আমি সম্প্রতি খুব সফল জাতীয় ফ্র্যাঞ্চাইজ কোম্পানি বিক্রি করতে সাহায্য করার জন্য নিযুক্ত হয়েছি এবং 600 টি দেশ জুড়ে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজ কোম্পানি বিক্রির জন্য 10 মিলিয়ন মার্কিন ডলারে বাড়িয়ে কেন অনেকগুলি কারণ পালন করতে পেরেছি। গত বছর আমি স্পেকট্রামের অন্য প্রান্তেও কাজ করেছিলাম, পরবর্তী ব্যবসায়িক ফ্রিল্যান্স কোম্পানির যাত্রা শুরু করার জন্য দুটি ব্যবসা মালিক প্রয়োজনীয় মূলধন এবং দক্ষতা সনাক্ত করতে সহায়তা করেছিলাম।
$config[code] not foundএই দুই অভিজ্ঞতার মহান ভোটাধিকার সুযোগ পার্থক্য যে পাঁচ পবিত্র নিয়ম আমার বোঝার গভীর সাহায্য করেছে। আপনি যদি তাদের ব্যবসাটি ফ্র্যাঞ্চাইজিতে রূপান্তরিত করতে বিবেচনা করেন তবে আমি এখানে তাদের প্রস্তাব দিই।
নিয়ম # 1: আপনার অংশীদারদের লাভজনক করুন। এই প্রথম নিয়মটি সহজ মনে হচ্ছে, তবে এটি আপনার আর্থিক অনুমানগুলি প্রস্তুত করার জন্য যে অর্থনৈতিক চাপগুলি আপনি শুরু করতে শুরু করবেন সেগুলি প্রায়ই গোপন হয়ে যায়। প্রথম এবং সর্বাগ্রে, আপনার ধারণা আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলিকে একটি উল্লেখযোগ্য মুনাফা করার অনুমতি দিতে হবে। যত বেশি তত ভালো.
হ্যাঁ, একটি অনন্য, রোমাঞ্চকর ধারণা ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি মনোযোগ আকর্ষণ এবং বিক্রয় করতে সহায়ক, তবে ব্যবসা প্রক্রিয়া এবং পদ্ধতিগুলি, উভয় ক্রিয়াকলাপ এবং বিপণন, আপনার ভবিষ্যত ব্যবসায়িক অংশীদারদের (ফ্র্যাঞ্চাইজি) আর্থিকভাবে সফল হওয়ার সুযোগ দিতে হবে। তারা আরো সফল হতে পারে, আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজি কোম্পানি আরো সফল হবে। আপনি যদি এই নিয়মে ফোকাস বজায় রাখেন তবে আপনার অন্যান্য অনেকগুলি চ্যালেঞ্জ অনেক ছোট হয়ে যাবে। বিধি # ২: প্রশ্নটির উত্তম উত্তর আছে, "সম্প্রতি আমার জন্য আপনি কী করেছেন?" চলমান মান তৈরি একটি সফল ভোটাধিকার সম্পর্কের জন্য সমালোচনামূলক। একবার আপনি আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজি প্রশিক্ষিত করেছেন এবং তাদের ব্যবসায় প্রতিষ্ঠায় সহায়তা করেছেন, ফ্র্যাঞ্চাইজার তাদের ভবিষ্যতের সাফল্যের ক্ষেত্রে অবদান রাখবে, কমপক্ষে ধারণাগতভাবে সময়ের সাথে হ্রাস পাবে। আপনার রেসিপি অনন্য এবং সবসময় পরিবর্তন হয়? আপনার সময়সূচী সিস্টেম আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজি আরো দক্ষ এবং লাভজনক করতে না? আপনার বিপণন প্রক্রিয়া কার্যকর এবং সস্তা? আপনার বাজেট সফ্টওয়্যার লাভজনক প্রকল্প সমালোচনামূলক? আপনার রিয়েল এস্টেট বিভাগ মহান অবস্থান খুঁজে পেতে সাহায্য করে? এই এবং অন্যান্য প্রশ্ন ফ্রাঞ্চাইজি জিজ্ঞাসা করবে।
একটি শক্তিশালী ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তি ফ্র্যাঞ্চাইজারকে রক্ষা করবে, তবে এটি একটি জয়-জয় সম্পর্ক তৈরি করা, এবং আপনার ব্যবসা, পরিষেবা, বিপণন এবং পণ্যগুলিকে আরও ভাল করতে নতুনভাবে উদ্ভাবন করা। নিয়ম # 3: প্রস্থান বা ভাড়া। মনে রাখবেন আপনি সম্পূর্ণভাবে নতুন ব্যবসায়িক প্রচেষ্টা শুরু করছেন যার মধ্যে আপনার কোনও বাস্তব অভিজ্ঞতা নেই: ফ্র্যাঞ্চাইজিং। আপনি আর আপনার ব্যবসা চলমান এবং অন্যদের একই প্রশিক্ষণ কিভাবে চলছে; আপনি কি আশা করছেন সিইও হচ্ছেন একজন সফল জাতীয় ফ্র্যাঞ্চাইজ কোম্পানি।
আমি অনেক কোম্পানি ব্যর্থ এবং আইনী ব্যবস্থায় বিভ্রান্ত হয়েছি দেখেছি কারণ তারা তাদের ফ্র্যাঞ্চাইজি কোম্পানির প্রতি পূর্ণ অঙ্গীকার না করে। মার্কেটিং এবং বিক্রয় নথি তৈরি করতে এবং আপনার ফেডারেল ডিসক্লোজার ডকুমেন্ট তৈরি করার জন্য একটি ফ্র্যাঞ্চাইজ ডেভেলপমেন্ট কোম্পানি নিয়োগ করা আপনাকে ফ্রাঞ্চাইজির কয়েকটি বিক্রি করতে সহায়তা করার জন্য যথেষ্ট। কিন্তু আপনি যদি একটি অর্থপূর্ণ এবং সফল কোম্পানী হতে চান, তবে আপনাকে আপনার প্রথমতম অংশীদারদের সমর্থন করতে হবে এবং তারা সফল হবে তা নিশ্চিত করতে হবে। ফ্র্যাঞ্চাইজ ফাউন্ড্রি এর সিইও ক্রিশ্চিয়ান ফকনার, এখানে কিছু ভাল পরামর্শ দিয়েছেন: মনে রাখবেন, আপনার সফল ব্যবসায়ের চারপাশে ফ্র্যাঞ্চাইজ সিস্টেম তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেওয়া হলে, এটি দ্বিতীয় ব্যবসা শুরু করার মতো। আপনার গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রি করার জন্য এখনও গুরুত্বপূর্ণ সময় এবং প্রচেষ্টার প্রয়োজন হবে, তবে এখন আপনাকে ফ্রাঞ্চাইজিং অবকাঠামো এবং বাজার তৈরি এবং আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজি সুযোগ বিক্রি করার জন্য সময় খুঁজে বের করতে হবে। মনে হচ্ছে আপনি দুটি পৃথক ব্যবসা চালাচ্ছেন এবং দাবিগুলি সঠিক অংশীদারদের ছাড়াই অত্যধিক হয়ে উঠতে পারে। আপনার ব্যবসার সভাপতি হিসাবে আপনার বর্তমান পূর্ণ-সময়ের চাকরিটি পালন করা এবং তারপরে আপনার স্টার্টআপ ফ্র্যাঞ্চাইজ কোম্পানিটিতে কাজ করা প্রায়শই কাজ করে না। পরামর্শদাতা এটি কাটা না। প্রতিশ্রুতি তৈরি করুন এবং প্রেসিডেন্ট হিসাবে আপনার চাকরি ছেড়ে দিন অথবা ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসায় চালানোর জন্য কাউকে ভাড়া করুন, কিন্তু চিনতে পারেন যে সম্ভবত আপনি একই সময়ে উভয় কাজগুলিতে সফল হতে পারবেন না। নিয়ম # 4: মূলধন উত্থাপন। এই পবিত্র প্রয়োজনের জন্য দুটি কারণ আছে। প্রথম, এটি একটি দুর্দান্ত বাস্তবতা চেক এবং স্ক্রীনিং প্রক্রিয়া। আপনি অন্যদের সাথে কথা বলতে শুরু করেন, বন্ধু, গ্রাহক এবং বিশেষ করে ফ্র্যাঞ্চাইজ পরামর্শদাতা, আপনি কেবল ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া শুনতে পাবেন। যদি তুমি চাও সত্যিই সত্য শুনতে, একটি চেক জন্য জিজ্ঞাসা।
কনসালট্যান্টরা আপনাকে একটি নিশ্চিত সাফল্য বলে কারণ তারা একটি হাতুড়ি আছে এবং আপনি পেরেক আছে। বন্ধু আপনাকে সমর্থন করতে চায় এবং গঠনমূলক প্রতিক্রিয়া প্রদানের চেয়ে প্রশংসা এবং উৎসাহিত করা সবসময় সহজ। আপনার গ্রাহকরা ইতিমধ্যে আপনার সেবাকে ভালোবাসেন, তাই তারা জাতীয় সম্প্রসারণের কার্যকারিতা সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া জানাতে সেরা নয়। কার্ট জেনিংস বোর্ডওয়াল ফ্রেশ বার্গার এবং ফ্রিজের সিওও এবং দুই বড় খাদ্য পরিষেবা ফ্রাঞ্চাইজ কোম্পানিগুলি উত্থাপিত হয়েছে। তিনি এই চিন্তার প্রস্তাব: "আপনার কোম্পানিকে ফ্রাঞ্চাইজ কোম্পানির রূপে রূপান্তরিত করার জন্য একটি আনুষ্ঠানিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রণয়ন করা একটি খুব আলোকসজ্জা ব্যায়াম যা আপনার চিন্তাভাবনাকে স্ফটিক করতে সহায়তা করবে। একবার সম্পন্ন হলে, অর্থটি বাড়াতে সেই দস্তাবেজটি ব্যবহার করুন যা সফলভাবে সফলতার জন্য আপনার অবশ্যই দরকার। আপনি যদি টাকা বাড়াতে না পারেন তবে বাজারে কী বলা হচ্ছে তা শুনুন। আপনি একটি খারাপ ব্যবসা না যে, কিন্তু সম্ভবত এটি জাতীয় সম্প্রসারণের জন্য প্রস্তুত নয়। " দ্বিতীয়ত, বিপণন, বিক্রয়, ফ্র্যাঞ্চাইজি সহায়তা, প্রয়োজনীয় রাজ্যের নিবন্ধীকরণ, এবং আপনার পুরানো বা নতুন ব্যবসা চালানোর জন্য একজন ব্যক্তির নিয়োগের জন্য আপনাকে যে পরিমাণ টাকা বাড়াতে হবে তার প্রয়োজন হবে (পয়েন্ট 3 দেখুন)। নিয়ম # 5: আপনার অবশ্যই একটি দুর্দান্ত বিক্রয়োত্তর প্রক্রিয়া থাকতে হবে (বিক্রয় পরিষেবা এবং তারপরে বিপরীত)। আপনি জানেন না এমন ব্যক্তিদের কাছে আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করার জন্য আপনার কাছে অবশ্যই একটি প্রক্রিয়া থাকতে হবে। আপনার পছন্দের পঁচিশ শতাংশ গ্রাহক যারা আপনাকে ফ্র্যাঞ্চাইজি হতে আগ্রহী বলে মনে করে তারা আপনাকে একটি চেক লিখবে না। এবং এমনকি যদি তাদের সব, একটি কার্যকর ব্যবসা তৈরি করতে যথেষ্ট নয়। আপনি জানেন না এমন লোকেদের বিক্রি করতে হবে। সমস্ত সফল বিক্রয় একটি সফল প্রক্রিয়া প্রাকৃতিক ফলাফল। আপনি যদি একটি স্বয়ংক্রিয় প্রক্রিয়াটির একটি দুর্দান্ত উদাহরণ চান তবে আপনি প্রক্রিয়া শীর্ষে যেতে পারেন।
মনে রাখবেন, আপনার প্রাথমিক ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি প্রাথমিকভাবে গ্রহণযোগ্য ব্যক্তিত্ব, ঝুঁকি গ্রহণকারী। তারা ফ্র্যাঞ্চাইজি হয়ে উঠবে কারণ তারা স্থলভাগের সুযোগ পছন্দ করে এবং একটি ধারণা এবং সুযোগের ভিত্তিতে বিক্রি সহজ হয়। তবে, যখন আপনি আপনার FDD আপডেট করেন, তখন আপনাকে আপনার বর্তমান ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি (যোগাযোগের তথ্য সহ) তালিকাভুক্ত করতে হবে। যারা মানুষ আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হয়ে উঠবে আপনি এটি পছন্দ করেন না বা না। আপনার দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের চাবি আপনি সেই প্রথম ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি কত খুশি করে থাকেন এবং যদি আপনি অর্থ সংরক্ষণের জন্য কোণগুলি কাটাচ্ছেন বা আপনার ব্যবসায়কে ফ্র্যাঞ্চাইজ করার ধারণাটির প্রতি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ না হন তবে ভবিষ্যতে ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলিতে তাদের নেতিবাচক মন্তব্যগুলি সত্যিই ক্ষতিগ্রস্ত হবে বিক্রয়. ফ্র্যাঞ্চাইজি একটি ভারী নিয়ন্ত্রিত শিল্প মনে রাখবেন। আইএফএ ফ্রাঞ্চগাড়ি নামে ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রির প্রক্রিয়া তৈরি করেছে। আপনার বিক্রয় দলটি সেই প্রক্রিয়া এবং আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজ বিক্রি করার সময় আপনার সিস্টেমকে সুরক্ষিত রাখতে প্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলির সাথে পরিচিত হওয়া উচিত। পরবর্তী মহান আমেরিকান ফ্র্যাঞ্চাইজি হয়ে উঠছে একটি যোগ্য লক্ষ্য, কিন্তু উপায় সঙ্গে অনেক চ্যালেঞ্জ আছে। নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার সমস্ত গবেষণা সম্পন্ন করেছেন এবং আপনার ভবিষ্যত সাফল্যে সত্যিকার অর্থে নিযুক্ত অংশীদারদের চিহ্নিত করুন।
