ছোট ব্যবসার মালিক বা ব্যবস্থাপক হিসাবে, সম্ভবত আপনি নতুন অনুসন্ধানের জন্য বিপণন কৌশলগুলিতে যতটা সম্ভব সময় ব্যয় করতে চেষ্টা করুন, কিনা আপনার অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান, প্রাসঙ্গিক প্রকাশনাগুলিতে বিজ্ঞাপন, সোশ্যাল মিডিয়া সাইটগুলি ব্যবহার করা, বা বিভিন্ন অন্যান্য পন্থায়। আপনি Google Analytics এবং এর মতো প্রোগ্রামগুলির মাধ্যমে ডিজিটাল লিডগুলি ট্র্যাক করতে পারেন এমনটি করতে পারেন। যাইহোক, তারা যখন আসবেন তখন আপনি কতগুলি সময় ও প্রচেষ্টা আসলেই অনুসরণ করবেন? এটি বিক্রয় প্রক্রিয়ার অবিশ্বাস্যভাবে গুরুত্বপূর্ণ অংশ, তবে যেটি অনেকে পর্যাপ্ত শক্তি সরবরাহ করে না।
$config[code] not foundকার্যকরভাবে বিক্রয় অনুসরণ করতে আপনি আপনার বিপণনের ক্রিয়াকলাপগুলি উৎপন্ন করতে পারেন এমন অনেকগুলি ভিন্ন জিনিস রয়েছে। মানুষের সাথে দ্রুত যোগাযোগ এবং সময়ের সাথে সাথে তাদের সাথে যোগাযোগ করা থেকে, আপ টু ডেট ডাটাবেস এবং পরিমাপ ফলাফলগুলি রাখতে, কেবল একটি সহজ যোগাযোগের চেয়ে ভাল অনুসরণের আরও কিছু আছে।
আপনি বিক্রয় লিডস অনুসরণ করতে ব্যবহার করতে পারেন টিপস উপর নিচের জন্য পড়ুন।
বিক্রয় অনুসরণ করুন দ্রুত লিডস
আপনি বিক্রয় অনুসরণ যখন নোট প্রথম গুরুত্বপূর্ণ জিনিস আপনি একটি সময়মত তাই করতে হবে যে নেতৃত্ব হয়। যদিও আপনি মনে করতে পারেন যে কয়েক সপ্তাহের মধ্যে যোগাযোগ রাখতে কোন সমস্যা নেই, প্রচুর গবেষণা দেখায় যে যত তাড়াতাড়ি আপনি এটি করবেন, ভাল।
হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ অনুসারে, সম্ভাব্য গ্রাহকের কাছ থেকে অনলাইন ক্যোয়ারী প্রাপ্তির এক ঘণ্টার মধ্যে যে সংস্থাগুলি অনুসরণ করে তারা প্রকৃতপক্ষে যারা সীসা অর্জন করতে পারে তার চেয়ে প্রায় সাত গুণ (কোনও সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর সাথে ভাল আলোচনা করে) যারা সম্ভাবনাগুলি সম্পর্কে যোগাযোগ করে মাত্র এক ঘন্টা পরে। অধিকন্তু, এই সময়ের মধ্যে নিম্নলিখিত কোম্পানিগুলি সারা দিন বা তার বেশি যোগাযোগের জন্য অপেক্ষা করার চেয়ে তুলনায় যোগ্যতা অর্জনের 60 গুণ বেশি করেছে।
এটি যখন আপনার কোম্পানী কোনও সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে কথা বলছে না তখন প্রতিটি ঘন্টা যেটি চলে যায় সেটি সম্পর্কে আপনার মনে হয় যখন এটি অন্য ফার্ম হতে পারে। ভোক্তাদের এই দিনগুলি দ্রুত তথ্য খুঁজে পেতে আশা করে এবং প্রায়শই একটি ব্যবসা বা বিশদ সঙ্গে তাদের ফিরে পেতে একটি ব্যবসার জন্য অপেক্ষা করবে না। আপনার প্রশ্নের প্রতি সাড়া প্রথম হতে দ্বিতীয় স্থানে আসার থেকে আপনার প্রতিষ্ঠান বন্ধ করুন।
সাথে থাকুন
পরবর্তীতে, "পুনরাবৃত্তি এবং ফ্রিকোয়েন্সি" শব্দটির কথা মনে রাখুন। এটি মূলত এই বাস্তবতাটিকে বোঝায় যে লোকেরা যখন কোনও ক্রয় সম্পূর্ণ করার জন্য প্রস্তুত হয় এবং কোনও প্রয়োজন বা ইচ্ছা পূরণ করতে চায় তখন ব্যবসাগুলি তাদের কাছে বিক্রি করতে চায় ।
ভোক্তাদের অর্থ ব্যয় করার জন্য প্রস্তুত হলে, তারা সাধারণত তাদের মন শীর্ষস্থানীয় সংস্থা নির্বাচন করবে; এটি সাধারণত এমন ব্যবসার অর্থ যা তাদের সাথে সম্প্রতি যোগাযোগ করা হয়েছে, অথবা যেটি প্রায়শই স্পর্শে থাকে।
প্রথম ব্যবসায় হতে গ্রাহক যখন ক্রয় করার জন্য প্রস্তুত হন তখন মনে করেন, আপনাকে নিয়মিত এবং ধর্মীয়ভাবে অনুসরণ করতে হবে। সুসংহততা এখানে চাবি, এবং সাধারণত সিস্টেমে থাকার উপর নির্ভর করে, পাশাপাশি সময়ের সাথে সাথে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলিতে অনুসন্ধানকারীগুলিকে শিক্ষিত করে।
আপনার লিডগুলি প্রতি সপ্তাহ, মাস, চতুর্থাংশ বা বছরের (আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রকারের সাথে সর্বাধিক প্রাসঙ্গিকতার উপর নির্ভর করে) অনুসরণ করে তা নিশ্চিত করার জন্য, আপনাকে সফটওয়্যার প্রোগ্রামগুলি বা অ্যাপ্লিকেশানগুলি ব্যবহার করতে হবে যা বিক্রয় কলগুলির ট্র্যাক রাখতে এবং ডিজাইন করা হয়েছে। ইমেইল। অন্যথায়, আপনি একই পদ্ধতিতে নিজের সিস্টেমটি ডিজাইন করার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।
আপনার কাছে সর্বদা একটি আপ টু ডেট ডেটাবেস থাকা উচিত যা সমস্ত প্রাসঙ্গিক সীসা তথ্য এক জায়গায় একত্র করে এবং প্রতিটি সম্ভাব্য গ্রাহক বর্তমানে বসে থাকা বিক্রয় ফেনলের কোন পর্যায়ে কোন নোট রাখে। এই ডেটাবেসটি প্রতিটি সীসা সহ পূর্ববর্তী মিথস্ক্রিয়াগুলির পাশাপাশি অতীতে আগ্রহ প্রকাশ করে এমন পণ্য বা পরিষেবাদি সম্পর্কে নোটগুলি রাখার উপযুক্ত স্থান।
পরীক্ষা এবং পরিমাপ
একটি বিক্রয় সীসা প্রক্রিয়া কখনও কখনও উন্নত এবং এটি সময়ের সাথে পরিমার্জিত যদি সম্ভব হিসাবে ভাল হতে পারে। এটি করার জন্য, আপনার ক্রমাগত পরীক্ষা এবং পরিমাপ করতে হবে এবং আপনি এটির ফলাফলগুলি অর্জন করবেন। আপনি বিপণনকারীদের এবং অতীতের অন্যান্য ব্যবসায়ীদের দ্বারা উল্লেখ করেছেন শুনেছেন, "আপনি যা পরিমাপ করেন না তা আপনি উন্নত করতে পারবেন না।"
সবচেয়ে কার্যকরভাবে নেতৃত্বের উপর অনুসরণ করার জন্য, আপনি বিভিন্ন তথ্য ট্র্যাক রাখতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, প্রতিটি দিন বা সপ্তাহে আপনি কতগুলি লিডস পাবেন; কোম্পানির কেউ প্রথম দিকে প্রতিটি সীসা সাড়া দিতে কতক্ষণ লাগে; সীসা কি শতাংশ যোগ্যতাসম্পন্ন সম্ভাবনা পরিণত হয়; এবং লিডস কোন সংখ্যা আসলে গ্রাহকদের পরিশোধ মধ্যে রূপান্তরিত হয়।
লক্ষ্যগুলি এই এলাকার প্রত্যেকটির জন্য সেট করা উচিত এবং তারপরে একটি মাসিকের উপর পরিমাপ করা হবে, সাপ্তাহিক না হলে ভিত্তিতে। একবার আপনার এই পরীক্ষার ফলাফলগুলির পরে, আপনি লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনার ফলো-আপ প্রক্রিয়াটির প্রতিটি উপাদানটি সূক্ষ্ম-টিউন করতে পারেন।
Shutterstock মাধ্যমে ব্যবসা মালিক ছবি
6 মন্তব্য ▼
