প্রকৃতপক্ষে, বইটি ছোট ব্যবসার মালিকদের কাছে মূল্যবান, যারা তাদের ব্যবসাগুলিকে আরও ভাল করে তুলতে চায় এবং বিক্রি করতে চায় না।
$config[code] not foundবো বার্লিংহ্যাম, বিল্ট টু সেলস এর পূর্বাভাসে, জন ওয়ারিলো দ্বারা, এটি সেরা বলে:
"বিন্দু হল সর্বোত্তম ব্যবসায় বিক্রিযোগ্য, এবং স্মার্ট ব্যবসায়ীরা বিশ্বাস করে যে আপনি যদি কোনও নগদ বা কোনও মুহূর্তে দ্রুত ফিরে যাওয়ার কোনও অভিপ্রায় না থাকলেও বিক্রি করার জন্য আপনাকে একটি কোম্পানি তৈরি করা উচিত।"
২008 সালে, ওয়াররিলো একটি প্রস্তাব পেয়েছিলেন যা তিনি অস্বীকার করতে পারেননি এবং তার ব্যবসা বিক্রি করেছিলেন, যা এই বইয়ের নীতিগুলি ব্যবহার করে নির্মিত হয়েছিল। আজ, ওয়ার্রিলো এবং তার স্ত্রী এবং বাচ্চারা প্রোভেন্স, ফ্রান্সে ভাল জীবনযাপন করে, সেই ব্যবসায় বিক্রির জন্য ধন্যবাদ।
এই বইটি আসলে দ্বিতীয় সংস্করণ, একটি বাস্তবায়ন গাইড সহ আপডেট হয়েছে, এবং পোর্টফোলিও / এপ্রিল ২011 এ প্রকাশিত হয়েছে। ২010 সালে প্রকাশিত মূল সংস্করণটি নীতিগর্ভ রূপক আকারে লেখা হয়েছে এবং ছোট ব্যবসা ট্রেন্ডস বুক রিভিউ টিমের সহিত এটি অনেক ভালোবাসে এবং আপনি বুক রিভিউ সম্পাদক আইভানা টেলর দ্বারা আসল পর্যালোচনাটি পড়তে পারেন।
আমি জন ওয়ারিলোর কাছ থেকে একটি পর্যালোচনা কপি পেয়েছি এবং এটি সম্পর্কে আপনাকে বলতে অপেক্ষা করতে পারিনি। কিন্তু আমি মূল বইয়ের পর্যালোচনা থেকে তথ্যটি পুনর্বহাল করতে চাইনি (এবং এটি দুর্দান্ত, এবং আমি এটি পরীক্ষা করার সুপারিশ করছি), তাই আমি ওয়াররিলোকে কথা বললাম, এবং বইটির কিছু নির্দিষ্ট অংশ সম্পর্কে তাকে জিজ্ঞেস করলাম যা সত্যিই আমাকে ডেকেছিল। এখানে ইন্টারভিউ থেকে কিছু হাইলাইট হয়:
প্রশ্নঃ ছোট ব্যবসার মালিকরা আপনাকে আপনার বই কেনার জন্য এক নম্বর কারণ কী?
জন Warrillow: আমি প্রায়শই শুনেছি যে তারা তাদের ব্যবসা বাড়িয়ে তুলতে চায়। তারা প্রায়ই তাদের উপার্জন উপর একটি সিলিং পৌঁছেছেন করেছি। হয়তো এটি $ 200,000। হয়তো এটা $ 700,000। যাই হোক না কেন, তারা বুঝতে চায় কিভাবে তাদের ব্যবসাগুলি মাপসই করা যায়।
প্রশ্ন: একটি ব্যবসা আকার পরিবর্তনযোগ্য আপনার বই একটি গুরুত্বপূর্ণ ধারণা মনে হচ্ছে। আপনি যে দ্বারা আপনি কি বোঝাতে পারেন?
জন Warrillow: একটি স্কেলেবল ব্যবসায়টি বইয়ের তিনটি মানদণ্ড পূরণ করতে হবে: 1) কোনও পরিষেবা বা পণ্য যা "কর্মচারীদের কাছে শেখানো" হয়, যাতে মালিক সবসময় কাজ করে না; 2) আপনার গ্রাহকদের কাছে মূল্যবান একটি পরিষেবা বা পণ্য, এবং কোনও পণ্য নয়; এবং 3) একটি পরিষেবা বা পণ্য যা "পুনরাবৃত্তিযোগ্য," অর্থাত্ গ্রাহকদের কিনতে আবার এবং আবার ফিরে যেতে হবে।
প্রশ্ন: এটা স্পষ্ট যে কিছু পণ্য মাপযোগ্য, যেমন রেজার। আপনার বইতে, প্রধান চরিত্র, অ্যালেক্স, লোগো নকশা থেকে একটি স্কেলেবল ব্যবসা তৈরি করে, যা অনেকগুলি একটি "অ-স্কেলেবল" ব্যবসা বিবেচনা করে, কারণ এটি একটি পেশাদার পরিষেবা। এটি কি শুধু একটি বাহ্যিক, নাকি পরিষেবা ব্যবসায়গুলি সত্যিই "স্কেলেবল পণ্যগুলি তৈরি করতে পারে?"
জন Warrillow: এখানে দুটি উদাহরণ। আমি একজন অ্যাটর্নিকে জানি, যিনি এক ঘণ্টা ভিত্তিতে তার পরিষেবাদি প্রদানের পরিবর্তে, অ্যাটর্নিগুলির বিশাল সংখ্যক মতো, তাদের কোনও প্যাকেজ, যেমন নগদ প্রতিযোগিতা তালাকের জন্য $ 5,000 এবং নতুন ব্যবসায়িক সংস্থার জন্য 1,200 ডলার প্রদান করে। আরেকটি উদাহরণ হেসেল ফ্রি হোম সার্ভিসেস ইনকর্পোরেটেড, জিম ভ্যাগোনিসের তৈরি। এটি গ্রাহকদের একটি পুনর্নবীকরণযোগ্য বার্ষিক চুক্তিতে এক বছরের জন্য সমতল ফি পরিশোধ করে তাদের হোম ক্যারিয়ারের প্রয়োজনীয়তার জন্য একক বিন্দু সরবরাহ করে।
প্রশ্ন: আপনি আপনার বই সম্পর্কে সবচেয়ে সাধারণ প্রশ্ন কি?
জন Warrillow: এটি "আমি স্কেলেবল পণ্য বা পরিষেবাগুলি কেন দিতে পারি না এবং এখনও কাস্টম কাজ করতে পারি?"
প্রশ্ন: আহ, বুড়ো, কেন আমার একটি বিশেষ জায়গা থাকতে হবে, কেন আমি সবকিছু বিতর্ক করতে পারি না …
জন Warrillow: হ্যাঁ, এবং এটি সেই ধারণা যা আমি সবচেয়ে উত্সাহী। যে কারণে আমি বাস্তবায়ন গাইড লিখেছি। এর মধ্যে আমি শুধু আমার বাজার গবেষণা ব্যবসার এক পর্যায়ে এবং দুর্ভাগ্যজনকভাবে ব্যর্থ হওয়ার চেষ্টা করার বর্ণনা করছি। আমি এই বইটি পুনরাবৃত্তি করি যে কেবলমাত্র একটি স্কেলেবল পরিষেবা বা পণ্য সরবরাহের ক্ষেত্রে সফলতার কী কী সর্বদা চার্জ হবে, তাই আপনার কাছে ইতিবাচক নগদ প্রবাহ রয়েছে। আপনি কিছু বিরক্তিকর বার থাকতে পারে, কিন্তু একটি বছর পরে বা আপনার ব্যবসা সাধারণত ধীরে ধীরে বৃদ্ধি হবে।
$config[code] not foundপ্রশ্ন: আপনি একটি ক্লায়েন্ট ব্যবসায়ের মধ্যে ক্লায়েন্ট হিসাবে গ্রাহকদের হিসাবে আপনার ক্লায়েন্টদের বর্ণনা সম্পর্কে একটি বিন্দুও তৈরি করেন। আপনি একটু বেশি ব্যাখ্যা করতে পারেন?
জন Warrillow: "ক্লায়েন্ট" শব্দটি একটি পরামর্শদাতা, ব্যক্তিগত সম্পর্ক বোঝায়। এটি এমন আকারের জিনিস নয় যা স্কেলেবল হতে পারে। আপনার কোম্পানির ক্লায়েন্ট থাকলে, এটি বোঝায় যে প্রতিটি ক্লায়েন্ট আপনার কোম্পানির কেউ, প্রায়ই মালিকের সাথে একের সাথে এক সম্পর্ক থাকে। আপনার কোম্পানির গ্রাহক থাকলে, পুরো দল তাদের সাথে কাজ করে।
সবসময় হিসাবে, আমি জন Warrillow ধন্যবাদ একটি মহান বই, সব সময় আমার প্রিয় ব্যবসা বই এক লেখার জন্য। দ্বিতীয় সংস্করণ বাস্তবায়ন গাইড ছাড়াও আরও ভাল। চালান, এই বই পেতে পায়চারি করবেন না। আপনার ব্যবসা আপনাকে ধন্যবাদ হবে।
8 মন্তব্য ▼
