বাইরে সেলস রিপস পরিচালনা কিভাবে

বাইরে বিক্রয় reps ব্যবস্থাপনা একটি চ্যালেঞ্জ হতে পারে - কিছু herding বিড়ালের সাথে এটি তুলনা করেছেন। তারা স্থানীয়ভাবে ভিত্তিক কিনা বা তারা দূরবর্তী অবস্থান থেকে কাজ করে কিনা, এটি সঠিকভাবে পরিচালিত হলে আপনার বাহির বিক্রয় দলটি আপনার ব্যবসার জন্য একটি শক্তিশালী শক্তি হতে পারে। নিয়ন্ত্রণ এবং নির্দেশিকা মধ্যে একটি ভারসাম্য সঙ্গে পরিচালনার মহান দল অর্জন করতে আপনার দলের ক্ষমতায়ন করতে পারেন।

দল গঠন

বাইরে বিক্রয় সংস্থা পরিচালনা বিক্রয় দল গঠন সম্পর্কে আপনার সিদ্ধান্ত সঙ্গে শুরু হয়। যতক্ষণ না আপনি থেকে প্রচার করেন, ততক্ষণ আপনি কেবল অভিজ্ঞ অভিজ্ঞদের নিয়োগ করতে পারেন যারা W-2 ফর্মগুলির সাথে তাদের অতীত কর্মক্ষমতা যাচাই করতে পারেন। শুধুমাত্র আপনি জানেন বা আপনি উল্লেখ করা হয়েছে ভাড়া। একটি বেস বেতন পরিশোধ বিবেচনা করুন। এমনকি সেরা বিক্রেতাদেরও বন্ধ মাস আছে এবং একজন বন্ধক যদি তার বন্ধকী পরিশোধের বিষয়ে চিন্তা করে তবে কার্যকর হতে পারে না। অন্যদিকে, আপনার reps দায়বদ্ধ রাখা। তারা তাদের কোটা তৈরি করতে কতটা চতুর্থাংশ নির্ধারণ করে এবং তারা তা না করে তা দ্রুত তাদের প্রতিস্থাপন করে। এটা অনিবার্য টেনে তুলনায় ক্ষতি কাটা ভালো। আপনি যে কোটা এবং অঞ্চলগুলি স্থাপন করেছেন তা বাস্তবসম্মত।

$config[code] not found

একটি ভাল শুরু বন্ধ হচ্ছে

আপনার বাহ্যিক বিক্রয় প্রতিনিধিরা আপনার কোম্পানির সাথে যোগদান করার সময় একটি ভাল শুরুতে অফার করে, তবে তারা আপনার জন্য আরও কার্যকর এবং পরিচালনাযোগ্য হবে। কিভাবে আপনি তাদের বিক্রয় প্রশিক্ষণ গঠন করে বিক্রির প্রকৃতির উপর নির্ভর করে এবং প্রতিরক্ষা অঞ্চলের আকারের উপর নির্ভর করে। যদি নতুন বাইরের প্রতিনিধিকে ভিতরের অবস্থান থেকে উন্নীত করা হয় তবে সে ইতিমধ্যেই পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে পরিচিত, তবে যদি আপনি বাইরে থেকে ভাড়া দেন তবে আপনাকে প্রতি সপ্তাহে বা তার জন্য আপনার ব্যবসায় শিখতে হবে। আপনার সাথে ক্ষেত্রের কয়েক সপ্তাহ এবং আপনার সিনিয়র reps একটি একটি mentoring সম্পর্ক স্থাপন করতে পারেন। তারপরে আপনার প্রতিবেদককে প্রতিবেদনের প্রতিবেদনে প্রতিদিন ইমেল করার জন্য আপনার প্রয়োজন হয় যাতে আপনি সহায়তা দিতে পারেন, প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন এবং সফল ক্যারিয়ার প্রবর্তনের জন্য প্রয়োজনীয় নির্দেশিকা সরবরাহ করতে পারেন।

দিবসের ভিডিও

Sapling দ্বারা আপনাকে আনা Sapling দ্বারা আপনি আনা

যোগাযোগ

হোম অফিসে যা ঘটেছে তার সাথে যোগাযোগের বাইরে থাকা অন্যতম বড় সমস্যাগুলির মধ্যে একটি। আপনি বিভিন্ন উপায়ে যে ফাঁক সেতু করতে পারেন। ই-মেইলের মাধ্যমে নিয়মিত যোগাযোগ করলে দলটি বর্তমান ইভেন্ট এবং বিকাশের বিষয়ে অবগত থাকবে। অবশ্যই, যোগাযোগের ক্ষেত্রে যদি আপনি কোনও সমস্যা মোকাবেলা করতে চান বা কোনও বিক্রেতাকে বিক্রয়ে সহায়তা করতে হয় তবে যোগাযোগ আরও সরাসরি এবং ব্যক্তিগত। ব্যবসার মালিক বা বিক্রয় ব্যবস্থাপক হিসাবে, আপনি বাইরের বিক্রয় প্রতিনিধিদের কাছ থেকে বাজার বুদ্ধি সংগ্রহের জন্য সক্রিয় হবেন এবং তারপর এটি একত্রীকরণ এবং এটির সাথে ভাগ করে নেবেন।

সিআরএম

গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা সফ্টওয়্যার, অথবা সিআরএম, একটি মূল্যবান হাতিয়ার যা আপনাকে অবশ্যই আপনার ব্যবসার ক্রিয়াকলাপগুলিতে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। আপনার টিমের প্রতিটি সদস্য গ্রাহকের তথ্য প্রবেশ করতে এবং অন্যদের এন্ট্রি দেখতে সক্ষম হওয়ার সাথে সাথে CRM আপনার প্রত্যাশিত এবং বাহ্যিক বিক্রয় বাহিনীর সাথে আপনার গ্রাহক পরিষেবাদি সংস্থাকে সংহত করে। বাইরের বিক্রয় প্রতিনিধিদের পরিচালনার দৃষ্টিকোণ থেকে, সিআরএম আপনাকে তাদের কার্যকলাপ পর্যবেক্ষণ করতে দেয় - যাদেরকে তারা ডেকেছিল এবং ফলাফলগুলি কী ছিল - মাইক্রোমেঞ্জেজ ছাড়াই। সিআরএম সফটওয়্যারের সফল ব্যবহার করার কী কী হচ্ছে সেগুলি আপনার বিক্রির প্রত্যক্ষতাগুলি পাওয়ার জন্য। সিআরএম সফ্টওয়্যার তার রেকর্ডগুলি পালন করে এবং তার অ্যাকাউন্ট সম্পর্কে সমস্ত তথ্য অ্যাক্সেস থাকার সাথে reps সাহায্য করে।