এটি একটি দৃশ্যকল্প যা খুব পরিচিত: আপনি একটি দুর্দান্ত নতুন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে ব্যবসা জিততে কাজ করছেন, এবং আপনার বিক্রয় প্রত্যাশার কৌতূহলটি দুর্দান্ত শুরুতে বন্ধ। কিন্তু আপনি এখন দামের পুরো আলোচনার শুরু করেছেন, এবং এটি শুরু হচ্ছে কথোপকথনের মতো দক্ষিণে শিরোনাম। আপনি জানেন আপনার মূল্যগুলি আপনার প্রতিযোগীগুলির তুলনায় বেশি। তবে আপনি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে এটি যথাযথভাবে ভাগ্যবান মনে করছেন না।
$config[code] not foundব্যবসায়ের সমস্ত অঞ্চলে দাম এমন একটি বড় সিদ্ধান্ত ড্রাইভার যে কোন অবাক। আসলে, এটি বিপণনের চারটি P এর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ (অন্যদের পণ্য, প্রচার এবং স্থান) হতে পারে। কিন্তু আপনার মূল্যের পিছনে লুকানোর পরিবর্তে, ব্যবসায়টি জিততে আপনাকে সহায়তা করার জন্য একটি ইতিবাচক লিভারে মূল্য পরিবর্তন করার পাঁচটি উপায় এখানে রয়েছে:
1. মান উপর ফোকাস
মান = বেনিফিট / মূল্য। অধিকাংশ ব্যবসায়ের মত প্রকৃত মূল্য পয়েন্টে ফোকাস করার পরিবর্তে, পাইটি প্রসারিত করুন। আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির সুবিধার উপর জোর দেওয়া এবং শেষ পর্যন্ত আপনার গ্রাহকের জন্য যে মান তৈরি করতে হবে তা প্রদর্শন করুন।
2. ডলার এবং সেন্ট থেকে বিন্দু সংযোগ করুন
মূল্য একটি অস্পষ্ট জিনিস নয় - এটি ডলার এবং সেন্টগুলিতে পরিমাপ করা হয়। আপনার দেওয়া প্রতিটি বৈশিষ্ট্যটি আপনার গ্রাহকের জন্য উপার্জন বৃদ্ধি বা হ্রাস করা উচিত। তাই আপনার পণ্য বা পরিষেবা অফারের বৈশিষ্ট্যগুলির তালিকার বন্ধ করে দেওয়া আপনার প্রত্যাশার সাথে পুনরুজ্জীবিত হবে না। পরিবর্তে, আপনি ডলার এবং সেন্টগুলিতে বৈশিষ্ট্য, সুবিধা এবং মূল্যের মধ্যে বিন্দুগুলি সংযুক্ত করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি যে বৈশিষ্ট্যটি প্রস্তাব করেন তা হল পরিপূরক লোগো ডিজাইন পরিষেবাদি, আপনার গ্রাহকের সুবিধার অর্থ হল তারা নিজেরাই এটি করার পরিবর্তে ছয় ঘন্টা সময় বাঁচাবে, যা 6 ঘন্টা মূল্যের গড় ডিজাইনার মজুরিতে $ 50 / ঘন্টা দ্বারা গুণিত হতে পারে = মান $ 300।
3. মূল্য মেট্রিক অধিকার পান
একটি ভাল মূল্য মেট্রিক বিতরণ মূল্য সঙ্গে ট্র্যাক করা উচিত এবং পরিমাপ করা সহজ হওয়া উচিত। উদাহরণস্বরূপ, আপনার সফ্টওয়্যার পণ্যটি সীমিত প্রতি সীমিত স্থির মূল্যের বেতারের উপর ভিত্তি করে আরও ভাল মূল্যযুক্ত হতে পারে। একটি ফার্মাসিউটিক্যাল উদাহরণ ঔষধ প্রতি ভলিউম বনাম থেরাপি প্রতি মিনিটে মূল্যের চিকিত্সার ঔষধ হবে (শিশুদের থেকে administering উচ্চ মূল্য এবং উচ্চতর খরচ হতে পারে)।
4. আপনার প্রস্তাব উত্স
এক আকার-ফিট-সমস্ত পদ্ধতি বিপণন ভাল কাজ করে না। এটি মূল্য ভাল কাজ করে না। আপনার গ্রাহকদের বিভিন্ন চাহিদা আছে, তাই তাদের বিভিন্ন অপশন দিতে। উদাহরণস্বরূপ, সীমিত সমর্থনের সাথে আসে এমন একটি এন্ট্রি-লেভেল বিকল্পটি অফার করুন, শুধুমাত্র অনলাইন অর্ডারিং এবং সংক্ষিপ্ত নেট পেমেন্ট শর্তাবলী।
5. বেড়া তৈরি করুন
আপনার বিভিন্ন গ্রাহক সেগমেন্ট ভিন্ন মান বুঝতে। বৈচিত্র ব্যবহার করে আপনার উত্সর্গীকৃত স্তর স্বাভাবিকভাবেই আপনার গ্রাহক অংশ বন্ধ বেড়া হবে। উদাহরণস্বরূপ, শনিবার-রাত-থাকার প্রয়োজনের মাধ্যমে ব্যবসায়ীরা ভ্রমণকারীদের বন্ধ করে দেয় (এবং তাদের উচ্চ মূল্য ধার্য করে)।
মূল্য একটি একক মূল্য বিন্দু সেটিং চেয়ে অনেক বেশি। একটি কৌশলগত ভাবে মূল্য সম্পর্কে চিন্তা করুন, এবং আপনি আরো ব্যবসা জয়ের এবং আপনার লাভ বৃদ্ধি আপনার উপায় হতে হবে।
9 মন্তব্য ▼
