সফল বিক্রয় একটি ইচ্ছাকৃত, চিন্তাশীল কার্যকলাপ। আপনি একটি প্রক্রিয়া যে আপনি আবার ওভার চালু প্রয়োজন। যখনই আমি ছোট ব্যবসা মালিকদের বা বিক্রয়কর্মীদের সাথে কথা বলি যারা ফলাফলগুলি অনুধাবন করতে পারে না, কারণটি সাধারণত একই রকম হয়: তারা একটি বিক্রয় কৌশল নেই।
আপনি এখানে এবং সেখানে বিক্রি করতে পারবেন না। আপনি একটি মিনিট আছে যখন আপনি ফোন নিতে পারবেন না। বিক্রয়ের জন্য একটি কৌশল, একটি প্রক্রিয়া, আপনি পরিমাপ এবং নিরীক্ষণ করতে পারেন যে এগিয়ে একটি উপায় প্রয়োজন। বিক্রয় আপনি চলমান ভিত্তিতে প্রতিশ্রুতি আছে কিছু। আপনি শুধু 30 দিনের জন্য এটি চেষ্টা করতে পারেন না! এটা অধ্যবসায়, শক্তি এবং ফোকাস লাগে।
সাইকেল চালানোর শর্তাবলী বিক্রয় প্রক্রিয়া চিন্তা করুন। আপনি একটি সাইকেল চালানোর সময় আপনি গতি অর্জন করতে হবে। যখন আপনি প্রথম প্যাডাল শুরু করেন, সাইকেল চালানোর জন্য অতিরিক্ত শক্তি লাগে। একবার আপনি অশ্বারোহণে একটি প্রবাহ বিকাশ একবার; আপনি এমনকি সময়ে গ্লাইড করতে পারেন। আপনি চালানোর হিসাবে আপনি বাষ্প আপ বিল্ড। এবং যখন আপনি পাহাড়ে আঘাত করেন তখন এটি আরোহণ করা সহজ হয় কারণ আপনার ইতিমধ্যেই এই গতিবেগ চলছে।
যে একটি কার্যকর বিক্রয় প্রক্রিয়া মত। শুরু আউট অতিরিক্ত শক্তি লাগে। আপনি পরিকল্পনা জায়গায় স্থাপন এবং যাত্রা শুরু আছে। আপনি যে শক্তি যাচ্ছে একবার, এটা বজায় রাখা সহজ হয়ে। আপনি এখনও যা করছেন তাতে মনোযোগ দিতে হবে, তবে এটির সাথে স্টিকিং করা এবং ফলাফলগুলি উপলব্ধি করা আরও সহজ হয়ে যায়। যাইহোক, যদি আপনি শুরু এবং বন্ধ করুন এবং শুরু এবং বন্ধ করুন, আপনি ক্লান্ত হবেন … এবং এটা জন্য দেখানোর কিছুই নেই।
সফল বিক্রয় কৌশলতে 5 পদক্ষেপ রয়েছে:
1. আপনার লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ করুন। এই জানা আপনার বিক্রয় সাফল্যের জন্য সমালোচনামূলক। আপনি সবাই সঙ্গে ব্যবসা করতে যাচ্ছেন না। এমনকি যদি আপনি, আপনি কোথাও শুরু করতে হবে। আপনার এমন একটি স্থান থাকতে হবে যেখানে আপনি যে গতিবেগটি নিয়ে কথা বলছেন সেটি গড়ে তুলতে আমরা ফোকাস করতে পারি।
আপনি বাজার সংজ্ঞায়িত একবার, একটি তালিকা তৈরি করুন। এই তালিকাটি আপনাকে সত্যিই দ্বিগুণ করার সুযোগ দিতে এবং প্রক্রিয়াটিকে কয়েকবার পুনরাবৃত্তি করার জন্য যথেষ্ট বড় হওয়া উচিত। আপনার লক্ষ্য বাজার খুব ছোট আপনার সাফল্যের সাফল্য হ্রাস করা হয়। আপনার পক্ষের পক্ষে কাজ করার জন্য আপনাকে দুটি অনুরূপ লক্ষ্য বাজার মার্জ করতে হতে পারে।
2. আপনার বহিঃপ্রকাশ নির্ধারণ। আপনি ঠান্ডা কল বা নেটওয়ার্ক বা উভয় হবে? আমি একটি সিস্টেম যে আমার ক্লায়েন্টদের জন্য সত্যিই ভাল কাজ করে। এটা এইভাবেই চলে:
একবার আপনি আপনার লক্ষ্য সংজ্ঞায়িত করেছেন এবং তালিকাটি তৈরি করার পরে, আপনার চাওয়া ব্যক্তি বা সংস্থার যেকোন উপায়ে আপনি সংযুক্ত কিনা তা দেখতে আপনার নেটওয়ার্কগুলিতে পৌঁছান। এই সরাসরি প্রচার - ইমেল বা তাদের কলিং অন্তর্ভুক্ত - এবং আপনার লিঙ্কডইন পরিচিতি অন্বেষণ। মনে রাখবেন, আপনি একটি ভূমিকা খুঁজছেন। এটাই! আপনি সুযোগ সম্ভাবনা সঙ্গে দেখা করতে চান। যখন আপনার বন্ধু বা সহযোগী আপনাকে সম্ভাব্য উপস্থাপিত করে, তখন অনুসরণ করুন এবং মিটিং সেট আপ করুন।
এরপরে, সেই তালিকাগুলিতে যাদের সাথে আপনার কোন সংযোগ নেই এবং তাদের ঠান্ডা কল করুন। এর অর্থ হতে পারে তাদের একটি প্রারম্ভিক চিঠি বা পোস্টকার্ড পাঠানো, বা ফোনটি বাছাই করা এবং কল করা। আপনি যদি একটি প্রারম্ভিক চিঠি বা পোস্টকার্ড পাঠান, আপনি অবশ্যই তাদের বলুন যে আপনি ফলো আপ কল হবে - এবং তারপর অনুসরণ! আপনি তাদের হাতে কর্ম ছেড়ে যাবে না। প্রক্রিয়া তাদের, না তাদের আচরণ।
3. আপনার প্রশ্ন জানুন। আপনি একটি বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট যান আগে, সম্ভাব্য জিজ্ঞাসা প্রশ্নগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন। এই সময় আপনি সত্যিই তাদের জানতে, তাদের চাহিদা, তাদের ব্যবসা অনুশীলন করতে সময়। এটা না আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে অবিরাম কথা বলতে সময়। তারা যদি একটি যোগ্যতাসম্পন্ন প্রত্যাশা মত চেহারা, একটি উদ্ধৃতি দিয়ে তাদের প্রদান। তারা না হলে, দূরে পদব্রজে ভ্রমণ।
4. বিতরণ এবং নির্মাণ। আপনি যা বলেছিলেন তার উপর নির্ভর করুন আপনি সম্ভাব্যতার জন্য যা করতে যাচ্ছেন। তারপর আপনি সম্পর্ক নির্মাণ নিশ্চিত করুন। আপনি তাদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে সময় নেন না যদি তারা আপনার সাথে থাকতে বা আপনি অন্যান্য প্রয়োজনের জন্য ব্যবহার করার আশা করবেন না। বিক্রয় প্রক্রিয়া বিক্রয় সঙ্গে শেষ হয় না।
5. মনিটর। এটি একটি সফল বিক্রয় কৌশলগুলির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলির মধ্যে একটি। আপনি আপনার পরিকল্পনা সঙ্গে এগিয়ে যান হিসাবে আপনি এটি কাজ করে কত ভাল ট্র্যাক রাখতে হবে। প্রতি মাসের প্রথম দিনে, পূর্ববর্তী মাসে ফিরে তাকান। নিজেকে এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:
- কেমন যাচ্ছে?
- কি কাজ?
- কি কাজ করে না?
- আমি আমার সংখ্যা আঘাত?
কী কী কাজ করে এবং কী করে আপনাকে আপনার প্রক্রিয়াটি পরিবর্তন করার সুযোগ দেয় না। সামঞ্জস্য বা কাজ করে না পরিত্রাণ পেতে, এবং কি রাখে। যদি আপনি আপনার সংখ্যা আঘাত, উদযাপন! তারপর আসছে মাস জন্য প্রস্তুত। লক্ষ্য কি? পরিকল্পনা কি?
আপনি যদি আপনার সংখ্যা আঘাত না করে থাকেন তবে নির্ধারণ করুন এবং কী পরিবর্তন করতে হবে তা নির্ধারণ করুন। তারপর আসছে মাস এর লক্ষ্য মিসড পরিমাণ যোগ করুন। আপনি গত মাসে ড্রপ করে শুধু সামগ্রিক লক্ষ্য ছেড়ে দিতে চান না। আপনি যে বিক্রয় ডলারগুলি পান নি তা আপনি নিতে চান এবং আগামী মাসে আপনার লক্ষ্যগুলিতে যুক্ত করুন। এখন আপনি যে অর্জন করতে যাচ্ছেন তার জন্য পরিকল্পনা করুন - এবং যাচ্ছেন।
পদ্ধতি পুনরাবৃত্তি করুন।
এটি একটি প্রক্রিয়া যা আবার ওভার ওভার কাজ করবে। আপনি গতি প্রতিটি ধাপ সঙ্গে বিল্ড খুঁজে পাবেন, তাই এটা করতে সহজ হয়ে যায়। তাছাড়া, আপনি এই ধরণের গঠন থেকে ফলাফল বুঝতে পারবেন। একটি বিক্রয় কৌশল বাস্তবায়ন আপনি দৃষ্টি নিবদ্ধ এবং সফল রাখে। এবং এটি পুরো বিক্রয় প্রক্রিয়া করতে সহজ করে তোলে। তাই নিজেকে একটি উপকার করুন এবং এটি একটি ঘূর্ণিঝড় দিতে! আমি পার্থক্য লক্ষ্য করব নিশ্চিত।
3DProfi / Shutterstock থেকে ছবি
71 মন্তব্য ▼
