ভালো জিনিস তিনটি সেটের মধ্যে আসে বলে মনে হচ্ছে: নাটকীয় গঠন, স্টার ওয়ারস (1999 এর আগে), এবং আপনার বি 2 বি বিক্রয় চক্র সামগ্রী কৌশল। ঠিক আছে, তাই যারা প্রথম দুটি পরিষ্কার, কিন্তু তিনটি আমার তৃতীয় সেট সম্পর্কে কথা বলা যাক।
মার্কেটিং এবং এসইও এজেন্সিগুলির জন্য একটি লিখন পরিষেবা পরিচালনা করা, আমি ডাই-মাপের টুকরাগুলিতে কৌশলগুলি এবং ধারণাগুলি ভেঙ্গে দেওয়ার অনেক অনুশীলন করেছি। উইন্ডো-ক্রেতাদের ক্রেতাদের মধ্যে পরিবর্তন করার জন্য আপনার সামগ্রী কৌশলগুলির যে তিনটি উপাদান রয়েছে তার মাধ্যমে আমাদের সাথে থাকুন।
$config[code] not found
# 1: চিন্তার নেতৃত্ব স্টেজ
আপনার বি 2 বি কোম্পানির যে প্রথম উপাদানটি স্থাপন করতে হবে তা নেতৃত্বের কাছে বিবেচিত হবে। "চিন্তাধারা নেতৃত্ব" কেবলমাত্র অন্তর্বর্তী-বিপণন-প্রেমময় গুরুদের দ্বারা নিক্ষিপ্ত একটি বাজ ফ্রেজ নয়। কয়েক দশক ধরে এটি চলছে, কিন্তু আজকের ব্লগিং প্ল্যাটফর্মগুলির সাথে চিন্তাভাবনা এমন একটি বিষয় যা সবাইকে পেতে হবে।
এটা কি?
আমি B2B মার্কেটিং ইনসাইডার এ মাইকেল ব্রেইননার কীভাবে এটি রাখি তা পছন্দ করি:
"চিন্তাধারা নেতৃত্ব আমাদেরকে আমাদের সমাধান বিভাগকে সংজ্ঞায়িত করার অনুমতি দেয়।" ব্র্যান্ডিংয়ের মতো, "আমাদের ক্রেতারা যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করছে তার সাথে এটি সম্পর্কযুক্ত।"
থট লিডার হয়ে যাওয়ার পথে রাস্তা শুরু করার জন্য, আপনার সব সময় সব উত্তর থাকতে হবে না। আপনি শুধু যারা প্রশ্নের সাথে যুক্ত হতে হবে। যদি আপনি একা এটি করতে না পারেন তবে একটি লিখন পরিষেবা সহায়তার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ সামগ্রী কৌশল চালনা করার কথা বিবেচনা করুন। তারা একটি সংক্ষিপ্ত সাক্ষাত্কারে আপনার বড় ধারনা নেবে এবং তারপরে সূক্ষ্মভাবে তৈরি করা ব্লগ পোস্টগুলির মাধ্যমে তাদের উপর প্রসারিত করতে পারে। আপনি বাস্তব কাজ করতে ব্যস্ত থাকুন, যখন আপনার লেখার পরিষেবা আপনাকে থট লিডারে পরিণত করে।
থট লিডারশিপ কোনও উপায়ে ব্লগস্ফিয়ারে একচেটিয়া নয়। এটা আপনার ব্র্যান্ড পরিবেষ্টিত করা উচিত। নিউজলেটার, সোশ্যাল মিডিয়া পেজ, লাইভ চ্যাট চ্যাট সেশন, এবং আরও অনেক কিছুতে আপনার চিন্তার নেতৃত্ব প্রদর্শন করুন।
# 2: রিয়েল ওয়ার্ল্ড সমস্যা সমাধান স্তর
আপনি নিজেকে একজন চিন্তার নেতা হিসেবে প্রতিষ্ঠা করেন, B2B কোম্পানিগুলি যা আপনার ক্লায়েন্ট হতে পারে স্বাভাবিকভাবেই আপনার মিডিয়া খেয়ে ফেলতে শুরু করে। (অবশ্যই, একটি এসইও কৌশল গুরুত্বপূর্ণ, তবে আমি এই তত্ত্বের একটি বড় বিশ্বাসী যে ভাল সামগ্রী অন্যান্য সমস্ত কৌশলগুলিকে হ্রাস করে।)
এখন আপনার কাছে আপনার এবং আপনার ব্লগে লোকেদের ট্যাগ করা হয়েছে, এটি তাদের বাস্তব সমাধানগুলি প্রস্তাব করা শুরু করার সময়। এটি দ্বিতীয় পর্যায়। আপনার পাঠকদের সমস্যা নিন, এবং তাদের সমাধান প্রদর্শন করুন।
সম্ভবত আপনি ইতোমধ্যেই একটি ক্লায়েন্ট, অংশীদার, বা প্রতিযোগী এর ব্লগটি পড়েছেন যা এটি করে। কিন্তু আমি যা বলছি তার উদাহরণ দেখতে চাইলে প্যারডোটের ব্লগটি দেখুন। পারদোট একটি বি 2 বি মার্কেটিং অটোমেশন কোম্পানি যা একটি প্রথম শ্রেণীর ব্লগ পরিচালনা করে, যা প্রকৃত পাঠকদের সাথে বাস্তব সমস্যাগুলি তুলে ধরে।
তলদেশের সরুরেখা: ব্লগিংয়ের জগতে, ফ্লাফ আপনাকে খুব বেশি দূর করতে যাচ্ছে না। আপনি যদি আপনার বিক্রয় চক্রের মধ্য দিয়ে যেগুলি অগ্রসর হবেন, তবে আপনি তথ্যপূর্ণ সামগ্রী লেখার চ্যালেঞ্জের পক্ষে আরও ভালো হবেন। আপনার যদি এমন কেউ থাকে না যিনি এটি করতে পারেন তবে একটি লেখার পরিষেবা বিবেচনা করুন। এটা আপনার সেরা বন্ধু হতে পারে - মহান ROI প্রদান উল্লেখ না।
# 3: হার্ড স্টেজ স্টেজ
আপনি এই তৃতীয় পর্যায়ে পৌঁছেছেন, আপনি এবং আপনার লেখা সেবা হার্ড বিক্রয় আঘাত করতে প্রস্তুত। ঐ দুটি শব্দ আপনাকে বিভ্রান্ত করা না। একটি "হার্ড বিক্রি" এর অর্থ হল এটি একটি টেলিমার্কেটারের মত কথা বলা শুরু করার সময়।
বরং, কঠিন বিক্রি আপনার নিজের সম্পর্কে কথা বলার সুযোগ হওয়া উচিত। প্রকৃতপক্ষে, এই তিনটি পর্যায়ে এই প্রথম সময় আপনি নিজের সম্পর্কে কথা বলছেন। এখন পর্যন্ত সবকিছু সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সম্পর্কে হয়েছে।
এই স্তরে prospectives সঙ্গে তৈরি এবং ভাগ বিষয়বস্তু অন্তর্ভুক্ত:
- গাইড কিভাবে
- কেস স্টাডিজ (ফলাফলগুলি যা আপনি ক্লায়েন্টদের সাথে অর্জন করেছেন)
- যে সামগ্রীটি আপনি সেরা কেন ভাগ করে নেবেন
- বিস্তারিত মূল্য পরিকল্পনা
- আপনার ব্যবসা পরিচালনার উপায় সম্পর্কে তথ্য / গঠন করা হয়
চমক
আপনি ভেবেছিলেন আমরা শেষ হয়ে গেছি? আচ্ছা, শুধু একটি শেষ জিনিস আছে। আপনার বিক্রয় চক্রটি সহজে চলমান রাখতে, আপনার অবশ্যই "যাদু" থাকতে হবে। এই সমস্ত জাদু কৌশলটি একসাথে তিনটি পর্যায়ে ধাক্কা দিচ্ছে। এর অর্থ হচ্ছে আপনার কাছে বিভিন্ন সামগ্রী রয়েছে যা:
- নেতৃত্ব নেতৃত্ব প্রদর্শন
- বাস্তব বিশ্বের সমস্যা সমাধান করুন
- হার্ড বিক্রয় জন্য চাপুন
সব সময়.
আপনার কোম্পানির সাইটটি পরিদর্শন করে এবং আপনার সামগ্রীর সাথে মিথস্ক্রিয়া করে এমন প্রত্যেকটি সীসাতে পৌঁছানোর এটি একমাত্র উপায়। এটা অসাধারণ শব্দ হতে পারে, কিন্তু আপনাকে সমর্থন করার জন্য একটি পেশাদারী লেখা সেবা বিবেচনা। এই ধরনের কৌশল কৌশল একটি বিশাল ROI থাকতে পারে।
Shutterstock মাধ্যমে ছবি ব্লগিং
5 মন্তব্য ▼
