ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে আমরা অনেক কিছু ভাল, কিন্তু কৌশল সাধারণত আমাদের শক্তিশালী মামলা হয় না।
আমার বিপণনের কর্মজীবনের শুরুতে, আমি একটি কৌশলগত সমস্যা নিয়ে সংগ্রাম করছিলাম এবং আমার সুপারভাইজার আমাকে বলেছিল যে আমাকে "গভীরভাবে চিন্তা করতে হবে।" এটি একটুখানি সাহায্য করেনি।
ছোট ব্যবসা জগতে, আমরা একটি "প্রস্তুত, আগুন, লক্ষ্য" উপায় কাজ ঝোঁক। এবং যে ঠিক আছে, যে কি জিনিস সম্পন্ন পায়। যেখান থেকে উদ্ভাবন অনেক আসে। এ কারণে ছোট ব্যবসাগুলি বড় আকারের হতে পারে এবং বড় ব্যবসার তুলনায় বাস্তব জীবনের সমস্যার দ্রুত সমাধান করতে পারে এবং যা আমাদের অর্থনীতিকে এগিয়ে নিয়ে যায়।
$config[code] not foundকিন্তু, ছোট ব্যবসা থেকে টেকসই কোম্পানির রূপান্তর কৌশল প্রয়োজন।
যেহেতু আমি অনেক ছোট ছোট ব্যবসার মালিকদের সাথে কাজ করেছি, আমি এই "গভীর চিন্তাভাবনা" প্রক্রিয়াটিকে আরও কিছুটা বাস্তব এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ করে তুলতে আরো কয়েকটি প্রক্রিয়া তৈরি করেছি।
প্রথম, একটি অ্যানালগি
চলুন আমরা 10 টি গল্প নির্মাণের জন্য যাচ্ছি। আমরা প্রথম ব্লুপ্রিন্ট খসড়া একটি স্থপতি প্রয়োজন। তারপর আমরা একটি প্রকল্প পরিকল্পনা আছে। স্থল প্রস্তুত। ইউটিলিটি আনুন। ভিত্তিপ্রস্তর স্থাপন. একটি ফ্রেম এবং তারপর নদীর গভীরতানির্ণয় এবং বিদ্যুৎ আপ রাখুন। শেষ পর্যন্ত, আমরা শীটকো, পেইন্ট, ইত্যাদি দিয়ে শেষ করি। এটি মোটামুটি ধারণা (স্পষ্টত, আমি একজন নির্মাতা নই)।
কিন্তু, ফ্রেম আপ হওয়ার আগে বিদ্যুৎ ইনস্টল করার চেষ্টা করলে কী হবে?
আমরা তারের একটি tangled গাদা সঙ্গে শেষ করতে চাই। উদ্যোক্তারা 100 মাইলের "স্টাফ সম্পন্ন করা" এ উড়ে গেলেও তা ঘটে। এটি কাজ করে। কিন্তু শুধুমাত্র একটি বিন্দু।
সুতরাং, কিভাবে আমরা আমাদের ব্যবসার যে যৌক্তিক প্রক্রিয়া প্রতিলিপি করবেন? বিন্দু বি থেকে বিন্দু বি কিভাবে আমরা পেতে পারি?
যে বেশিরভাগ মানুষের জন্য অস্পষ্ট একটি সামান্য। সুতরাং, প্রশ্ন সামান্য পরিবর্তন কৌশল করে তোলে:
- কিভাবে আমরা একটি নিউজলেটার গ্রাহক মধ্যে একটি সাইট ভিজিটর চালু করবেন?
- কিভাবে আমরা একটি সুখী গ্রাহক একটি নিউজলেটার গ্রাহক চালু করবেন?
- কিভাবে আমরা একটি রেভিং ফ্যান যে আমাদের উল্লেখ করে একটি সুখী গ্রাহক চালু করবেন?
- আমরা কিভাবে আরো খুশি গ্রাহকদের পেতে পারি?
কৌশলগতভাবে চিন্তা কিভাবে
তারা যেখানে তারা প্রয়োজন যেখানে একটি ব্যক্তি থেকে সরানো সম্পর্কে এটি সব। বিশেষ করে মার্কেটিং জগতে, আপনার গ্রাহকদের মন এবং আবেগগুলিতে কী চলছে তার সাথে এটি অনেক কিছু করার আছে। আমার প্রত্যাশা আমার পণ্য কেনার ন্যায্যতা করার জন্য মনে করতে হবে? একবার আপনি প্রাক-ক্রয় অবস্থা সনাক্ত করেছেন, আপনি এটি তৈরি করতে পিছনে কাজ করতে পারেন।
আসুন একটি উদাহরণ তাকান। ধরুন আমরা হাইকিং বুট বিক্রি করি। এখানে আমরা কিভাবে এটি আক্রমণ।
কিভাবে আমরা হাইকিং বুট ক্রয় একটি গড় ব্যক্তি পেতে পারি? শব্দের মধ্যে, হাইকিং বুট একটি ক্রয় করে তোলে কেউ মানসিক অবস্থা কি?
- প্রথম: তাদের একটি আবশ্যকতা থাকতে হবে (আমাদের তাদের বাড়তি বা ক্যাম্পিং ট্রিপ পরিকল্পনা করতে হবে)।
- দ্বিতীয়ত: তারা তাদের আসন্ন ট্রিপ জন্য তাদের বিদ্যমান সমাধান যথেষ্ট নয় যে একমত হতে হবে।
- তৃতীয়: তারা নতুন বুট খরচ ন্যায্যতা করতে সক্ষম হতে হবে।
- চতুর্থ: তারা আমাদের বুট প্রতিযোগিতার চেয়ে ভাল যে একমত হতে হবে।
ঠিক আছে, এখন আমরা ক্রয়কারী রাষ্ট্রের রূপরেখা করেছি, সেই রাষ্ট্র তৈরির জন্য আমাদের অবশ্যই একটি পরিকল্পনা করা উচিত:
আপনার ব্যবসায়ের উপর নির্ভর করে, আপনি এটি করার জন্য বিভিন্ন মিডিয়া ব্যবহার করতে পারেন। কেউ কেউ এই ভিডিওটি ব্যবহার করে এমন একটি ভিডিও ব্যবহার করতে পারে যা এই পথটি বন্ধ করে দেয়। অন্য একটি ইমেইল সিরিজ ব্যবহার করতে পারেন। অন্যরা একটি ওয়েবিনর বা হ্যাঙ্গআউট ব্যবহার করতে পারে। এটা আপনার জন্য আরেকটি কৌশলগত প্রশ্ন। বিন্দু A থেকে বিন্দু বিন্দুতে সম্ভাব্যতা পেতে, কোন মাধ্যমটি সহজে সেখানে তাদের পেতে পারে?
এই উদাহরণে আমরা একটি ইমেইল সিরিজ ব্যবহার করব:
- ইমেইল 1: একটি স্থানীয় বৃদ্ধি সম্পর্কে বলুন। ছবি দেখান। স্থানীয়দের কাছ থেকে প্রশংসাপত্রগুলি কীভাবে আশ্চর্যজনক ছিল, তাদের পরে কতটা আরামদায়ক হয়েছিল এবং তাদের "তাদের মাথার স্পষ্টতা" কতটা উপকৃত হয়েছিল তা নিয়ে কথা বলতে স্থানীয়দের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনার প্রত্যাশার যে কোনও সুবিধাগুলি ব্যবহার করুন - লক্ষ্য অর্জন করা এবং সেই বাড়ির পরিকল্পনা করা ।
- ইমেইল 2: "হাইকিং জুতা।" এর একটি পর্যালোচনা লিখুন, পার্শ্ববর্তী পার্শ্ববর্তী পার্শ্ববর্তী পর্বতারোহণের জন্য টেনিস জুতা, হালকা ময়লা রাস্তাগুলির জন্য ক্রস-প্রশিক্ষক এবং হতাশার জন্য হাইকিং বুটগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন, তবে ইমেলের মধ্যে উল্লিখিত একটির মতো বাড়তি সুবিধাগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন।
- ইমেইল 3: ভুল সরঞ্জাম ব্যবহার করে "খরচ" সম্পর্কে লিখুন। টেনিস জুতো 3 বার দ্রুত (আপনার আরো খরচ) পরিধান করবে এবং তারা গোড়ালিগুলিকে সমর্থন করবে না (অতএব, আপনি যদি স্প্রেন পান তবে আপনাকে আরও বেশি খরচ করে)। বুট একটি ভাল জোড়া বছর ধরে এবং পরিধানকারী রক্ষা কিভাবে দেখান।
- ইমেইল 4: আপনার বুট এর সুবিধা হাইলাইট, বিভিন্ন হাইকিং বুট একটি পর্যালোচনা লিখুন। একটি প্রস্তাব অন্তর্ভুক্ত করুন।
- ইমেইল 5: দৃঢ় প্রস্তাব। একটি মেয়াদ শেষ তারিখ অন্তর্ভুক্ত করুন। হাইকিং যেতে কতটা বিস্ময়কর তা প্রত্যাশা করুন (ইমেল থেকে অনুভূতিগুলি পুনরুজ্জীবিত করুন)। এখন মানুষ কাজ করার জন্য একটি ডিসকাউন্ট বা অফার বোনাস দিন। তারা শুধু এখন ক্রয় ন্যায্যতা প্রয়োজন।
নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন
এটি একটি খুব সহজ উদাহরণ। কিন্তু আপনি শুরুতে সঠিক প্রশ্নগুলি কীভাবে শুরু করতে পারেন তা আমাদেরকে ইমেলের ক্রমকে লজিক্যাল পদ্ধতিতে ফ্রেম করার জন্য সহায়তা করে যা শিক্ষা উভয় এবং বিক্রয় কাজটি পায়। নিশ্চিতভাবেই এটি ইমেলগুলির গুচ্ছ রচনা করে এবং তারা আশা করে যে তারা কাজ করে (ঠিকঠাকভাবে বিল্ডিংয়ের তারের মতো তারপরেও এবং লাইটগুলি চালু হওয়ার আশা করে)।
প্রতিটি পরিস্থিতিতে, বিন্দু থেকে বি বিন্দু পর্যন্ত কীভাবে নিজেকে পেতে হয় তা জিজ্ঞাসা করুন। এখানে প্রতিটি ব্যবসায়িক মালিককে জিজ্ঞাসা করা কয়েকটি কৌশলগত প্রশ্ন রয়েছে:
- আমি কিভাবে আমার প্রতিযোগীতা সম্পর্কে আমার পছন্দ করে নিন?
- আমি কিভাবে ভক্ত raving মধ্যে ক্রেতা পরিবর্তন করবেন?
- আমি কিভাবে রেফারেল মেশিনে ভক্ত raving চালু করবেন?
আপনি যদি সেইসব প্রশ্নের উত্তরগুলি ভাল চিন্তার পরিকল্পনাগুলির সাথে উত্তর দিতে পারেন তবে আপনি কৌশলগতভাবে যেখানে আপনি হতে চান সেখান থেকে আপনি আপনার কোম্পানীটি স্থানান্তরিত করবেন।
Shutterstock মাধ্যমে ক্যাম্পিং ছবি
8 মন্তব্য ▼
