এমন লোক আছে যারা আপনাকে বলবে যে, কখনও কখনও ব্যবসায়িক প্রস্তাবগুলি লিখবেন না। প্রস্তাব সময় অনেক সময় নিতে, যুক্তি যায়। জড়িত কাজ অনেক আছে। দৃঢ় ব্যবসায়িক প্রস্তাবগুলি একত্রিত করার খুব আইন আপনার দক্ষতা এবং অন্তর্দৃষ্টি উপর ব্যাপকভাবে আকর্ষণ করে। আপনি যখন একটি প্রস্তাব তৈরি করেন তখন আপনি বিনিয়োগ করছেন - এবং যদি ক্লায়েন্ট আপনার সাথে চুক্তিটি বন্ধ না করে তবে এটি এমন একটি বিনিয়োগ যা কিছুই ফেরত দেয় না।
$config[code] not foundএমন কোনও ব্যক্তি আছেন যারা কখনোই প্রস্তাবের অবস্থান লিখতে সম্মত হন না, যারা একযোগে খুব সচেতন যে তাদের ব্যবসায়ের দৈনন্দিন ভিত্তিতে কাজ করার জন্য, তাদের প্রস্তাবগুলি লিখতে হবে। পৃথিবী যেভাবে কাজ করে সেভাবেই, এবং তাই তারা গতিপথের মধ্য দিয়ে যায়, রুটিন ফ্যাশনের প্রয়োজনীয় শিট এবং মূল্য পয়েন্টগুলি সরিয়ে দেয় এবং আশা করে যে তারা বিক্রয় পাবে।
এবং তারপরেও এমন লোকেরা রয়েছে যারা ব্যবসায়ের প্রস্তাবগুলি আসলেই কীভাবে দেখেন - এটি একটি শক্তিশালী বিপণন সরঞ্জাম যা প্রতিযোগিতার উপর উল্লেখযোগ্য সুবিধা অর্জন করতে ব্যবহার করা যেতে পারে।
আপনি কোন দলের অন্তর্গত?
ব্যবসা প্রস্তাব
Underappreciated সেলস টুল
এই নিবন্ধটি প্রস্তুত করার সময়, আমি আমার কোম্পানির জেনারেট করা 200 টি ব্যবসায়িক প্রস্তাব পর্যালোচনা করেছি। অবশ্যই এই প্রস্তাবগুলির মধ্যে প্রত্যেকেই সফলভাবে সফল ছিল না, তবে তাদের সকলের মধ্যে এক বৈশিষ্ট্য ছিল: তারা আমাদের টিমকে আরও মিটিংয়ের দরজায় পেয়েছিল, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে বিক্রয় প্রক্রিয়ার গভীরতর।
আমরা এইসব ব্যবসায়িক প্রস্তাবগুলির বিষয়ে যা ভাবছি তা গ্রাহকদের কাছে জানার জন্য যথেষ্ট ছিল যে, "আমরা আপনার সাথে কাজ করার জন্য আগ্রহী।" নীচে প্রতিটি প্রস্তাবের মধ্যে উপস্থিত মূল উপাদানগুলি রয়েছে।
সম্ভাব্য প্রকল্পের সংক্ষিপ্ত বিবরণ
প্রতিটি প্রস্তাব লক্ষ্যগুলির একটি রূপরেখার সাথে শুরু হয় এবং প্রকল্পের উদ্দেশ্যগুলি নির্ধারিত হয়। এই পদক্ষেপ একেবারে অপরিহার্য। আপনি ক্লায়েন্টকে দৃঢ় বিশ্বাস করছেন যে আপনার সংস্থা তাদের সমস্যা সমাধানে মনোযোগ দিচ্ছে।
দৃঢ়প্রত্যয়ী হতে, আপনাকে একই ভাষা বলতে হবে যা আপনার ক্লায়েন্ট কথা বলে। প্রতিটি শিল্প এবং পেশা তার নিজস্ব ভাষা আছে, শব্দগুচ্ছ, acronyms এবং শর্টন্ড শব্দ গঠিত। আপনি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের ভাষাতে আরও বেশি তাত্পর্যপূর্ণ, সেই ক্লায়েন্টের পক্ষে আপনি এটি বোঝার মতো সহজ হয়ে উঠেন।
দ্রুত পর্যালোচনা এবং প্রাথমিক সুপারিশ
প্রস্তাবের পরবর্তী বিভাগে, আপনার অন্তর্দৃষ্টি এবং রায় প্রদর্শন করার সুযোগ রয়েছে। আপনার গ্রাহকের মত মনে মনে মনে রাখবেন। আপনি কোন শিল্পে আছেন তা কোন ব্যাপার না, আপনি এমন অংশীদারদের সাথে ব্যবসা করতে চান যারা সংবেদনশীল এবং স্মার্ট।
উদ্বেগযুক্ত যে কোনও আইটেম সহ আপনার গ্রাহকের পরিস্থিতির মূল্যায়ন করতে এই বিভাগটি ব্যবহার করুন। এটি আপনার গ্রাহকের বিবেচনা করার জন্য কিছু পৃষ্ঠ স্তর সুপারিশ প্রদানের বিন্দুও। প্রস্তাবটিতে আপনার গ্রাহকের সমস্যাগুলি সমাধান করার প্রয়োজন নেই, তবে আপনাকে আপনার গ্রাহকদের এই সমস্যাটি সরবরাহ করতে হবে যে আপনি সমস্যার সমাধান করতে সক্ষম।
একটি ব্যবসায়িক প্রস্তাব একটি নতুন সম্পর্ক শুরু করার জন্য একটি আমন্ত্রণ। এই বিভাগে, আপনি আপনার প্রত্যাশা প্রদর্শন করছেন যে আপনার সাথে সম্পর্কের মধ্যে তারা কী মূল্য খুঁজে পেতে পারে। মতামত প্রদানের মাধ্যমে আপনি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে যোগাযোগের আপনার শৈলী এবং তাদের ব্যবসার বুদ্ধিজীবী বিনিয়োগের আপনার স্তরের প্রতিফলিত করছেন।
অনুমান এবং প্রক্রিয়া
আপনার গ্রাহকদের কাছে আপনার সাথে সম্পর্কের শুরুতে মান খুঁজে পাওয়ার পরে, পরবর্তী ধাপটি একসাথে কাজ করার অভিজ্ঞতা কেমন হবে তা ব্যাখ্যা করতে হবে।
প্রত্যেকের একই ব্যাকগ্রাউন্ড নেই এবং একইভাবে একই প্রকল্পগুলিতে প্রত্যেকেই কাজ করেনি। আমি কিভাবে কাজ করতে পছন্দ করি এবং আমাদের ক্লায়েন্টের কাছ থেকে আমরা কী আশা করি সে সম্পর্কে ধারনাগুলির একটি তালিকা ভাগ করে নেওয়ার জন্য এটি সহায়ক। তারা আপনার সাথে কাজ করতে পেরে খুশি হলে এই পদক্ষেপগুলি প্রায়ই ক্লায়েন্টকে খুব দ্রুত নির্ধারণ করতে সহায়তা করে।
আপনার গ্রাহকের শিক্ষানবিসকে শিক্ষিত এবং আপনার শ্রোতাদের জানাতে। আপনার শিল্পের উপর নির্ভর করে, একটি গ্রাহক একটি সম্ভাব্য কাজ জড়িত কি বুঝতে পারে না। আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে আপনি কী করেন তা বোঝার উপায় এবং আপনার অনুসরণ করা প্রক্রিয়াটি আপনার সময় এবং সময়কে কীভাবে মূল্য দেয় তা ব্যাখ্যা করে।
পরিষ্কার মূল্য ভাঙ্গন
আর্থিক ব্যাপার. আপনার ব্যবসায় সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রক্রিয়া পরিচালনা করে এমন একটি বাজেট আছে। তাই আপনার গ্রাহকদের না। আমরা স্পষ্ট, বুঝতে সক্ষম মূল্য সহজ তথ্য অত্যন্ত সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের দ্বারা মূল্যবান।
বিস্তারিত হতে ভয় পাবেন না। প্রতিটি লাইন আইটেমের জন্য সমর্থন সমর্থন সঙ্গে একটি পরিষ্কার ভাবে খরচ ভাঙ্গা। গ্রাহকরা জানতে চান তারা কি প্রদান করছে। আপনার প্রস্তাবের প্রতিটি নম্বরের জন্য সমর্থন থাকা আপনার ক্লায়েন্টের ব্যবসার প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে সচেতনতা প্রদর্শন করে।
আপনার কাজ এবং টিম মধ্যে গর্ব
এগিয়ে যান এবং আপনার নিজের শিং একটু টোট। এই সব পরে, একটি বিক্রয় পিচ হয়। আপনি তাদের জন্য সেরা পছন্দ কেন আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট জানতে দিন। নির্দিষ্ট হতে হবে, এবং আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট এর প্রয়োজন আপনার অভিজ্ঞতা সম্পর্কিত।
কেস গবেষণা বা সফল প্রকল্প ইমেজ যোগ করুন। আপনার দলের সদস্যদের এবং তাদের জড়িত তালিকা। আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের জন্য আপনি একসাথে আপনার ব্যবসায় মূল্য হিসাবে আপনি আপনার দলের মূল্যবান দেখতে একসাথে সব টাই।
এটা সুন্দর করুন
কখনও কখনও, যে ব্যবসা প্রস্তাব একটি বিক্রয় হাতিয়ার ভুলবেন না। উপস্থাপনা সত্যিই ব্যাপার না। একটি ভাল পরিকল্পিত প্রস্তাবটি আপনার গ্রাহকের কাছে একটি বিক্ষোভ যা আপনি তাদের মূল্যবান মনে করেন - যাতে আপনি তাদের মনোযোগ, তাদের শ্রদ্ধা এবং হ্যাঁ, অবশেষে তাদের ব্যবসা পেতে চান।
আপনার প্রস্তাবগুলি সুসংগঠিত কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য সময় নিচ্ছে। সবকিছু পড়তে এবং বুঝতে সহজ যে নিশ্চিত করুন। প্রস্তাবটি পড়ার প্রক্রিয়াটি যতটা সম্ভব আকর্ষনীয় এবং উপভোগযোগ্য হিসাবে ব্যবহার করার জন্য রঙ, ফন্ট, চিত্র এবং বিন্যাস ব্যবহার করুন। আপনি পরিষেবা ব্যবসার অ্যাকাউন্টিং বা ডিজাইন কিনা তারা বিষয় এবং ভাল নকশা অনুভব করতে চান কিনা তা অনুভূতি প্রদান করার একটি দুর্দান্ত উপায়।
এটা বন্ধ করার সময়
সময় বা একটি প্রয়োজনীয় মন্দ হিসাবে আপনার ব্যবসার প্রস্তাব তাকান বন্ধ করুন। লাভজনক, দীর্ঘ-দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্কগুলি শুরু করতে আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন শক্তিশালী মার্কেটিং সরঞ্জাম হিসাবে আপনার ব্যবসায়িক প্রস্তাবগুলি দেখতে শুরু করুন।
এটি একটি বিনিয়োগ যে সমৃদ্ধ পুরস্কার কাটা হবে।
Shutterstock মাধ্যমে প্রস্তাব ফটো সঙ্গে অপেক্ষা
8 মন্তব্য ▼
