কখনও কখনও ব্যবসায় নেতাদের গিয়ার পেতে নিজেদের একটি রোল কান্না প্রয়োজন। অস্ত্রোপচারের জন্য, জর্জ কোল্টিয়ার তার বইয়ের পুরানো ফুটবল স্বৈরশাসনের ("উইনিং সবকিছু নয়, এটি একমাত্র জিনিস") মোড়কে বেছে নিতে পছন্দ করে। মুনাফা সবকিছু না, তারা একমাত্র জিনিস।
আমেরিকান ম্যানেজমেন্ট সার্ভিসেসের প্রতিষ্ঠাতা কোল্টিয়ার তার আর্থিক ও কার্যকরী পতনের পতন থেকে বিরত থাকার জন্য গরম করার জন্য "নিয়ম" একত্রিত করার জন্য আর্থিকভাবে ঝামেলাযুক্ত ব্যবসাগুলির চারপাশে ঘুরে বেড়ানোর 30 বছরের ক্যারিয়ার ব্যবহার করেছিলেন। তিনি বই মালিকদের জন্য একটি "মনোভাব সমন্বয়" হিসাবে বই লিখেছেন। তিনি "আপনার কোম্পানির লাভের সর্বাধিক প্রয়োজনের পথে কোনও ব্যক্তি বা যে কোনও জিনিসকে চালানোর প্রয়োজনীয়তা" চালায়। "আমি এই সমন্বয়টি আরও ভালভাবে বুঝতে একটি কপি কিনেছি।
$config[code] not foundমহান শৃঙ্খলা ফলাফল নেতৃস্থানীয়
লাভজনক শৃঙ্খলা এবং মৃত্যুদণ্ডের অপ্রতিরোধ্য একটি সুস্পষ্ট স্বন সেট করে লাভের একটি চাবিকাঠি। কঠিন প্রশ্নগুলির সমাধান এবং পরিমাপের দ্বারা পরিচালিত ক্রিয়াকলাপগুলিতে প্রয়োগ করার সময় কুলটিয়ার দৃষ্টিকোণটি আলোকিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, কোলটিয়ার একটি কর্মী-কর্ম-কর্মী অ্যাডভোকেট, বিশেষ করে বিক্রয় দলগুলিতে এটি জোরদার করে, কিন্তু সমস্ত কর্মীদের লাভজনকতা অর্জনের জন্যও। তিনি ঘাম ইক্যুইটি অস্বীকার করেন, ব্যবসার উপর প্রাণবন্ত কোনও পরিকল্পনা বা মরতে পরামর্শ দেন এবং দাবি করেন মালিকদের বিক্রয় প্রক্রিয়ার কাছাকাছি যেতে হবে। তিনি কোন মহান নেতা আর্থিক উপর abdicates সুপারিশ:
"কেউ আপনার চেয়ে আপনার আর্থিক ভাল জানেন উচিত। আপনার ব্যালেন্স শীট এমন কিছু যা আপনার নিয়ন্ত্রণে রয়েছে। "
মালিকদের অবশ্যই সর্বদা ব্যবসাটির অবস্থা জানতে এবং "পরবর্তীতে অশোভন ফলোআপ ছাড়াই" প্রতিনিধিত্ব করতে "নখদর্পণ নিয়ন্ত্রণ" প্রয়োগ করতে হবে। লাভজনক উত্তর-দক্ষতার উপর জোর দেয় - মালিকদের তালিকাগুলি বোঝার জন্য বিক্রয় দলগুলির সাথে জড়িত হওয়া থেকে - এবং মাইক্রোমেনিজিং সিদ্ধান্ত এবং আর্থিক সুরক্ষাগুলির মধ্যে সংযোগের সময় সর্বদা দাবি করে।
এই প্রক্রিয়াতে, কুলটিয়ার একটি লোহারক্ল্যাড যুক্তি তৈরি করে যে লিনচিন সিদ্ধান্ত-প্রভাবিত তথ্য ভাগ করার জন্য ব্যবসায়গুলি তার প্রসেসগুলি সংগঠিত করতে হবে। তিনি সুপারিশ করেন যে মালিকদের প্রতিদিনের অত্যাবশ্যক ব্যবসা তথ্য "ফ্ল্যাশ পয়েন্ট" বলা হয়, লাভজনক এবং ক্ষতির জন্য কার্যকরী লাল পতাকা। ড্যাশবোর্ড প্রতিষ্ঠা এবং অপারেশন পালনের পর্যবেক্ষণ কাছাকাছি একটি সংস্কৃতি তৈরি করা হয়েছে ব্যবসা গোয়েন্দা পেশাদারদের মধ্যে, কিন্তু লাভজনক এটা কম প্রযুক্তিগত এবং আরো নিচে পৃথিবীতে তোলে।
অ স্টপ লাভ উদ্দেশ্য কখনও কখনও বিরতি প্রয়োজন
বই এর স্বর, তবে, সম্পর্কিত। একটি মনোভাব পরিবর্তন করার উপর একটি রহস্যময় জোর আছে। বাইরের গবেষণা থেকে ভাষ্য দিয়ে উপাদানটি বাড়ানো হয় না, যেমন ড্যান এবং চিপ হিথের পরিবর্তনের পক্ষে কিছু ব্যবসায়িক বইয়ের ক্ষেত্রেও মামলা রয়েছে। সুইচ.
উদাহরণস্বরূপ, তিনি বিতর্কিত পরামর্শ দেন যে ব্যবসায় মালিকরা "বিক্রেতাদের বেতন দিতে ব্যবসা করে না।" তিনি নগদ প্রবাহ বাড়ানোর বৈধ নীতি হিসাবে ধীর পেমেন্ট বিবেচনা করেন:
"আপনার বিক্রেতাদের জন্য চেক লেখার উপর চাপ দেওয়ার পরিবর্তে, আপনাকে তাদের অর্থায়ন করার সেরা উৎস হিসাবে দেখতে হবে।"
লাভের নিয়ম 10 - প্রতিটি সর্বোচ্চ সংখ্যা একটি সংখ্যাযুক্ত অধ্যায় - আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবাদির বিক্রেতার প্রভাব অনুসারে আপনি বিক্রেতাদের কীভাবে অর্থ প্রদান করেন তার ক্রম নির্ধারণ করার নির্দেশ দেওয়া হয়। (র্যাঙ্ক A সি কমপক্ষে হচ্ছে)। তবে, ধীর পেমেন্ট একটি চলমান কৌশল নয়। এটি একটি নগদ প্রবাহ "ব্ল্যাক হান" যা নগদ পরিচালনার সমস্যাগুলিকে সংশোধিত ব্যবস্থার মাধ্যমে সবচেয়ে ভালভাবে প্রকাশ করতে পারে। অনেক ছোট ব্যবসা ক্রমাগত ধীর দিতে একটি অবস্থান হয় না। কিছু সরবরাহকারী বিরক্তিকর B2B গ্রাহকদের নির্মূল করে - আপনার কোম্পানীটি তাদের এক হতে পারে।
ব্যক্তিগত সমস্যা ছাড়া নয়
ব্যক্তিগত বিষয়গুলির উপর সর্বাধিক কিছু ব্যবসায় মালিকরা মনে করতে পারে যে "আমি একমত নই।" উদাহরণস্বরূপ, কুলটিয়ার সুপারিশ করেন যে মালিকরা সপ্তাহান্তে এমনকি তাদের ব্যবসাগুলি প্রথমে রাখে:
"আপনার ব্যবসায়ের লাভের পর্যায়ে পৌছানোর প্রতিশ্রুতি শুক্রবার 5 টার দিকে থামবে না …। সপ্তাহান্তে কাজের জন্য। "
Coultier নিজের ব্যক্তিগত সময়সূচী থেকে গির্জা অপসারণ না বলে, তিনি ব্যবসা বৃদ্ধি মনোযোগ নিশ্চিত করা (অধ্যায় 13 গল্ফ, বাণিজ্য শো, এবং পশ্চাদপসরণ অপসারণ করা হয়) ঘড়ি বাইরে নিজের ব্যক্তিগত সময় মূল্যায়ন বলছে। কিন্তু অধিকাংশ ব্যবসায় মালিক ইতিমধ্যেই জানেন যে তাদের সংস্থাগুলি তাদের সব সময় ব্যয় করে (অনাতা ক্যাম্পবেল এর মন্তব্যগুলি দেখুন 4 ঘন্টা কাজের সপ্তাহ সংক্ষিপ্ত কাজের সময় মন্তব্য করার জন্য)। এবং চলমান ব্যবসাগুলির উদাহরণ রয়েছে যা প্রতিদিনের বিশ্রামবার পালন করার নীতিগুলি বজায় রাখে, যেমন চিক-ফিল-এ, সাউদার্ন মুরগি ফাস্টফুড চেইন যা রবিবার এবং বিএন্ড এইচ ফটোতে তার অফিস এবং রেস্তোরাঁ বন্ধ করে দেয়, একটি বিখ্যাত নিউ ইয়র্ক সিটি ফটোগ্রাফি এবং ভিডিও খুচরা বিক্রেতা, যে শনিবার বন্ধ।
$config[code] not foundসবচেয়ে বিতর্কিত বিবৃতিগুলির মধ্যে কিছু পরিবার সম্পর্কে। এই বইটি মেনে চলে যে সেরা ব্যবসায় "এতে একটি পরিবারের সদস্য" এবং সেটি "আপনার পরিবারের তুলনায় আপনার ব্যবসায়কে বেশি ভালোবাসতে হবে"। একটি সরাইয়া: বইয়ের প্রকাশনা থেকে সাম্প্রতিক ভিডিও উপস্থাপনায়, কুল্টিয়ার তার বিবৃতিটি "আপনার পরিবারের যতটা আপনার পরিবারকে ভালোবাসেন" তে পরিবর্তন করেছেন। দৃষ্টি ব্যবসার মালিকদের পরিবার গতিবিদ্যা মনোযোগ সাবধানে এবং ব্যবসা জন্য ব্যক্তিগত সিদ্ধান্ত uncompromising জন্য হয়। Coultier রাজ্যের:
"যদি আপনি দৃষ্টি নিবদ্ধ না করেন - যদি পরিবার, বন্ধু, সম্প্রদায় এবং গির্জা আপনার ব্যস্ত সাপ্তাহিক সময়সূচী পূরণ করে - আপনি সম্ভবত আপনার কোম্পানির জন্য প্রকৃত মুনাফা প্রদান করতে ব্যর্থ হন।"
Coultier সঙ্গে কভার উপর "চরম contradarian" বলা হয়, লাভজনক বোধগম্যভাবে একটি unorthodox রাষ্ট্র, দেউলিয়া, মন দিয়ে লেখা ছিল। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রেতাদের দেরী পরিশোধে, উদাহরণস্বরূপ, কোল্টিয়ার বলে যে "এটি হার্ভার্ড বিজনেস স্কুল আপনাকে শিক্ষা দেয় না। আইন-শৃঙ্খলা ও বিনীতভাবে যদিও আপনি যতটা সম্ভব আপনার বিক্রেতাদের ব্যবহার এবং অপব্যবহারের পরামর্শ দিবেন এমন কোন গাইড-গাইড পাবেন না। "
কিন্তু উপাদান আর্থিক বা আচরণগত চরম বাইরে ব্যবসা রাজ্যের মোকাবেলার জন্য গবেষণা সমর্থন করার প্রয়োজন প্রদর্শন করে। বইয়ের "সর্বাধিক" সংখ্যক ব্যবসায়ীর মালিকদের যে সমাধানগুলি ব্যবহার করা উচিত তা অনুবাদ করতে যথেষ্ট সহায়তা নেই।
উপরন্তু, শূন্য-সমষ্টি প্রতিশ্রুতি ঝুঁকি পরিচালনা করার ধারণাকে এড়ানো যায় এবং এটি ঝুঁকিটির অপব্যবহার যা কঠোর আর্থিক স্ট্রাইটের জন্য দোষী হতে পারে। নিয়ম ঝুঁকি বুঝতে না যারা ব্যবসার মালিকদের সাহায্য করতে পারে, যদিও লাভজনক maxims সমস্যা অন্য কারণ উপেক্ষা করতে পারেন যেখানে বিন্দু oversimplify।
কিভাবে পড়া "লাভ" থেকে উপকৃত হতে
একটি ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি থেকে সবচেয়ে উপকৃত হবে লাভজনক আপনার নিজের পরিচালনার জন্য এবং কর্মক্ষম শৈলী হিসাবে "খাদ্য জন্য চিন্তা" হিসাবে। কিন্তু আপনি ব্যবসায়িক সমস্যাগুলির জন্য একটি ব্যাপক সমাধান হিসাবে নিয়ম বিশ্বাস করা উচিত নয়। পরামর্শ চরম আর্থিক দ্বিধা ঠিকানা। যাইহোক, আপনি একটি প্রতিষ্ঠান চলমান জীবনধারা এবং সংস্কৃতির উপর অন্যান্য বইয়ের সাথে আপনার পড়ার উন্নত করা উচিত।
অনেক বই আছে, যেমন রাম চরনের সিইও কি জানতে চায়, যে কম বিপদাশঙ্কা এবং আরো গবেষণা প্রক্রিয়া সহ নির্দেশিকা প্রদান করতে পারেন। লাভজনক দেউলিয়া অবস্থা জন্য, তাই সঠিকভাবে একটি কঠিন রাস্তা। কিন্তু মানচিত্রের সৌন্দর্য অন্যান্য রাস্তাগুলি দেখার ক্ষমতা যা আপনাকে আপনার যাত্রায় আরো দেখতে অনুমতি দেয়।
