মাইক অ্যালেন, সুপরিচিত অধিভুক্ত মার্কারের সাথে এক বিশেষ সাক্ষাৎকারে, "বছরের অ্যাফিলিয়েট অফ দ্য ইয়ার" 200 9 পিনক্যাক অ্যাওয়ার্ড এবং শপিং দরজেনের প্রতিষ্ঠাতা। অ্যাফিলিয়েট ম্যানেজমেন্ট দিবসের এসএফ ২013 সম্মেলনে (16-17 এপ্রিল, ২013), মাইক "সুপার অ্যাফিলিয়েট অফ মাইন্ড ইন দ্য মাইন্ড ইন দ্য সুপার অ্যাফিলিয়েট" প্যানেলে অংশগ্রহণ করবেন এবং এখানে, আমি কনফারেন্সের আগে তার মস্তিষ্ককে বেছে নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।
$config[code] not found* * * * *
মাইক অ্যালেন: সবার জন্য একই মাপ হবে না. অনেক ক্ষেত্রে, অধিভুক্ত পরিচালকদের তারা কীভাবে মূল্যায়ন এবং সম্বন্ধীদের সাথে মিথস্ক্রিয়া করে সে সম্পর্কে আরও সৃজনশীল এবং নমনীয় হয়ে উঠবে।
উদাহরণস্বরূপ, 80/20 বা 90/10 (অথবা এমনকি 98/2) নিয়মটি প্রস্তাব করে যে অনুমোদিত সংখ্যাগরিষ্ঠ চ্যানেল বিক্রয়ের মোট সংখ্যাগরিষ্ঠ পুলের সংখ্যালঘুদের জন্য দায়ী করা হবে। পৃষ্ঠপোষকতা দেখে মনে হয় কেবল কয়েকজন অনুমোদিত ব্যক্তিই সাফল্যের গল্প, যদিও বেশির ভাগই অনুপস্থিত বা দুর্বল অভিনয়কারী।
যাইহোক, একটি চতুর অধিভুক্ত ম্যানেজার সব affiliates জন্য সংখ্যা মধ্যে ড্রিল এবং কিছু jewels খুঁজে পাবেন। এটি উদাহরণস্বরূপ হতে পারে যে, নতুন গ্রাহকরা বেশিরভাগ ছোট অ্যাফিলিয়েটের কাছ থেকে আসছে এবং সেরা সার্চ ইঞ্জিন র্যাঙ্কিংয়ের কারণে শীর্ষ 3 টি সম্পাদকীয় অনুমোদিত, বেশিরভাগই পূর্ববর্তী গ্রাহকদের আটকাচ্ছে।
অ্যাফিলিয়েটের ব্যক্তিগত প্রভাব মূল্যায়ন করার সময় অন্য ভেরিয়েবলগুলির গড় অর্ডার সাইজ, ক্লিক / বিক্রয় রূপান্তর হার, এবং প্রতিটি অধিভুক্তকে দেওয়া কমিশন হার। একবার এই মানগুলি প্রোগ্রামের অভ্যন্তরীণ সংখ্যার আলোকে পরিচিত এবং মূল্যায়ন করার পরে, একটি অধিভুক্ত পরিচালক তাদের প্রোগ্রামের মধ্যে প্রতিটি অধিভুক্তের কার্যকারিতা এবং বৃদ্ধির সম্ভাব্যতা বৃদ্ধির জন্য উত্সাহী এবং কাস্টমাইজড অফারগুলির সাথে আরও ভালভাবে পৌঁছাতে সক্ষম।
প্রশ্নঃ ২013-২014 সালে অনলাইনে (এবং অনুমোদিত) বিপণনের সুযোগগুলির প্রধান ক্ষেত্র হিসাবে আপনি কী দেখেন?
মাইক অ্যালেন: এটি একটি কঠিন চ্যালেঞ্জ নির্দিষ্ট বিশেষ অধিভুক্ত চ্যানেল (বিশেষত কুপন এবং চুক্তি অনুমোদিত) আজ সম্মুখীন হচ্ছে না একটি নোটিশ ছাড়াই উত্তর একটি কঠিন প্রশ্ন।
অনেক উপায়ে, আমি মনে করি 2 বছর আগে গুগল পান্ডা আপডেটটি বেশিরভাগ ছোট এবং মাঝারি আকারের অনুমোদিত ব্যবসায়ীর জন্য আরো কঠিন হয়ে উঠেছিল। আমি জিনিসগুলি বুঝতে পেরেছি, এই আপডেটটি রুটিন অ্যালগরিদম পরিবর্তনের থেকে আলাদা ছিল কারণ এটি এমন একটি ফিল্টার যা নির্দিষ্ট ওয়েবসাইটগুলিকে বাদ দেয় যা অ্যালগরিদমটি অন্যথায় ফলাফলের মধ্যে অনুমতি দেয়।
অর্থনৈতিক শর্তে রাখুন, অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিংয়ের "মধ্যবিত্ত" গুরুতরভাবে প্রভাবিত হয়েছে কারণ অনেক মাঝারি অনুমোদিত তাদের অনুসন্ধান ইঞ্জিনের র্যাঙ্কিং বাষ্পীভূত হয়েছে। ফলস্বরূপ শেকআউট কেবলমাত্র অপেক্ষাকৃত কম, বৃহত্তর অনুমোদিত সংস্থাগুলিকে মাঠের মধ্যে ফেলে রেখেছিল, যার পরে আরও বেশি অনুসন্ধান র্যাঙ্কিংয়ের সাথে পুরস্কৃত করা হয়েছিল এবং তাই ট্রাফিক। কারণ গুগলের শুধুমাত্র তাদের প্রথম পৃষ্ঠায় 10 টি "মুক্ত" স্থান রয়েছে। প্রিমিয়াম স্থানান্তর উন্নত এক্সপোজার এবং বিক্রয় মধ্যে অনুবাদ হিসাবে ধনী ধনী পেতে। কোনো অভিব্যক্তি সম্পর্কিত, যদি কোন অধিভুক্ত প্রথম পৃষ্ঠায় স্থান না নেয় - তাহলে সমস্ত বাস্তব উদ্দেশ্যে এটি বিদ্যমান নেই।
এফিলিয়েট বিপণনের জন্য এই অর্থ কি?
আমি বিশ্বাস করি এর মানে হল যে এই লোভনীয় রিয়েল এস্টেটে পাওয়া না থাকা অন্য সবাই কয়েক বছর আগে তারা ভিন্নভাবে কাজ করতে হবে। একটি ছোট শহরে বসবাসকারী হিসাবে, এই পোস্ট-পান্ডা পরিবেশে ওয়ালমার্টের বাজারে তাদের আগমনের প্রতিক্রিয়া সম্পর্কে ছোট ছোট ছোট মুদি দোকানের প্রতিক্রিয়া সম্পর্কে আমাকে মনে করিয়ে দেয়। ছোট grocer সাড়া কিভাবে তারা বেঁচে কিনা তা নির্ধারণ করে। তারা ওয়ালমার্ট যা অফার করতে পারে তার সুযোগের বাইরে এমন গুণমান এবং পরিষেবাদিগুলি সরবরাহ করে ভাঁজ বা নম্বরে উদ্ভাবন করতে পারে।
এই পরিবর্তনশীল পরিস্থিতির আলোকে, একটি অনুমোদিত কি কি?
আমার মনে হয় সার্চ ইঞ্জিনগুলি ২013 সালে একমাত্র গেটকিপার হিসাবে এখন আরও বেশি বিকল্প নেই। সোশ্যাল মিডিয়া এবং মোবাইল চ্যানেলগুলি বিশিষ্ট এবং ছোট অধিভুক্ত বিপণকদের জন্য অসাধারণ সম্ভাব্যতা সরবরাহ করে এবং এখানে কেন: বেশিরভাগ ছোট অধিভুক্তদের তাদের স্পর্শ এবং তাদের সাথে যোগাযোগ করার ক্ষমতা রয়েছে একাধিক মাত্রার গ্রাহক।
এই অনুমোদিতরা প্রায়ই তাদের কোম্পানির মুখ এবং একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে বিশ্বস্ত। যেমন, তারা মতামত, তুলনা, ভাষ্য, ফটো, পণ্য পর্যালোচনা, কীভাবে নিবন্ধগুলি এবং ভিডিও, ব্লগ এবং ক্যোয়ারেটেড ডেটা দ্বারা আরও বিশ্বাসযোগ্য তথ্য সরবরাহ করে। তারা খালি জায়গা পূরণ করে এবং গ্রাহকদের প্রায়শই প্রশ্নগুলির উত্তর দেয়। তারা আরো কঠিন এবং picky গ্রাহকদের পরিবেশন করা। তারা এমন তথ্য সরবরাহ করে যা প্রায়ই "বড় বাক্স" খুচরা বিক্রেতা এবং এমনকি নির্মাতার কাছ থেকে অনুপস্থিত।
সংক্ষেপে, তারা সমাধানগুলি সরবরাহ করে - যা সবসময় ক্রেতাদের দ্বারা স্বাগত জানানো হয় এবং আমি মনে করি, এফিলিয়েট মার্কেটিংয়ের শক্তিশালীতম সুযোগ রয়েছে।
প্রশ্ন: যদি আপনি 3 বছর ফিরে যেতে পারেন, তাহলে অনলাইন মার্কেটিংয়ের আপনার পদ্ধতিতে আপনি কীভাবে আলাদা করবেন?
মাইক অ্যালেন: এটা খুবই খারাপ যে অভিজ্ঞতাটি আমাদের প্রয়োজনের পরেই পাওয়া যায়। যদি আমার ফিরে যাওয়ার ক্ষমতা থাকে তবে আমি নিশ্চিতভাবেই Google এ জৈব কীওয়ার্ডগুলিতে নির্ভর করার পরিবর্তে আমাদের ট্র্যাফিক স্ট্রিমগুলিকে বিচিত্র করে তুলব।
গুগল (বা বিং) কি তারা দূরে নিতে পারেন দেয়। আমরা যদি কোনও ভাল ইমেল তালিকা বা ফোরাম বা বিশ্বস্ত ফেসবুক বা Pinterest অনুসরণ করি তবে আমাদের মূলত Google- প্রমাণিত আমাদের প্রচেষ্টা। অতএব, যদি আমি ফিরে যেতে পারি তবে আমি নিশ্চিত হব যে আমরা ভালভাবে সোশ্যাল মিডিয়া এবং অন্যান্য চোখে ধনী পরিবেশে বিনিয়োগ করেছি।
আমি আরো ব্লগ হবে। এটি আমাদের দক্ষতা ভাগ করে নেওয়ার এবং গ্রাহকের চাহিদাগুলি সমাধান করার জন্য একটি খুব কার্যকর এবং ইন্টারেক্টিভ উপায়।
প্রশ্ন: কৌতুহলী ভোক্তাদের লক্ষ্য করে এমন একটি অনুমোদিত ওয়েবসাইটটি চালানো, অনলাইন ক্রয় আচরণের আরো আকর্ষণীয় কিছু পর্যবেক্ষণ কী হয়েছে?
মাইক অ্যালেন: ডিসেম্বর 2012-এ, স্থানীয় টেলিভিশনের সাক্ষাত্কারে আমি বললাম যে ব্ল্যাক ফ্রাইডে / সাইবার সোমবারের সময়ের বাইরে থাকা কুপন কোডগুলির 40% অস্বাভাবিক ভলিউমের উপর ভিত্তি করে, আমি সন্দেহ করেছি যে অনেক খুচরা বিক্রেতা তাদের প্রয়োজনীয় অভ্যন্তরীণ নম্বরগুলিতে আঘাত করে না। আমি লক্ষ্য করেছি যে বেশিরভাগ খুচরা বিক্রেতাদের জন্য গড় অর্ডারের আকারগুলি সাধারণত Q4 তে দেখা যায় না।
এটি আমাকে ভয় করে যে আমাদের অর্থনীতিটি যতটা শক্তিশালী ছিল তেমন সরকার আমাদের বিশ্বাস করতে চেয়েছিল।
দুঃখজনকভাবে, প্রায় এক সপ্তাহ আগে সরকারের নিজস্ব সংখ্যা দেখিয়েছিল যে অর্থনীতি আসলেই হ্রাস পেয়ে আমার সন্দেহ সঠিক ছিল। বছরের পর বছর ধরে, আমি অর্থনীতিতে ম্যাক্রো প্রবণতাগুলির সাথে সম্পর্কযুক্ত সম্বন্ধযুক্ত বিপণনের সাথে আমি কতটা ঘনিষ্ঠভাবে প্রবণতা দেখছি তা অবাক করে দিয়েছি। সরকারি প্রতিবেদন প্রকাশিত হওয়ার কয়েক মাস আগে রিয়েল টাইম এফিলিয়েট মার্কেটিং ডেটা সঠিকভাবে ভবিষ্যতে ম্যাক্রো অর্থনৈতিক কার্যকলাপের পূর্বাভাসের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে তা আমাকে আশ্চর্য করে তোলে।
প্রশ্ন: আমরা প্রায়ই কুপন অধিভুক্তদের কদাচিৎ মূল্য যুক্ত করে শুনেছি। আপনি যেমন বিবৃতি প্রতিক্রিয়া বলতে কি? এবং যদি কুপন এবং ডিসকাউন্ট বিতরণের একটি অনুমোদিত ওয়েবসাইটটি প্রকৃতপক্ষে মান যোগ করতে পারে তবে আপনি কীভাবে এফিলিয়েট ম্যানেজার এই ব্যবস্থাটি উন্নত করতে পারেন তা আমাদের 3 টি উপায় সরবরাহ করতে পারেন?
মাইক অ্যালেন: আমরা ভাল বা খারাপভাবে খেতে পারেন ঠিক যেমন, একটি খুচরা বিক্রেতা ভাল বা খারাপ কুপন করতে পারেন। ডিম এবং মাখনের মতো কিছু খাবার, প্রায়ই একটি খারাপ র্যাপ পান যখন আসল সমস্যাটি আউট-অফ-ভারসাম্য জীবনধারা। একই কুপন জন্য সত্য হতে পারে। কুপন উচ্চ আদেশ মাপ উত্সাহিত বা তাদের সঙ্কুচিত করতে পারেন। কুপন মুনাফা বা তাদের প্রসারিত করতে পারেন।
তাই একটি খুচরা বিক্রেতা কি কি?
এখানে অনেক অপশন রয়েছে তবে এখানে তিনটি জিনিস রয়েছে যা উল্লেখযোগ্য পার্থক্য করতে পারে:
কুপন অ্যাফিলিয়েট নিষিদ্ধ করার পরিবর্তে, আমি প্রস্তাবিত যখন খুচরা বিক্রেতা তাদের আলিঙ্গন: যতদিন কুপন বিদ্যমান, কুপন সাইট দূরে যাচ্ছে না। একটি খুচরা বিক্রেতা যদি কোনও কুপন সাইটের সাথে সম্বন্ধযুক্ত না হয় তবে এর অর্থ এই নয় যে তাদের কুপন সেখানে পোস্ট করা শেষ হবে না। এর পরিবর্তে, এর মানে হল যে কুপন সাইটটি কোনও অনুমোদিত চুক্তি দ্বারা পরিচালিত হয় না যাতে তারা কিছু পোস্ট করতে পারে - অননুমোদিত কুপন এবং এমনকি বোগাসও সহ।
সুতরাং, আমার পরামর্শ স্থান নিয়ন্ত্রণ বা পরিচালনা করার জন্য যতটা সম্ভব সম্মানিত কুপন সাইট আলিঙ্গন করা হয়। একজন বণিকের অনুমোদিত চুক্তিটি অবশ্যই কুপন পোস্টিংয়ের জন্য শর্তাদি বহন করে এবং যদি তারা আপনার সাথে কাজ করতে এবং কমিশন উপার্জন করতে চায় তবে কুপন সাইটের আপনার নিয়মগুলি অনুসরণ করতে হবে। এটা যে জয় জয়।
সাবধানে আপনার কুপন কৌশল পরিকল্পনা: গ্রাহক সাবধানে কুপন ডিসকাউন্ট এবং বিনামূল্যে গ্রেপ্তার থ্রেশহোল্ড maximize করার জন্য তাদের শপিং কার্ট আকার পরিকল্পনা হিসাবে এটি পরিকল্পনা করুন। আপনি আপনার গড় অর্ডার আকার জানেন তাই যে নীচের যে কোন সর্বনিম্ন কুপন না।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার গড় অর্ডারের আকার $ 80 হয় তবে আপনি $ 100 কুপন বন্ধের জন্য $ 10 বিবেচনা করতে পারেন। এর মানে হল আপনি এবং আপনার গ্রাহক উভয়ই $ 10 ছেড়ে দেন, তবে নিচের লাইনটি আপনি আপনার গড় অর্ডার আকার $ 10 দ্বারা বাড়ান, যা এখন $ 90, 1২.5% উন্নতির প্রতিনিধিত্ব করে। যদি আপনি 75 ডলারে মাত্র $ 5 ছাড় পান তবে আপনি সম্ভবত আগের চেয়ে কম অর্ডারের আকারের সাথে শেষ হয়ে যাবেন। যে আপনার বিক্রয় সংখ্যা cannibalize হবে এবং একটি দরিদ্র কুপন কৌশল হবে। যে আপনার এবং আপনার অনুমোদিত জন্য একটি হারান-হারান কৌশল হবে।
আপনি আপনার শপিং কার্টে কুপন বাক্স নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন তা নিশ্চিত করুন: যদি সম্ভব হয়, সেখানে কুপন কোডটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে তৈরি করুন এবং কোনও অধিভুক্ত লিঙ্কটি একটি কুপন সাইট থেকে ক্লিক করলে শপিং কার্টে প্রদর্শিত ছাড়টি স্বয়ংক্রিয়ভাবে করুন। একটি কুপন লিংক ক্লিক করা হয় নি, তাহলে কুপন বক্স সম্পূর্ণরূপে দমন বিবেচনা করুন। আপনি যদি এটি না করতে পারেন তবে একটি জেনেরিক "স্থানধারক" কুপন তৈরি করুন এবং এটি আপনার প্রতিদিনের কম দাম বা অনুরূপ হিসাবে বার্তা পাঠান।
লক্ষ্য হচ্ছে আপনার গ্রাহককে একটি কুপন অনুসন্ধানের জন্য শপিং কার্টটি ছেড়ে দেওয়া থেকে বিরত রাখা - আপনি তাদেরও সেই বিকল্পটি মনে করতে চান না। আপনিও তাদের মনের পেছনে কোনো সন্দেহ নেই যে তারা ভাল কেনাকাটা বা আপনার সেরা মূল্য পাচ্ছে।
* * * * *
আসন্ন অ্যাফিলিয়েট ম্যানেজমেন্ট দিবস সম্মেলন এপ্রিল 16-17, 2013 সঞ্চালিত হয়। টুইটারে # এডডে বা # দিন দিন অনুসরণ করুন। প্রাথমিক পাখি নিবন্ধন 22 ফেব্রুয়ারী 2013 পর্যন্ত চলবে। নিবন্ধন করার সময়, আপনার দুই দিনের (বা কম্বো) পাসের অতিরিক্ত $ 250.00 পেতে SBTAM250 কোডটি ব্যবহার করতে ভুলবেন না।
আপনি ইন্টারভিউ সিরিজ থেকে অন্যান্য সাক্ষাত্কার এখানে পড়তে পারেন।
আরো: AMDAY 6 মন্তব্য ▼
