প্রভাব বিস্তার বিপণন একটি ক্রমবর্ধমান প্রবণতা এবং একটি কৌশল যে আপনি আপনার বিপণন মিশ্রণ যোগ বিবেচনা করা উচিত।
এটি অসম্ভাব্য হলেও আপনি যে কোনও সময় আপনার ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করার জন্য কিম কার্ডাশিয়ানকে নিয়োগ করবেন, প্রত্যেকেই কিছুটা প্রভাব ফেলবে এবং অনেকেই আপনার সংস্থান, পণ্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কে কথা বলবেন, যদি আপনি সঠিক উত্সাহ প্রদান করেন।
এই নিবন্ধটি আপনাকে প্রভাবশালী বিপণনের ইনস-আউট এবং এটি কীভাবে আপনার ব্যবসায়কে সহায়তা করতে পারে তা বুঝতে সহায়তা করবে।
$config[code] not foundInfluencer বিপণন কি?
ইন্টেলিফ্লেন্সের প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী জো সিঙ্কভিটস, একজন প্রভাবশালী বিপণন মার্কেটপ্লেস, যিনি ফোনের মাধ্যমে ছোট ব্যবসা প্রবণতা নিয়ে কথা বলেন, শব্দটির অর্থ কেবল আপনার জন্য আপনার বার্তা ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য অন্য কাউকে পেয়ে।
সিঙ্কভিটস বলছেন যে একজন প্রভাবশালী বিপণন প্রচারাভিযান অনেকগুলি ফর্ম নিতে পারে: ব্লগার রিভিউ, সোশ্যাল মিডিয়া উল্লেখ, সেলিব্রিটিদের অনুমোদন এবং আরও অনেক কিছু। কিছু ক্ষেত্রে, সামগ্রী স্পন্সর করা হয়, যার অর্থ অর্থ হাতে পরিবর্তিত হয়। অন্যদের মধ্যে, কোম্পানি একটি পর্যালোচনা বিনিময়ে প্রভাব বিস্তারকারীদের পণ্য পাঠায়।
(এফটিসি এই প্রচারাভিযানে ক্ষতিপূরণের সুস্পষ্ট প্রকাশের প্রয়োজন, কিন্তু এটি সর্বদা ঘটবে না, তাই "ক্যাভিট ইমপ্টার।")
আমি ইনফ্লুয়েঞ্জার মার্কেটিং ব্যবহার করা উচিত কেন?
প্রভাব বিস্তার বিপণন তিনটি কারণে কাজ করে:
বিশ্বাস নির্ভর করে। এটি বিশ্বাসী প্রভাবশালীরা তাদের নির্বাচনী এলাকা থেকে অর্জিত উপকারের (ভাল ভাবে) সুবিধা নেয়। ট্রাস্ট একটি বিশ্বব্যাপী মূল্যবান মুদ্রা যেখানে সহকর্মী প্রভাব সর্বোচ্চ শাসন করে এবং এটি আপনার ব্র্যান্ড, পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলিতে মনোযোগ আকর্ষণের জন্য বিনিয়োগকে মূল্য দেয়।
একটি দালান penetrates। প্রভাব বিস্তারকারী বিপণন বিস্তৃত নয় বরং সংখ্যা সম্পর্কিত গভীরতার উপর নির্ভর করে - একটি বুদ্ধিমান বলে যে এটি একটি বিস্তৃত বাজার জুড়ে নিরবচ্ছিন্নভাবে পরিবর্তে একটি বিশেষ বাজারে (যেখানে ব্যক্তির প্রভাব আছে) গভীরভাবে প্রবেশ করা ভাল।
খরচ কার্যকর হতে পারে। প্রভাবশালী বিপণন প্রচারাভিযান সম্পদ বিপুল বিনিয়োগ প্রয়োজন ছাড়া মিডিয়া মনোযোগ garner করতে পারেন।
একটি নারকেল তেল পণ্য কোম্পানির জন্য এক প্রচারণা, ব্লগ, সোশ্যাল মিডিয়া, ইউটিউব, ইনস্টগ্রাম এবং অন্যান্য আউটলেটগুলি জুড়ে প্রভাব বিস্তারকারীদের কাছ থেকে 218 টি উল্লেখ পেয়েছে। একমাত্র ব্যয় প্রতিটি ব্যক্তির কাছে পাঠানো নমুনা পণ্যগুলির একটি বক্স ছিল, এই ভিডিওটি প্রকাশ করে:
সফল প্রচারণা চালানোর জন্য আপনাকে শত শত প্রভাবশালী ব্যক্তিদের কাছে পৌঁছাতে হবে না। আপনার বাজারের সুবিধার উপর নির্ভর করে এমনকি কয়েক ডজন এমনকি আপনার ব্র্যান্ড বা পণ্যগুলিতে ভোক্তাদের মনোযোগ আঁকতে স্কেলটিকে টিপ করতে পারে, যা তাদের অনুসন্ধান ইঞ্জিন এবং সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে সামনের দিকে নিয়ে যাবে।
মনে রাখবেন যে আপনার তালিকাটি যত ছোট হোক, তার চেয়ে বেশি উচ্চ-প্রোফাইল হতে হবে, তাই আপনার শিল্পের সর্বাধিক কর্তৃত্বপ্রাপ্ত ব্যক্তিদের খুঁজে পেতে পারেন।
পরিসংখ্যান প্রদর্শন প্রভাব বিস্তার বিপণন সম্ভাব্য
রিফথন (পিডিএফ), একটি প্রভাবশালী বাজারের একটি প্রতিবেদন, সফলতার জন্য প্রভাব বিস্তারকারী বিপণনের সম্ভাব্যতার প্রমাণ হিসাবে নিম্নোক্ত পরিসংখ্যানকে উদ্ধৃত করে:
- 92 শতাংশ ভোক্তাদের তাদের পছন্দের ব্লগে কোন পণ্য পড়ার পরে ক্রয় করা হয়েছে;
- সামাজিক মিডিয়াতে যে কেউ অনুসরণ করে সেটি যদি কোন পণ্য সরবরাহের প্রস্তাব দেয় তবে 69 শতাংশ ক্রয় করতে পারে;
- প্রভাব বিস্তারকারী বিপণন প্রচারাভিযানগুলি নির্বাহকারী 81 শতাংশ বিপণনকারীরা সম্মত হন যে প্রভাবশালী অংশীদারিত্ব কার্যকরী;
- 65 শতাংশ ব্র্যান্ড ২015 সালের তুলনায় 2016 সালে প্রভাব বিস্তারকারী বিপণনের উপর বেশি ব্যয় করার পরিকল্পনা করেছে।
"প্রভাব বিস্তারকারীরা তাদের সামগ্রীর সাথে জড়িত উত্সাহী শ্রোতা আঁকেন এবং তার থেকে যে সম্প্রদায় কথোপকথনগুলি সক্রিয়ভাবে সক্রিয়ভাবে অংশগ্রহণ করেন," রিপোর্টটি বলে।
এই পদ্ধতির চেষ্টা করার যথেষ্ট কারণ, আপনি কি মনে করেন না?
আমি কিভাবে Influencer বিপণন ব্যবহার করতে পারেন?
নিম্নলিখিত পাঁচটি অনুশীলনী, ইন্টেলিফ্লুন্স সিইও জো সিঙ্কভিটস দ্বারা অবদান, আপনার প্রচারাভিযানের সফলতা নিশ্চিত করতে সহায়তা করতে পারে।
1. আপনার লক্ষ্য নির্ধারণ করুন
সিঙ্কভিটস আপনাকে প্রথমে একজন প্রভাবশালী প্রচারাভিযানের সাথে জড়িত হওয়ার আগে আপনার লক্ষ্য সংজ্ঞায়িত করতে পরামর্শ দেয়। যথাযথ লক্ষ্য নির্বাচন করে, যখন আপনি প্রভাবশালী বাছাই করার সময় আসে তখন আপনার অনুসন্ধানকে সংকীর্ণ করতে পারেন।
"যদি লক্ষ্য ব্র্যান্ডিং এবং দৃশ্যমানতা হয়, একটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী প্রভাবশালী (অর্থাত্, সেলিব্রিটি) খুঁজে পেতে তাদের বিস্তৃত নাগালের জ্ঞান উপলব্ধি করবে," তিনি বলেছেন। "লক্ষ্যটি বিক্রয় হলে, ক্রেতা ব্যক্তিদের (আপনার লক্ষ্য বাজার প্রতিনিধিত্বকারী একটি কাল্পনিক ব্যক্তি) আকারে একাধিক ব্যবহারের ক্ষেত্রে বিকাশ করুন, তারপরে হিউটসুয়েটের মতো সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে এই ব্যক্তিকে সবচেয়ে অনুরূপ হিসাবে চিহ্নিত করার জন্য এক্সট্র্যাপোলেট করুন।"
2. কর্তৃপক্ষের একটি সেন্স আপীল
সিঙ্কভিটস বলছেন যে আপনি আবিষ্কার করেছেন এমন গ্রুপের মধ্যে সর্বাধিক আধিকারিকের কাছে আপিল করার মাধ্যমে আপনি ব্যক্তিত্বের দৃষ্টিভঙ্গিকে আরো একটি পদক্ষেপ নিতে পারেন।
"আপনার আগ্রহের বিষয়টিতে এই গোষ্ঠীর মধ্যে সর্বাধিক কর্তৃত্বপ্রাপ্ত ব্যক্তিদের দেখুন, সরাসরি তাদের সাথে যোগ দিন এবং একজন সহকর্মী প্রভাব কৌশল প্রয়োগ করুন, যা প্রভাবশালীদের পক্ষে আপনার পক্ষে লক্ষ্য বাজারে অন্যদের কাছে পৌঁছাতে নির্ভর করে।"
3. ডান চ্যানেল নির্ভর
সিঙ্কভিটস বলছেন যে একটি সাধারণ ভুল ব্যবসায়গুলি যখন কোনও প্রভাবশালী প্রচারাভিযান শুরু করে তখন ভুল চ্যানেলগুলিতে নির্ভর করে।
তিনি বলেন, "বি 2 বি গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা সফ্টওয়্যার বিক্রি করার একটি ছোট ব্যবসা সম্ভবত ঝটপট বৃদ্ধি করার চেষ্টা করার সময় অনেক সময় ব্যয় করতে পারে না, কারন ক্রেতাদের টুইটার এবং লিঙ্কডইনটিতে আরো উপস্থিত হতে চলেছে"। "বিপরীতক্রমে, জৈব চা প্রস্তুতকারকের ইনস্ট্রগ্রাম, Pinterest, টুইটার এবং ফেসবুককে লক্ষ্য করা দরকার যে, এই নেটওয়ার্কগুলির জনসংখ্যাতাত্ত্বিক লক্ষ্য দর্শকদের সাথে আরও বেশি কিছু বিবেচনা করে।"
সিঙ্কভিটস আরও যোগ করেছেন যে যদি আপনি অ্যামাজনে পণ্যগুলি বিক্রি করেন তবে আপনাকে সেখানে যতটা সম্ভব রিভিউ পেতে যথেষ্ট পরিমাণে প্রচেষ্টা করা উচিত, তারপরে সাইটটিতে ব্যবসা চালানোর জন্য আপনার সোশ্যাল নেটওয়ার্ক চ্যানেলে প্রচার করুন।
4. ক্ষতিপূরণ উপর সম্মত হন
সিঙ্কভিটস বলছেন যে, ক্ষুদ্র প্রভাবগুলি সম্ভাব্য প্রভাবশালীদের কাছে পৌঁছানোর সময় তাদের ছোট্ট ব্যবসায়গুলিকে "ক্ষিপ্ত ও মূল্যহীন করে তুলতে পারে" বলে মনে করে সিঙ্কভিটস বলে, "অশ্লীল অশালীন পরিমাণ এবং এক বছরের সরবরাহের প্রয়োজন" কভারেজ জন্য পণ্য। "
"প্রকৃতপক্ষে, যদি আপনি সঠিক প্রভাবশালীদের বেছে নেওয়ার জন্য আপনার হোমওয়ার্ক করেন তবে পণ্যটি যথেষ্ট পরিমাণে ক্ষতিপূরণ পাবে এবং এটি প্রভাবশালীদের চোখে মূল্যবান পণ্য হতে পারে।"
সিঙ্কভিটস সতর্ক করে দেন যে যদি কোনো প্রভাবশালী পণ্য ছাড়াও আর্থিক ক্ষতির দাবি করে তবে ব্যবসায়গুলি হতাশ হবে না।
"আপনি কি ফিরে পাবেন তা নিশ্চিত করুন," তিনি বলেছেন। "এটি একটি ভাল চিন্তা ভিডিও এবং ব্লগ পোস্ট বা একটি সহজ পণ্য টুইট? মূল্য পরিশোধের সঙ্গে মান অর্জন করা হয়? "
5. সামগ্রিক বিপণন মিক্স ইনফ্লুয়েঞ্জার প্রচারাভিযান একত্রিত
মার্কেটিং পেশাদাররা আপনাকে বলবে যে কোনও বিপণন কৌশল কোনও ভ্যাকুয়ামের মধ্যে থাকা উচিত নয় এবং সিঙ্কভিটস সম্মত হন।
"যখন অন্য প্রমাণিত কৌশলগুলির একটি শৃঙ্খলে স্থাপন করা হয়, তখন একটি ধারণা হিসাবে প্রভাব বিস্তারকারী বিপণন মানসিক ট্রিগারগুলির ব্যবহারে প্রায় অসায্য।" "সঠিকভাবে নিযুক্ত, এটি আপনার লক্ষ্য বাজারের মধ্যে একটি তীব্র ক্রয় বাসনা উদ্দীপিত করতে পারে।"
সিঙ্কভিটস বিন্দুতে একটি কেস হিসাবে এই দৃশ্যকল্প posit:
"কল্পনা করুন যে আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্ব যদি আপনার পছন্দের সেলিব্রিটিকে আপনার পণ্য সম্পর্কে টুইট করে দেখে তবে তার সম্প্রদায়ের একজন সুপরিচিত সদস্য তার ব্লগে আপনার পণ্যের ইতিবাচক বৈশিষ্ট্যগুলি উল্লেখ করে দেখবেন কি হবে তা কল্পনা করুন।"
"এরপর তিনি ফেসবুকে বন্ধুত্বপূর্ণ পোস্টটি দেখেছেন যে পণ্য কতটা দুর্দান্ত এবং অবশেষে, পণ্যটির ডিসকাউন্ট ট্রায়াল অফার প্রচারের জন্য স্থানীয় বিজ্ঞাপন চ্যানেলের মাধ্যমে পুনঃনির্দেশিত বিজ্ঞাপনগুলি দেখে।"
একটি কপিরাইট অনুমোদন একটি আনুষ্ঠানিক পর্যালোচনা সঙ্গে মিলিত, বন্ধুদের কাছ থেকে সূক্ষ্ম পিয়ার চাপ এবং একটি ডিসকাউন্ট অফার কারো মান দ্বারা প্রতিরোধ করা কঠিন হবে। যেমন প্রভাব বিস্তার বিপণন ক্ষমতা।
অন্যান্য টিপস
উপরে তালিকাভুক্ত সেরা অনুশীলন ছাড়াও এই পরামর্শগুলি বিবেচনা করুন:
উদার হতে। আপনার পছন্দের "উপহার" আপনি যতটা ভাল অফার করবেন তত বেশি প্রভাবশালী লেখার পক্ষে সম্মতি জানাবেন বা ভিডিওর ক্ষেত্রে একটি পর্যালোচনা রেকর্ড করুন।
এ-তালিকা অতিক্রম করুন। এ-লিস্টারদের আপনার পণ্যটি দেখার সিদ্ধান্ত নিতে অসুবিধা হতে পারে, এটি সম্পর্কে অনেক কম লিখুন। এর মানে আপনি চেষ্টা করা উচিত নয়। শুধু তাদের নিজেদের সীমাবদ্ধ না। ব্লগার এবং সোশ্যাল নেটওয়ার্কিং প্রকার আরও "লম্বা লেজ" এর সাথে সংযোগ স্থাপন করা সহজ হতে পারে এবং আপনার অগ্রগতিতে আরো গ্রহণযোগ্য হতে পারে।
কম যে আরো মনে রাখবেন। আপনার পিচ প্রতিটি বিস্তারিত আবরণ করবেন না। ষড়যন্ত্রের জন্য রুম ছেড়ে দিন। প্রায়শই, পণ্য নিজেই বিক্রি হবে।
ব্যক্তিত্বের জন্য অনুমতি দিন। আপনি প্রভাবশালী কি জিজ্ঞাসা করছেন কাছাকাছি অনেক বাধা সীমাবদ্ধ করবেন না। পরিবর্তে, পর্যালোচনা তার শৈলী এবং ব্যক্তিত্ব মাপসই করা ব্যক্তি জন্য রুম ছেড়ে। এটা আরো আসল এবং যে ভাবে আকর্ষক হিসাবে জুড়ে আসতে হবে।
ছোট ব্যবসা প্রভাব বিস্তারকারী মার্কেটপ্লেস ব্যবহার করুন
আপনার পণ্যগুলি প্রচার করার সম্ভাবনাগুলি সন্ধান করার এক উপায় বাজারের মাধ্যমে যা প্রভাবশালীদের সাথে কোম্পানিগুলির সাথে মেলে। বেশ কিছু বিদ্যমান, যদিও সব ছোট ব্যবসার উদ্দেশ্যে করা হয় না। এই তিনটি হয়:
Intellifluence। পূর্বে উল্লিখিত এবং এখানে লিখিত, ইন্টেলিফ্লেন্স অন্য বাজারের চেয়ে আরও বেশি একতরফা যা এতে ব্যবসায়গুলিকে প্রভাব বিস্তারকারীদের কাছে পৌঁছানোর অনুমতি দেয় তবে অন্যদিকে নয়। এখনও, সীমাহীন ব্যবহারের জন্য প্রতি মাসে 9 ডলারে এটি বেশ দরকারি।
Tomoson। প্রতি মাসে 99 ডলারের জন্য, টমসন ব্যবসাগুলি 100 টিরও বেশি প্রচারের সাথে দশটি প্রচারণা চালাতে দেয়।
Famebit। এই বাজারে ব্যবসা বিনামূল্যে জন্য শুরু করতে পারবেন। কমপক্ষে 100 ডলারের মতামতের খরচ, এবং প্রচার নির্মাতারা তাদের জন্য আরামদায়ক একটি বাজেট সেট করতে পারে, প্রভাব বিস্তারকারীদের প্রস্তাবগুলি পর্যালোচনা করতে এবং ব্র্যান্ড প্রচারের জন্য কোন প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করতে পারে তা চয়ন করতে পারে।
Shutterstock মাধ্যমে ছবির প্রভাব
আরো: 9 মন্তব্য ▼ কি
