আপনি যদি আপনার ইচ্ছা এবং গ্রাহকদের আরও ভালভাবে বুঝতে পারতেন তবে আপনি আপনার হাত বাড়িয়ে তুলুন।
আমি যা ভেবেছিলাম.
যদি আপনি বুঝতে না পারেন যে তারা কোনটি এবং তাদের কী প্রয়োজন তা হলে গ্রাহক হওয়ার সম্ভাবনা একজন গ্রাহককে বোঝানো সত্যিই কঠিন। সবশেষে, আপনি যদি সঠিকভাবে তাদের প্রয়োজনগুলি বুঝতে না পারেন তবে আপনি সঠিক সমাধানটি উপস্থাপন করতে পারবেন না, ঠিক?
আপনার সম্ভাবনা বুঝতে এবং তাদের সম্পর্কে আরও জানতে আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ। এটা তাদের সমস্যা সমাধানের জন্য আপনাকে সাহায্য করতে সক্ষম হয়। আপনার উদ্দেশ্যটি যদি আপনার প্রত্যাশার জীবনকে সহজ করে তুলতে হয় (এবং এটি হওয়া উচিত), আপনি এই পদক্ষেপটি এড়িয়ে যেতে পারবেন না। আপনার সম্ভাব্য বুদ্ধিমান ছাড়া আপনার নৈবেদ্য pitching haystack মধ্যে নীতিগর্ভ রূপক সুই খুঁজে বের করার চেষ্টা করা হয়।
$config[code] not foundআপনি সমাধান যা আপনার প্রত্যাশা প্রাসঙ্গিক হতে পারে pitching হবে।
আপনার সম্ভাব্য পরিস্থিতি যতটা সম্ভব আপনি বুঝতে পারেন তা নিশ্চিত করতে হবে। নীচে আপনি যে প্রশ্নগুলির প্রশ্ন করতে পারেন তা হল আপনার সম্ভাবনাগুলি আরও ভালভাবে বুঝতে আপনাকে নেতৃত্ব দেবে।
আপনার সম্ভাবনা বুঝতে
আপনার সম্ভাবনা প্রথম যোগ্যতা
প্রথমত, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি আপনার সময় কাটিয়েছেন এমন একজন ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন যিনি আপনার প্রস্তাবের জন্য ভাল প্রার্থী। আপনার সম্ভাব্য পণ্যটি বা পরিষেবাটির জন্য উপযুক্ত নয় তা খুঁজে বের করতে শুধুমাত্র আপনার সমগ্র বিক্রয় প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যাওয়ার চেয়ে কিছুই খারাপ নয়।
আপনি শেষ করতে চান শেষ জিনিস আপনার সময় নষ্ট হয়।
আপনি আপনার প্রত্যাশা জিজ্ঞাসা প্রথম প্রশ্ন ইন্টারঅ্যাকশন সঙ্গে এগিয়ে যেতে হবে কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য ডিজাইন করা উচিত। এই প্রশ্নগুলি আপনাকে সময় নষ্ট করবেন না তা নিশ্চিত করতে সহায়তা করবে।
আপনি আমাকে পরে ধন্যবাদ জানাতে পারেন।
এখানে আপনার কিছু খুঁজে বের করতে হবে:
- প্রত্যাশা আসলে আপনার নৈবেদ্য প্রয়োজন?
- তারা কিভাবে এটা খারাপভাবে প্রয়োজন? এটা কি জরুরি প্রয়োজন?
- তারা কি তার জন্য সামর্থ্য দিতে পারে?
- আপনার প্রত্যাশা কি ক্রয় সিদ্ধান্ত নেয়?
সম্ভবত এই প্রশ্নগুলি সরাসরি জিজ্ঞাসা করা উপযুক্ত হবে না, তবে আপনাকে অন্যান্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত যা আপনাকে এই জিনিসগুলি খুঁজে পেতে সহায়তা করবে।
আপনার prospect এর বর্তমান অবস্থা কি?
আপনার প্রত্যাশাটি আপনার প্রস্তাবের জন্য একটি উপযুক্ত মাপসই নির্ধারণ করার পরে, আপনি তাদের সম্পর্কে আরো জানতে শুরু করতে পারেন। আপনি যখন আপনার প্রত্যাশার প্রয়োজন এবং কীভাবে আপনি সাহায্য করতে পারেন তা সত্যিই বুঝতে শুরু করবেন।
প্রথমত, আপনি বর্তমানে আপনার প্রত্যাশা জন্য জিনিস কিভাবে জিনিস বের করতে হবে। আপনি খুঁজে বের করতে হবে কি এখানে:
- এখন ঠিক মত জিনিস কি?
- তারা কি এটা নিয়ে খুশি? না হলে কেন?
- তারা এটা সম্পর্কে কি পরিবর্তন হবে?
এখানে একটি উদাহরণ। চলুন আপনি lawnmowers বিক্রি বলে। আপনি একটি নতুন এক জন্য বাজারে যারা একটি সম্ভাবনা আছে।
এই ক্ষেত্রে, আপনি বর্তমানে কোন ধরণের মৌয়ার ব্যবহার করছেন তা জানতে চান। তারা আপনাকে বলার আছে যদি তারা তারা ব্যবহার না Mower পছন্দ। এটি সম্পর্কে তারা কি পছন্দ করে বা তারা কি পছন্দ করে না তা খুঁজে বের করুন।
যদি তারা তাদের বর্তমান lawnmower পছন্দ না, কেন খুঁজে বের করুন। যদি তারা করতে পারে তবে তারা কীভাবে এটি পরিবর্তন করবে তা আপনাকে বলতে আপনাকে বলুন। আপনি আপনার প্রত্যাশার বর্তমান অবস্থা সম্পর্কে আরও ভাল বুঝতে পারবেন, সঠিক সমাধান প্রদান করা সহজ হবে।
কোথায় আপনার প্রত্যাশা হতে চান?
আপনি কীভাবে বর্তমানের জিনিসগুলি খুঁজে বের করার পরে, ভবিষ্যতে আপনার অবশ্যই দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত। এই অংশটি যেখানে আপনি আপনার প্রত্যাশা সত্যিই চান তা খুঁজে বের করুন। আপনি আপনার প্রত্যাশা অর্জন করতে চায় কি খুঁজে বের করতে হবে।
আপনি এই সময়ে ফোকাস করতে হবে এক জিনিস আপনার প্রত্যাশা কি মনে হয়। এটা counterintuitive মনে হতে পারে, কিন্তু আপনি তাদের আবেগ আপীল করতে হবে। মানুষ তৈরি করার সিদ্ধান্তগুলি বেশিরভাগই অনুভূতির উপর ভিত্তি করে, যুক্তিযুক্ত নয়।
আপনি এখন তাদের কী অনুভব করছেন তা নিশ্চিত করতে এবং তারা যা অনুভব করতে চায় তা নিশ্চিত করতে হবে। আপনি যা জানতে চান তা এখানে:
- কিভাবে আপনার প্রত্যাশা জিনিষ হতে চান? কিভাবে এই তাদের জীবন সহজ হবে?
- তারা সেখানে পেতে চেষ্টা এখন কি করছেন?
- তারা কিভাবে খারাপভাবে পরিবর্তন করতে চান?
- তারা কিভাবে অনুভব করতে চান?
- যখন তারা অবশেষে যেখানে তারা পেতে চান তাদের জন্য জিনিসগুলি কেমন হবে?
যখন আপনার প্রত্যাশা তাদের মনে হয় সে সম্পর্কে আপনাকে বলছে তখন সাবধানে শুনুন। এটি যখন আপনার প্রস্তাবকে পিচ করার সময় তখন আপনাকে ঠিক করতে হবে।
চলুন আমাদের lawnmower উদাহরণ ফিরে যান
আপনি যদি আপনার প্রত্যাশা একটি lawnmower বিক্রয় করতে চান, আপনি একটি lawnmower মধ্যে তারা কি খুঁজে বের করতে হবে। তারা কি ধরনের লন আছে? তারা তাদের লন সঠিক চেহারা তৈরীর একটি কঠিন সময় আছে?
সম্ভবত তারা তাদের বর্তমান lawnmower সঙ্গে সন্তুষ্ট এবং তারা শুধুমাত্র একই জিনিস যে একটি নতুন প্রয়োজন। আপনি সাবধানে শুনছেন তা নিশ্চিত করুন যাতে গ্রাহক কিছু না চান বা পছন্দের কিছু করার জন্য ভুল না করেন।
কি তারা পেতে চান থেকে তাদের রাখা হয়?
এখন আপনি তাদের ব্যথা পয়েন্ট সম্পর্কে খুঁজে বের করতে যাচ্ছেন। আপনি তাদের হতাশা খুঁজে বের করতে চান। আপনার সম্ভাব্য কী চায় তা খুঁজে বের করার পরে, এটি আবিষ্কার করার জন্য আপনাকে কী কী রেখেছে তা আবিষ্কার করতে হবে।
আপনি সমাধান করার প্রয়োজন সমস্যা খুঁজে পাবেন যেখানে এই। আপনি কি জানা প্রয়োজন এখানে:
- তাদের উদ্দেশ্য পৌঁছাতে বাধা দেয় যে বাধা কি?
- তারা তাদের বাধা অতিক্রম করার জন্য ইতিমধ্যে কি চেষ্টা করেছেন?
- কতটা খারাপভাবে এই বাধা তাদের হতাশা?
- কিভাবে আপনি তাদের সাহায্য করতে পারেন?
এই আপনার সম্ভাবনা বুঝতে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। যেহেতু আপনি কোন সমস্যার সমাধান করতে এসেছেন, তাই আপনি তাদের বাস্তব সমস্যাগুলি বুঝতে পেরেছেন তা গুরুত্বপূর্ণ। এটি আপনাকে সঠিক সমাধান দেওয়ার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করবে।
আমাদের lawnmower উদাহরণ ব্যবহার করে, তারা তাদের lawnmower সম্পর্কে কি পছন্দ না তা জানতে গুরুত্বপূর্ণ হবে। অভাব কি? কেন তাদের বর্তমান lawnmower তারা চান লন তাদের সক্ষম না?
তাদের lawnmower সঙ্গে সমস্যা কি শুধু বিরক্তি? নাকি তারা সত্যিই আপনার গ্রাহককে লন পেতে চান?
আবার, নিশ্চিত করুন যে আপনি সম্ভাব্য প্রকৃত সমস্যা কি বুঝতে।
উপসংহার
আপনার সম্ভাবনা বোঝার বিক্রয় প্রক্রিয়ার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ। তাদের মাথা ভিতরে পেতে সময় না নিলে, আপনি তাদের সমস্যা সমাধানের জন্য তাদের সাহায্য করতে পারবেন না।
সঠিক প্রশ্নগুলি কেবল আপনার প্রত্যাশাগুলি বুঝতে সহায়তা করবে না, এটি আপনাকে বিশ্বাস গড়ে তুলতে সহায়তা করবে। কেন? কারণ আপনি তাদের সম্ভাব্যতাগুলি দেখিয়েছেন যে আপনি তাদের সাহায্যের জন্য আগ্রহী, শুধুমাত্র তাদের অর্থ প্রদান করার জন্য নয়।
আপনি যদি আপনার সম্ভাবনার সাথে বিশ্বাস গড়ে তুলেন এবং দেখান যে আপনি তাদের সমস্যার সমাধান করতে সত্যিই সাহায্য করতে চান তবে আপনি একটি গভীর সংযোগ স্থাপন করতে সক্ষম হবেন যা আপনার সম্ভাবনাগুলি আরও ভালভাবে বুঝতে পারে।
Shutterstock মাধ্যমে মস্তিষ্ক স্ক্যান ফটো
2 মন্তব্য ▼
