বিক্রয় কর্মীদের ক্ষতিপূরণ কিভাবে আউট figuring সহজ - তারা গত চতুর্থাংশ কত বিক্রয় হয়নি! কিন্তু আপনার অন্যান্য কর্মচারীদের জন্য কি? আপনার বাকি দলটি যতটা কঠোরভাবে কাজ করে, কিন্তু তাদের মেট্রিক্স-চালিত ফলাফলগুলি গেজ করতে আরো কঠিন হতে পারে। তাই আমরা প্রশ্ন উত্থাপিত:
"বিক্রি কর্মীদের জন্য কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক বোনাস তৈরি করার জন্য আপনার কোন টিপ আছে?"
এখানে YEC সম্প্রদায়ের সদস্যদের কি বলতে হয়েছে:
$config[code] not found1. রূপরেখা লক্ষ্য
"আপনি যদি পারফর্মেন্স-ভিত্তিক বোনাস অফার করতে যাচ্ছেন, তবে সময়ের আগে স্পষ্ট লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। এটি এসএমএআরআরটি ব্যবহার করতে সহায়ক। লক্ষ্য সিস্টেম: নিশ্চিত করুন যে প্রতিটি লক্ষ্য নির্দিষ্ট, পরিমাপযোগ্য, অর্জনযোগ্য, ফলাফল-ফোকাস এবং সময়-আবদ্ধ। আপনি যদি এই উপাদানগুলিকে রূপরেখা করেন তবে প্রতিটি লক্ষ্য অর্জন করা হয়েছে কিনা তা মূল্যায়নের জন্য এটি সহজ (এবং স্বচ্ছ) হবে। "~ ব্রিটানি হোদাক, জিনপ্যাক
2. ব্যক্তিগত উপর ভিত্তি করে
"অ বিক্রয় কর্মীদের সবসময় টাকা দ্বারা প্রেরিত হয় না। তাদের যে নমনীয়তা তারা খুঁজছেন তা সরবরাহকারী উদ্ভাবনগুলি একটি আর্থিক বোনাস তুলনায় আরো আদর্শ। কখনও কখনও এটা স্বায়ত্তশাসন; অন্যান্য সময়ে এটি নির্দিষ্ট প্রকল্পের মালিকানা। উত্সাহ ব্যক্তিগত এবং তাদের কর্মজীবনের লক্ষ্য কাস্টমাইজ করা উচিত। "~ জো Apfelbaum, Ajax ইউনিয়ন
3. আপনি এটি দেখতে মত এটা কল
"সম্ভাবনা আছে, আপনি তাদের দেখতে যখন আপনি আপনার কোম্পানীর movers এবং shakers জানি। প্রতিটি কর্মচারী যে অসামান্য কাজ করেছে তার একটি রেকর্ড রেখে, আপনি একটি বোনাস পাওয়ার জন্য কী করেছেন তা জানতে পারবেন। উপরন্তু, আপনার কর্মীদের ভাল পারফরম্যান্সের জন্য আপনাকে অভিযুক্ত করা হবে, তাই তাদের কঠোর ও দক্ষতার জন্য অনুপ্রেরণা দেওয়া হবে। "~ ফিরাস কিতানহে, Amerisleep
4. একটি বোনাস সঠিক ফলাফল ড্রাইভ হবে যদি নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন
"তার বই" ড্রাইভ "-এ ড্যানিয়েল পিঙ্ক সৃজনশীল কাজের সাথে নিয়মিত কাজের জন্য বোনাস প্রদান করা হয় যখন উদ্ভূত অনন্য আচরণ রূপরেখা। রুটিন কাজ - আপনি একটি সমাবেশ লাইন কি দেখতে চান - বড় বোনাস সঙ্গে একটি ইতিবাচক সম্পর্ক আছে। কিন্তু সৃজনশীল কাজের জন্য - যে অফিসের অনেক কর্মচারী কাজ করে - বোনাসগুলি ফোকাস সংকীর্ণ এবং খারাপ ফলাফলের বিপরীত প্রভাব ফেলতে পারে। "~ এভারি ফিশার, রেমিডাইফ
5. ব্যক্তিগত ওজন বেশী যৌথ উদ্দেশ্য উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করুন
"সময়ের সাথে সাথে আমি শিখেছি যে আমি যে সেরা প্রোফাইলগুলির সাথে কাজ করেছি তা হল তাদের নিজস্ব বিভাগ এবং কাজ সম্পর্কে সম্পূর্ণ চিন্তা করা হয় না। আপনি যদি সত্যিই দলের খেলোয়াড়দের মূল্যবান মনে করেন তবে আপনি আপনার স্টাফকে টিম হিসাবে কাজ করতে চান। "~ নাচো গনজালেজ, মেলট্র্যাক.ইও - জিমেইলের জন্য ডবল চেক
6. লাভ উপার্জনের বোনাসেস সারিবদ্ধ
"যদি পরিবর্তনশীল ভিত্তিক ক্ষতিপূরণ ব্যবহার করা হয়, এটি সবসময় লাভজনক রাজস্ব যা আচরণ আচরণ উত্সাহিত করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, ক্লায়েন্ট বজায় রাখার জন্য একাউন্টের মান 1-2% প্রদান করে অ্যাকাউন্ট পরিচালকদেরকে উৎসাহিত করা উচিত। এই তাদের চমৎকার সেবা প্রদান করার জন্য উত্সাহিত। "~ কাইল সামানী, Pristine
7. ফলাফল ভিত্তিক লক্ষ্য করুন
"আমরা ত্রৈমাসিক লক্ষ্য এবং মাইলস্টোনগুলি তৈরি করি যা সরাসরি কোম্পানির লক্ষ্যগুলির সাথে লিঙ্কযুক্ত। লক্ষ্য ফলাফল ভিত্তিক হতে হবে। তারা কেবল 50 টি নিবন্ধ লিখতে বা পাঁচটি টুইট পোস্ট করতে পারে না। ভাল ফলাফল-ভিত্তিক লক্ষ্যগুলি একটি নির্দিষ্ট সংখ্যা বা নতুন ভক্ত তৈরি করতে হবে। এটি উদ্দীপনার সাথে একমত হওয়ারও একটি ভাল ধারণা। আমি একটি পুল তৈরি করতে চাই এবং পুলের শতকরা লক্ষ্য অর্জনকারী টিম সদস্যদের প্রদান করতে চাই। "~ নিকোল মুুনোজ, এখনই র্যাঙ্কিং শুরু করুন
8. কোম্পানির কর্মক্ষমতা উপর ভিত্তি করে লাভ শেয়ারিং উপর ফোকাস
"সমস্ত কর্মীদের কোনও ব্যবসার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফলাফলের চারপাশে একত্রিত হওয়া দরকার - লাভ তৈরি করা। অতএব, সমগ্র সংস্থা মুনাফা ভাগ করার যোগ্য হতে হবে। মুনাফা পুল মোট লাভের একটি ছোট শতাংশ প্রতিনিধিত্ব করে এবং নির্দিষ্ট মুনাফা বা ক্ষতি মাইলফলক আঘাত কোম্পানি উপর ভিত্তি করে করা উচিত। "~ Kristopher জোন্স, LSEO.com
9. সমস্ত ফলাফল পরিমাপ
"বিক্রয়োত্তর কর্মীদের জন্য কর্মক্ষমতা ভিত্তিক বোনাস তৈরি করতে, প্রতিটি নিয়োগ এবং প্রকল্পের পরিমাপের ফলাফল পরিমাপ করার উপায় খুঁজে বের করুন। যদি একজন কর্মচারী আপনার গ্রাহকদের পড়ার জন্য প্রকাশিত একটি ধারাবাহিক নিবন্ধ লিখেছেন, কতজন পাঠক সেখানে ছিলেন, নিবন্ধটি প্রকাশিত হওয়ার পরে ভোক্তাদের প্রবাহ কত ছিল তা সংগ্রহ করুন, ইত্যাদি সংখ্যা সহ সবকিছু পরিমাপ করুন। "~ মাইলস জেনিংসস, Recruiter.com
10. আপনি যা দেখতে চান তা পুরস্কৃত করুন
"আপনি যদি ঝুঁকি নিতে লোকেদের পছন্দ করেন, ফলাফলের নির্বিশেষে নির্লজ্জ পদ্ধতির চেষ্টা করে এমন একজন কর্মচারীকে পুরস্কৃত করুন। এই ধরনের ইতিবাচক প্রয়োগকারী কার্য আপনাকে অফিসে এমন সংস্কৃতি বিকাশ করতে সহায়তা করে যা আপনার কোম্পানিকে যে পথে যেতে চান তার দিকে এগোতে পারে। "~ কুমার অররা, অ্যারোরিডক্স, লিমিটেড।
11. একাধিক মেট্রিক ব্যবহার করুন
"কর্মচারী কিভাবে এটি গঠন করা হয় তার উপর ভিত্তি করে তাদের ক্ষতিপূরণ অপ্টিমাইজ করবে। আপনি যদি শুধুমাত্র একটি মেট্রিক সরবরাহ করেন, তবে সমস্ত প্রচেষ্টা সেই মেট্রিকের জন্য অপ্টিমাইজেশনের দিকে যাবে। সর্বাধিক সময়, এগিয়ে যাওয়ার জন্য একটি কোম্পানীকে একাধিক মেট্রিকগুলিতে অগ্রগতি করতে হবে, তাই নিশ্চিত করুন যে কর্মচারী উত্সাহগুলি অনুযায়ী সাজানো হয়। "~ সাথিক তান্ত্রিক, ফরমসুইফ্ট
Shutterstock মাধ্যমে যুদ্ধ ফটো টগ
2 মন্তব্য ▼
