একটি কার্যকর ঠান্ডা কল করার উপাদানসমূহ

আসুন এটির মুখোমুখি হোন, বেশিরভাগ লোকেরা ঠান্ডা কলগুলি উপভোগ করতে উপভোগ করে না, কিন্তু কোনও বিক্রয়কারী বা ব্যবসায়ীর মালিক জানেন যে, তারা আপনার সিদ্ধান্ত নির্মাতাদের কাছে পৌঁছাতে সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলির মধ্যে একটি। আপনি যদি কোনও সংস্থার প্রতিষ্ঠাতা হন তবে ফোনটি বাছাই করছেন বা আপনি একটি নতুন বিক্রয় দলের সদস্য প্রশিক্ষণ করছেন - একটি ঠান্ডা কল পরিকল্পনা করা একটি ভয়ঙ্কর কাজ হতে পারে। কার্যকর ঠান্ডা কল করার সময় এবং প্রচেষ্টার সময় লাগে তবে যদি সঠিক হয় তবে বেতনটি ভালভাবে মূল্যবান হতে পারে।

$config[code] not found

একটি কার্যকরী ঠান্ডা কল করার পরিকল্পনা পরিকল্পনা প্রয়োজন

সঠিক কোম্পানি কল করুন

আপনি যা করতে চান তা প্রথম জিনিসটি আপনি কোন ধরণের সংস্থাগুলিকে লক্ষ্য করতে চান তা নির্ধারণ করে। আমি যে অনেক লোককে বলি তারা আমাকে বলে যে "কোনও সংস্থা" আমাদের পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে পারে। যদিও এটি "টেকনিক্যালি" সত্য হতে পারে, যে "কোনও সংস্থা" আপনার পরিষেবাদিগুলি ব্যবহার করতে পারে, আপনি আসলে কী ধরনের সংস্থানগুলি আপনার পরিষেবাদির প্রয়োজন তা নিশ্চিত করতে চান, বনাম আপনার পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা একটি বিপণন সংস্থা, একজন মনে করতে পারে যে "কোনও সংস্থার" আমাদের পরিষেবাগুলির প্রয়োজন হবে তবে এটি সত্য নয়। আমরা যখন আমাদের তালিকাগুলি তৈরি করি, তখন আমরা মনে করি এমন ধরণের সংস্থাগুলির কথা মনে হয় যা একটি বি 2 বি সফ্টওয়্যার সরবরাহকারীর মতো নিবিড় বিপণন করছে, যাদের ভাল বিপণন বাজেট থাকতে পারে, তারপরে আমরা একটি পরিবেশক বলি। সত্যিই আপনার সেরা প্রার্থী হিসাবে চিন্তা করা, এবং আপনার সম্পদ সেখানে রাখুন।

সঠিক মানুষ কল করুন

যেহেতু কেউ "সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকর্তা" তাই কেবল তার মানে আপনার প্রথম আউটরিচ থাকা উচিত নয়। প্রক্রিয়া মালিক পদে চিন্তা করুন। আপনার সমাধান থেকে সবচেয়ে উপকৃত হবে কে? এটি একটি ছোট ব্যবসা, মালিক শেষ পর্যন্ত সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকর্তা, কিন্তু তাদের পৌঁছানোর কঠিন, এবং আরও, তারা সম্ভবত আপনাকে সেই প্রক্রিয়া এলাকার ভারপ্রাপ্ত ব্যক্তির কাছে পাঠাবে। আপনি এসইও পিচিং করছেন, আপনি জড়িত মার্কেটিং চার্জ ব্যক্তি পেতে হবে। অবশেষে মালিককে আনতে হবে, কিন্তু তাদের লক্ষ লক্ষ অন্যান্য দায়িত্ব রয়েছে। পরিবর্তে, আপনি লক্ষ্য করতে চান যে কার্যকরী এলাকা জন্য দায়ী ব্যক্তি আবার ফোকাস।

আপনার স্ক্রিপ্ট লিখুন

এখন এই অংশ বা বিরতি হয়। বেশিরভাগ লোকেরা ভুলভাবে এই কাজ করে। সর্বদা একটি ঠান্ডা কল একটি বাধা হয় মনে রাখবেন, তাই সম্ভাবনা সময় শ্রদ্ধাশীল। এছাড়াও, salesy না। আমি এই counterintuitive শোনাচ্ছে জানি, কিন্তু সম্ভাবনা সঙ্গে আপনার "প্রথম" কল সত্যিই তাদের চাহিদা সম্পর্কে শিখতে হবে। বিক্রয় সমান্তরাল বিক্রয় ব্যতীত, আপনার পক্ষে কী করতে হবে তা সহজেই ব্যাখ্যা করার জন্য আপনার কয়েক সেকেন্ডের সময় রয়েছে। যদি আপনি 2 বাক্যতে এটি করতে না পারেন তবে আপনাকে পুনরায় ফোকাস করতে হবে।

কল সংক্ষিপ্ত রাখুন, শেষ পর্যন্ত সম্ভাবনা প্রয়োজন উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা। আমরা আমাদের স্ক্রিপ্ট বিকাশ যখন, আমরা তাদের খুব সংক্ষিপ্ত, এবং বিন্দু রাখা। তারা ব্যথা জন্য probing, বরং বিক্রি ভারী হয় না। আমরা সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রশ্নকারীদের জিজ্ঞাসা করি যেমন "আপনার দল পর্যাপ্ত লিডগুলি বিকাশ করছে?" অথবা "যেখানে নেতৃত্বের প্রয়োজন হয় সেখানেই এটি কি?", এবং এটি একটি বড় বিষয়। "আপনার সংস্থা কি তাদের সীসা প্রজন্মের প্রচেষ্টাকে প্রসারিত করতে আগ্রহী?" যদি আমরা এটিতে "হ্যাঁ" পাই, আমরা জানি আমরা ভাল আকারে রয়েছি এবং এটি পালন করার জন্য এটি একটি ভাল প্রার্থী।

আপনি এই উদাহরণটি আপনার কোম্পানির বিকাশের যে কোন স্ক্রিপ্টে প্রয়োগ করতে পারেন। কাউকে প্রয়োজন এমন কিছু বিক্রি করার সময় আপনার সময় নষ্ট করবেন না, পরিবর্তে এটি একটি আবিষ্কার কলকে প্রথম কল করুন এবং শুধুমাত্র আপনার পরিষেবাটির জন্য বৈধ ব্যবসায়ের প্রয়োজন হলেই, আপনি আরও এগিয়ে যাবেন। এটি আপনাকে বন্ধ না করা চুক্তিগুলির সময় এবং প্রচেষ্টাকে নষ্ট করতে বাধা দেবে এবং আপনাকে কঠিন সম্ভাবনাগুলিতে ফোকাস করার অনুমতি দেবে।

আপনি যদি সঠিক কোম্পানিগুলিকে কল করে এবং একটি দ্য-দ্য-পয়েন্ট স্ক্রিপ্ট খসড়া নিশ্চিত করার জন্য সময়টিকে অগ্রিম বিনিয়োগ করেন তবে ঠান্ডা কল থেকে নতুন গ্রাহকদের সুরক্ষিত করতে আপনার সাফল্যের একটি দুর্দান্ত সাফল্য হতে পারে। আপনি কিছু 'না' বা এমনকি কোন প্রতিক্রিয়া পেতে হলে বিন্দু আটকে রাখা এবং নিরুৎসাহিত না মনে রাখবেন। সবকিছু সময় নিতে পারে, এবং একটি কার্যকর ঠান্ডা কল তৈরীর কোন ব্যতিক্রম।

Shutterstock মাধ্যমে ফোন কল ফটো

3 মন্তব্য ▼