অ্যান্ডি বললো যে ঠিক আছে "বিশ্বাস এই মন্দার বৃহত্তম ক্ষতিকারক," এবং যে গ্রাহক এবং ক্লায়েন্টদের প্রচুর reassurances প্রয়োজন। তিনি যে বলে গিয়েছিলাম "আপনি নির্ভরযোগ্য না হলে আপনার দাম কোন ব্যাপার না।" অনেক বছর আগে, যখন আমি স্বয়ং বিক্রয় ছিলাম, আমার বিক্রয় ব্যবস্থাপকগুলির মধ্যে একজন আমাকে অনেকটা একই জিনিস বলেছিল এবং স্পষ্টতই এটি এখনও দাঁড়িয়েছে।
অটো বিক্রয় বলছে, অ্যান্ডি টয়োটা আনা। (আমি মনে করি আমরা আবার এই "বিশ্বাস" জিনিসটি আবার ফিরে যাচ্ছি।) বছর ধরে টয়োটা যানবাহন, তাদের উচ্চ মানের জন্য পরিচিত হয়েছে। এক মাস সময় জিনিস পরিবর্তন হয়েছে। অ্যান্ডি মতে, টয়োটা অবিলম্বে নিজেকে বিভক্ত করা শুরু করার জন্য একটি আক্রমণাত্মক প্রচারণা শুরু করা উচিত। তিনি জানান যে তারা প্রত্যেক টয়োটা মালিককে তাদের গাড়িগুলির জন্য বিনামূল্যে তেল পরিবর্তনের জন্য শুরু করতে পারে। তিনি মনে করেন যে টয়োটা গ্রাহকদের ডিলারশিপগুলিতে ফিরিয়ে আনা, যেখানে তারা ডিলারশিপ কর্মীদের সাথে কথা বলতে পারে, এটি খুব ইতিবাচক পদক্ষেপ।
অ্যান্ডি এই বিষয়টি নিয়ে আলোচনা করেছেন যে এই মন্দা "উদ্বেগজনক সম্ভাবনা" এর একটি বাহিনীকে উত্সাহিত করেছে। তিনি বলেন যে গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্যগুলি বা পরিষেবাদি বিক্রি করার মূল চাবিকাঠি অবিলম্বে তাদের ভয়ের সাথে মোকাবিলা করা। অ্যান্ডি বলছে যে "কোম্পানি কিনতে না, মানুষ না এবং সবাই চিন্তিত হয়। আপনার ক্লায়েন্টদের প্রতি পদক্ষেপে FUD (ভয়, অনিশ্চয়তা এবং সন্দেহ) প্রকাশ করার প্রত্যাশা করুন। " এন্ডি বীরোল থেকে আরও পড়ুন আপনার আশঙ্কাগুলির কিছুটা হ্রাস করতে আপনি কীভাবে সহায়তা করতে পারেন।
আমি অ্যান্ডি সঙ্গে একমত। আপনি যদি প্রস্তাব করেন যে আপনার প্রত্যাশাগুলি আপনি কী প্রস্তাব দিচ্ছেন সে সম্পর্কে কিছু ভয় আছে, (তাদের ভয়গুলি ন্যায্য কিনা বা না হোক) আপনি অচেনা হয়ে যাবেন এবং তারা মনে করে যে আপনি কেবল বিক্রয়ের পরেই আছেন। অতিরিক্ত সময় এবং schmoozing আপনার সম্ভাবনা এগিয়ে যাওয়ার প্রয়োজন হতে পারে, এই সময়ে বার।
ওয়েবকাস্ট অংশগ্রহণকারীদের এছাড়াও চিন্তার জন্য কিছু খাবার দেওয়া হয়। অ্যান্ডি নতুন গ্রাহকদের অর্জন করতে ব্যবহার করা উচিত যে প্রক্রিয়া বর্ণনা করে;
- আপনার গ্রাহকদের 'ক্রয় প্রক্রিয়া নির্ধারণ করুন
- বন্ধ করার সেরা উপায় রূপরেখা
- জিনিস ট্র্যাক। আপনার প্রতিটি ধাপে আপনি কত প্রত্যাশা প্রয়োজন তা চিত্র বিক্রয় ফানেল
- আপনি একটি গ্রাহক অর্জন করতে ব্যয় করতে পারেন কত চিত্র
যদি আপনি ওয়েবকাস্টে অংশগ্রহণ করার সুযোগ পান না তবে আপনি উপস্থাপনাটি দেখতে পারেন। এমন আরও দুর্দান্ত তথ্য রয়েছে যা আপনি নিজের ছোট্ট ব্যবসার জন্য ব্যবহার করতে পারেন যা আপনাকে আপনার গ্রাহকের বর্তমান মন্দার মানসিকতার সাথে মানিয়ে নিতে এবং আপনার ব্যবসায়কে ট্র্যাকে ফিরে পেতে সহায়তা করবে।
এখানে সংরক্ষণাগার ওয়েবকাস্ট দেখুন।
7 মন্তব্য ▼
