চিনাবাদাম কার্টুন পড়া বা টিভি বিশেষ পর্যবেক্ষক মনে রাখবেন? শিক্ষক যখন আপনি শুনেছেন সব কথা ছিল, "Wah, Wah, Wah,। । । "তারা নেটওয়ার্ক বা বিক্রি যখন মানুষ অনেক বিক্রয় মানুষের মত শব্দ।
উভয় পরিস্থিতিতে তারা তাদের পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে অনেক বেশি কথা বলছে। তারা মনে করেন যে তারা যা প্রস্তাব করে তার প্রতিটি বিবরণ ভাগ করে নেবে। দুর্ভাগ্যবশত, মানুষ শুধুমাত্র শুনতে শুনতে, "Wah, Wah, Wah।" আপনি দেখুন - তারা প্রায় 15 সেকেন্ডে শুনতে বন্ধ।
$config[code] not foundআসুন পরিস্থিতি আলাদা করে ভাল বিক্রয় প্রক্রিয়া সম্পর্কে কথা বলি।
নেটওয়ার্কিং
এটি সেই জায়গা যেখানে বিক্রয়কারী তাদের ক্লায়েন্টদের যে মানটি সরবরাহ করে তা বোঝার সময় স্পষ্ট এবং সংক্ষেপিত হওয়া উচিত। আপনি কিভাবে তাদের সমাধান বা একটি সমস্যা এড়ানোর জন্য আমাকে বলুন - সংক্ষিপ্ত আদেশ। কেউ সব বৈশিষ্ট্য শুনতে চায়। এটা কথোপকথন একাধিকার আপনার সুযোগ না। আসলে, কম কথা বলা এবং আরো শোনার সেরা। নেটওয়ার্কিং পয়েন্ট অন্যদের সম্পর্কে শিখতে হয়; সম্পর্ক বিল্ডিং প্রক্রিয়া শুরু।
বিক্রয় নিয়োগ
এই জায়গা যেখানে শোনার রাজা হয়। একটি বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট মূল্য আপনি আপনার স্টাফ সম্পর্কে সব বলার অপেক্ষা রাখে না হয়। এটি আপনার জন্য অনেক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা, সত্যিই উত্তরগুলি শুনুন এবং তারপরে আপনি যা শুনছেন তা সংক্ষিপ্তভাবে সাড়া দিন।
আমি জানি, সম্ভাবনাগুলি বলার মাধ্যমে একটি সভা শুরু করবে, 'তাই, আমাকে আপনার (পণ্য / পরিষেবা) সম্পর্কে বলুন।' এটি সবুজ আলো নয়! পরিবর্তে, তাদের বলুন আপনি প্রথমে কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চান তাই আপনি তাদের প্রয়োজনীয়তার সাথে কী প্রাসঙ্গিক তা জানাতে পারেন। যে তারা যত্ন সম্পর্কে। যখন আপনি অন্য সব তাদের বলুন, আপনি চার্লি ব্রাউন এর শিক্ষক।
এটা সব লক্ষ্য ফিরে আসে। আপনি কি অর্জন করার আশা করছেন? আপনি নেটওয়ার্কিং যখন আপনি কিছু বিক্রি বা সম্পর্ক গড়ে তুলতে আশা করছেন? নেটওয়ার্কিং সম্পর্কে আমার বিশ্বাস হল যে এটি সেইসব লোকেদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলছে যারা আপনাকে বিক্রি করতে হবে বা প্রয়োজন হতে পারে না। সুতরাং, এটা কিছু বিক্রি করা হয় না।এটা ভাল সহকর্মী এবং / অথবা ক্লায়েন্ট যারা খুঁজে পেতে মানুষের সম্পর্কে জানতে হচ্ছে। আপনার নেটওয়ার্কিং লক্ষ্য সম্পর্ক গড়ে তুলতে হলে, চুপ থাকুন! আপনি কথা বলার অপেক্ষা করে আরও দূরে যেতে হবে।
বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট জন্য আপনার লক্ষ্য কি? সম্ভবত এটি একটি বিক্রয় লাভ করার সুযোগ পেতে। আমি এটি একটি ভাল ক্লায়েন্ট হতে হবে কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য সম্ভাব্য সম্পর্কে জানতে সুযোগ এটি জমা। আপনি যদি তাদের সম্পর্কে জানতে না পারেন তবে তারা আপনার প্রত্যাশা পূরণ করবে কিনা তা আপনি জানেন না। সুতরাং, যখন আপনার বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট লক্ষ্য সেরা ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে বিক্রয় পেতে হয়, চুপ থাকুন।
"ওহ, ওয়া, ওয়াহ" কোথাও বাড়ে না।
চার্টার ব্রাউন ছবি Shutterstock মাধ্যমে
6 মন্তব্য ▼
