বিনোদনমূলক মারিজুয়ানা ব্যবহার (এই গত নভেম্বরে আইন পাসের চারটি সহ), বিদ্যমান মেডিক্যাল ক্যাননাবিস ডিসপেনশনারিগুলির পাশাপাশি নতুন বাজারের প্রবেশাধিকারকারীরা ভোক্তাদের বিস্তৃত বেস এবং বিক্রয় ভলিউম চালানোর জন্য বিনোদনমূলক ও চিকিত্সা ক্যাননাবিয়ার ব্যবহারকারীদের উভয়কে পরিবেশন করার পরিকল্পনা করতে পারে। ।
এই সংস্থাগুলি একটি একক, বা "পিতা বা মাতা" ব্র্যান্ডের ব্র্যান্ড ইকুইটি এবং পজিশনিংয়ের উপর সামান্য বিবেচনা দিতে পারে। অনেক ক্ষেত্রেই, একক ব্র্যান্ডের অধীনে উভয় ভোক্তা অংশগুলি পরিবেশন করা বাজারের অংশ গ্রহণ এবং গ্রাহক আনুগত্য প্রতিষ্ঠার সর্বোত্তম উপায় নয়।
$config[code] not foundএটির পিছনে নিযুক্ত ব্যবসায়িক মডেল নির্বিশেষে, বৃহত্তম ভোক্তা বেস পরিবেশন করা, রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য সর্বোত্তম উপায় নয়। এই বিষয়ে, ঔষধি এবং বিনোদনমূলক ব্যবহারকারীদের মধ্যে পার্থক্যগুলি পরীক্ষা করে, পিতামাতার ব্র্যান্ডের অধীনে উভয় গোষ্ঠীগুলিতে বিপণনের ত্রুটিগুলি চিহ্নিত করে এবং পরিষ্কার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার সৃষ্টি করে ক্যাননাবি ডিসপেনসারীগুলির দ্বারা ভোক্তা বিপণনের বিকল্প কৌশল উপস্থাপন করে।
লক্ষ্য করা মারিজুয়ানা বিপণন কৌশল
অনন্য গ্রাহক প্রোফাইল
চলুন শুরু করা যাক বিনোদনমূলক এবং চিকিত্সক ক্যাননেবাসীদের ব্যবহারকারীদের প্রোফাইলগুলি অনুসন্ধান করে।
বিনোদনমূলক ব্যবহারকারীদের সাধারণত থাকার হিসাবে চিহ্নিত করা হয়:
- Cannabis psychoactive প্রভাব একটি শক্তিশালী আগ্রহ;
- বিভিন্ন আকারে cannabis সঙ্গে পরীক্ষা করার জন্য উচ্চ ইচ্ছুক;
- নতুন পণ্য গ্রহণের প্রতি একটি ঝুঁকি;
- পণ্য মূল্য সংবেদনশীলতা; এবং
- প্রশাসনের একাধিক পদ্ধতির জন্য বৃহত্তর অভ্যর্থনা।
অন্যদিকে, মেডিকেল ক্যাননাবি রোগীদের প্রায়ই হয়:
- একটি বিশেষ পণ্য বা পণ্য বিভাগের অনুগত;
- উদ্দেশ্য তাদের অবস্থার চিকিত্সা এবং জীবনের সামগ্রিক মানের উন্নতি চালিত;
- আরো ব্যক্তিগতভাবে দালাল এজেন্ট / কর্মীদের সাথে সংযুক্ত, যার পণ্য নির্দেশিকা তারা নির্ভর করতে আসে;
- মানের, পণ্য সামঞ্জস্য এবং পূর্বাভাস প্রভাব সঙ্গে উদ্বেগ;
- বিনোদনমূলক ব্যবহারকারীরা দৈনিক বা প্রায় প্রতিদিনের ভিত্তিতে ক্যানোবিস ব্যবহার করতে পারে এমন তিন গুণের বেশি; এবং
- অ সাইকোঅ্যাক্টিভ পণ্য উচ্চ ভোক্তাদের।
প্রমাণ হিসাবে, এই গ্রুপ উল্লেখযোগ্যভাবে ভিন্ন। তাদের অনেকগুলি ভিন্ন ভিন্ন উদ্দেশ্য রয়েছে যা তাদের ক্রয় সিদ্ধান্তগুলিতে প্রতিফলিত হয়। অতএব, একটি ব্যবহারকারীর গোষ্ঠীগুলি পরিবেশন করার জন্য "এক আকার সমস্ত পদ্ধতিতে ফিট করে" নিঃসন্দেহে উপ-অনুকূল।
মূল ব্র্যান্ডের অধীনে উভয় ব্যবহারকারী গোষ্ঠীকে বিপণনের অসুবিধাগুলি
ওষুধ এবং বিনোদনের ব্যবহারকারী উভয়কেই পিতা-মাতা ব্র্যান্ড মার্কেটিংয়ের জন্য অনেকগুলি ত্রুটি রয়েছে, যা চূড়ান্তভাবে ব্র্যান্ডকে দুর্বল করে, ভোক্তাদের বিভ্রান্তি তৈরি করে এবং মূল্যের ক্ষমতা কমাতে পারে।
প্রথমত, সম্ভাব্য ব্র্যান্ড অবনতির ঝুঁকি আছে। চিকিৎসকদের কাছে ডিসপেনসারী এজেন্টের পণ্য সুপারিশগুলির বিশ্বাসযোগ্যতার প্রশ্নে বলা যেতে পারে। এটি রোগীর বেসের সাথে সংযোগ বিচ্ছিন্ন হতে পারে এবং রোগীর আনুগত্য বৃদ্ধির জন্য ক্রমশ আরও কঠিন হয়ে উঠতে পারে। ডিসপেনসারির অনন্য বিক্রয় পয়েন্টগুলি হ্রাস পেতে পারে, যা পণ্য সরবরাহের ফলে গ্রাহকদের নির্দিষ্ট চাহিদাগুলি উপেক্ষা করে। এমনকি আরো অনেক কিছু, রাজ্যের মধ্যে নবজাতক cannabis শিল্প আলোকে, dispensaries এখনও তাদের ব্র্যান্ড ইকুইটি বিকাশ খুঁজছেন হতে পারে। যখন এই নেতিবাচক সমিতিগুলি ব্র্যান্ড ডেভেলপমেন্টের শৈশব পর্যায়ে আসে, তখন এটি দালালের খুব অস্তিত্বকে বিপন্ন করে।
দ্বিতীয়ত, ব্র্যান্ড মেসেজিং বিভ্রান্তিকর এবং বিচ্ছিন্ন হতে পারে। বিনোদনমূলক ব্যবহারকারীদের জন্য, ক্যানোবিস খাদ্যে সামাজিক দিকগুলির উপর জোর দেওয়া আছে। চিকিৎসা রোগীদের জন্য, সমবেদনা এবং নিরাময় উপর একটি ফোকাস আছে। এই বার্তাগুলির উভয়টি প্রকাশ করার জন্য ব্যয় করা বিজ্ঞাপনগুলি ডলারগুলি সম্ভাব্য ভোক্তাদের অস্পষ্ট এবং বিভ্রান্ত করতে পারে, এটি বিপণন চ্যানেলগুলির মাধ্যমে কম র ROI উৎপাদন করে যা বেশ ব্যয়বহুল। উপরন্তু, দোকানটিতে ব্র্যান্ডের অবস্থানটি যখন ব্যবহারকারীর উভয় গোষ্ঠীকে সরবরাহ করে তখন স্বতন্ত্র খুচরা অভিজ্ঞতার প্রয়োজন উপেক্ষা করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি মাথা দোকান অনুরূপ একটি অভ্যন্তর নকশা বিনোদনমূলক ব্যবহারকারীদের জন্য ভাল উপযুক্ত হতে পারে, যখন চিকিৎসা রোগীদের একটি ফার্মেসী ধরনের সরলীকরণ এবং গোপনীয়তা সমর্থন করে যে লেআউট ধরনের পছন্দ হতে পারে।
অবশেষে, ভোক্তারা পণ্য সরবরাহের মানটিকে চিনতে ব্যর্থ হন এবং মূল্যের নীচের লাইনের অবলম্বন করতে ব্যর্থ হন। শুধুমাত্র দামে প্রতিযোগিতায় পণ্যটি কমোডাইজেস করে এবং মার্জিন সঙ্কুচিত করে। এই মার্জিনগুলি ইতোমধ্যে টাইট হতে পারে যদি ডিসপেনসারীটি উল্লম্বভাবে সংহত না হয় (অথবা, অন্য কথায়, বীজ থেকে বিক্রিতে উদ্ভিদের উপর সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ না থাকে) এবং পণ্যগুলির একটি প্রবৃদ্ধির জন্য অ্যাকাউন্টটি অবশ্যই জোগাড় করতে হবে। পণ্য বৈষম্য এই উপলব্ধি বৃদ্ধি stunt এবং সম্পূর্ণরূপে মেডিকেল cannabis রোগীদের বিচ্ছিন্ন করতে পারেন।
ভোক্তা বিপণনের জন্য একটি বিকল্প কৌশল
একটি বিকল্প বিপণন কৌশল হিসাবে, আমি গ্রাহক বেসকে বিভক্ত করে এবং পিতামাতার ব্র্যান্ড থেকে এক্সটেনশানগুলি তৈরি করতে প্রস্তাব করি যাতে প্রতিটি ব্যবহারকারীর গোষ্ঠীর চাহিদাগুলি পূরণ করা যায়।
বিভাজন, বা বিভাজন মধ্যে ব্যস্ত যে dispensaries, ভোক্তা ধারণ উন্নত, উন্নত লাভ উত্পাদন, এবং বাজার শেয়ার সর্বাধিক উন্নতি হবে। যেসব ঔষধগুলি ইতোমধ্যে চিকিত্সক ক্যাননাবিস বাজারগুলিতে অপারেটিং করছে তাদের জন্য যেখানে বিনোদনমূলক ক্যাননাবিস প্রোগ্রাম বিদ্যমান, তারা বিনোদনমূলক বাজারের জন্য পণ্য এক্সটেনশানগুলি চালু করে তাদের প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের সর্বোত্তম ব্যবহার করতে পারে যা পিতামাতার ব্র্যান্ডের যৌক্তিক এবং অর্থপূর্ণ সংস্থানগুলি তৈরি করে। উদাহরণস্বরূপ, আসুন ক্যান্সার নামে পরিচিত একটি মেডিকেল ক্যানবিন ডিসপেনশারী। CannaPure বিনোদনমূলক বাজারে প্রবেশ করার সিদ্ধান্ত নেয়, তারা CannaPure সোশ্যাল নামক একটি লাইনের অধীনে তাদের বিভাগগুলির পণ্যগুলি সম্প্রসারিত করতে পারে। যদিও দুটি ব্র্যান্ডের মধ্যে একটি স্পষ্ট লিঙ্ক রয়েছে, তবে এটি উল্লেখযোগ্যভাবে স্বতন্ত্র, যা তাদের গ্রাহকদের জন্য আরও বেশি বোধগম্য এবং বাধ্যতামূলক করে তোলে।
বাজার বিভাজন এবং ব্র্যান্ডের এক্সটেনশান মাধ্যমে উপলব্ধ প্রতিযোগিতামূলক উপকারিতা
ভোক্তাদের দ্বিভাষায় এবং ব্র্যান্ড এক্সটেনশনের এই কৌশলটি কাজে লাগাতে পারে এমন ডিসপেনসারীগুলি বাজার-নেতৃস্থানীয় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি উপলব্ধ করবে:
- রোগীর সঙ্গে ঘনিষ্ঠ সংযোগ মাধ্যমে বৃহত্তর সৌভাগ্য এবং আনুগত্য;
- ব্র্যান্ডকে শক্তিশালী করার উন্নত সুযোগ, যেমন চিকিৎসা সম্প্রদায়ের বিশ্বাসযোগ্য সদস্যদের সাথে চিকিৎসা রোগীদের জন্য;
- মেডিকেল ক্যাননাবিস রোগীদের খুঁজে বের করার যে চিকিৎসকরা উন্নত চিকিৎসার উপযুক্ততা হিসাবে চিকিৎসা ও বিনোদনমূলক ভোক্তাদের (যা পরবর্তী 10 বছরের মধ্যে FDA অনুমোদিত মাদক হিসাবে ক্যানাবিসের প্রত্যাশিত ক্ষয়ক্ষতির সাথে বিশেষ গুরুত্ব সহকারে));
- একটি একক, পিতা-মাতা ব্র্যান্ডের অধীনে উভয় গ্রাহককে সেবা প্রদানকারী সমুদ্রের মধ্যে বিশিষ্ট মার্কেটিংয়ের মাধ্যমে পার্থক্য; এবং
- বিপণন প্রচারাভিযানে উচ্চতর কর্মক্ষমতা, উদাহরণস্বরূপ, স্বাস্থ্যসেবা অনুশীলনকারীদের এবং অবস্থার নির্দিষ্ট অসুস্থতার দিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ করার পদ্ধতির মাধ্যমে।
আপনার লক্ষ্য বাজারের চাহিদা পূরণ সেরা
এখানে নিচের লাইন রয়েছে: বিস্তৃত ক্যানাবিস শিল্পে, একক ব্র্যান্ডের অধীনে ঔষধ এবং বিনোদনমূলক ক্যাননাবিস ব্যবহারকারী উভয়কে বিপণনের পরিণতিগুলি সাবধানে বিবেচনা করা উচিত। একক, বা অভিভাবক, ব্র্যান্ডের অধীনে বিপণন নেতিবাচকভাবে ব্র্যান্ড ইকুইটি এবং পজিশনিংকে প্রভাবিত করতে পারে।
দীর্ঘস্থায়ী এবং সফল ডিসপেনসারীগুলি হ'ল তাদের গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তাগুলি সর্বাধিক মেনে চলবে। ডিসপেনসারীগুলি বাজারটিকে বিভাগে ভাগ করে এবং এক আকারের ফিট থেকে দূরে সরে যেতে পারে-সমস্ত ব্র্যান্ডিং আরো যথাযথভাবে, এবং সহজেই মাপসই ব্র্যান্ড এবং অফারগুলির পক্ষে।
Shutterstock মাধ্যমে ছবির ফটো
4 মন্তব্য ▼
