"পিরামিডের নীচে" ধারণাটি হল তত্ত্ব যে বিশ্বের সবচেয়ে দরিদ্র বাজারগুলিও যদি তাদের পণ্য ও প্যাকেজিংগুলিকে এই বাজারগুলিতে টেনে তুলতে পারে তবে সেগুলি কোম্পানির জন্য উপার্জন হতে পারে।
এই ধারণাটি মিশিগান বিশ্ববিদ্যালয়ের মৃত প্রফেসর সি। কে। প্রহ্লাদ দ্বারা প্রবর্তিত হয়েছিল, বইটিতে প্যারামিডের নীচের দিকের ফোর্টউইনে: লাভের মাধ্যমে দারিদ্র্য দূরীকরণ। এই বাজারগুলিতে সরবরাহকারী পণ্যগুলির কিছু সুপরিচিত উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে ক্ষুদ্রঋণ পণ্য এবং স্যাচুলেটগুলিতে শ্যাম্পো বিক্রি করা।
আমি বর্তমানে ভারত সফর করছি এবং নীচের যে ধারণাটি আসলে প্রয়োগ করা হচ্ছে তা সম্পর্কে কিছু আকর্ষণীয় পর্যবেক্ষণ রয়েছে:
মোবাইল ফোন গুলো
একটি সিম কার্ড মালিকানা খরচ কম। আমি $ 20 সেন্ট টক টাইম এবং ইনকামিং কল বিনামূল্যে সঙ্গে খনি পেয়েছিলাম। ভারতে 900 মিলিয়নেরও বেশি মোবাইল ব্যবহারকারী নেই।
টাইমস অফ ইন্ডিয়ার নিবন্ধ অনুসারে, 100 জন প্রতি 100 জনের 70 টি সাবস্ক্রিপশন রয়েছে, যার মধ্যে 96% প্রিপেইড, 53% পরিবারের একটি মোবাইল ফোন এবং ভারতের মূল্য প্রতি মিনিটে ব্যবহার 0.01 ডলারে সর্বনিম্ন সম্ভব।
মোবাইল ফোনে উদ্যোক্তাদের প্রতিযোগিতামূলক ডিসকাউন্ট সরবরাহ করে ডিলারশিপ সেট আপ এবং সিম কার্ড বিক্রি করার সুযোগ সৃষ্টি করেছে। এইগুলি উপরের ছবিতে প্রতিফলিত হিসাবে, কার্ড পেতে তাদের ভিড় flock করা।
সিম কার্ড বিভিন্ন উল্লম্ব ব্যবসার বিক্রি হয়। টাইমস অব ইন্ডিয়া অনুসারে ভারতের অনেকগুলি এসএমএস ব্যবহার করা হয়:
"মাত্র অর্ধেক ভারতীয়রা নিয়মিত পাঠ্য বার্তা ব্যবহার করে।"
এটি এসএমএস ব্যবহার করে পণ্য এবং বিপণন কৌশলগুলির জন্য একটি বাজার তৈরি করে। একটি প্রসিদ্ধির জন্য সস্তা জেনেরিক ড্রাগ পাওয়া যায় কিনা তা খুঁজে বের করতে এসএমএসের মাধ্যমে একটি বার্তা পাঠাতে একটি পরিষেবা চালু করা একটি অনন্য উদাহরণ।
কার
বাজারে সবচেয়ে সস্তা গাড়ী টাটা ন্যানো। কারদেক্সের মতে, এটি $ 3,616 এর সমতুল্য। গাড়ী মালিকানা বাধা বাধা অন্যান্য ট্রাফিক মত সমস্যা নেতৃস্থানীয় নিচে এসেছে। ফ্লিপসাইডে, এটি মেরামতের দোকানগুলিতে স্বয়ংক্রিয় মালপত্র এবং পরিষেবা বিক্রি করার উদ্যোক্তাদের জন্য একটি সুযোগ তৈরি করে।
উদ্ভাবনী উপভোক্তা পণ্য
গ্রামীণ ভারত, চোটুকুলের জন্য গোডরেজের রেফ্রিজারেটরের কেস স্টাডিটি গ্রামে বসবাসকারী নারীর সহায়তায় ডিজাইন করা হয়েছিল এবং বিভিন্ন পুরষ্কার জিতেছিল।
সামাজিক নতুনত্ব
পানীয় পানি এবং স্বাস্থ্য খুব অপরিহার্য। ২011 সালের নভেম্বরে, এনপিআর একটি সফল লাভজনক প্রতিষ্ঠান, হেলথপয়েন্টে একটি গল্প চালায়, যা প্রতি মাসে 1.5 ডলারে কম দামে ডায়াগনস্টিক পরীক্ষা এবং স্বাস্থ্যসেবা পরীক্ষা করে দেয়।
খাদ্য
এটি আমার নিজের স্বল্পমেয়াদী অভিজ্ঞতা হতে পারে, কিন্তু 15 বছর আগে যখন আমি ভারত ত্যাগ করেছিলাম, তখন কেএফসি এবং ম্যাকডোনাল্ডসের মত আন্তর্জাতিক ফাস্ট ফুড জায়ান্টগুলি ব্যয়বহুল ছিল এবং সাধারণ মানুষের নাগালের বাইরে ছিল।
আজকের দামগুলি বিচার করে, তারা কেবল দামে নয় বরং পণ্যগুলিতে পণ্যগুলি সরবরাহ করে যা তারা বাজারে পরিবেশন করছে। ম্যাকডোনাল্ডস ম্যাকআলু টিকি বার্গার - আলুতে তৈরি নিরামিষভোজ একটি ভাল উদাহরণ।
এই উদাহরণ থেকে বিশ্বব্যাপী ছোট ব্যবসা এবং উদ্যোক্তাদের জন্য গ্রহণ করা উচিত:
1.) এই ধারণাটি ব্যবহার করে স্থানীয় বাজারের সুযোগগুলি কীভাবে মূলধন করা যায় তা নিয়ে চিন্তা করুন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, স্প্রিন্টের ভার্জিন মোবাইল ব্র্যান্ড একটি সেলফোন প্ল্যান বিক্রি করে 35 ডলারের সীমিত মিনিটের সাথে সীমাহীন ডেটা এবং পাঠ্য পরিকল্পনা সহ যেটি শিক্ষার্থীদের জন্য উপযুক্ত
2.) যদি আপনি রপ্তানি করার কথা ভাবছেন তবে সমৃদ্ধ বাজার এবং পিরামিডের নীচে উভয় বাজারের সুযোগগুলি বিবেচনা করুন।
3.) বড় কর্পোরেশনগুলির কৌশল সম্পর্কে সচেতন থাকুন যা আপনার ব্যবসায়কে প্রভাবিত করতে পারে - উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগিতার কারণে স্থানীয় বইয়ের দোকানগুলি ফেইড করা। আমি স্বাধীন বইয়ের দোকানে অনেক মিস করি।
দ্য ইকোনমিস্টের শিরোনামটি শিরোনামযুক্ত একটি পোস্টের শিরোনাম দিয়েছে, "পিরামিডের নীচে: ব্যবসায়ীরা হার্ড-আপ আমেরিকানদের ক্রমবর্ধমান সংখ্যা পরিবেশন করতে শিখছে।" এতে পিআরএমআইডি পণ্যগুলির নীচে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের উদাহরণ রয়েছে।
আপনি পিরামিড ধারণা নীচে অনুরূপ পালন করেছেন?
7 মন্তব্য ▼
