অনলাইন বিক্রয় বিক্রয় উৎপন্ন করার কোন এক সঠিক উপায় নেই। কিছু ব্যবসা ফেসবুক বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে শপথ করে, অন্যরা ওয়েবিনর হোস্ট করে আরও বেশি সাফল্য পায়। প্রতিটি ব্যবসা একটি ভিন্ন লক্ষ্য বাজার এবং যোগাযোগ শৈলী আছে। সুতরাং আপনার সীসা প্রজন্মের কৌশল অনন্যভাবে আপনার ব্যবসার যারা দিক প্রতিফলিত করা উচিত।
সৌভাগ্যক্রমে, যারা বিক্রয় উৎপাদনের জন্য অগণিত বিভিন্ন পদ্ধতি অনলাইন বাড়ে। নিচের তালিকাটি আপনার নিজের কৌশলতে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য বিবেচনা করতে পারে এমন বিভিন্ন পদ্ধতি অন্তর্ভুক্ত করে।
$config[code] not foundএকটি গন্তব্য ওয়েবসাইট তৈরি করুন
অন্য পদ্ধতিগুলি লিডস তৈরি করার জন্য আরও সক্রিয় পদ্ধতি সরবরাহ করতে পারে, যদিও একটি ওয়েবসাইট থাকা এখনও অপরিহার্য। এবং সঠিক বৈশিষ্ট্যগুলি সেট আপ করার ফলে সঠিক ব্যক্তিরা আপনাকে খুঁজে পেতে সহায়তা করে, আপনি তাদের খুঁজে বের করতে চান।
ছোট ব্যবসা প্রবণতাগুলির সাথে একটি ই-মেল সাক্ষাত্কারে, "এজাইল সেলিং" এর লেখক জিল কনরাথ এবং আরও অনেক বিক্রয় সংক্রান্ত শিরোনামগুলি বলেছিলেন, "আমার কাছে একটি ওয়েবসাইট একটি গতিশীল সম্পত্তি যা আমার বিকাশমান ব্যবসায়িক দিককে সমর্থন করে। এবং, আজ, আমার সব ব্যবসা আমার ওয়েবসাইট মাধ্যমে আসে। তার দ্বারা, আমি আমার ওয়েবসাইটে কন্টেন্ট মাধ্যমে মানুষ খুঁজে পেতে মানে। অথবা, তারা আমার বইগুলি পড়ে, আমাকে তাদের বিক্রয় শক্তিতে কথা বলার বিষয়ে ভাবতে ভাবতে - এবং আমার ওয়েবসাইট গুরুতর বিশ্বাসযোগ্যতা দেয় যে আমি একজন ভাল প্রার্থী। "
বিনামূল্যে ডাউনলোড অফার
বৈশিষ্ট্যগুলির একটি ভাল সীসা-জেনারেটিং ওয়েবসাইটটি কোনও ধরণের বিনামূল্যে ডাউনলোড হতে পারে। এটি একটি ইবুক, টেমপ্লেট, বা অন্য সহায়ক সহায়িকা হতে পারে যা লোকেরা ডাউনলোড করতে একটি সহজ ফর্ম পূরণ করতে পারে।
ডিজিটাল পণ্যটি আপনার প্রদত্ত উত্সর্গগুলির সাথে এইভাবে সম্পর্কযুক্ত হওয়া উচিত যে যারা তাদের ডাউনলোড করে তারা আপনার অন্যান্য পরিষেবাদিতে আগ্রহী হতে পারে। কিন্তু এটি এখনও একটি গুণমানের টুকরা হওয়া উচিত যা ব্যবহারকারীদের পক্ষে সহায়ক এবং এটি নিজের উপর দাঁড়াতে পারে। একবার লোকেরা এটি ডাউনলোড করলে, আপনার ফর্ম থেকে তাদের তথ্য থাকবে। সুতরাং, আপনি আপনার অন্যান্য অফার সম্পর্কে তাদের অনুসরণ করতে পারেন।
লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন ড্রাইভ ট্রাফিক
আপনার বিদ্যমান নেটওয়ার্কের বাইরে, আপনাকে এমন লোকেদের খুঁজে বের করতে হবে যারা আপনার বিনামূল্যে ডাউনলোডগুলিতে এবং এইভাবে, আপনার অন্যান্য পণ্য বা পরিষেবাদিতে আগ্রহী হতে পারে। গুগল অ্যাডওয়ার্ডস এবং ফেসবুক বিজ্ঞাপনের মতো অনলাইন বিজ্ঞাপনের সরঞ্জামগুলি আপনাকে সেই নির্দিষ্ট শ্রোতাগুলিকে লক্ষ্যবস্তু করার লক্ষ্যে সুযোগ দেয় যা এই বর্ণনাটি মাপসই করতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি DIY এসইও সম্পর্কে একটি ইবুক লিখে থাকেন তবে আপনি Google এ লোকেদের লক্ষ্যবস্তু করতে বেছে নিতে পারেন যারা SEO পরিষেবাদির জন্য অনুসন্ধান করেছেন। অথবা, ফেসবুকে, পোশাক এবং আনুষাঙ্গিক বিক্রি করে এমন একটি স্থানীয় ব্যবসাটি সেই ভৌগোলিক এলাকার লোকেদের লক্ষ্যবস্তু করতে পারে, যারা তাদের আগ্রহের মধ্যে ফ্যাশন তালিকাভুক্ত করেছে।
একটি নির্দিষ্ট শ্রোতার জন্য বিষয়বস্তু তৈরি করুন
ঠিক যেমন আপনি নির্দিষ্ট বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছে আপনার বিজ্ঞাপনগুলিকে লক্ষ্যবস্তু করা উচিত, তেমনই আপনার অন্য সামগ্রীটি আপনার লেজ করুন।
এটি একটি বিনামূল্যে ডাউনলোড বা আপনার সাপ্তাহিক ব্লগ কিনা, আপনি একটি স্পষ্ট ভয়েস এবং একটি সংজ্ঞায়িত শ্রোতা সঙ্গে কিছু ধরনের কন্টেন্ট তৈরি করতে হবে। আপনি যত বেশি নির্দিষ্ট পাবেন, তত বেশি লোকেরা আপনাকে যা দিতে হবে তাতে আগ্রহী হতে চলেছে।
কনরাথ ব্যাখ্যা করেছেন, "আমি বিক্রয়কর্মী এবং উদ্যোক্তাদের জন্য লিখি - বিক্রয় পরিচালকদের বা নির্বাহীদের নয়। প্লাস, আমি শুধুমাত্র ব্যবসায় বিক্রি যারা ফোকাস। সরকার না। ভোক্তাদের নয়। এই ধরনের স্বচ্ছতার সাথে, যখন আমার আদর্শ ব্যক্তি আমার ওয়েবসাইটে পপ করে, তখন তা অবিলম্বে তাদের সাথে অনুরণিত হয়। "
একটি নিউজলেটার পাঠান
Konrath এছাড়াও একটি নিউজলেটার পাঠানো যে কোনো অনলাইন সীসা নির্মাণ কৌশল একটি অপরিহার্য অংশ বিশ্বাস করি। বই এবং ব্লগগুলি ভালো থাকলে, নিউজলেটারগুলি আসলে এমন লোকেদের ধরতে পারে যেখানে তারা চেক করতে পারে - তাদের ইনবক্স।
এছাড়াও, যারা আপনার সহায়ক সামগ্রী পেতে সাইন আপ করতে আগ্রহী তারা আগ্রহী, তাদের নতুন পণ্য বা পরিষেবাদি সম্পর্কে আপনি আপডেট করার সময় আগ্রহী হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
"উদ্যোক্তাদেরও একটি নিউজলেটার থাকতে হবে - এবং তাদের মাসে অন্তত দুইবার তাদের গ্রাহকদের ইমেল পাঠানো উচিত", কোনাথ বলেন। "একটি ব্লগ অপর্যাপ্ত। আজ, আপনার বার্তাটি আপনার প্রত্যাশার ইনবক্সে পড়ার সুযোগও পেতে হবে। "
মাল্টি উদ্দেশ্য বিষয়বস্তু তৈরি করুন
তবে, নিউজলেটার তৈরি করার সময় আপনার কৌশলটির একটি অপরিহার্য অংশ হতে পারে, এটি কোনও সামগ্রীটির পুনরাবৃত্তি করার জন্য কখনও ব্যাথা দেয় না।
আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কিছু ব্লগ পড়তে সম্ভবত বেশি হতে পারে। সুতরাং, আপনি এখনও যারা পাঠকদের আপডেট করা উচিত। এবং সৌভাগ্যক্রমে, এটি করার জন্য অতিরিক্ত সময় নিতে হবে না।
"আমার সময় সর্বাধিক করার জন্য, আমি সকালে আমার ব্লগ পোস্ট করি, তারপর সেই দিন পরে একই তথ্য দিয়ে একটি নিউজলেটার পাঠান। এইভাবে উপায়ে এক টুকরো সামগ্রী দুটি উদ্দেশ্যে কাজ করে, "বলেছেন কোনাথ।
একটি Webinar হোস্ট
বিনামূল্যে ডাউনলোড লেগেছে, webinars অংশগ্রহণকারীদের বাস্তব মূল্য দিতে হবে। কিন্তু সাইন আপ করার জন্য, তাদের কিছু তথ্য সরবরাহ করতে হবে যা আপনাকে পরে তাদের সাথে অনুসরণ করার অনুমতি দেবে।
এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করার জন্য, এমন একটি বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিন যা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সহায়ক হবে এবং তারপরে সোশ্যাল মিডিয়া বা অনলাইন বিজ্ঞাপনে এটি প্রচার করুন।
সামাজিক প্ল্যাটফর্ম উপর জেনুইন সম্পর্ক তৈরি করুন
সামাজিক প্ল্যাটফর্ম সম্ভাব্য সীসা জন্য মহান উত্স। কিন্তু আপনি সত্যিই যারা বন্ড তৈরি করতে কাজ করতে হবে।
DIY Marketers এর আইভানা টেলর টুইটার এবং অনুরূপ সাইটগুলিতে সম্পর্ক নির্মাণের জন্য কয়েক বছর ধরে কাজ করেছে।
ছোট ব্যবসা প্রবণতাগুলির সাথে টেলিফোনের একটি সাক্ষাত্কারে টেলর ব্যাখ্যা করেছিলেন, "এটি এমন একটি জটিল সংস্করণ যা সদৃশ উৎপাদনের সংস্করণ তৈরি করে তবে এটি আমার ব্যক্তিত্ব এবং আমার যোগাযোগের শৈলীতে ফিট করে। আপনি টুইটার থেকে ইমেল বা একটি ফোন কল কথোপকথন চালাতে হবে। সুতরাং আপনি জেনুইন হতে এবং আসলে মানুষের সাথে জড়িত হতে হবে। "
টুইটার চ্যাট অংশগ্রহণ
সংশ্লিষ্ট সামাজিক যোগাযোগের নেটওয়ার্ক নির্মাণ রাতারাতি ঘটবে না। টুইটারে সম্ভাব্য লিডগুলি খুঁজতে একটি উপায় হল আপনার টুইটারের চ্যাটগুলিতে অংশগ্রহণ করা যা আপনার শিল্প বা লক্ষ্য গ্রাহকদের সাথে প্রাসঙ্গিক।
আপনি যে প্রাথমিক সংযোগগুলি একবার করে ফেলেন, তারপরেও আপনাকে সেই সম্পর্কগুলি গড়ে তুলতে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে এবং অবশেষে তাদের প্রকৃত লিডগুলিতে রূপান্তর করা হবে। কিন্তু চ্যাটগুলি আপনাকে আপনার শিল্পের সাথে সম্পর্কিত প্রভাবশালী এবং অন্যদের সাথে সেই প্রাথমিক সংযোগগুলি করতে সহায়তা করতে পারে।
দলের মানুষের কাছে পৌঁছাতে
লিঙ্কডইন এবং ফেসবুকের মতো কিছু সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে এমন গোষ্ঠী রয়েছে যা আপনার শিল্পে বা একই আগ্রহের লোকেদের সাথে আপনার সাথে যোগাযোগ করতে সহায়তা করতে পারে। আপনি যদি কার্যকর ভাবে সদস্যের কাছে যান তবে এই গোষ্ঠীগুলি সম্ভাব্য লিডগুলির জন্য একটি দুর্দান্ত উৎস হতে পারে।
টেলর এমন একটি প্রস্তাব দেয় না যে আপনি গোষ্ঠীর একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীতে কেবলমাত্র কম্বল বার্তা পাঠান। পরিবর্তে, তিনি আরো ব্যক্তিগত পর্যায়ে মানুষের কাছে পৌঁছানোর পরামর্শ দেন।
"আমার লিঙ্কেডইন ইনবক্স হাসিখুশিভাবে পিচ স্প্যামের সাথে জড়িয়ে পড়ে। কিন্তু কিছু লোক লিডডইন ব্যবহার করে শপথ গ্রহণ করে শপথ নেয়, "টেলর বলেন।"আমি শুধু মনে করি যে লোকেরা আসলে এটির সাথে সফলতা অর্জন করে, কারণ তারা অন্য উপায়ে জনগণের কাছে পৌঁছায়। প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন বা শুধু পিচ পাঠানোর আগে মানুষের সাথে কথোপকথনে জড়িত পেতে। "
অন্যদের সঙ্গে সহযোগী এবং ক্রস প্রোমোশন
আপনি বিশ্বস্ত গ্রাহকদের একটি নেটওয়ার্ক নির্মাণে কঠোর পরিশ্রম করেছেন। এবং আপনার শিল্প অন্যরা একই কাজ করেছেন।
কিন্তু আপনার গ্রাহক তালিকা অন্তত একটি বিট ভিন্ন সম্ভবত। সুতরাং, অন্য শিল্প প্রভাবশালী প্রকল্পের সাথে সহযোগিতা করে, বিশেষত যার প্রস্তাবগুলি আপনার নিজের চেয়ে আলাদা আলাদা, আপনি উভয় সম্ভাব্যভাবে কিছু নতুন লিড পেতে পারেন।
টেলর বলেন, তিনি ক্রস প্রমোশন পদ্ধতি কার্যকরভাবে ব্যবহার করে প্রচুর ব্যবসা কোচ এবং অনুরূপ উদ্যোক্তাদের দেখেছেন। আপনি কোনও ওয়েবিনার হোস্ট করার জন্য, কোনও ইবুকে অবদান রাখতে বা টুইটার চ্যাট হোস্ট করতে কারো সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারেন। যে কোনও পদ্ধতিতে আপনার ব্র্যান্ডটিকে কিছু নতুন মুখের সামনে পেতে সহায়তা করতে পারে।
Shutterstock মাধ্যমে মোবাইল বিপণন ফটো
আরও মধ্যে: জনপ্রিয় নিবন্ধ 13 মন্তব্য ▼
