প্রমোশন করার সময় যখন আপনি খুঁজছেন প্রথম ব্যক্তি কে? আপনি যদি বিশুদ্ধ যুক্তি দ্বারা যাচ্ছেন তবে এটি সাধারণত দলের সেরা ব্যক্তি। কিন্তু যে সবসময় আপনার বিক্রয় দলের ক্ষেত্রে না। আপনার সেরা বিক্রয় ব্যক্তি এমনকি আপনার খারাপ বিক্রয় ম্যানেজার প্রার্থী হতে পারে।
নিশ্চিত, একজন ভাল বিক্রয়কারী জানেন কিভাবে বিক্রি করবেন, কিন্তু কতক্ষণ পরিচালকরা বিক্রি করবেন? তারা এখনও তাদের নম্বরগুলি হিট করতে পারে - হেই, তারা এমনকি তাদের ছাড়িয়ে যেতে পারে - কিন্তু আপনার বাকি অংশটি তাদের সম্পূর্ণ সম্ভাব্যতা অর্জনের জন্য সংগ্রামের বাইরে চলে গেছে কারণ তাদের সঠিকভাবে পরিচালিত হচ্ছে না। এবং আপনার বিক্রয় দল তাদের পূর্ণ সম্ভাবনা আঘাত না হয়, না আপনার ব্যবসা। আসলে, সিস্কো সিস্টেমগুলি অনুমান করেছিল যে খারাপ বসু বছরে $ 12 মিলিয়ন মার্কিন ডলার খরচ করে।কল্পনা করুন যে আপনি আপনার ব্যবসাটি কতটা বাড়িয়ে তুলতে পারেন, এমনকি যদি এটির একটি ভগ্নাংশও আপনার ব্যবসায়গুলিতে ফেরত পাঠানো হয়? আপনার বিক্রয় ব্যবস্থাপক জন্য আসল প্রার্থী খুঁজছেন শুরু করতে প্রস্তুত?
Schulz সেলস কনসাল্টিং এর প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী গেটা Schulz বলেন, "একটি ভাল বিক্রয়কারী বৈশিষ্ট্য অর্থ প্রেরিত, বড় অহং, এবং একটু স্বার্থপর হয়"। "এই বিক্রয় বিক্রেতা কি হওয়া উচিত তার বিপরীত।"
সুতরাং, আপনি কোন সেলস ম্যানেজারের জন্য কোন গুণগুলি সন্ধান করবেন? খুশি আপনি জিজ্ঞাসা। Schulz এই তিনটি গুণাবলী সঙ্গে কেউ খুঁজে পেতে সুপারিশ:
- শক্তিশালী কোচিং: আপনি যেকোন ধরনের ব্যবস্থাপকের কাছে যা চান তা হ'ল একটি বড় অহংকার কারণ এটি নাও হতে পারে এবং এটিও সবসময় তাদের সম্পর্কে হওয়া উচিত নয়। আপনাকে এমন কাউকে দরকার যা কেবল কী করতে হবে তা জানে না, তবে অন্যদের কাছে এটি শেখাতে পারে এবং কী ঘটেছে তা বোঝাতে পারে - এবং কেন এটি ঘটেছে - যদি কোনও বিক্রয় হয় না।
- নেতৃত্ব: কোন এক কি করতে বলা হচ্ছে লেগেছে। সেরা বিক্রয় ব্যবস্থাপক তাদের দলের প্রশ্নগুলি তাদের নিজেদের কী বুঝতে হবে তা বুঝতে সহায়তা করবে। এভাবে তারা নিজেরাই উত্তরটি খুঁজে বের করবে, এবং যখন তারা তা করবে, তখন এটি তাদের স্মৃতিতে জড়িত হবে।
- দায়িত্ব: সেলস এটি একটি নিজস্ব এটি মানসিকতা beckons, কিন্তু তারা তাদের নিজস্ব যদিও, তারা এখনও ব্যবস্থাপনা প্রয়োজন। আপনার সেরা বিক্রয় ব্যবস্থাপক তাদের ক্রিয়াকলাপের জন্য দলটির বাকি অংশের দায়বদ্ধ রাখবে এবং প্রসেসের প্রতিটি ধাপে তাদের নিকটবর্তী হওয়ার জন্য তাদের প্রশিক্ষিত করবে।
যখন আপনি এমন কাউকে খুঁজে পান যার দক্ষতাগুলি পরীক্ষা করে দেখুন, তারা বাড়ির মালিক বা বহিরাগত, তবে আপনি এখনও লাল পতাকা থেকে মুক্ত নন। তাদের সফল হওয়ার জন্য, তারা আপনার কাছ থেকে কিছু সহায়তা প্রয়োজন। আপনি তাদের দিতে হবে:
- সঠিক ব্যবস্থাপনা প্রশিক্ষণ: এটি বিশেষত যদি আপনার নতুন বিক্রয় ব্যবস্থাপক সরাসরি আগে কোনও দল পরিচালনা করে না।
- সঠিক দায়িত্ব: আপনার বিক্রয় পরিচালক একজন মার্কার বা অফিস ম্যানেজার নয়। আপনি নেতৃত্ব দিতে তাদের অগ্রগতি, grunt কাজ পিছনে আটকে না। তারা আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া তৈরি করতে আছে; কর্মচারী এবং বিভাগ প্রশিক্ষণ; কোম্পানির বিক্রয় লক্ষ্য সেট এবং অগ্রগতি ট্র্যাক; এবং অবশেষে, নেতৃত্ব এবং উদ্দেশ্য যারা লক্ষ্য আঘাত উদ্দেশ্য।
- তাদের পথ পরিচালনা করার স্বাধীনতা: সেলস ম্যানেজার একটি মধ্যম পরিচালনার ভূমিকা এর উপাত্ত: তারা তাদের কাছে রিপোর্ট করছে, কিন্তু অবশেষে আপনাকে রিপোর্ট করা হবে। পরিবর্তে আপনি প্রতিটি সিদ্ধান্ত জড়িত হচ্ছে, পিছনে পদক্ষেপ এবং তাদের নেতৃত্ব দিন। কেউ ভুল করার স্বাধীনতা প্রদান করলে তাদের ভুল থেকে শিখতে এবং তাদের সংশোধন করতে সহায়তা করবে।
- শিখতে সময়: কোনও ব্যবস্থাপকের সাথে যে কোনও খারাপ জিনিসগুলির মধ্যে একটি হতে পারে সেগুলি হতাশ হয়ে উঠছে। তারা ভুল দায়িত্ব পালন করতে আটকা পড়ে, এবং তারা ডিজাইনারকে শিখতে এবং বিভাগে আরও ভাল করে হারায়। সেলস ম্যানেজারদের সময় বিক্রি এবং বিক্রয় বন্ধের মধ্যে কী ঘটেছে তা কার্যকরভাবে জানতে এবং সংস্থার সাথে যোগাযোগ রাখতে সময় প্রয়োজন যাতে তারা বিকাশ বজায় থাকে।
সেরা কাজের জন্য সেরা ব্যক্তি খুঁজে পাওয়ার জন্য অন্যান্য আউটলেটগুলিতে নজর রাখা গুরুত্বপূর্ণ, তবুও আপনার সেরা বিক্রয়কারীকে অবিলম্বে বাতিল করবেন না কারণ তাদের উপরে বর্ণিত সমস্ত গুণাবলী থাকতে পারে। এবং তারা যদি, আপনার কাজ শুধু অনেক সহজ পেয়েছিলাম।
Shutterstock মাধ্যমে সেলস ম্যানেজার ছবি
9 মন্তব্য ▼
