লেখক পেশাদার salespeople অভিজ্ঞ হয়। নিকোলাস এ সি। রিড সেলসএলস এর সভাপতি। ২005 সালে, আন্তর্জাতিক ব্যবসা পুরস্কারে সেরা বিক্রয় প্রশিক্ষকের বিভাগে তিনি বিজয়ী হন। স্টিফেন জে। বিস্ট্রিৎসের 40 বছরেরও বেশি উচ্চ-প্রযুক্তির বিক্রয় এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপনা অভিজ্ঞতা রয়েছে। তিনি বর্তমানে আটলান্টাতে নিজের বিক্রয় প্রশিক্ষণ ও পরামর্শকারী সংস্থার সভাপতি।
এই বইটি আমি পছন্দ করতে পারি এমন একটি Amazon.com অনুসন্ধানে পপ আপ। আমাজন সঠিক ছিল। আমি প্রায় দুই ক্লিকে এই কুকুরছানা আপ snapped এবং আমি তাই খুশি আমি। এই বই আপনার অবশ্যই-পড়া তালিকা শীর্ষে থাকা উচিত।
আপনার বিক্রয় পিচ টাইমস বই সম্প্রতি জনপ্রিয় হয়েছে। আমি এই বই পরামর্শ পরামর্শ মিলিত অনেক পরামর্শ পাওয়া যায় নি Shift ধরে থাকুন। আমি আপনি শিখতে ব্যবহার করে সুপারিশ করবে পরিবর্তন এবং আপনি কি পেতে সঙ্গে ব্যবহার করার জন্য নির্বাণ সি-স্যুট বিক্রি.
ভিতরে কি সি-স্যুট বিক্রি
- তথ্য গবেষণা উপর ভিত্তি করে। 500 টিরও বেশি প্রতিষ্ঠানের সি-স্তরের কর্মকর্তাদের সঙ্গে গভীর-সাক্ষাত্কারে পরিচালিত লেখক। যে অনেক মানুষ এবং গুণগত তথ্য অনেক। কার সাথে তর্ক করতে যাচ্ছে?
- যখন নির্বাহীরা সত্যিই ক্রয় প্রক্রিয়া জড়িত পেতে। এটা আপনি চিন্তা করার আগে এর। এটি সক্রিয় হয়ে গেলে, নির্বাহীগণ প্রথমে তাদের সমস্যা সম্পর্কে ভাবতে শুরু করে, তখন তারা তাদের বিশ্বস্ত উপদেষ্টাদের সাথে কথা বলা শুরু করে (আসলে, "বিশ্বস্ত উপদেষ্টা" শব্দটি এই গবেষণার জন্য ব্যবহৃত গবেষকদের কাছ থেকে এসেছে)। ক্রয় চক্রের সাথে জড়িত হন, কারণ অধিকাংশ সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়। আপনার বিপণনের "কি" এবং "কেন" কথা বলুন আগে আপনি "কিভাবে।" পেতে
- কি নির্বাহী চান। এটা বিশ্বাস করি না, নির্বাহী প্রয়োজন বিক্রয় পিচ শুনতে-কিন্তু শুধুমাত্র যদি আপনি তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ কি বিষয়ে কথা বলছেন। এবং তারা যা চায় তা খুঁজে বের করে এবং তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ কি তা পুরানো গবেষণা এবং লেগওয়ার্ক গ্রহণ করে। লেখক সুপারিশ করেন যে অল্প বয়স্ক বিক্রয়কর্মীরা যারা "এখন সবকিছু" পদ্ধতি ব্যবহার করে তাদের গ্রাহকদের উপর গবেষণা করার জন্য প্রতি দিন বা সপ্তাহে বিলম্বিত উপকার এবং সময় নির্ধারণের জন্য ব্যবহার করা হবে।
- নির্বাহী সিদ্ধান্ত নেওয়ার পিছনে ড্রাইভার কি। আপনি আশা করেন যে, নির্বাহীরা আর্থিক ফলাফল, ক্রিয়াকলাপ, সরবরাহকারী, তাদের ব্যবসায়িক অংশীদার, বিশ্বায়ন এবং নিয়ন্ত্রণ সম্পর্কে যত্ন করে। আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কীভাবে প্রভাবিত হয় সে সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং সেই নির্দিষ্ট বিষয়গুলিতে কথা বলুন।
- কিভাবে সি-স্যুট অ্যাক্সেস লাভ করবেন। পৃষ্ঠা 71 তে একটি পর্যবেক্ষণকারী বিক্রয়কারী সম্পর্কে একটি কাহিনী যা লক্ষ্য করেছে যে লবিতে অভ্যর্থনাকারীরা দরজায় হাঁটার প্রত্যেকের কাছ থেকে অস্বাভাবিক পরিমাণ সম্মান ও সম্মান অর্জন করেছেন। যখন তিনি একটু গভীরে ডুবিয়েছিলেন তখন তিনি আবিষ্কার করেছিলেন যে বারবারা বৃহত্তম শেয়ারহোল্ডারদের মধ্যে একজন এবং কোম্পানির মূল প্রতিষ্ঠাতা যিনি ফ্রন্ট ডেস্কের জন্য তার কোণার অফিসে ব্যবসা করেছিলেন, যাতে তিনি তার সংস্থার দর্শকদের অনির্ধারিত কথোপকথনগুলি পর্যবেক্ষণ করতে পারেন। বলা বাহুল্য, কোনও কোম্পানির অ্যাক্সেস লাভের উপায়টি সংস্থার এবং এটি কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে একটি দুর্দান্ত চুক্তি জানা।
- কিভাবে বিশ্বাসযোগ্যতা স্থাপন করা। গবেষণার বেশ কয়েকটি গবেষণায়, যেগুলি বিশেষ গুরুত্বের মধ্যে স্থান পেয়েছিল তাদের মধ্যে ছিল: মার্শাল সংস্থার ক্ষমতা, আমার ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলি বোঝা, আমার অনুরোধগুলির প্রতিক্রিয়া, এবং দায়বদ্ধ হতে বাধ্য। এটি স্পষ্ট যে আপনি যদি বিশ্বস্ত উপদেষ্টা হিসেবে দেখা করতে চান, তবে আপনাকে আপনার পেশাদারী খেলার শীর্ষে থাকতে হবে।
আপনি কি খুঁজে পাবেন না সি-স্যুট বিক্রি
আপনি এই বইয়ের কোন যাদু বুলেট পাবেন না। আপনি যদি প্রিন্স চারমিং (সিইও বা নির্বাহী) এর জন্য আপনার যাদুকর, আপনার কোম্পানীর বা আপনার পণ্যের সাথে প্রেমে পড়ে বা পড়ে যাওয়ার জন্য কিছু যাদুকর উপায় খুঁজছিলেন তবে আপনি এখানে এটি খুঁজে পাবেন না।
এক্সিকিউটিভরা কীভাবে চিন্তা করে এবং তারা কী খুঁজছে তা আপনাকে জানাতে এই বইটি গবেষণার কয়েক বছর ব্যবহার করে। লক্ষ্য করা এবং নির্বাচিত পেতে প্রয়োজনীয় কাজ করতে এটা আপনার উপরে।
এই বইটিতে আপনি যা পাবেন তা অন্য কোনও বিষয় নয় যা আপনার হোমওয়ার্ক না করা বা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ নয় সেটি সরবরাহ করার জন্য দয়া বা সহানুভূতি। এই চার্টটি দেখুন যা সুবিধাগুলি নির্বাহকদের কী প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয়েছে এবং অসাধারণ পণ্য লাইনগুলির মধ্যে তারা কী উপকারগুলি উপভোগ করে তার মধ্যে অবিশ্বাস্যভাবে উচ্চ ফাঁক দেখায়:
আমার প্রিয় অধ্যায়, "নির্বাহী পর্যায়ে মান বানাতে কিভাবে," আক্ষরিক আপনাকে একটি টেমপ্লেট দেয় যা আপনি সারিতে আপনার সমস্ত হাঁস পেতে অনুসরণ করতে পারেন। পৃষ্ঠার 125 পৃষ্ঠায় অফিসিয়ালদের সাথে আপনার মিটিংগুলি কীভাবে গঠন করা যায় সে সম্পর্কে একটি রূপরেখা রয়েছে-কীভাবে ভূমিকা চালানো যায়, কী বলা উচিত, কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা যায় ইত্যাদি। এই অধ্যায় একা মূল্য বই মূল্য!
বইয়ের শেষে আরও অননুমোদিত সম্পদ
বইয়ের শেষে একটি পরিশিষ্ট যা গ্রাহক গবেষণায় একটি গাইড রয়েছে- যা আপনি দরকারী ওয়েবসাইটগুলিতে লক্ষ্যযুক্ত শিল্প সম্পর্কিত তথ্য পেতে পারেন। শুধু এটিই নয়, তবে আপনি প্রাক লিখিত প্রশ্নের সাথে সম্পূর্ণ একটি ইন্টারভিউ টেমপ্লেট পাবেন।
একটি দ্বিতীয় পরিশিষ্ট আপনি নির্বাহী সম্পর্ক নির্মাণের জন্য সরঞ্জাম দেয়। এটি একটি বিক্রয় সুযোগ প্রোফাইল, প্রাথমিক নির্বাহী টেলিফোন কল পরিকল্পনাকারী, মিটিং প্ল্যানার, মূল্য প্রস্তাবনা ওয়ার্কশীট এবং নির্বাহী উপস্থাপনা গাইড রয়েছে।
নীচে লাইন সি-স্যুট বিক্রি
সি-স্যুট বিক্রি একটি পরম আজ ব্যবসা কেউ জন্য থাকতে হবে। এটি একটি বাস্তব এমবিএর মত যে বিক্রেতারা কর্মকর্তাদের সাথে সংযোগ করার জন্য তার টাচস্টোন নির্দেশিকাগুলির জন্য কৃতজ্ঞ হবে এবং ক্রয়কারী কর্মকর্তারা কৃতজ্ঞ হবে কারণ এটি সেলপোলোপালগুলিকে রাখবে যা তারা ঠোঁটের পরিষেবাটির পরিবর্তে প্রকৃত সমাধান প্রদানের দিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
বই এর ওয়েবসাইট দেখুন সি-স্যুট বিক্রি.
12 মন্তব্য ▼
