এই কল্পনা করুন: একটি ছোট ব্যবসা মালিক তৈরি এবং একটি prospecting পরিকল্পনা বাস্তবায়ন। তারা এগিয়ে যান হিসাবে, তারা ফলাফল অনুধাবন শুরু। যারা ফলাফল সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট, প্রস্তাব, এবং বিক্রয় সঙ্গে বৈঠক অন্তর্ভুক্ত। তারা পেতে ব্যস্ত, তারা সম্ভাবনা কম। আসলে, তারা সক্রিয় প্রত্যাশা থেকে ফিরে টান। এবং তারা এমনকি তারা এটা করছেন বুঝতে পারে না!
এই শব্দ পরিচিত? এটা ঠিক হতে পারে। প্রতিদিন ছোট ব্যবসায় মালিক বিভিন্ন কারণে তাদের prospecting পরিকল্পনা ফিরে স্কেল হয়। তাদের কেউ কেউ বুঝতে পারছেন না তারা এটি করছে। অন্যরা এটি হ্রাস করার ইচ্ছাকৃত সিদ্ধান্ত নেয়। তাদের ভাবনা হলো তাদের পাইপলাইনে অনেক কিছু আছে এবং তারা যদি প্রত্যাশা রাখে, তাহলে তারা ব্যবসা বন্ধ করে দেবে। এই লোকেরাও মনে করে যেন তারা মিথ্যা বলত, যদি তারা ফেনেলের সুযোগ থাকে তবে তারা প্রত্যাশা রাখে। এবং তৃতীয় গ্রুপ হ্রাস কারণ তারা এখন আরামদায়ক বোধ। তারা ত্রাণ একটি শ্বাস প্রশ্বাস। তারা মনে করে যে তারা ধীর হতে পারে কারণ তারা ব্যবসা পেয়েছে।
$config[code] not foundআচ্ছা, আমি মনে করি না এই কারনগুলির মধ্যে কোনটি ভাল। আমার মতে, আপনার প্রত্যাশা বন্ধ বা ধীর করার জন্য একটি ভাল সময় কখনও নেই।
1. অজ্ঞাত
এই ধীরে ধীরে একটি structured prospecting এবং বিক্রয় সিস্টেমের অভাব কারণে ঘটে। এই লোকেরা একটি ক্যালেন্ডারে রাখা একটি আরো কাঠামোগত পরিকল্পনা তৈরি করা উচিত। যখন তাদের ক্যালেন্ডারে প্রক্রিয়াগুলির পদক্ষেপগুলি থাকে এবং সেই 'অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি' পবিত্র হিসাবে আচরণ করে, তখন তারা দেখতে পাবে যে প্রত্যাশার ক্রমাগতভাবে চলছে। তারা যে সামঞ্জস্যপূর্ণ সিস্টেমের পুরষ্কার বুঝতে হবে।
2. Intentional
এখানে যুক্তি মধ্যে একটি বাস্তব অনুভূতি আছে। আপনার ব্যবসায় না হওয়া পর্যন্ত আপনার ব্যবসায় নেই। আপনি পাইপলাইনে সব ধরণের "সুযোগ" থাকতে পারেন, কিন্তু যতক্ষণ না আপনি চুক্তিটি সাইন ইন করেন এবং ব্যবসায়টি না পেতে পারেন - আপনার ব্যবসায় নেই! এখানে সমাধান প্রস্তাব বা উদ্ধৃতি একটি মেয়াদ শেষ করা হয়। যদি এটি 30 দিনের জন্য ভাল হয় তবে প্রয়োজন হলে এটি সর্বদা পুনঃঘন্টা করা যেতে পারে। এই ভাবে আপনি prospecting রাখা এবং এটি আসে হিসাবে ব্যবসা নিতে পারেন। আপনি অপেক্ষা করার জন্য অপেক্ষা করতে হবে না এবং দেখুন কি ফল আসে। যদি আপনি কাউকে ফেব্রুয়ারি মাসে উদ্ধৃতি দেন তবে তারা মে পর্যন্ত আপনার প্রস্তাবটি গ্রহণ করে না, তবে আপনার সেট আপ টাইমলাইনে তাদের পড়ে থাকা উচিত। তারা লাইন সামনে যান না।
3. আরামদায়ক
এই লোকেরা আকর্ষণীয়। আপনি যদি তাদের জিজ্ঞাসা করেন কেন তারা হ্রাস বা তাদের প্রত্যাশা বন্ধ করে দেয় তবে সম্ভবত তারা আপনাকে বলবে তারা অলস হয়ে গেছে। তারা এটা দেখতে কিভাবে। তবে, এটা অলস নয়, এটা আরামদায়ক। এই ক্ষেত্রে, সম্ভবত তারা একটি পরিষ্কারভাবে নির্ধারিত লক্ষ্য দিকে কাজ করছে না। Prospecting প্রক্রিয়া শেষে কোন পুরস্কার নেই। সুতরাং, এটি হ্রাস বা বন্ধ করা সহজ। একটি উল্লেখযোগ্য পরিণতি নেই। এই ব্যবসায় মালিকদের লক্ষ্য নির্ধারণ করা উচিত (আমি জানি যে সুস্পষ্ট শোনাচ্ছে, কিন্তু এটি সত্যিই অনেক সময় ঘটবে না)। তারা যে গোলটি অর্জন করেছে একবার তারা একটি পুরস্কার সেট করতে পারে। এই পুরস্কার যাই হোক না কেন প্রকৃত লক্ষ্য যাই হোক না কেন।
আপনি দেখতে পারেন যে বিভিন্ন পরিস্থিতিতে ছোট ব্যবসার মালিকরা তাদের প্রত্যাশার প্রচেষ্টাকে হ্রাস বা বন্ধ করে। এবং তাদের ব্যবসাগুলিকে অগ্রসর করার সামঞ্জস্যপূর্ণ, চলমান প্রক্রিয়াগুলি তৈরি করার জন্য তারা তাদের অনুশীলনগুলি সামঞ্জস্য করতে পারে। শুরুতে গল্পটি যদি পরিচিত হয়ে যায় তবে নিজেকে জিজ্ঞেস করুন যে আপনি কোন গোষ্ঠীতে নিজেকে খুঁজে পান। তারপর, সমন্বয়গুলি করুন যাতে আপনি বৃদ্ধি বুঝতে পারেন।
শ্যুটারস্টক মাধ্যমে স্ন্যাল ছবি
4 মন্তব্য ▼
