একটি বিক্রয় কাজের জন্য একটি কর্ম পরিকল্পনা লিখুন কিভাবে

যখন আপনি বিক্রয়তে কাজ করছেন - বা সত্যিই কোনও ব্যবসায়িক ক্ষমতা - কাজ করতে একটি সর্বদা তালিকা সর্বদা সর্বোত্তম উপায় নয়। পরিবর্তে ক্রমবর্ধমান একটি তালিকা পরিবর্তে, এটি একটি বিক্রয় কর্ম পরিকল্পনা তৈরি করে আরও কৌশলগত পেতে দেয়। এটি একটি দীর্ঘ-ফর্ম্যাটের টু-ডু তালিকা হিসাবে মনে করুন যা আপনাকে নিতে হবে এমন সমস্ত পদক্ষেপ এবং পরবর্তী কয়েক সপ্তাহ বা মাসে সম্পূর্ণ করার জন্য প্রয়োজনীয় কাজগুলি করে।

$config[code] not found

আপনার লক্ষ্য নির্ধারণ করুন

আপনি একটি পরিকল্পনা তৈরি করার আগে, আপনি কি চান তা জানতে হবে। আপনার নিজের বা আপনার অবশিষ্ট বিক্রয় দলের সাথে, নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে আপনি যে লক্ষ্য অর্জন করতে চান তা নিয়ে আসুন। আদর্শভাবে, প্রতি তিন মাসের সময়ের জন্য তিনটি বড় লক্ষ্য নির্ধারণ করবেন না, রেইন গ্রুপ বিক্রয় পরামর্শের সহ-সভাপতি জন ডোরেককে পরামর্শ দেন।

গোল আউট আউট গোলাপ

আপনার লক্ষ্যে নির্দিষ্ট সংখ্যক নতুন ক্লায়েন্ট লাভ করতে, নির্দিষ্ট সংখ্যক ইউনিট বিক্রি বা নির্দিষ্ট শতাংশের দ্বারা বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে - তবে যাই হোক না কেন তারা "SMART" লক্ষ্য সেটিং মডেলটি ব্যবহার করে তাদের বের করে দিতে পারে: সেট "নির্দিষ্ট" লক্ষ্য যা অস্পষ্ট বিবৃতিগুলি অন্তর্ভুক্ত করে না; নিশ্চিত করুন যে তারা "পরিমাপযোগ্য" - যদি আপনি বিক্রয় পরিসংখ্যান ট্র্যাক করছেন তবে তা করা সহজ হতে পারে; এছাড়াও আপনার লক্ষ্যগুলি আপনার পরিস্থিতিতে "অর্জনযোগ্য" এবং "বাস্তবসম্মত" বলে নিশ্চিত করুন। অবশেষে, এমন একটি নাম দিন যার দ্বারা আপনি প্রতিটি লক্ষ্য অর্জন করতে চান, এইভাবে SMART লক্ষ্য সেটিংটির "সময়-আবদ্ধ" উপাদানটির দিকে মনোযোগ দিবেন।

দিবসের ভিডিও

Sapling দ্বারা আপনাকে আনা Sapling দ্বারা আপনি আনা

ক্যালেন্ডারে ধাপ যোগ করুন

এখন কর্ম পরিকল্পনা বাস্তব মাংস আসে। লক্ষ্য সংজ্ঞায়িত করে, আপনার ক্যালেন্ডারে এমন কাজ যোগ করুন যা আপনাকে সেই লক্ষ্যগুলি পূরণ করতে সহায়তা করবে। আপনি একটি নির্দিষ্ট তারিখ দ্বারা নির্দিষ্ট পরিমাণ আয় উপার্জন করতে চান, উদাহরণস্বরূপ, যে রাজস্ব সাপ্তাহিক এবং মাসিক লক্ষ্য মধ্যে বিরতি। ক্যালেন্ডারের প্রতিটি সপ্তাহে, সেই লক্ষ্যগুলি যোগ করুন যা আপনাকে সেই লক্ষ্যগুলি পূরণ করতে সম্পূর্ণ করতে হবে। অন্য দিকে, যদি আপনার লক্ষ্য নির্দিষ্ট সংখ্যক দ্বারা আপনার লিডগুলি বাড়ানো হয় তবে আবার সেই নম্বরটিকে দৈনিক, সাপ্তাহিক বা মাসিক পরিমাণে ভঙ্গ করুন এবং আপনার ক্যালেন্ডারে লক্ষ্যগুলি যোগ করুন। প্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলি লেখার উপরে, প্রতিটি টাস্কের জন্য দায়ী বিক্রয় দলের সদস্যদের পাশাপাশি প্রতিটি ধাপ সম্পন্ন করার জন্য আপনার যে কোন উপকরণ বা আর্থিক সংস্থান দরকার।

সময় এবং পরে পর্যালোচনা

প্রতি সপ্তাহের শুরুতে, পর্যালোচনা পরিকল্পনাটিতে পরবর্তী কী হবে তা পর্যালোচনা করুন যাতে আপনি উপকরণ সংগ্রহ করতে পারেন, ক্ষুদ্র নগদ পান অথবা ক্লায়েন্টদের সাথে একটি বড় মিটিংয়ের প্রস্তুতিতে আপনার সেরা স্যুট পেতে পারেন। এছাড়াও প্রতিটি লক্ষ্য সময় একটি ঘনিষ্ঠ আসে হিসাবে একটি পর্যালোচনা পরিচালনা। নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন - এবং আপনার টিম - কী ভাল কাজ করেছে এবং পরিকল্পনাটির কোন অংশগুলি হ্রাস পেয়েছে এবং কিভাবে মানুষের সময়টি আরও ভালভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে, যাতে আপনি পরবর্তী লক্ষ্যের সময়ের জন্য আরও ভাল বিক্রয় কর্ম পরিকল্পনা করতে পারেন।