আপনি যদি একজন উদ্যোক্তা হন, আপনি ইতিমধ্যে জানেন যে কতটা কঠিন বিক্রয় হতে পারে।
অনেক ব্যবসায় মালিক অন্যদের পদক্ষেপ নিতে তাদের প্রচেষ্টা সংগ্রাম। সফল হওয়ার জন্য, আপনাকে প্রভাবশালী ব্যক্তিদের কাছে আপনার পণ্য, পরিষেবা বা ধারণাটির অর্থ কীভাবে বোঝাতে হবে তা কার্যকরভাবে কার্যকর করতে সক্ষম হবেন।
কয়েক সপ্তাহ আগে, আমি প্ররোচনা সম্পর্কে একটি আশ্চর্যজনক পাঠ শিখেছি। আমি আপনার বিক্রি এবং বিপণন প্রচেষ্টা উন্নত করতে সাহায্য করতে পারেন যে কিছু শিখেছি।
$config[code] not foundআমি এই 4 বছর বয়সী ছেলে থেকে এই পাঠ শিখেছি। হ্যাঁ এটা সত্য. সে অসাধারণ!
আপনি যদি প্ররোচনা সম্পর্কে আরো জানতে চান তবে কখনও কখনও আপনার বাচ্চাদের চেয়ে আরও বেশি কিছু দেখতে হবে না। আপনার যদি বাচ্চা না থাকে, কিছু করুন বা কিছু ধার করুন! তুমি এটা করার জন্য খুশি হবে. আমি প্রতিশ্রুতি দিচ্ছি!
কীভাবে এটা ঘটেছিল
আমার ছেলে কয়েক মাস আগে 4 পরিণত। যে মুহূর্ত থেকে, তিনি এখন একটি "বড় ছেলে" সিদ্ধান্ত নিয়েছে এবং তিনি ক্রমাগত এই ঘটনা আমাদের মনে করিয়ে দেয়।
হঠাৎ, সে নিজের সবকিছু করতে চায়। তিনি পুরানো অভিনয় শুরু করতে চায়। যখন তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে তিনি এখন বড় ছেলে, তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে তিনি বড় ছেলেদের সব কিছু করতে পারেন।
অন্ধকারে ঘুম ছাড়া।
সেটা ঠিক. যদিও তিনি বড় ছেলে ছিলেন, তবুও তিনি তার রাতের আলো চেয়েছিলেন। প্রতি রাতে যখন আমি তাকে বিছানায় ফেলেছিলাম, তখন তিনি তার রাতের আলোকে জিজ্ঞেস করতেন কারণ তিনি তা ছাড়া ঘুমানোর ভয় পান।
আমি হালকা ছাড়া ঘুমাতে যেতে তাকে আবার ওভার চেষ্টা, কিন্তু তিনি fuss এবং কান্নাকাটি করবে। আসলেই, ঘুমিয়ে পড়ার পরও আমি হালকা বন্ধ হয়ে যাব এবং সে এখনও জেগে উঠবে!
কয়েক সপ্তাহ আগে, আমি কিছু ভিন্ন চেষ্টা। আমি তাকে বিছানায় ফেলে দিয়েছিলাম এবং তিনি তার রাতের আলো চেয়েছিলেন কারণ তিনি fussing শুরু। বড় ছেলেরা রাতের আলো দরকার না বলে তাকে দৃঢ়প্রতিজ্ঞ করার পরিবর্তে, আমি আরেকটি পদ্ধতি গ্রহণ করার সিদ্ধান্ত নিলাম।
ছেলেদের রাতের আলো দরকার না সে সম্পর্কে তাকে বলার পরিবর্তে, আমি তাকে বললাম যে রাতের আলো এখন "শিশুর আলো"।
আমি এটা rebranded।
আমি তাকে ব্যাখ্যা করেছিলাম যে, যদি তিনি আমাকে শিশুর আলো চালু করতে চান, আমি চাই। আমি এটা করতে কোন সমস্যা ছিল।
শিশুর আলোতে ঘুমানোর প্রয়োজন হলে সে ঠিক ছিল, আমি খুশি ছিলাম। সর্বোপরি, শিশুদের শিশুর আলো প্রয়োজন, ঠিক?
সে সম্পর্কে আমার সাথে বিতর্ক শুরু। তিনি জোরে জোরে জোরে জোরে জোরে জোরে জোরে জোরে জোরে জোরে চেপে ধরলেন। আমি তাকে বললাম এটা ঠিক ছিল, কিন্তু সেটা আর রাতের আলো ছিল না। এটি একটি শিশুর আলো ছিল, এবং যদি তিনি শিশুর হালকা চেয়েছিলেন, আমি এটা চালু করতে চাই।
আমার অবাক হওয়ার জন্য, তিনি আমাকে এটা চালু না করার জন্য বলেছিলেন। তিনি বলেন, তিনি শিশুর আলো সঙ্গে ঘুমাতে চান না। আমি শোকাগ্রস্থ ছিলাম. আমি এটা কাজ করবে মনে হয় না, এবং এখনো এটা করেনি।
তিনি ঘুমিয়ে গেলেন। তিনি রাত্রি আলো জন্য জিজ্ঞাসা করা হয় নি।
পাঠ?
এই পাঠটি কতটুকু শক্তিশালী ছিল তা বুঝতে আমাকে অনেক সময় লাগল না। আমার ছেলেকে বড় ছেলের মতো মনে করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, আমি রাতে আলোতে নিজেকে দেখতে পেয়েছিলাম। রাতে আলোর আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলো দেখে তিনি নিজের চিন্তাভাবনা ঠিক করলেন।
আগে, তিনি বিশ্বাস করতেন যে রাতের আলোটি তার চেয়ে বড় কিছু ছিল, যদিও তিনি বড় ছেলে ছিলেন। যখন আমি তাকে দেখালাম যে রাতের আলো আসলে বাচ্চা আলোর ছিল, তখন তার নিজের নতুন দৃষ্টিভঙ্গিটি নির্দেশ করে যে তিনি তা পরিত্যাগ করেছেন।
এটা অবিশ্বাস্য ছিল.
তাই এই পাঠটি উদ্যোক্তাদের সাথে কী করতে হবে যারা তাদের পণ্য, পরিষেবাদি এবং ধারনাগুলি লোকেদের কিনতে তাদের সর্বোত্তম চেষ্টা করছে? উদ্যোক্তাদের জন্য এই পাঠটি উত্থাপিত হওয়া তিনটি মূল প্রশ্ন রয়েছে।
এখানে তারা:
- আপনার শ্রোতাদের দৃষ্টিভঙ্গী কি বিশ্ব এবং নিজেদের?
- কিভাবে আপনার পণ্য, সেবা, বা ধারণা এই দৃশ্যে মাপসই করা হয়?
- আপনার পণ্য, সেবা বা ধারণা আপনার শ্রোতা সম্পর্কে কি বলে?
আপনি যখন এই প্রশ্নগুলির উত্তর দিতে সক্ষম হন, তখন আপনি কীভাবে আপনার দর্শকদের বিক্রি করতে যাচ্ছেন তা আপনি আরও ভালভাবে বুঝতে পারবেন। এই দৃষ্টান্তে, আমি আমার ছেলের এই ধারণাটি বিক্রি করার চেষ্টা করছিলাম যে তাকে তার রাতের আলো দরকার ছিল না।
তাঁকে আলোচনার দরকার নেই এমন সব কারণই তিনি কাজ করছেন না। তাই তাকে আলোর আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা আলাদা করে তুলতে হবে আপনার শ্রোতা আপনার পণ্য, পরিষেবা বা ধারণাটি কীভাবে দেখেন তা পরিবর্তন করে আপনি তাদের আরও বেশি কিছু করতে পারেন।
বিশ্বব্যাপী গুরুত্ব
তার বই "অল মার্কেটস আরে লিয়ার্স" তে সেথ গডিন উল্লেখ করেছেন যে প্রতিটি শ্রোতাদের একটি মৌলিক বিশ্বব্যাপী দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে। আপনি আগে এসেছিলেন আগে এই বিশ্বব্যাপী উপস্থিত ছিল, এবং তারা যে তারা প্রতিটি ক্রয় সিদ্ধান্ত জানাতে।
আমাদের পণ্য, পরিষেবাদি এবং ধারনা সম্পর্কে আমরা যে গল্পগুলি বলি তা আপনার দর্শকদের বিশ্বব্যাপী পরিপ্রেক্ষিতে তৈরি করা দরকার। আপনি এটা উপেক্ষা করতে পারবেন না।
বিক্রি করতে সফল হওয়া আপনার প্রয়োজনীয় সম্ভাবনাগুলি বিশ্বব্যাপী বোঝার জন্য প্রয়োজনীয়। তাদের বিশ্বব্যাপী পরিবর্তন করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, আপনার কোম্পানি তাদের বিদ্যমান বিশ্বব্যাপী কীভাবে ফিট করে তা নির্ধারণ করুন।
একটি বিশ্বব্যাপী কি? শেঠ গডিন বলেছেন:
"একটি বিশ্বব্যাপী আপনি যারা না। এটা আপনি কি বিশ্বাস করেন। এটা আপনার পক্ষপাত। "
একটি বিশ্বব্যাপী বোঝার সময়, আপনি সত্যিই আপনার প্রত্যাশা কি বিশ্বাস করতে চান। আপনার প্রত্যাশা তাদের বিশ্বের বিশ্বাস কি? তারা নিজেদের সম্পর্কে কি বিশ্বাস করে?
এখানে বিশ্বব্যাপী কিছু উদাহরণ রয়েছে:
- পূর্ব ওষুধ পশ্চিমা ঔষধ থেকে উচ্চতর।
- পরিবার জীবনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস।
- আমি কি পরিধান মানুষ আমাকে দেখতে কিভাবে নির্ধারণ করে।
- একটি ব্যবসা বিল্ডিং সম্পদ বিল্ড করার একমাত্র বাস্তব উপায়।
- মহান শক্তি দিয়ে মহান দায়িত্ব আসে।
- Salespeople sleazy হয়।
চার বছর বয়স্কদেরও একটি বিশ্বব্যাপী দৃশ্য! এই অবস্থায়, আমার ছেলের বিশ্বব্যাপী দুটো বিষয় রয়েছে: "বড় ছেলে হওয়া গুরুত্বপূর্ণ, এবং আমি বড় ছেলে।" আসলে তিনি এখন বড় ছেলে, তার কর্মকে প্রভাবিত করে।
এই কারণে আমার বাচ্চা আলোর মতো রাতের আলোকে পুনরায় প্রকাশ করা এটিকে বন্ধ করে দেয়। তার বিশ্বব্যাপী দ্বন্দ্বের পথে রাতের আলোকে বোঝার মাধ্যমে আমি তাকে প্রত্যাখ্যান করতে সক্ষম হয়েছিলাম।
একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনার চাকরিটি আপনার প্রত্যাশাগুলি আপনার প্রস্তাব গ্রহণ করতে এবং প্রতিযোগিতা প্রত্যাখ্যান করতে হবে। আপনার দৃষ্টিভঙ্গির কার্যকারিতাটি মূলত নির্ধারণ করা হবে যে আপনি কীভাবে আপনার প্রস্তাবটি প্রত্যাশা করেন এবং সম্ভাব্য পক্ষপাত এবং বিশ্বাসের শর্তে..
প্রভাব বিশ্বের, worldview খুব গুরুত্বপূর্ণ। আমাদের শ্রোতাদের বিশ্বব্যাপী সঙ্গে ফিট করে এমন আমাদের উপায়ে ফ্রেম শিখতে শিখতে হবে কারণ এই লেন্সগুলি আপনার দর্শকদের সবকিছু বোঝে। তার টেড টকিতে ররি সুইটারল্যান্ড, আমাদের বিশ্বস্ততার উপর ভিত্তি করে উপলব্ধিগুলি কীভাবে আমাদের প্রস্তাব গ্রহণ বা প্রত্যাখ্যান করতে পারে সে বিষয়ে আলোচনা করে।
উপসংহার
সুতরাং, আপনি কিভাবে আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টার জন্য এই ব্যবহার করতে পারেন? আপনার পণ্য, পরিষেবা, বা ধারণাটি আপনার শ্রোতাদের সদস্যদের বিশ্বব্যাপী কীভাবে আপীল করতে পারে তা আপনাকে জানানো হবে।
প্রথমত, আপনার শ্রোতা বিশ্বাস করেন তা অবশ্যই বুঝতে হবে। তারপর আপনি এই বিশ্বাসের ঠিকানা যে একটি গল্প রচনা করা আবশ্যক। আপনার বিবরণ আপনার শ্রোতার বিশ্বাস নিশ্চিত করা উচিত, তাদের পরিবর্তন করার চেষ্টা করবেন না। আপনি যে গল্পটি বলছেন তা অবশ্যই অবশ্যই দেখাতে হবে যে আপনার প্রস্তাবটি তাদের ধারণার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।
আপনি তাদের ভক্তি তাদের বিশ্বব্যাপী সমর্থন করে যে তাদের সন্তুষ্ট করতে হবে। যখন আপনি এটি করবেন, তখন আপনার শ্রোতা আপনার ব্র্যান্ডের সাথে সংযোগ এবং আপনি কী বিক্রি করছেন তা অনুভব করবে। এই সংযোগের পরে, তারা আপনাকে বিশ্বাস করবে এবং শেষ পর্যন্ত, তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে হবে।
শ্টার্টারস্টকের মাধ্যমে শিশুের বিছানা ছবি
6 মন্তব্য ▼
