতি সপ্তাহে তাদের দল বাণিজ্য এবং আপডেট করতে পারেন।
প্রতিযোগিতার জন্য, কোম্পানি মূলত তাদের বিক্রয় রেকর্ডের উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন ফুটবল অবস্থানের উপর রাখে। শীর্ষ স্তর বিক্রয় মানুষ quarterbacks ছিল। যে পরে চলমান ব্যাক এবং প্রশস্ত রিসিভার ছিল। এবং নিম্ন উত্পাদনশীল salespeople kickers ছিল।
ব্র্যাডি বলেছিলেন যে এই সিস্টেমটি জনসাধারণের মধ্যে স্থানান্তরের জন্য অনুপ্রেরণা প্রদান করেছে, এবং সমগ্র দলকে একসাথে কাজ করার এবং একে অপরের উত্সাহিত করার জন্য উত্সাহিত করেছে। সে বলেছিল:
"কারণ বিক্রয়কর্মীরা একে অপরকে ট্র্যাক করছে, তারা একে অপরকে ঘিরে ফেলেছে এবং কিছু বলবে," আমি আপনাকে আমার কোয়ার্টারব্যাক হিসাবে পেয়েছি, কিন্তু আপনি কোন ট্যাবলেট বিক্রি করেন নি। আসুন, মানুষ! "এই অভ্যন্তরীণ প্রতিযোগিতা তৈরি করেছে। এবং কেউ যদি লক্ষ্য করে যে অন্য লোকেরা তাকে তাদের রোস্টার থেকে ফেলে দিচ্ছে, তাহলে তার গতি বাড়ানোর জন্য তাকে অনুপ্রাণিত করা হবে। "
এই কর্মীরা কর্মচারীদের তাদের বিক্রয় সংখ্যা বাড়ানোর এবং একে অপরের উত্সাহিত করার জন্য উত্সাহ প্রদান করে, যদিও এখনও কম উৎপাদনকারী কর্মীদের কিছুকে জয় করার সুযোগ দেয়। কোম্পানির প্রথম প্রতিযোগিতার জন্য, ব্র্যাডি বলেন, শীর্ষ পুরস্কার মধ্যম-দ্য-রাস্তা বিক্রয়কারীর কাছে গিয়েছিল।
তবে তারা সামগ্রিকভাবে বিক্রয়ের জন্য যে ব্যক্তির কাছে "এমভিপি" পুরস্কার প্রদান করেছিল। এবং সিস্টেমটি কমপক্ষে ব্র্যাডি দলের জন্য কাজ করতে লাগলো। গত বছর কোম্পানির প্রথম ফ্যান্টাসি সেলস টিম প্রতিযোগিতার পরে 176 শতাংশের মধ্যে তিনি বিক্রয় বৃদ্ধি দেখেন।
ব্র্যাডি বলেছে যে কোম্পানির প্রাথমিক প্রতিযোগিতার পরে বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই জিনিস স্বাভাবিক হয়ে গেছে।
তবে তিনি নির্দিষ্ট কিছু পণ্য, বিশেষ করে ভেরাইজন এজ পরিকল্পনাটি কীভাবে বিক্রি করবেন তা শিখতে সাহায্য করেছেন, যা ব্যাখ্যা এবং বিক্রি করা কঠিন ছিল, কারণ বেশিরভাগ কর্মী সদস্য প্রাথমিকভাবে এতে ফোকাস করতে চাননি। তিনি ভবিষ্যতে আরো অনুরূপ প্রতিযোগিতা চালানোর পরিকল্পনা করছেন, পরবর্তীতে বেসবল থিমের আরো বেশি কিছু থাকবে।
ছবি: ফ্যান্টাসি সেলস টিম
