আপনি যে ইট-ও-মর্টারের দোকানটিতে একটি পণ্য ধরে রেখেছেন, বিতর্ক করছেন যে এখন আপনার কাছে এমন কিছু অর্থ ব্যয় করার সময় হয়েছে যা আপনি চান - অথবা প্রয়োজন - এখন কিছু সময়ের জন্য। আপনি নিজেকে নীরবভাবে নৈতিকভাবে ত্যাগ করেন এবং নিজের চোখে কোণঠাসা প্রতিবন্ধকতা প্রদর্শন করেন: বিরক্তিকর স্লোগানগুলি যারা বিরক্তিকর স্লোগানগুলি পুনরাবৃত্তি করে আপনার চিন্তার প্রক্রিয়াটি বিঘ্নিত করে এবং আপনি ইতিমধ্যে জানেন যে পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলি নির্দেশ করে। তাদের কণ্ঠে রোবোটিক্সের হতাশার পরিমাণটি আপনাকে স্টোর থেকে পালাতে বাধ্য করতে যথেষ্ট।
$config[code] not found
এটি বিদ্রূপাত্মক যে বেশি বিক্রয়কারীরা আপনাকে একটি প্রদেয় গ্রাহক হিসাবে রূপান্তরিত করার আশা রাখে, তারা আপনাকে নগদ নিবন্ধকের কাছ থেকে দূরে নিয়ে যায়। ব্যবসায় মালিক হিসাবে, আপনি একই করছেন না নিশ্চিত হন। এর পরিবর্তে, একটি নতুন বিক্রয় কৌশল নিয়োগ করুন যা সম্ভাব্য গ্রাহকদের পল্টগুলি বন্ধ করে দেওয়া ছাড়াও তাদের উপর বিরতি ছাড়াই কাজ করে।
আমরা তরুণ উদ্যোক্তা কাউন্সিলের সদস্য (ইয়েইসি), দেশটির সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ তরুণ উদ্যোক্তাদের একটি আমলাতান্ত্রিক সংগঠনের আমন্ত্রণ জানালাম, তারা কীভাবে সৃজনশীলভাবে একটি সুখী ক্লায়েন্ট রূপে "রূপক" রূপান্তরিত করে তা জানতে নিম্নলিখিত প্রশ্নটি জানিয়েছে:
"ক্রেতারা এখনও তাদের প্যাটার্ন খোলার জন্য লেয়ার যখন ক্রমবর্ধমান বিক্রয় জন্য আপনার সবচেয়ে সৃজনশীল টিপ কি?"
এখানে YEC সম্প্রদায়ের সদস্যদের কি বলতে হয়েছে:
1. Leads ক্যাপচার
"অনেক ক্রেতারা প্রায়শই তাড়াতাড়ি কিছু করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করে এবং তাদের অনলাইন শপিং পদ্ধতির মাধ্যমে কিছুটা হাত ধরে রাখতে পারেন। স্পট এ তাদের বিক্রি করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, তাদের ইমেল ক্যাপচার করুন এবং আপনার সাইটের জন্য নিবন্ধন করুন বা সামাজিক প্ল্যাটফর্মগুলিতে আপনার সাথে সংযোগ স্থাপন করুন। তারপর তাদের একটি প্রেমময় এবং পরিশোধ গ্রাহক মধ্যে পুষ্ট করার জন্য কাজ। "~ ড্যানি Wong, খালি লেবেল গ্রুপ, ইনকর্পোরেটেড।
2. ট্রায়াল যান
"যদি আপনার পুলের ঝাঁকুনি তৈরির জন্য সম্ভাবনাগুলি প্রস্তুত না হয়, অন্তত পানিতে তাদের পায়ের আঙ্গুল ডুবিয়ে দিয়ে তাদের আরও ভাল আকারে পান। বিনামূল্যে ট্রায়ালগুলি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির জন্য গ্রাহকের ক্ষুধা বাড়ানোর জন্য অত্যন্ত কার্যকরী হতে পারে। বেনিফিটগুলি দেখানোর জন্য পর্যাপ্ত বিনামূল্যে ট্রায়াল তৈরি করুন, তবে আরও বেশি ক্রয় করতে আগ্রহী হওয়ার জন্য যথেষ্ট। "~ ডোরেন ব্লোক, পোশিল ইনক।
3. আপনার মূল্য নাম!
"টেবিল বন্ধ টাকা গ্রহণ, আপনি আমাদের সেবা ব্যবহার করবে? হ্যাঁ? সুতরাং আপনি স্পষ্টভাবে তার মান দেখুন। এখন, আমরা বিনামূল্যে আমাদের পণ্য দিতে পারছি না, কিন্তু আপনি আমাদের প্রথম মাসের জন্য ন্যায্য বলে মনে করেন - এবং আমরা সেখানে যাব। "~ নাথান লুস্তিগ, এনট্রাস্টেট
4. দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরি করুন
"যদি আপনার সম্পর্কের বিল্ডিং প্রক্রিয়াগুলি (যেমন একটি ভাল মেলিং তালিকা) থাকে তবে আপনার গ্রাহকদের প্রথমবারের মতো এটি কিনতে আপনার প্রয়োজন হয় না। আপনি সম্পর্ক-বিল্ডিং প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণরূপে স্বয়ংক্রিয়ভাবে অটোমেটিক করতে পারবেন না, তবে আপনি এটি সহজ রাখতে পারেন এবং এখনও সেই গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারেন যারা আপনার কাছ থেকে সম্পর্কগুলি পাওয়ার পরে একাধিক টিকিট আইটেমগুলি একবার থেকে কিনবে। "~ বৃহস্পতিবার ব্র্যাম, হাইপার আধুনিক পরামর্শ
5. প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন
"একটি গ্রাহক এখনও একটি প্রত্যাশা বা একটি নিশ্চিত ক্রেতা কিনা, একটি কেনার সিদ্ধান্ত সাহায্য করতে সবচেয়ে ভাল উপায় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়। তারা বিবেচনা পণ্য সঙ্গে কি খুঁজছেন তা খুঁজে বের করুন, এবং জিজ্ঞাসা কেন তারা এটি চেষ্টা করতে দ্বিধাগ্রস্ত হয়। তারপর আপনি সঠিকভাবে তাদের সাথে মেলে এমন পণ্যগুলি বিশ্লেষণ করে তাদের চিন্তাভাবনা করে সহায়তা করুন। বিক্রয় শুধু ব্যয় না, কৌশলগত প্রয়োজন। "~ ভ্যানেসা নর্নবার্গ, মেটাল মাফিয়া
6. জন্য পারফরম্যান্স
"পে-পারফরমেন্সটি মনোযোগ আকর্ষণ এবং বিক্রয় অর্জনের একটি দুর্দান্ত উপায়, কারণ এটি সময়ের সাথে গ্রাহকদের বিশ্বাস এবং আনুগত্য অর্জন করে। আমার কোম্পানি একটি পে-পারফরম্যান্স মডেল গিয়েছিল, যার ফলে বিক্রয় বৃদ্ধি পেয়েছিল। তারা ফলাফল দেখতে পরে অর্থ খরচ সঙ্গে আরো আরামদায়ক মানুষ। আপনি যদি প্রকৃতপক্ষে আপনার ক্লায়েন্টদের মান প্রদান করেন তবে আপনাকে এই মডেলটি বাস্তবায়নের ভয় পাবেন না। "~ জন হল, ডিজিটাল প্রতিভা এজেন্ট
7. Tiered মূল্য চেষ্টা করুন
"অনিচ্ছাকৃত টাইইড মূল্য গ্রাহকদের আকর্ষণ করে। আপনার পণ্য / পরিষেবাটির কেবল একটি বৈচিত্র্য অফার করবেন না, বরং এটি একটি অনস্বীকার্য" সর্বোত্তম মূল্য "প্রস্তাব সহ বেশ কয়েকটি অফার দেয়। এই সম্ভাবনা তুলনা পয়েন্ট আছে, যা আপনার "শ্রেষ্ঠ মূল্য" চুক্তি সত্যিই ভাল কিভাবে সংজ্ঞায়িত করে। "~ Nicolas Gremion, Free-Books.net
8. এটি একটি ইভেন্ট তৈরি করুন!
"ইভেন্ট ভিত্তিক বিপণন কাজ করে। আমরা সবাই ব্যস্ত, এবং কখনও কখনও এটি এত বেশি নয় যে লোকেরা অর্থ ব্যয় করতে চায় না, কিন্তু তারা আপনার প্রস্তাবগুলি গুরুত্ব সহকারে বিবেচনা করে নি। সাইন আপ করার এবং তাদের কিনতে সময় নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট সময়সীমা দিন - অবশ্যই, অবশ্যই - এবং তারা সিদ্ধান্ত নিতে পারে। এর অর্থ হতে পারে "না" তবে আপনি কিছু সফল প্রতিক্রিয়া পাবেন। "~ নাথালি লুসিয়ার, নাথালি লুসিয়ার মিডিয়া
9. Ol 'ঝুঁকি বিপরীত
"লোকেরা কেন কিনতে না পারে এমন কয়েকটি কারণ রয়েছে: মূল্য, বিশ্বাস, বা কেবল এখন প্রস্তুত হচ্ছে না। যখন আপনি ঝুঁকিটি বিপরীত করতে এবং কোম্পানির সঞ্চালনের জন্য এটি আপনার কাছে রাখতে পারেন তখন এটি শক্তিশালী। একটি ট্রায়াল প্রোগ্রাম বা গ্যারান্টি আপ আপনার গ্যারান্টি অফার তাই গ্রাহকের জন্য ক্রয় সিদ্ধান্ত কোন ঝুঁকি নেই। ক্রয়ের ভয় দূর করুন এবং আপনি সোনালী হবেন। "~ ট্রেভর মাউচ, অটোমাইজ, এলএলসি
10. আপনার ROI এবং মূল্য প্রদর্শন করুন
"গ্রাহকরা সবসময় তাদের প্যাটার্ন খোলার সম্পর্কে বিশ্রী হতে যাচ্ছে। চাবি শুধুমাত্র এমন শিল্পগুলিতে বিক্রি করতে হয় যা আপনার পরিষেবাগুলির ব্যবহার বা আপনার পণ্যগুলি কেনার থেকে বৈধভাবে উপকৃত হবে। কেউ এমন কোনও কিছুতে অর্থ নিক্ষেপ করতে চায় না যেখানে তারা কোনো মূল্য দেখতে পারে না। "~ জন বার্কোভিটস, ইউডল
11. একটি ট্রাস্ট তৈরি করুন
"যদি আপনার কোনও চুক্তি বন্ধ করাতে সমস্যা হয়, তাহলে আপনার অতীতের বিক্রয়টি দেখার চেষ্টা করুন এবং কেবলমাত্র আপনার গ্রাহকদের সাথে বিশ্বাস গড়ে তুলতে মনোযোগ দিন। একবার আপনি তাদের পকেট থেকে হাত সরিয়ে নেওয়ার পরে তারা তাদের প্যাটার্ন খুলতে পারে। "~ ক্রিস্টোফার কেলি, সেন্ট্রি সেন্টার
12. তাদের বিনামূল্যে মান দিন
"আপনি যদি অন্য কারো কাছে কিছু বিক্রি করেন, আপনি যা বিক্রি করছেন তার বিষয়ে আপনি একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে গণ্য হন। এই দক্ষতা কিছু নিন এবং একটি সাদা কাগজ, ব্লগ পোস্ট বা নিউজলেটার হিসাবে এটি বিনামূল্যে দিতে দূরে। একবার আপনার গ্রাহকরা জানতে পারেন যে আপনি কতটা বুদ্ধিমান এবং আপনার দক্ষতা কতটা মূল্যবান তা হলে তারা আপনার কাছ থেকে এটি কিনে নেবে। "~ লুকাস সোমার, অডিমেটেড
Shutterstock মাধ্যমে বিক্রয় রূপান্তর ছবি
2 মন্তব্য ▼
