আমি যা বলছি তা রাজনৈতিক বিবৃতি নয়। আমি না ডেমোক্র্যাট না রিপাবলিকান নই। আমি ২01২ সালের নির্বাচনের ফলাফলের প্রিজম এবং বিক্রয় অনুশীলনগুলির ফলাফল দেখেছি। আমার কাছে, স্টার্ক পাঠ রয়েছে যা বিক্রয় মানুষ এবং ছোট ব্যবসার মালিকদের দ্বারা শিখতে পারে।
আসুন কি ঘটেছে তা একবার দেখে নিন।
6 নভেম্বরম মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের রাষ্ট্রপতি ও উপ-রাষ্ট্রপতি হিসাবে তারা চেয়েছিলেন তাদের জন্য আমেরিকা তাদের ভোট দিয়েছে। সেই সময়ে উপলব্ধ সমস্ত তথ্য দেখায় যে জনসংখ্যার 49% জন ডেমোক্র্যাটের ভোট দিতে যাচ্ছে এবং 49% জনসংখ্যা রিপাবলিকানদের ভোট দিতে যাচ্ছে। যে grabs জন্য শুধুমাত্র 2% বাকি। যে 2% স্বাধীন ছিল এবং এটি একটি টার্গেট বাজার হয়ে ওঠে।
আমরা যখন প্রত্যাশা করি তখন আমাদের পণ্য বা পরিষেবাটির মান বোঝার সাথে শুরু করা উচিত। আমাদের গ্রাহকদের মান যে আমাদের নৈবেদ্য সম্পর্কে কি? মানুষ কেন আমাদের বিক্রি করতে চায়? এটা কি সমস্যা সমাধান করে? এটি এই বোঝার যা আমাদের যথাযথ লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করতে সহায়তা করে। "উপযুক্ত লক্ষ্য বাজার" এখানে কী। আপনি এমন কাউকে কিছু বিক্রি করতে পারবেন না যা এতে মান দেখায় না।
একই সময়ে, আপনি যদি আপনার বার্তাটি কার্যকরভাবে প্রদান না করেন তবে এমনকি "উপযুক্ত লক্ষ্য বাজার" এমনকি এটি শুনতে পাবে না। সুতরাং, আপনি কার্যকরভাবে বিক্রি করতে অনেক আছে দেখতে পারেন।
২01২ সালের নির্বাচনে আমরা যখন নিম্নলিখিত দেখি তখন আমরা দেখি: ডেমোক্রেটরা রিপাবলিকানদের চেয়ে লক্ষ্য বাজারকে আরও ভালভাবে বোঝে। তারা একটি বার্তা যে স্বাধীনতা শোনা এবং বোঝা উন্নত। দ্য ডেমোক্রেটস বিজয়ী 'ডেমোক্র্যাটস' বিক্রিত মূল্যবোধ 'স্বাধীনতা' কিনেছিল। এটা নাও?
এটি একটি রাজনৈতিক বিবৃতি নয়। আমি অন্য পক্ষের চেয়ে বেশি মূল্য আছে কিনা তা নিয়ে কথা বলছি না। আমি কিভাবে তারা প্রতিটি লক্ষ্য বাজারে prospecting প্রক্রিয়া এবং ফলাফল কি ছিল সম্পর্কে কথা বলছি। এটা হতে পারে যে 2% রিপাবলিকানদের জন্য একটি কার্যকর টার্গেট বাজার ছিল না।
যদি আমরা অনুমান করি যে তারা তাদের মূল্য বুঝতে পেরেছে এবং বার্তা পাঠিয়েছে, তাহলে ফলাফলগুলি লক্ষ্য করে যে লক্ষ্য বাজারকে তাদের বিক্রি করার প্রয়োজন ছিল না; তাই, স্বাধীনতা, রিপাবলিকানদের জন্য "উপযুক্ত লক্ষ্য বাজার" ছিল না।
আমরা যদি মনে করি যে রিপাবলিকানরা লক্ষ্য বাজারে বিজয়ী হওয়ার বিষয়ে প্রথম চিন্তা করে এবং তাদের মূল্য সম্পর্কে না, তাহলে আমরা উপসংহারে পৌঁছতে পারি যে তারা এমন একটি বার্তা দিয়ে এগিয়ে যাচ্ছিল যা লক্ষ্য বাজারে এটি দেখবে না। তারা সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে তারা তাদের বার্তা ভাগ করে নেবে এবং মানুষকে মূল্যবান বলে মনে করবে।
তারা এই ক্ষেত্রে, লক্ষ্য বাজারের সমস্যা সমাধানের বিষয়ে চিন্তা করে না। তারা ভাবছিল যে তাদের বার্তাটি বাধ্যতামূলক ছিল এবং লোকেরা তা শুনবে। দুর্ভাগ্যবশত, এটি কিভাবে কাজ করে না।
সুতরাং, আপনি এই তথ্য দিয়ে কি করতে পারেন? পাঠ শিখুন এবং কাজ করে এমন একটি বিক্রয় কৌশল তৈরি করুন:
1. আপনার মূল্য বুঝতে
কেন আপনি এটি বিক্রি করতে হবে মানুষের প্রয়োজন কেন জানি। আপনি তাদের জানতে চান কি ধরা আপ না। তাদের দৃষ্টিভঙ্গি থেকে জিনিসগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন - তারা কী জানতে চায়। তারা তাদের সমস্যা সমাধানের প্রয়োজন কি? আপনি কি যে জিনিস আছে?
2. উপযুক্ত টার্গেট বাজার চিহ্নিত করুন
আপনি যাদের বিক্রি করতে চান না বা বিক্রি করতে চান তাদের কাছে আপনি বিক্রি করতে পারবেন না। এবং যদি আপনি ভুল বাজারগুলি অনুসরণ করার সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন তবে আপনার সময় নষ্ট হয়ে যাবে। একবার আপনি আপনার মান বোঝেন, লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করুন যা এটি দেখতে পাবে।
সরাসরি বাজারে 3. বার্তা
আপনার বার্তা একটি নির্দিষ্ট টার্গেট বাজার নির্দেশ করা হয় তা নিশ্চিত করুন। শোনানোর জন্য, আপনি সম্ভাব্য একটি সময়ে এক লক্ষ্য বাছাই করা উচিত। আপনার বার্তা সরাসরি তাদের সাথে কথা বলতে হবে যাতে তারা এটি শুনতে পায়।
যখন আপনি উপলব্ধি করেন যে কেবলমাত্র সেই ব্যক্তি / সংস্থাগুলি যা আপনাকে বিক্রি করতে হবে সেগুলি কিনে নেবে যারা এটির প্রয়োজন বোধ করে, আপনি তাদের সময়গুলি প্রত্যাশার সময় ব্যয় করবেন। এবং একবার আপনি যদি তাদের সনাক্ত করেন তবে তাদের সমস্যার সমাধান করতে সহায়তা করুন। তারপর, এবং শুধুমাত্র তারপর, তারা আপনার সাথে ব্যবসা করতে চান।
২01২ সালের নির্বাচনে পাঠ শিখুন। অনুপযুক্ত লক্ষ্য বাজারে বিক্রি করবেন না। সঠিক লক্ষ্য বাজারে কার্যকরভাবে বার্তা করুন।
Shutterstock মাধ্যমে নির্বাচন ছবি
6 মন্তব্য ▼
