যদিও আমি আবেগগত কেনাকাটার এবং বিনোদনমূলক বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান সম্পর্কে কথোপকথন উপভোগ করেছি, তখন আমি কর্পোরেট বিপণন বিভাগের শীর্ষস্থানের শীর্ষস্থানে দীর্ঘ, কঠিন পথের জন্য অনেক বেশি যত্ন নিইনি। পরিবর্তে, আমি "ইন্ডাস্ট্রি মার্কেটিং" -এ আমার দৃষ্টিভঙ্গি রাখি, যা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসার বিক্রয়গুলিতে বেশি মনোযোগ দেয়। কিন্তু আমি ওটা পছন্দ করি না। ব্যবসা কেনার সিদ্ধান্তের দ্বারা অন্য চরমপন্থার দিকেই এটি মানব উপাদান থেকে বিচ্ছিন্ন বলে মনে হয়।
$config[code] not foundবছরের পর বছর ধরে, আমি নিজের মতামত ও প্ল্যাটফর্ম তৈরি করেছি যা ক্রেতাদের বিপণনের ব্র্যান্ড-ফোকাসেড বিশ্বকে আরও জটিল ক্রয় প্রক্রিয়া সহ মিশ্র করে তোলে যা প্রায়ই ব্যবসার বিপণন বিশ্বতে ব্যবহৃত হয়।
এবং তারপর, আমি একটি পর্যালোচনা কপি পেয়েছি বি 2 বি, এ টু জেড । আমি যা বলতে পারি তা হল যে আমি চাই যে বি 2 বি, এ টু জেড মত একটি বই: মার্কেটিং টুলস এবং কৌশলগুলি যা আপনার ব্লাড-টু-বিজনেস কোম্পানী বিল ব্ল্যানির (@ বিলব্লানিবি 2 বি) দ্বারা লিড তৈরি করে, সেই সময় আমি বিপণন উন্নয়নশীল ছিলাম ব্যবসা বিপণন প্রতিষ্ঠান থেকে শিল্প ও ব্যবসা কৌশল।
বিল ব্ল্যানি আপনি দয়া করে … আমাদের দেখান কিভাবে B2B বিপণন কাজ করে
প্রথমে, আমাকে বিল ব্ল্যানির সম্পর্কে একটু বলুন। তিনি ক্যামেরন বিজ্ঞাপনের সিনিয়র ক্রিয়েটিভ ডিরেক্টর এবং গুড বিপণন স্যুপ, ইনকর্পোরেটেডের সভাপতি। তিনি ক্যানন, জেপি মরগান চেজ, ক্যাপিটাল ওয়ান এবং অন্যান্য অনেকগুলি ফোরাম 500 ক্লায়েন্টকে সেবা দিয়েছেন।
আমি যা পড়েছি তার উপর ভিত্তি করে, আমি বলতে পারি যে ব্যবসা-থেকে-ব্যবসা বিপণনের তার দৃষ্টিভঙ্গি স্পট। তিনি রোবট মত ব্যবসা ক্রেতাদের চিকিত্সা ছাড়া ক্রয় প্রক্রিয়ার পার্থক্য স্বীকার করে। এই বই এই ধরনের একটি রিফ্রেশ পড়া তোলে কি।
বইয়ের বিস্তারিত জানার পরিবর্তে, আমাকে আপনার ভিতরে থাকা একটি সংক্ষিপ্ত লেআউট দিন বি 2 বি, এ টু জেড:
- ব্যবসা মার্কেটিং প্রেক্ষাপটে ব্যবসা একটি পুনরায় কাঠামো। ব্যবসা ব্যবসা বিপণন পরিবেশ পরিবর্তিত হয়েছে এবং কোম্পানির সাথে এটি পরিবর্তন করার আহ্বান জানায় কিভাবে Blaney মামলা করে।
- যেমন "গ্রাহকরা বিক্রি করতে চান না" এবং "আমাদের পুরানো বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযানটি পরিবর্তিত হয় না" অর্থগুলি পানির বাইরে ফুটে উঠে এবং আপনার আদর্শ গ্রাহকের কাছে আরও স্পষ্টভাবে কথা বলতে পারে এমন ভাল উপদেশ এবং কৌশলগুলি দিয়ে প্রতিস্থাপিত হয়।
- B2B ব্যবসার কঠিন বিপণন কৌশল গুরুত্ব এবং সুবিধা।
- নৃশংসতা মাধ্যমে বিরতি সৃজনশীল উপায় (এবং শুধু বি 2 বি Clutter না) এবং আপনার বাজারের মালিক।
- কিভাবে লিড এবং তাদের সাথে কি করতে হবে।
- ঐতিহ্যগত বিপণন কৌশলগুলি এখনও বৈধ এবং অবহেলা করা উচিত নয়।
এই বি 2 বি মার্কেটটার কি ভালোবাসে বি 2 বি, এ টু জেড
Blaney ঐতিহ্যগত এবং ডিজিটাল বিপণন কৌশল এবং কৌশল সংশ্লেষণ এবং B2B বিপণনকারীদের জন্য তাদের প্রাসঙ্গিক করার একটি চমত্কার কাজ করে। তিনি B2B ম্যানেজমেন্ট ভাষা কথা বলে। আপনি যদি একজন নির্মাতা বা বিপণনকারীর বিপণন ব্যবস্থাপক যিনি B2B ব্যবসায়গুলিতে বিপণন পরিষেবা সরবরাহ করেন তবে আপনি এটি একটি চমত্কার সংস্থান পাবেন কারণ ব্ল্যানি সহজ, সম্পূর্ণ ভাষা যা আপনার ক্লায়েন্ট এবং নেতৃত্ব বুঝতে এবং সেগুলি কিনবে তা বর্ণনা করে।
আমি এই বই লিখতে ইচ্ছা। এটি পুঙ্খানুপুঙ্খ এবং এতে কেবলমাত্র প্রতিটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়ে বি 2 বি ব্যবসায়গুলি জোরালো হয়ে ওঠার এবং সফলতার সাথে আপনি এই কাজটি সম্পন্ন করতে সক্ষম হবেন না এমন অনুভূতি ছাড়াই সফল হতে হবে।
B2C ব্যবসা কিছু শিখতে পারেন?
যদিও এই বইটি মূলত বি 2 বি ব্যবসায়ের জন্য লেখা হয়েছে, আমি মনে করি এটি ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করার ব্যবসার জন্য উপযুক্তও হতে পারে। বিশেষত যদি আপনি বিক্রি করা পণ্য বা পরিষেবা জটিল বা প্রযুক্তিগত দিকে ঝোঁক।
ভোক্তা এবং ব্যবসায় বিপণনের মধ্যে পার্থক্য সম্পর্কে কিছু লোকের খুব দৃঢ় মতামত রয়েছে, তবে আমি মনে করি মূল নীতিগুলি এবং অনুশীলনগুলি কার্যত একই। আসলে, আমি বলব যে ব্ল্যানির কৌশল এবং কৌশলগুলির ব্যাখ্যাগুলি আরো স্পষ্ট এবং আরও বেশি স্থির এবং আরও বেশি ভোক্তা-ভিত্তিক বইয়ের চেয়ে আপনি বিক্রয় এবং মুনাফা অর্জনের উপর মনোযোগী।
আমি স্পষ্টভাবে B2B, A to Z এর একটি কপি বাছাই করার সুপারিশ করব। যদি আপনি আমার পর্যালোচনা পছন্দ করেন ডিজিটাল ডলার, এই বই আদর্শ সহচর।
