সম্প্রতি, আমি উদ্যোক্তাদের অর্থ খুঁজছি অনেক পিচ দেখেছি। আমি তাদের ইমেইলের মাধ্যমে পড়েছি, তাদের লিফট পিচ শুনেছি, এবং তাদের পাওয়ার পয়েন্ট ডেকগুলিতে দেখেছি, আমি নিম্নলিখিতগুলি সম্পর্কে নিশ্চিত হয়েছি: বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা বিনিয়োগকারীদের পছন্দের কাজ করে যাচ্ছেন।
পাঁচটি ভুল এত ঘন ঘন ঘটে যে আমি তাদের এড়াতে কিভাবে পরামর্শ দিতে বাধ্য। তাই এখানে অর্থের জন্য পিচিং উদ্যোক্তাদের আমার পাঁচটি সুপারিশ:
$config[code] not found1. আপনার পিচ শুরুতে আপনার ব্যবসার বুনিয়াদি পরিষ্কার করুন। ব্যাট অফ রাইট, আপনার গ্রাহক যারা বিনিয়োগকারীদের বলুন, আপনি কোন সমস্যার সমাধান করতে পারেন এবং কেন গ্রাহকরা আপনার পণ্য কিনতে তাদের অর্থের সাথে অংশ নেবে। এই সহজ কাঠামো ছাড়া, এটি এমন একটি ব্যবসায়িক সুযোগের উপস্থাপনা অনুসরণ করা কঠিন, যা আগে কখনও দেখা যায় নি।
2. ব্যাখ্যা কেন বিনিয়োগকারীদের উপকার হবে। ব্যক্তির শোনার দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার পিচ সম্পর্কে চিন্তা করুন। একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনি বিনিয়োগকারীদেরকে একটি অনিশ্চিত সময়ের জন্য একটি অনিশ্চিত সুযোগে একটি অপ্রতিরোধ্য বিনিয়োগ করতে বলছেন। লোকেরা বিনিয়োগ করে না কারণ তারা অনিশ্চয়তা এবং অলৌকিকতা উপভোগ করে। তারা তাদের আর্থিক রিটার্ন উপার্জন করতে। তাই বিনিয়োগকারীদের বলার পরিবর্তে তাদের বিনিয়োগ কি করবে আপনি, তাদের ব্যবসা সুযোগ কি করতে পারেন তাদের বলুন তাহাদিগকে। বিনিয়োগকারীদের আপনার ব্যবসায়ের বিনিয়োগ থেকে কী লাভ হবে তা ব্যাখ্যা করুন। (ঘটনাক্রমে, অর্থাত্ কখন এবং কীভাবে বিনিয়োগকারীদের প্রস্থান করা হবে তা সম্পর্কে স্পষ্ট বোঝা যায়।)
3. আপনার পিচ সংক্ষিপ্ত এবং মিষ্টি করুন। প্রত্যেকের মতো, বিনিয়োগকারীদের সীমিত সময় আছে - এতগুলি তথ্য যা উদ্যোক্তারা তাদের বোমা বর্ষণ করে তা সরাতে খুব কম। স্টার্ট আপ কোম্পানি বিনিয়োগকারীরা অনেক পিচ ইমেল পান, অনেক স্লাইড ডেকের মাধ্যমে অসংখ্য লিফট পিচ এবং থাম্ব শুনতে পান।
বিনিয়োগকারীদের তথ্য ওভারলোড দেওয়া, আপনি স্বল্প এবং মিষ্টি তহবিল জন্য আপনার পিচ করতে হবে। থাম্ব আমার নিয়ম একটি ইমেইল জন্য দুটি অনুচ্ছেদ, একটি লিফট পিচ জন্য একটি মিনিটেরও কম এবং একটি ডেক জন্য 15 স্লাইড কম। আপনি যদি আপনার বার্তাটিকে সংক্ষিপ্তভাবে সরবরাহ করতে না পারেন তবে আপনার বার্তাটি স্পষ্ট নয় অথবা আপনি এটি সরবরাহ করার জন্য ভাল নন। যে কোন উপায়ে, তহবিল পেতে আপনার মতামত আপনার পিচ আরো দীর্ঘ করে বৃদ্ধি হবে না।
4. আকর্ষণীয় পিচ করুন। আপনার বিনিয়োগকারীদের ব্যস্ত। আপনার ব্যবসার সবচেয়ে আকর্ষক মাত্রা চিত্র এবং যে বিন্দু স্ফটিক পরিষ্কার করুন। যদি গ্রাহকরা আপনার পণ্যকে ভালবাসেন তবে এটি অর্ধেক তাদের উৎপাদন খরচ কমাবে, বিনিয়োগকারীদের বলবে। ভাল এখনো, গ্রাহক প্রশংসাপত্র নিজেদের উপস্থাপন। গ্রাহকদের কাছ থেকে firsthand তথ্য আরো আকর্ষণীয় এবং দ্বিতীয় তথ্য তুলনায় আরো প্ররোচিত।
তাছাড়া, যদি আপনি একটি ডেমো আছে, এটা প্রদর্শন। লোকেরা কীভাবে পণ্যগুলির কাজ সম্পর্কে কথা বলার বিষয়ে অন্যদের কথা শোনার চেয়ে চাক্ষুষ বিক্ষোভের তুলনায় অনেক ভাল প্রতিক্রিয়া জানায়।
5. বিনিয়োগকারীদের প্রশ্নের উত্তর দাও। আপনি প্রশ্নের উত্তর যথেষ্ট সময় ছেড়ে নিশ্চিত করুন। যতক্ষণ না আপনি একটি ভাগ্যবান পুঁজিবাদী সঙ্গে একটি তুষারঝড় একটি বিমানবন্দর আটকে থাকা যথেষ্ট ভাগ্যবান না, আপনি আপনার ধারণা পিচ করতে চান সব সময় পেতে হবে না।
আপনার বক্তব্য ছোঁড়ার পরিবর্তে প্রশ্নোত্তর বন্ধের সময় বন্ধ করার ভুল করবেন না, যখন আপনি সময়সীমাগুলির মুখোমুখি হন। বিনিয়োগকারীদের যে বিট এবং টুকরা শুনতে চায় তার চেয়ে পূর্বনির্ধারিত প্রশ্নগুলি তুলনায় লোকেদের সিদ্ধান্তহীনতাগুলি সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার চাইতে অনেক ভাল উপায়।
তাছাড়া, বেশিরভাগ বিনিয়োগকারীরা প্রশ্ন করে কিভাবে আপনি তাদের উত্তর দেন, যা প্রশ্ন করে এবং উত্তর দেওয়ার সময়কে গুরুত্বপূর্ণ করে তোলে। এটি আপনাকে কীভাবে মনে হয় তা দেখানোর সুযোগ দেয়।
যদিও এই সুপারিশগুলি অনিয়ম এবং যে কোনও গবেষণায় আমি পড়া বা পড়ার উপর ভিত্তি করে নয়, নিদর্শন পরিষ্কার। বিনিয়োগকারীদের pitching যখন বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা পাঁচ সহজে প্রতিকার প্রতিকার করা। এই পাঁচটি পদক্ষেপের পর পীচিং ত্রুটিগুলির বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠতাকে বাদ দেওয়া হবে।
Shutterstock মাধ্যমে বীজ টাকা ছবি
3 মন্তব্য ▼
