আমি রিকের দলের কাছ থেকে একটি পর্যালোচনা কপি পেয়েছি এবং রিকের সাথে চ্যাট করার সুযোগ পেয়েছিলাম এবং দৃশ্যের কয়েকটি প্রশ্নগুলির পিছনে তাকে জিজ্ঞাসা করেছি। আমি তাকে অত্যন্ত আকর্ষক এবং মজা কথা বলা পাওয়া যায়; তিনি ধারনা এবং গল্প যে এটি হার্ড আপ ঝুলন্ত পূর্ণ ছিল!
কিভাবে রিক সেসারি গল্প সরাসরি বিপণন পরিবর্তন
রিকের গল্প আমাদের অনেকের মতো শুরু হয়। তিনি কলেজে যান এবং একটি গার্ডেনের গ্রীষ্মকালীন চাকরি পান। একটি জীবনধারার হিসাবে তিনি অতিরিক্ত নগদ করতে পারে উপায় এক Suntan লোশন বিক্রি ছিল। এখানে তিনি অতিরিক্ত অর্থ উপার্জন করার জন্য একটি বিজয়ী সূত্র ব্যবহার করতে শিখেছিলেন: একটি সমস্যা উপস্থাপন করুন, একটি সমাধান দিন এবং তারপরে আজ বাজারে অন্য যে কোনও তুলনায় তার পণ্য কীভাবে ভাল ছিল তা ব্যাখ্যা করুন। এটি সান্টান লোশন বিক্রি করার জন্য শুধু একটি বিজয়ী সূত্র ছিল না, এটি গত 30 বছরের বেশিরভাগ সফল পণ্য বিক্রি করার জন্য একটি বিজয়ী সূত্র।
1970 এর দশকের শেষ দিকে, সেসারী রিয়েল এস্টেটের সাথে জড়িত হন। রিক রিয়েল এস্টেট সেমিনারগুলি তৈরি করেছিলেন যা রিয়েল এস্টেট গুরুদের জন্য আরও অর্থ উপার্জন করে শেষ পর্যন্ত তাদের রিয়েল এস্টেট কৌশলগুলি করেছিল। এবং 198২ সালে যখন রোনাল্ড রেগান টেলিভিশন নিয়ন্ত্রণ করেছিলেন, তখন সবকিছুই বদলে গেল। 198২ এর আগে বিজ্ঞাপনদাতারা মাত্র এক মিনিটের বিজ্ঞাপন মাত্র এক ঘন্টা ক্রয় করতে পারে। কিন্তু নিষিদ্ধকরণের পর তারা এক ঘণ্টা বিজ্ঞাপনের সময় কিনতে পারে! সেশি জানত সে কিছু ছিল। প্রত্যক্ষ প্রতিক্রিয়ার বিপণন বিপ্লব করার জন্য তিনি সান্টান লোশন এবং রিয়েল এস্টেট বিক্রি করে শিখেছিলেন পাঠ্যগুলি ব্যবহার করবেন।
এখন কেন সরাসরি প্রতিক্রিয়া বিপণনের বাস্তব জীবন ক্ষেত্রে গবেষণা এবং পাঠ একটি ভয়ঙ্কর সমন্বয়। আপনি একটি ইনফর্মার্শিয়াল তৈরির কোনও উদ্দেশ্য না থাকার অর্থ এই নয় যে এই বই থেকে আপনার কাছে কিছু শেখার নেই। প্রকৃতপক্ষে, সোনিয়ারে টুথব্রাশ বা অক্সি্লিয়ান ব্র্যান্ডের প্রতিটি উদাহরণের মূল নীতিগুলি প্রত্যেক উদ্যোক্তা, ব্যবসায় মালিক বা বিক্রয় এবং বিপণন পেশাদারের জন্য কিছু দুর্দান্ত।
বৃদ্ধি লাভযোগ্যতার জন্য পরীক্ষার সময় নিন
এখানে 14 টি শিরোনাম, "দ্য অফ ইজ কিং" শিরোনামের একটি অসাধারণ উদাহরণ। যদি আপনি মনে করেন মূল্যের স্তর প্রস্তাবটি চালায় তবে আপনি ভুল হবেন। বিক্রয় পণ্য মূল্য তুলনায় অফার সম্পর্কে আরো। রিক পরীক্ষা বিভিন্ন অফার বিভিন্ন থাকার সুপারিশ। "আপনি সবসময় একটি অফার পরীক্ষা করার প্রলুব্ধ হবেন যা আপনাকে সবচেয়ে বেশি টাকা দেয়। এটি স্মার্ট নয় এবং এটি সঠিক নয়। "
Cesari ব্যায়াম সরঞ্জাম এক টুকরা একটি শক্তিশালী গল্প শেয়ার যা $ 200 দাম পরিসীমা ছিল। অবশ্যই তারা একটি পেমেন্ট পরিকল্পনা ছিল। প্রথম তারা $ 79 এর তিনটি পেমেন্ট চেষ্টা। তারা এমনকি ভাঙ্গতে পারে না। তারপর তারা $ 39 এর ছয়টি পেমেন্ট চেষ্টা করেছিল - যা আরও খারাপ হয়েছিল। অবশেষে তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন কিছু। তারা প্রথম 30 দিনের জন্য 14.95 ডলারের ট্রায়াল পেমেন্ট প্রদান করেছিল। তারা অন্যান্য মূল্য পয়েন্ট গবেষণা এবং প্রকৃতপক্ষে $ 700 নিষ্পত্তি বসানো কল ভলিউম ব্যবহার!
হিসাবে এটি পরিণত হয়েছে, ভোক্তাদের $ 200 মূল্য ট্যাগ দেখেছি, তারা মেশিন কম মানের ছিল - এবং কিনতে না। কিন্তু একবার তারা তাদের বাড়িতে ছিল, তারা একটি উচ্চ মূল্য ন্যায্যতা করতে সক্ষম ছিল।
আমার প্রিয় বিভাগগুলির অন্যতম হল কেন সবকিছু 19.95 ডলার এবং 39.95 ডলারে মূল্যবান। আপনি বিশ্বাস করেন যে এটি সত্য নয় - এটি ঠিক সেই ভাবেই মনে হয়!
অনেক পরীক্ষা চালানোর পর, সেসারি দেখেছেন যে গ্রাহকরা পণ্য মূল্য $ 20 পদে দেখেন; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 এবং $ 59.95। আসলে, যখন পরীক্ষিত হয়, ভোক্তাদের $ 29.95 এবং $ 39.95 মধ্যে খুব সামান্য পার্থক্য দেখতে। একই দাম $ 49.95 এবং $ 59.95 মূল্য পয়েন্টে সত্য। ভোক্তাদের শুধু দাম একটি পার্থক্য অনেক দেখতে না - কিন্তু আপনি আপনার নিচের লাইন বাজি হবে। এই বিভাগটি প্রায় আপনার লাভজনকতা প্রায় অবিলম্বে পরিবর্তন করতে পারেন!
কে এই বই পড়া উচিত
এখন কেন বিক্রয় এবং বিপণন মানুষ, ব্যবসা মালিক এবং উদ্ভাবক জন্য একটি আদর্শ বই। এটি আপনার বই দ্বারা কলম এবং কাগজ দিয়ে পড়তে চান একটি বই। আমার কপি ইতিমধ্যে dog-eared হাইলাইট এবং underlines প্রচুর আছে। সেসারী ডাইরেক্ট ওয়েবসাইটে রিক নিজেই বইয়ের দ্রুত ভূমিকা নিয়ে একটি ভিডিও রয়েছে।
গ্রাহকের আবেগকে টপিক করার মূল বিষয়গুলির উপর সেসারির ফোকাস এবং গ্রাহকদের সাথে পুনরুজ্জীবিত বেনিফিটগুলিতে ফোকাস করা আপনাকে আপনার মার্কেটিংকে সম্পূর্ণ নতুন ভাবে দেখতে অনুপ্রাণিত করবে।
