নিবন্ধটি "ছোট ব্যবসাগুলিকে আরও ভালো বিক্রি করতে সহায়তা করার জন্য 9 বিক্রয় অ্যাপ্লিকেশন" প্রবন্ধটি "হৃদয়কে জ্ঞান" বলে অভিহিত করে কীভাবে ছোট ব্যবসাগুলি ভাল বিক্রি করতে পারে তা দেখায়।
এখন, আপনার প্রচেষ্টাকে ফোকাস করে আপনার বিক্রয় ফলাফলগুলি পরবর্তী স্তরের দিকে নিয়ে যান যেখানে তাদের সর্বাধিক প্রভাব থাকবে।
চীনা দার্শনিক লাও তাজু একবার বলেছিলেন, "জ্ঞান অর্জন করতে, দৈনন্দিন জিনিসগুলি যোগ করুন। জ্ঞান অর্জন করতে, প্রতিদিনের জিনিসগুলি সরিয়ে দিন। "
$config[code] not foundবিক্রয় প্রসঙ্গে, আপনি নিম্নরূপ এই উদ্ধৃতি পড়তে পারেন:
- এই পূর্ববর্তী নিবন্ধে তালিকাভুক্ত এক বা একাধিক বিক্রয় অ্যাপ্লিকেশান ব্যবহার করে আপনি আপনার সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের সম্পর্কে প্রচুর তথ্য সংগ্রহ করতে পারেন ইচ্ছাশক্তি আপনি ভাল বিক্রয় সাহায্য।
- প্রকৃতপক্ষে সেই জ্ঞানের সর্বাধিক প্রাপ্তি অর্জন করার জন্য, আপনার সম্ভাব্যতা এবং গ্রাহকদের উপর আপনার প্রচেষ্টাকে আবিষ্কার এবং ফোকাস করতে হবে সবচেয়ে আপনার কাছ থেকে কিনতে এবং অপসারণ, বা অন্তত অপরিকল্পিত, বাকি।
বিক্রয় জ্ঞানের বয়স স্বাগতম, অন্যথায় বিক্রয় বুদ্ধিমত্তা (এসআই) হিসাবে পরিচিত।
সিআরএম এসেসিয়ালস এর অংশীদার ব্রেন্ট লেয়ারি মতে, এসআই "গ্রাহকদের কাছ থেকে তথ্য সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ করে এবং অন্যান্য তথ্যকে বিশ্লেষণ করে এবং তথ্যগুলি বিশ্লেষণ করে বিশাল পরিমাণে তথ্য উপভোগ করতে সহায়তা করে এবং তারপর আপনাকে রিয়েল টাইমে নির্দিষ্ট পরিচিতির জন্য কী গুরুত্বপূর্ণ তা জানাতে সহায়তা করে।"
"অন্য কথায়," লেয়ারি অব্যাহত রেখেছে, "এসআই আপনাকে সঠিক সময়ে সঠিক ব্যক্তির সাথে সঠিক ব্যক্তির কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করে যা আপনি বিক্রয় চক্রকে এগিয়ে যেতে পারে।"
আপনি কিভাবে বিক্রয় জ্ঞান অর্জন করবেন? অবশ্যই একজন গুরু খোঁজার মাধ্যমে!
না, এটি একটি দীর্ঘ প্রবাহিত পোশাক একটি মানুষের একটি রেফারেন্স নয়। এই ক্ষেত্রে, আপনার বিক্রয় গুরু একটি অনলাইন বিক্রয় গোয়েন্দা সমাধান হবে।
এই সমাধানগুলি শত শত এমনকি হাজার হাজার উত্স থেকে সম্ভাব্য এবং গ্রাহক ডেটা সংগ্রহ করে এবং জটিল মালিকানার অ্যালগরিদমগুলি ব্যবহার করে যে সমস্ত তথ্য বিশ্লেষণ করার পরে, তারা প্রতিটি পরিচিতি বা সংগঠনকে স্কোর করে যাতে আপনি জানেন যে বর্তমানে এটি কেনার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি। অন্য কথায়, যারা আপনাকে পরবর্তীতে ফোকাস করা উচিত হয়।
এসআই সমাধান শুধু বিশ্লেষণ এবং পূর্বাভাস না। তারা আপনার সুপারিশগুলিকে আপনার গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (সিআরএম) সিস্টেমে ফিরে ঠেলে বিক্রয়কে নেতৃত্ব দিতে পারে এমন পদক্ষেপগুলি গ্রহণেও আপনাকে সহায়তা করে। সুতরাং আপনি যখন আপনার পদক্ষেপ এবং আপনি কোন পদক্ষেপ করা উচিত সময় জানেন (যেমন ফোন কল, ইমেইল, ইত্যাদি)।
অনেক উপায়ে, এসআই সমাধান একই ভাবে মানুষের বিশ্লেষণ করছে, একই সাথে অভ্যন্তরীণ ও বহিরাগত উত্স থেকে আচরণের মধ্যে সংযোগ খুঁজে পেতে:
- অভ্যন্তরীণ উত্স আপনার ইন-হাউস সিআরএম সিস্টেমে যোগাযোগ, আপনার ইকমার্স সমাধান থেকে লেনদেন, আপনার বিপণন অটোমেশন সিস্টেমের ওয়েবসাইট আচরণ (যেমন জমা দেওয়া ফর্ম, ডাউনলোড হওয়া নথি, ওয়েবিনর সাইন-আপ এবং উপস্থিতি) এবং আরও অনেক কিছু হতে পারে।
- বাইরের উৎস সামাজিক মিডিয়া আপডেট, কর্মচারী গণনা, খোলা কাজের তালিকা, একটি ওয়েবসাইটের বাইরে ওয়েব উপস্থিতি, ব্যবহৃত প্রযুক্তি বিক্রেতাদের, পেটেন্ট এবং ট্রেডমার্ক দায়ের করা এবং আরো অনেক কিছু হতে পারে।
ইনফারের তথ্য উত্সগুলির একটি প্রতিনিধি উদাহরণ এখানে রয়েছে, এটি নীচে আলোচনা করা এসআই সমাধানগুলির মধ্যে একটি:
সবকিছুর সবচেয়ে শীতল অংশ হল বিক্রয় বুদ্ধিমত্তা সিস্টেমগুলি সর্বদা আপনার ব্যবসার অতীত পারফরম্যান্স থেকে শিখছে। হ্যাঁ, যখন এটি কার্যকর হয় তখন তার পরামর্শগুলি সফল হয়েছিল কিনা তা দেখে, এই সিস্টেমগুলি ভবিষ্যতে তারা যে প্রস্তাবগুলি সামঞ্জস্য করতে পারে তা সামঞ্জস্য করতে পারে।
এখন যে একটি প্যাকেজ অনেক ক্ষমতা।
বুদ্ধিমান পেতে প্রস্তুত? যদি তাই হয়, এখানে আপনার ব্যবহারের জন্য শীর্ষ চার বিক্রয় বুদ্ধিমত্তা সমাধানগুলির একটি তালিকা এখানে রয়েছে।
শীর্ষ 4 বিক্রয় গোয়েন্দা সমাধান
SalesPredict
SalesPredict শুধুমাত্র আপনার লিডগুলি র্যাঙ্ক করার জন্য নয় বরং প্রতিটির জন্য "রূপান্তর সম্ভাব্যতা" গণনা করার জন্য তার অত্যাধুনিক ভবিষ্যদ্বাণী প্রযুক্তি ব্যবহার করে:
অনুমান করা
ইনফার আপনার ডেটা দিয়ে শুরু হয়, ওয়েব থেকে ক্ষুদ্রতর হাজার হাজার গুণ যোগ করে এবং তারপর "ইনফার স্কোর" তৈরির জন্য যে সমস্ত তথ্যকে ক্রমাগতভাবে ক্রঞ্চ করে, সেটি এই সময়ে বিক্রির সম্ভাবনাকে নির্দেশ করে:
জাল ইঞ্জিন
ল্যাটিস ইঞ্জিন ডাটা পয়েন্টগুলির একটি সুষম মিশ্রণ ব্যবহার করে এমন একটি স্কোর গণনা করে যা আপনার লিডগুলির মধ্যে কোনটি রূপান্তরিত হওয়ার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি বলে:
ভিতরে বিক্রয়
InsideSales এই তালিকার অন্যান্য সমাধানগুলির চেয়ে ভিন্নভাবে দৌড়ানোর দিকে এগিয়ে আসে। এই সমাধান ক্রমাগত তার অনেক অংশীদার থেকে লেনদেন তথ্য সংগ্রহ। (আপনি নীচের গ্রাফিকের উপরে বিশাল সংখ্যক দ্বারা চিহ্নিত কতগুলি এটি দেখতে পারেন: এটি দ্বিতীয়টি বাড়ানোর জন্য এখানে ক্লিক করুন।) InsideSales আপনার CRM সিস্টেমের সাথে যোগাযোগের তথ্যটিকে প্রতিটিের সাথে সংগৃহীত জনসংখ্যাতাত্ত্বিক ডেটাতে তুলনা করে লেনদেন প্রতিটি বিক্রয় এর মধ্যে রূপান্তর করার সম্ভাবনা নির্দেশ করে যে একটি স্কোর গণনা।
উপসংহার
সেলস গোয়েন্দা সমাধানগুলি কেবলমাত্র তাদের নিজস্ব সম্ভাব্য এবং গ্রাহক ডেটা নয় বরং আলাদাভাবে সংগৃহীত অতিরিক্ত ডেটা পয়েন্টগুলি অর্জনের জন্য ছোট ব্যবসার সক্ষম করে উচ্চতর স্তরে বিক্রি করে।
সেলস গোয়েন্দা সমাধানগুলি পরবর্তী বিবর্তনীয় ধাপে বিক্রয় করে এমন সমস্ত ডেটা বিশ্লেষণ করে যা কর্মক্ষম স্কোর এবং সুপারিশগুলি তৈরি করে যা ছোট ব্যবসায়গুলিকে ভাল বিক্রি করতে সহায়তা করে।
চিত্র: সেলসফ্রেডিক্ট / ইউটিউব
1 মন্তব্য ▼
