ইন্টারনেট স্পষ্টভাবে এন্ট্রি কিছু বাধা নিচে ভাঙ্গা হয়েছে এবং প্রতিযোগিতার সমুদ্র মধ্যে ব্যবসা স্ট্যান্ড আউট জন্য এটি আরো অনেক চ্যালেঞ্জিং করা হয়েছে। প্রতিদিন কয়েক ডজন কোম্পানি আপনার গ্রাহকদের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছে বলে মনে হতে পারে। যদি এটি পরিচিত মনে হয়, তাহলে কৌশলগত মান-সংযোজন রূপে আপনার প্রস্তাবটি আলাদা করার উপর আপনার দৃষ্টি নিবদ্ধ করা দরকার।
ইন্টারনেট এবং বৃদ্ধি প্রতিযোগিতা
"প্রতিযোগিতা একটি খেলা - এটি এমন একটি খেলা যা শেষ পর্যন্ত নিশ্চিত করে যে প্রদত্ত ভাল বা পরিষেবাগুলির জন্য সরবরাহ এবং চাহিদাগুলি কার্যকরী ভাবে যোগাযোগ করে," অর্থ বিশেষজ্ঞ বার্নার্ডো উরুতিয়া ব্যাখ্যা করেছেন। "এই খেলার জন্য একটি খেলার মাঠ এবং ন্যায্য নিয়ম প্রয়োজন। বাজানো ক্ষেত্রকে 'বাজার' বলা হয়, বা আরো সঠিকভাবে, 'প্রাসঙ্গিক বাজার' বলা হয়। এটা একটি ভাল প্রতিষ্ঠিত ভৌগলিক স্থান একটি প্রদত্ত পণ্য বা সেবা জন্য সংজ্ঞায়িত করা হয়। প্রতিযোগিতার নিয়মগুলিও বিরোধী-বিশ্বাস নীতি হিসাবে পরিচিত, খেলাটির ন্যায্য বিকাশ নিশ্চিত করে। "
$config[code] not foundইন্টারনেট সম্পর্কে জিনিস হল "প্রাসঙ্গিক বাজার" এবং "প্রতিযোগিতার নিয়ম" ঐতিহ্যগত অর্থে প্রয়োগ করা হয় না। ইন্টারনেট কোনও শারীরিক বাজারের বিপরীতে এবং একই বিধিনিষেধগুলি সর্বদা প্রয়োগ হয় না। আপনি বহিরাগত এবং বিশ্বব্যাপী কারণের অসংখ্য এবং সেইসাথে এন্ট্রির বাধাগুলি যা কার্যত অস্তিত্বহীন।
ভোক্তাদের জন্য বেড়ে যাওয়া প্রতিযোগিতাটি ভাল হলেও এটি প্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়গুলির জন্য বিপজ্জনক, যা প্রতিযোগিতামূলকভাবে প্রতিযোগিতামূলক হওয়ার জন্য চ্যালেঞ্জিং বলে মনে করে যখন নতুন সংস্থাগুলি শিল্পগুলিকে স্ল্যাশিংয়ের মূল্যগুলিতে ফোকাস করে শিল্পে প্রবেশ করে।
কিভাবে মূল্য-বৈষম্য তৈরি করে তোলে
যখন প্রতিযোগিতার উচ্চ হয়, বৈশাখ ক্রমবর্ধমান আশা ব্যবসার জন্য বিশিষ্ট ফোকাল পয়েন্ট হয়ে ওঠে। এবং যখন দাম এমন কিছু হয় যা ব্যবসার সাথে সাধারণত চালু হয়, তখন এটি অতি-প্রতিযোগিতামূলক বাজারে দামে আলাদা হওয়া প্রায় অসম্ভব। আপনি যে দাম ইতিমধ্যে হাড় থেকে নিচে নত করা হবে এবং আন্দোলনের জন্য খুব কমই কোন রুম খুঁজে পাবেন।
সৌভাগ্যক্রমে, মূল্য বৈষম্য শুধুমাত্র পছন্দ নয়। অনেকে ব্র্যান্ডিংয়ের মাধ্যমে সাংগঠনিক পার্থক্য অনুসরণ করতে পছন্দ করে। একজন বিশেষজ্ঞ বলে যে, "একটি ব্র্যান্ডের শক্তি বাড়ানো বা সংস্থার যে নির্দিষ্ট সুবিধার ব্যবহার করা, তা একটি কোম্পানির সাফল্যতে সহায়ক হতে পারে। অবস্থান সুবিধার, নাম স্বীকৃতি এবং গ্রাহক আনুগত্য একটি কোম্পানী প্রতিযোগিতার থেকে নিজেকে আলাদা করার জন্য অতিরিক্ত উপায় সরবরাহ করতে পারে। "
কিন্তু সাংগঠনিক বৈষম্য অনেক সময় নেয় - সময় যা আপনার কাছে নাও থাকতে পারে। যদিও আপনি এই ধরণের বৈষম্যকে অনুসরণ করতে পারেন, তবুও আপনাকে সেই সময়কার আরও ভাল কাজ করতে হবে যা ভালভাবে কাজ করে। সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে কার্যকর সমাধান পণ্য অফার মাধ্যমে বৈষম্য হয়। আরো বিশেষভাবে, আপনি মান যোগ যোগ মাধ্যমে আপনার কোর পণ্য নৈবেদ্য উন্নত করতে পারেন।
ইনভেস্টোপিডিয়া ব্যাখ্যা করে যে, "মূল্য-সংযোজন গ্রাহককে পণ্য সরবরাহ করার আগে একটি কোম্পানি তার পণ্য বা পরিষেবাটিকে বর্ধিতকরণের বর্ণনা দেয়। ভ্যালু-অ্যাডেড এমন উদাহরণগুলির ক্ষেত্রে প্রযোজ্য যেখানে কোনও ফার্ম এমন পণ্য গ্রহণ করে যা প্রতিযোগী ব্যক্তির কাছ থেকে কয়েকটি পার্থক্য (যদি থাকে) সহ একটি স্বতন্ত্র পণ্য হিসাবে বিবেচিত হতে পারে এবং সম্ভাব্য গ্রাহককে এমন বৈশিষ্ট্য বা অ্যাড-অন সরবরাহ করে যা এটি আরও বেশি জ্ঞান দেয় মূল্য."
যদিও মূল্য যোগগুলি বছর ধরে প্রায়শই চলছে, তবে ধারণাটি ইকমার্সের ক্রমবর্ধমান জনপ্রিয়তার সাথে জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে যেখানে গ্রাহকরা তাদের যেকোন পণ্য সম্পর্কে অ্যাক্সেস পেতে পারেন এবং সেকেন্ডের ক্ষেত্রে সর্বনিম্ন মূল্যে তুলনা করতে পারেন।
আপনার পণ্যগুলির মূল্য-যোগফল সম্পর্কে চিন্তা করার সময় সবচেয়ে বড় প্রশ্নটি হল, "আপনার গ্রাহক আসলে কী মূল্যবান?" এই প্রশ্নের উত্তর খুঁজে পেতে কিছু সময় লাগতে পারে তবে এটি বিনিয়োগের আগে এটি আবিষ্কার করার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় কাজ নাও হতে পারে যে জিনিস।
তিন পরামর্শ এবং মান যোগ করা উদাহরণ
আপনি আপনার পণ্য এবং লক্ষ্য বাজারে মূল্য যোগ করার প্রয়োজন হবে, যদিও এটি কয়েকটি পরামর্শের উপর ম্লান করতে এবং অন্যান্য সফল ব্র্যান্ডগুলি কী করেছে তা অধ্যয়ন করতে সহায়ক হতে পারে।
1. বিনামূল্যে উপহার
একটি কোর পণ্য নৈবেদ্য মান যোগ করার পছন্দের পদ্ধতি এক ক্রয় সঙ্গে আসা যে "বিনামূল্যে" উপহার প্রস্তাব করা হয়। বিনামূল্যে শব্দটি কোটেশনগুলিতে রয়েছে কারণ আপনি স্পষ্টতই কীভাবে মূল্যের মূল্যের দামের জন্য অ্যাকাউন্টটি অ্যাকাউন্ট করতে পারেন।
বিনামূল্যে উপহার আকর্ষণীয় কারণ তারা গ্রাহকদের মনে করে যে তারা তাদের অর্থের জন্য আরো বেশি কিছু পাচ্ছে। ভাল খবর যে বিনামূল্যে উপহার ব্যয়বহুল বা সুন্দর হতে হবে না। একটি সহজ tchotchke কৌতুক করতে পারেন।
স্টারনামার, তারকা নামকরণ পরিষেবাদিতে বিশেষজ্ঞ যে একটি ওয়েবসাইট, একটি মহান উদাহরণ। যখনই কোনও গ্রাহক একটি যোগ্যতা অর্জন করে তখন সেগুলি নিচের নিখরচায় উপহার পান: স্থানগুলিতে তারকা তারকা এবং ফটো চালু, অনলাইন তারকা দেখার জন্য গ্রহস্বত্ব সফ্টওয়্যার, একটি জ্যোতির্বিদ্যা ইবুক এবং তারকা রেজিস্ট্রিতে ডিজিটাল ফটো আপলোড করার ক্ষমতা। এই সব সহজ জিনিস, এখনো কোর পণ্য নিজেই জাঁকজমকপূর্ণ মান যোগ করুন। কেন? কারণ StarNamer জানে যে তার গ্রাহকরা তাদের মূল্যবান।
2. অনন্য প্যাকেজিং
যদিও কিছু কোম্পানি প্যাকেজিংকে উদ্বেগ এবং সম্ভাব্য সর্বাধিক কার্যকর-কার্যকর সমাধানটি ডিজাইন করার চেষ্টা করে, তবুও এটি শেষ পর্যন্ত ভিড়যুক্ত নীচগুলিতে বিভক্তির একটি ফর্ম।
একটি উদাহরণ হিসাবে ওয়াইন এবং প্রফুল্লতা শিল্প নিন। মদ্যপ একটি কুখ্যাতি প্রবেশ করা কঠিন। মদ্যপ দোকানে কেবলমাত্র খুব বেশি শেলফ স্থান থাকে এবং বেশিরভাগ গ্রাহক খুব নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের সন্ধানে যান - বা কমপক্ষে ব্র্যান্ডগুলি তারা পরিচিত। অন্যান্য বোতলগুলির সমুদ্রের মধ্যে লক্ষ্য করা চেষ্টা করা একটি চ্যালেঞ্জ যে এমনকি সর্বাধিক সফল ব্র্যান্ডিং বিশেষজ্ঞদেরও একাধিকবার ব্যর্থ হয়েছে। এই কারণে অনেক মদ ব্র্যান্ড একটি মান-যোগ হিসাবে অনন্য প্যাকেজিং চালু হয়।
টাকিলা ব্র্যান্ড বুয়েন সুসেসো নিখুঁত কেস স্টাডি। অগণিত অন্যান্য স্পষ্ট বোতল তুলনায় যখন দাঁড়িয়েছে যে তাদের চিত্তাকর্ষক enticing প্যাটার্ন তৈরি করতে একাধিক রং এবং আকার ব্যবহার করে। এটি "মজার" চিৎকার করে, যা টাকিলার বিন্দু, তাই না?
3. অবিচ্ছেদ্য উপকারিতা
মান-যোগের তৃতীয় প্রধান বিভাগটি অমূল্য বেনিফিট বোঝায়। নাম প্রস্তাব করে, এই সুবিধাগুলি শারীরিকভাবে অনুষ্ঠিত হতে পারে না। তারা এমন বিষয় যা গ্রাহকের স্বীকৃতি, স্বীকৃতি, বা স্থিতি জন্য আকাঙ্ক্ষার সাথে কথা বলে। ইকমার্স বিশ্বের, এই প্রায়ই সদস্যপদ বা অন্যান্য সম্পর্কিত সুবিধা অন্তর্ভুক্ত।
বন্দুক প্রস্তুতকারক টরাস একটি ভাল উদাহরণ। তারা মাঝে মাঝে ডিল চালায়, এইরকম এক যেখানে তারা গ্রাহকদের বিনামূল্যে এক বছরের NRA সদস্যপদ প্রদান করে যখন তারা একটি যোগ্য আগ্নেয়াস্ত্র কিনে। যদিও এটি একটি $ 35 মূল্য, এটি গ্রাহকদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ অর্থের চেয়ে বেশি। বন্দুক ক্রেতারা বন্দুক অধিকার এবং নিরাপত্তা সম্পর্কে অনেক যত্ন নেয়, এবং NRA অনেক স্তরে তাদের সাথে কথা বলে। তারা যে এই কোম্পানী থেকে ক্রয় করছেন তা ক্রয়ের জন্য উল্লেখযোগ্য মান যোগ করে। এটি একটি ছোট স্পর্শ যে একটি বড় পার্থক্য করে তোলে।
মূল্য-সংযোজন সঙ্গে প্রতিযোগিতা অপসারিত
ইন্টারনেট ব্যবসার জন্য মহান। এটি তাদের শারীরিক বাধা এবং ঘর্ষণ পয়েন্ট ছাড়া নতুন গ্রাহকদের সাথে সংযোগ করতে পারবেন। যাইহোক, আপনি ভাল সচেতন হিসাবে, এর অর্থ প্রতিযোগিতা আগের তুলনায় বেশি। আপনার অঞ্চলের এক বা দুই সংস্থার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার পরিবর্তে, আপনি শব্দটি কাটাতে এবং আপনার প্রতি প্রায় অনুরূপ পণ্য এবং পরিষেবাদি সরবরাহকারী ডজন ডজন প্রতিযোগীকে ফাঁস করে দেওয়ার বিষয়ে কাজ করছেন।
এই প্রবন্ধে দেখানো হিসাবে, মান-সংযোজন এমনকি সবচেয়ে প্রচন্ড শিল্পে বিভক্ত করার জন্য সময়মত এবং খরচ কার্যকর সমাধানগুলি উপস্থাপন করে। ভাল ফলাফলের জন্য সত্যিই আপনার লক্ষ্য বাজারের চাহিদা এবং ইচ্ছা সঙ্গে কথা বলতে মান যোগ যোগ করার চেষ্টা। আপনি যদি আপনার পণ্যটিতে মান যুক্ত করতে সফল হন তবে আপনি প্রচুর উপকার পাবেন।
Shutterstock মাধ্যমে দোকানদার ছবি
1
