আপনি বছর ধরে ব্যবসা করছেন যখন আপনি কি করবেন, এবং আস্থা একটি সঙ্কট আছে?
একদিন এমন কিছু ঘটে যা আপনাকে কিছু ঠান্ডা কঠিন ঘটনা মোকাবিলা করতে বাধ্য করে:
- বিশ্বের পরিবর্তন হয়েছে।
- আপনার ব্যবসা এটি সঙ্গে পরিবর্তন করা হয়েছে।
- এবং এখন আপনার ব্যবসা বিপত্তি হয়।
হোম পেইন্টার টরন্টোয়ের মালিক ব্রায়ান ইয়ংকে ঠিকই এটাই ঘটেছে।
তিনি আবিষ্কার করেছিলেন যে তার গ্রাহকরা তাদের ক্রয়ের অভ্যাস পরিবর্তন করেছেন। তারা একটি বাড়ি চিত্রকর খুঁজে পেতে অনলাইন যাচ্ছে। এখনো তার ব্যবসা আক্ষরিক কোথাও পাওয়া যাবে অনলাইন।
অনেক বার, একটি গল্প যে একটি খারাপ শেষ হবে। কিছু ছোট ব্যবসা অদ্ভুত succumb হবে, এবং পরবর্তী ব্যর্থতার পরিসংখ্যান হয়ে ওঠে। কিন্তু ইয়ং এর ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে এটিই নয়। তার ক্ষেত্রে, তিনি একটি অত্যাশ্চর্য রূপান্তর পরিচালিত।
এবং এই তিনি কিভাবে এটা গল্প।
ঠান্ডা কলিং তার ব্যবসা গরম করা
25 বছর আগে ইয়াং এই ব্যবসা শুরু করেছিলেন, তখনও তিনি কলেজের ছাত্র ছিলেন। তারপরে, যখন ছাত্র চিত্রকর্মীরা ক্যাম্পাসে তার ফ্র্যাঞ্চাইজ-স্টাইল মডেল সরবরাহ করে আসেন, তখন তিনি সুযোগে ঝুললেন।
"আমার বাবার দেখাশোনা করার সময় বাচ্চা ছিলো, তাই আমার সবসময় একটা ব্যবসা চালানোর স্বপ্ন ছিল। ছাত্র চিত্রকর্মীরা ক্যাম্পাসে নিয়োগ দিচ্ছিলেন, এবং আমার বন্ধু এটি করেছে এবং আমাকে এতে নিয়োগ দিয়েছে। আমি ভেবেছিলাম, 'এটা আমার নিজের ব্যবসা চালানোর সময় আমার শট', তাই আমি সত্যিই সে সম্পর্কে উত্তেজিত ছিলাম। এটা আমার স্বপ্ন সত্যি ছিল, "ইয়ং স্মরণ করে।
যে 1987 সালে ছিল।
তিনি আবিষ্কার করেছিলেন যে তিনি একটি পেইন্টিং ব্যবসা ক্রমবর্ধমান ছিল - প্রধানত কারণ তিনি ঠান্ডা কলিং এ ভাল ছিল।
"আমি সত্যিই ভাল ঠান্ডা কলিং কিভাবে শিখেছি," তিনি বলেন,. "তখন আমি তরুণ ছিলাম তাই আমার এই শক্তি ছিল। এবং ঠান্ডা কলিং অনেক সময় লাগবে না। আপনি শুধু দরজা উপর knock এবং স্পট তাদের কোট দিতে ছিল। এটি একটি হৃদয় জিনিস আরো। শুধু বাইরে যান এবং আপনি করতে পারেন হিসাবে আক্রমনাত্মক হতে। এটা তখন বিপণনের উপায় ছিল। "
19 বছর বয়সে তরুণ, ছাত্র চিত্রকর্মীদের জন্য ঠান্ডা কলিং।
1991 সালে স্নাতক ডিগ্রি লাভের পর ইয়াং স্বাধীন মালিকানাধীন মালিক হিসেবে নিজের উপর চলে যান।
ব্যবসা ভাল ছিল। "আমি মনে করি আমাদের প্রথম বছরে আমি $ 100,000 থেকে $ 150,000 রাজস্ব আয় করছিলাম, সেই পরিসরে। এটা তখন বেশ ভাল ছিল, "তিনি যোগ।
বছরের পর বছর, বিক্রয় আরোহণ অব্যাহত।
তার ঠান্ডা কলিং বিপণন পদ্ধতি প্রায় এক দশক ধরে ভাল কাজ করে। 1990 এর দশকের শেষ দিকে, "ঠান্ডা কলিং যাওয়ার পথ ছিল", তিনি বলেন।
ইন্টারনেট সবকিছু পরিবর্তন করে
২000 সাল নাগাদ, ইন্টারনেট পেইন্টিং শিল্পে ভূমিকা অর্জন শুরু করে। অল্পবয়সী গ্রাহকরা ছবি আঁকার জন্য অনলাইনে যাচ্ছেন তা লক্ষ্য করা শুরু করেন।
তরুণদের জগৎ অপরিবর্তিতভাবে পরিবর্তিত হয়েছিল। তিনি শুধু এটা স্বীকার করতে প্রস্তুত ছিল না।
"আমি কি ঘটছে দেখেছি কিন্তু আমি পরিবর্তন করতে চাইনি। আমি ভালো আছি, 'তুমি জানো, আমি ঠাণ্ডা কলার।' আমি শুধু দরজায় হাঁটতে থাকলাম, "ইয়াং স্মরণ করলো।
তবুও, গভীর নিচে, তরুণ জানত জিনিস পরিবর্তন ছিল। "এটা কঠিন ছিল কারণ আমি আমার বাজারে যাচ্ছি, আরো বেশি এবং আরো সঙ্কুচিত।"
তিনি আরেক দশক ধরে বিক্রি করেছিলেন, তার চেয়েও বেশি কঠোর পরিশ্রম করছেন যদিও বিক্রয় পর্যবেক্ষণ হ্রাস পেয়েছে।
এটা সব একটি মাথা এসেছিলেন - আক্ষরিক - 2011 সালে
"আমি একটি আশেপাশের বন্দী ছিল এবং একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বিরক্ত ছিল যে আমি তার ডিনার বিরতি চাই। তিনি বেরিয়ে এসে মুখোমুখি আমাকে ধমক দিলেন, "ইয়াং স্মরণ করিয়ে হাসতে হাসতে হাসলেন।
তরুণ একটি কালো চোখের সঙ্গে শেষ পর্যন্ত এবং ঘটনা তাকে তার কোম্পানির বিপণন পুনরায় মূল্যায়ন করা।
"এটা শারীরিকভাবে এমনকি মানসিকভাবে এমনকি আরো আঘাত। আমি আমার ব্যবসা সম্পর্কে সত্যিই কামুক। কিন্তু এটা আমার মধ্যে কিছু ধারনা খোলস। আমি বুঝতে পেরেছিলাম, 'ব্রায়ান, আমাকে পরিবর্তন করতে হবে নাকি আমার ব্যবসা মরে যাচ্ছে।' "
"আমি এটি মিলিয়ন ডলার মুষ্ট্যাঘাত বলি," তিনি যোগ করেন।
অনলাইন ক্যাচ বাজানো
তরুণ তার ব্যবসার অবস্থা স্টক গ্রহণ এবং এটি সুন্দর ছিল না।
২011 সালে, তার ব্যবসাটি অনলাইনে পাওয়া যায় নি। তবুও, যেখানে তার বাজার ছিল।
"আমার ব্যবসা অফলাইন ছিল, সম্পূর্ণ। আমি একটি স্মার্টফোন ছিল না। আমি ইমেইল বিশ্বাস করি নি। আমি ওয়েবসাইট বিশ্বাস করি না। যখন এটি প্রযুক্তি আসে, আমরা বেয়ার হাড় ছিল। আমি বলতে চাচ্ছি, আমার ব্ল্যাকবেরি ছিল যে আমি ছোট বার্তা টাইপ করতে পারতাম এবং এটি ছিল, "তিনি স্মরণ করেন।
"তাই, আমি একজন কনসালটেন্টকে ভাড়া দিয়েছিলাম যিনি আমাকে প্রায় রাতারাতি আমার ব্যবসা পেতে সাহায্য করেছিলেন। আমরা নিজা স্টাইল কাজ। আমি ছিলাম, 'এখন আমাদের কী দরকার? এবং আমাদের পরবর্তীতে কি দরকার? 'সুতরাং আমরা একটি ওয়েবসাইট পেয়েছিলাম। আমরা কিছু পর্যালোচনা সাইট যোগদান। আমরা ইমেইল বিপণন বাস্তবায়ন। একের পর এক, আমরা শুধু তাদের nailing রাখা, "তরুণ বলেন।
তরুণ এবং তার বাড়ির চিত্রশিল্পীদের জন্য একটি প্রধান মাইলফলক টরন্টো ব্যবসা অনলাইন রূপান্তর মাত্র এক মাস বা আসে।
তার প্রথম পদক্ষেপগুলির মধ্যে একটি হল Google AdWords ব্যবহার করে বিজ্ঞাপনের। "আমাদের এটি করতে হয়েছিল কারণ আমরা সেই সময়ে Google অনুসন্ধান ফলাফলে পাওয়া যে কোন জায়গায় ছিলাম না"।
অ্যাডওয়ার্ডস সঙ্গে বিজ্ঞাপন একটি বিশাল লাফ প্রয়োজন। তার মানে মার্কেটিংয়ে ব্যয় করার চেয়ে বেশি টাকা খরচ করা।
তার আগে, তার মার্কেটিং বাজেট ছিল বছরে মাত্র 500 ডলার। "আমি আমার লন লক্ষণ করতে চাই, এবং আমি ব্যবসা কার্ড কিনতে হবে। ঐটা এটা ছিল. আমি সত্যিই সস্তা ছিল, "তিনি laughs।
কিন্তু প্রায় অবিলম্বে তিনি বিপণন অনলাইন সুবিধা দেখেছি।
"আমার জীবনে প্রথমবারের মতো আমাকে একটা ঠান্ডা ঠান্ডা করার দরকার ছিল না। যে উল্লেখযোগ্য ছিল। আমি লিড পেয়ে আসছি - তাদেরকে ইনবাউন্ড লিড বলা হয় - এবং যেটি বেশিরভাগ জিনিসই কীভাবে কাজ করে তা শুরু করে। যত বেশি মানুষ আমাদের অনলাইন খুঁজে পেয়েছিল, জিনিসগুলি সত্যিই শুরু করা শুরু করেছিল। "
একটি হোম পেইন্টিং ব্যবসা রিফ্রেশ করার জন্য অনলাইন কৌশল
বসন্ত শুরু 2012, বিক্রয় বিস্ফোরিত।
"আমরা রাজস্ব আয় $ 375,000 শুরু 2012। এখন ২014 সালের পর আমরা 13 মিলিয়ন ডলারে আছি, "বলেছেন তরুণ। তার হিসাব অনুসারে, এটি মাত্র তিন বছরের মধ্যে 350% বৃদ্ধি।
"আমি বৃদ্ধির সাথে সাথে থাকার চেষ্টা করার পর থেকেই একজন পাগলের মতো কাজ করছি", তিনি যোগ করেন।
"আমাদের লক্ষ্য এখন বছরে 20 থেকে 30 শতাংশ বৃদ্ধি করা। একই সময়ে, আমি আমার গ্রাহক সন্তুষ্টি রেটিং উচ্চতর পেতে চাই। আমরা 98.5 শতাংশ করছি। আমরা 99 শতাংশ গ্রাহক সন্তুষ্টি জন্য অঙ্কুর যাচ্ছে এবং আরো অনলাইন রিভিউ উত্সাহিত করতে যাচ্ছি। এইভাবে আপনি কীভাবে এটির মতো একটি ব্যবসা বাজারে নেবেন তা পর্যালোচনা করে দেখুন। "
"আগে, আমার ব্যবসায়ে, আপনি কাউকে বিরক্ত করতে পারেন, এবং তারপরে আপনি পরবর্তী পাঁচ বছরে সেই রাস্তায় কাজ করতে পারবেন না এবং তারা ভুলে যাবেন। কিন্তু এখন অনলাইন, সবকিছু উন্মোচিত হয় এবং আপনি যে ভাবে দুর্বল। সুতরাং আপনি নিশ্চিত যে প্রতিটি গ্রাহক নেওয়া হয় কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য ত্রুটিযুক্ত হতে হবে, কোন ব্যাপার না। এটি ব্যবসার মালিকের খেলা বাড়ায় এবং গ্রাহকের আরও সুরক্ষা দেয়। "
AdWords এর সাথে বিজ্ঞাপনের পাশাপাশি উচ্চ গ্রাহক সন্তুষ্টি হার এবং ইতিবাচক পর্যালোচনাগুলি উত্সাহিত করার পাশাপাশি ইয়ং এর মার্কেটিং কোয়ার্টারে কয়েকটি তীর রয়েছে।
কোম্পানিটি কৌশলটির অংশ হিসাবে সামগ্রী মার্কেটিং এবং সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান অনুসরণ করে। "এক বছরের জন্য কঠিন আমি সপ্তাহে দুই বা তিনবার ব্লগ করেছি," ইয়াং বলে।
যেমন "কী কারণে বাজ, ক্র্যাক এবং পিলে আঁকা হয়?" এবং "সিলিং পেইন্ট সহ একটি কক্ষের উষ্ণতা আনয়ন" হিসাবে চিত্রগুলি ক্রেতাদের গবেষণায় অনুসন্ধানের জন্য প্রাসঙ্গিক ধরণের তথ্য দেয়, ইয়াং বলেছেন।বিষয়বস্তু মার্কেটিং এছাড়াও টরন্টো চিত্রকর অনুসন্ধানের জন্য কোম্পানির ওয়েবসাইট র্যাঙ্ক সাহায্য করেছে।
যদিও তার কোম্পানী জেগে উঠছে, তবুও শীঘ্রই ইয়ং আবিষ্কার করেছিলেন যে পেইন্টিং শিল্পের বেশিরভাগই "এখনও পিছনে যাচ্ছেন"।
"এখন তারা কি আমরা অনুলিপি। কিন্তু তারা থাকতে পারে না। আমি প্রতিযোগিতাটি নিরসন করার চেষ্টা করছি না - শুধু যা ঘটছে তা বলছে। আমার ব্যবসা প্যাসেসেটর হয়ে গেছে, "ইয়ং বলেছেন।
বৃদ্ধি চ্যালেঞ্জ অন্য সেট এনেছে
সাফল্যের গল্প আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান কিভাবে কোম্পানি Infusionsoft বিপণন অটোমেশন সফ্টওয়্যার বাস্তবায়ন।
হোম পেইন্টার টরন্টো তার নিজের দ্রুত বৃদ্ধির শিকার হওয়ার অনেক আগে এটি ছিল না।
আরো ক্লায়েন্ট কোম্পানি পেয়ে যায়, কঠিন তারা তাদের পরিচালনা করতে এবং তারা কি পর্যায়ে ছিল তা ট্র্যাক রাখা হয়ে ওঠে।
"আমরা এই সব সীসা উত্স ছিল, এবং তাদের সংগঠিত করার একটি উপায় প্রয়োজন," ইয়ং বলেন।
আসলে, ইয়ং জোর করে বলেন যে অটোমেশন ছাড়া তার কোম্পানী কাজ করতে পারে না।
"আজকে, আমরা প্রতি মাসে ২00 থেকে 300 লিড পর্যন্ত কোথাও উদ্ধৃত করি। যে অনেক লিড সঙ্গে ম্যানুয়াল অনুসরণ করার চেষ্টা প্রায় অসম্ভব। আমাদের ফলো-আপ ক্রম স্বয়ংক্রিয়ভাবে আমাদের প্রতি সপ্তাহে ঘন্টা এবং ঘন্টা সংরক্ষণ করে, "তিনি যোগ।
তিনি তাকে সাহায্য করার জন্য ভাড়া এবং প্রশিক্ষিত করতে সক্ষম হতে হবে। তাঁর দৃষ্টিভঙ্গিটি ব্যবসা চালানোর জন্য একটি প্ল্যাটফর্ম তৈরি করা ছিল, যাতে সে তার সিস্টেমটিকে সদৃশ করতে পারে এবং ব্যক্তিগত কাজ ঘন্টা বাড়িয়ে বাড়তে পারে। এফসিয়ন্সফট তাদের আরেকটি জিনিস দিয়েছে, তিনি বলেন।
তরুণ চিত্রশিল্পী টরন্টো, অংশীদার জিল লিটলজোনের সাথে রকি বাল্বোকে চ্যানেলিং করেছেন।
কিন্তু ইনফুসিয়সফ্ট বাস্তবায়ন প্রথম মসৃণ পালতোলা ছিল না।
"আমি আমাদের বৃদ্ধির দ্বারা উত্তেজিত ছিলাম, কিন্তু ইনফুসিয়সফ্ট আমাকে পাগল করে তুলছিল কারণ আমি এটি 'পেয়ে যাচ্ছিলাম না।'"
তিনি তার পিতার ভূমিকা মডেলের কাছ থেকে জানতেন (তার বাবাও ছোট ব্যবসার মালিক) যে দৃঢ়তা ও কঠোর পরিশ্রম বন্ধ হবে।
"এমনকি 24 ঘণ্টার জন্যই থাকতাম, তবে আমি কিছু করতে রাজি ছিলাম কারণ আমি প্রথম দুই বা তিন মাসে দেখেছি যে আমার ব্যবসায়ের জন্য ইন্টারনেট কী করতে পারে। এই বড় কিছু মধ্যে এই জিনিস বাঁক এ আমার স্বপ্ন শট ছিল। আমি ঘুমাতে পারি নি। আমি এইরকম উত্তর দিতে চাই, এবং যদি উত্তরগুলি স্পষ্ট না হয় তবে আমরা তাদের খুঁজে পাব। "
পুয়ের্তো ভ্যাল্টারের পশ্চাদপসরণে, ইয়াং সম্মিলিতভাবে হাফড গান সলিউশনসের কেলেস ব্রাচারের সাথে একটি ইনফুসিয়সফ্ট বিশেষজ্ঞের সাথে সাক্ষাৎ করেন। অবশেষে তরুণ তার বিপণন দলের আউটসোর্সড সদস্য হিসাবে ব্র্যাটারকে নিয়োগ দেন।
ব্র্যাটারের মতে, "ছোট জয় বড় জয় লাভ করে।" সুতরাং, তিনি তরুণ ভাঙ্গনের জিনিসগুলিকে ছোট টুকরাতে পরিণত করতে সাহায্য করার জন্য মনোযোগ দেন যাতে তারা দ্রুত কিছু সাফল্য অর্জন করতে পারে। প্রথমটি তারা করেছিল হোম পেইন্টার টরন্টো বিক্রির প্রক্রিয়াটিকে 1২ টি পর্যায়ে ভেঙ্গে ফেলে এবং পর্যায়ে কিছু স্বয়ংক্রিয় করে দেয়।
প্রায় অবিলম্বে, ইয়াং তার প্রথম "জয়" Infusionsoft মাধ্যমে পেয়েছিলাম। কোম্পানির একটি আসন্ন অ্যাপয়েন্টমেন্ট সম্পর্কে একটি অনুস্মারক ক্রম প্রেরণ। "প্রথমবারের মতো," ইয়াং স্মরণ করে বলেন, "আমার কাছে কল করার আগেই আমি আগামীকাল 7:30 এর জন্য যেতে ভাল বলে ক্লায়েন্টের কাছ থেকে একটি নিশ্চিতকরণ ইমেল পেয়েছি।"
"একটি হালকা বাল্ব বন্ধ গিয়েছিলাম। পূর্বে আমি একাধিক কল করতে এবং ভয়েস মেইল ছেড়ে দিতে হবে। এটি আমাকে অটোমেশনের শর্তে চিন্তা করে - আমার ব্যবসায়ে আমার সব কাজ করে। আমি এটা কৌশল উপর ফোকাস মুক্ত করতে হবে বুঝতে পেরেছি, "তরুণ যোগ।
২015 আইসিএন অ্যাওয়ার্ড গ্রহণের পর, হায়ার গান সলিউশনের কেলসে ব্র্যাচারের সাথে যুব।
এটি একটি পুরানো স্কুল ব্যবসা এর বিপণন রূপান্তরিত করতে নেয় কি
একবার প্রযুক্তি-ফোবিক পেইন্টিং ব্যবসায়ের রূপান্তর এত নাটকীয় যে তরুণ এবং হোম পেইন্টার টরন্টো 2015 আইসিএন পুরস্কার জিতেছে। অসামান্য বিপণন সাফল্য প্রদর্শন করে ছোট ব্যবসাগুলিতে ইনফুসিয়ন্সফ্ট দ্বারা পুরস্কারটি উপস্থাপিত হয়।
মার্কেটিং কোঅর্ডিনেটর জিল লিটলজহান ২015 সালের আইসিএন কনফারেন্সে (যাঁরা তার বসের মতো চিত্রশিল্পী পোশাক পরেছিলেন) হাতে ছিলেন, তারা তরুণ বিপ্লবের অধীনে তারা মার্কেটিং অটোমেশন সম্পূর্ণরূপে গ্রহণ করেছেন। ইনফুসিয়সফ্ট বিপণন অটোমেশন সফ্টওয়্যারটি কোম্পানির প্রসেসগুলিতে এত গভীরভাবে বুনে গেছে যে এটি এখন "অপরিহার্য"।
আজ, তরুণ একটি মার্কেটিং কারিগরি whiz মত শোনাচ্ছে। কিন্তু ব্র্যাথারের মতে, প্রথমে তিনি অন্য কিছু করেছিলেন। "আমি কিভাবে প্রযুক্তি কাজ করে ব্যাখ্যা করতে হয়েছিল।"
কিন্তু ইয়াং তার জন্য যাচ্ছিল তার ড্রাইভ। "তিনি শুনেন, এবং তিনি এটা দিয়ে যায়। আমরা বছর ধরে কিছু ভুল করেছি এবং কিছু লোককে ইমেইল দিয়ে রাগান্বিত করেছি। কিন্তু তিনি এই ভয় উপাদান নেই। তিনি শুধু এগিয়ে যান - অনিচ্ছাকৃতভাবে, কিন্তু তিনি তার সিদ্ধান্ত সম্পর্কে চিন্তা করার জন্য অনেক সময় ব্যয় করেন না, "Bratcher যোগ।
এই ড্রাইভটি তরুণদের ব্যবসায়কে টরন্টোর শীর্ষস্থানীয় হোম পেইন্টার হিসাবে স্বীকৃতি দেয়। ব্যবসা এমনকি অনেক বাড়িতে শোভাকর এবং পরিবর্তন টিভি শো বৈশিষ্ট্যযুক্ত করা হয়েছে।
তরুণদের অন্য ছোট ব্যবসার মালিকদের জন্য কিছু চূড়ান্ত পরামর্শ ছিল - কোনও শিল্পের। "কোন ব্যাপার খারাপ জিনিস চলছে, কোন ব্যাপার কতক্ষণ চলছে, কোন সমাধান হতে হবে। বিশ্বের কেউ কেউ সফল হয়েছে এবং সেই সমস্যাটি অতিক্রম করেছে। যদি তারা এটি পরাস্ত করতে পারেন, আপনি করতে পারেন। আপনি শুধু মূল্য দিতে পেয়েছেন। এর অর্থ যদি একটু কঠিন কাজ করে তবে আপনাকে একটু কঠিন কাজ করতে হবে। অথবা একটু স্মার্ট কাজ। অথবা একটি নতুন প্রযুক্তি শিখুন। "
"আমি" রকি "চলচ্চিত্রটি দেখেছি। আমি প্রায় প্রতিটি লাইন জানি তাই অনেক বার দেখেছি। আমি প্রায় এটি পাঠাতে পারে। যখনই আমি কঠিন সময় কাটিয়েছি তখন আমি এই চলচ্চিত্রটি সন্ধান করি কারণ এই লোকটি কোথাও থেকে এসেছে। তিনি শিরোনামে একটি শট পেয়েছিলেন এবং তিনি শুধু তার সব দিয়েছেন, এবং তিনি যে প্রথম সিনেমা শেষে দাঁড়িয়ে ছিল। এমন অনুপ্রেরণা যা আমাকে কোন ব্যাপার ছাড়াই পরাস্ত করার সিদ্ধান্ত দেয়, "তিনি যোগ করেন।
এবং আইজোন পুরস্কারের অংশ হিসাবে ইয়াংকে যে 10,000 ডলারের চেক পাওয়া গেল? "আমি একটি উদ্যোক্তা কারণে অর্ধেক দান করেছি - এবং অন্যান্য উদ্যোক্তাদের তাদের ব্যবসায়কে সফল করতে সহায়তা করার জন্য আমি রোমাঞ্চিত।"
চিত্র ক্রেডিট: ছোট ব্যবসা প্রবণতা, হোম পেইন্টার টরন্টো
5 মন্তব্য ▼
