মূল্যায়ন একটি সফল ব্যবসা চালানোর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলির মধ্যে একটি, তবে বেশীরভাগ উদ্যোক্তারা এটি খুব কম চিন্তা বা নজর দেয়। কেন? এবং আপনি নিজের ব্যবসায়ের মূল্য দেখানোর উপায়টি কীভাবে পরিবর্তন করতে পারেন?
সমস্যাযুক্ত মূল্যবান প্লাগ
আপনি যদি এটি সম্পর্কে ভাবেন, আপনি যে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিক্রি করেন তার দাম আপনার ব্যবসার প্রতিটি দিকের উপর একটি বড় প্রভাব ফেলে। দাম খুব কম হলে, আপনি সম্ভবত চমত্কার বিক্রয় ভলিউম দেখতে পাবেন, কিন্তু আপনি লাইট রাখতে যথেষ্ট লাভ করতে পারবেন না।দামগুলি যদি খুব বেশি হয় তবে আপনার প্রতি একক মুনাফা লাভজনক মার্জিন থাকতে পারে, তবে আপনি কেবলমাত্র আপনার কর্মীদের বেতনগুলি প্রদানের জন্য যে পরিমাণ ভলিউম বিক্রি করতে চান তা বিক্রি করতে যাচ্ছেন।
$config[code] not foundএকটি পণ্য দাম শুধু একটি সংখ্যা নয়। কখনও কখনও একটি দামে 75 সেন্ট বা ডলারের দাম সরাতে পারে একটি উল্লেখযোগ্য ইতিবাচক বা নেতিবাচক ফলাফল হতে পারে। তবুও বেশিরভাগ কোম্পানীর মধ্যে দাম কিছুটা স্বাধীনভাবে ঘটে। প্রায়ই, দাম বরং ইচ্ছাকৃতভাবে সেট করা হয়।
"মূল্যায়ন একটি ধারণা যা মুনাফা অতিক্রম করে। এটি একটি বিপণন কৌশল যা আপনার ব্যবসায়কে বিক্রয় বিক্রয়ে সহায়তা করতে সহায়তা করে, "সম্মানিত উদ্যোক্তা নিল প্যাটেল ব্যাখ্যা করেন। "যখন আপনি মূল্যের কথা ভাবেন, তখন আপনার কোম্পানির অপারেটিং খরচগুলি কীভাবে জুড়ে দেবে এবং বিল পরিশোধ করতে হবে তার তুলনায় আপনাকে বেশি মনোযোগ দিতে হবে। আপনাকে এমন নম্বরগুলি নির্বাচন করতে হবে যা আপনার শ্রোতাদেরকে কিনতে বাধ্য করবে। "
আজকের বাজারে প্যাটেল মূল্যের প্রকৃত হৃদয় স্পর্শ করছে। মুনাফা অর্জনের জন্য কিছু বিবেচনার নিশ্চয়তা দেওয়া উচিত যাতে আপনি নিশ্চিত হন যে আপনি মুনাফা করছেন এবং অপারেটিং খরচগুলি জুড়েছেন, মনোবিজ্ঞান মূল্যের আরো মনোযোগ দেওয়া দরকার এবং এটি কীভাবে তাদের বিক্রেতারা খুলতে বা গ্রাহকদের বাধ্য করে।
কখনও কখনও বিক্রয় স্ল্যামগুলি আপনার বিক্রি করা পণ্যটির সাথে কিছু করার নেই। আপনার মনের জন্য তাত্ক্ষণিকভাবে তত্ক্ষণাত্ পৌঁছানো সহজ যে ব্যবসায়টি ধীরগতির কারণ গ্রাহকরা আপনার যা বিক্রি করছেন তাতে আগ্রহী নন, তবে এটি আপনার পক্ষে মূল্যহীন যে আপনার মূল্যটি মোটামুটি সম্ভব।
4 মূল্য কৌশল এবং ট্রেন্ড মূল্য চেষ্টা
মূল্য একটি খুব মানসিক জিনিস। আপনি কোনও হিউস্ট রিয়েল এস্টেট মার্কেটে সুবিধাজনক দোকান বা বিলাসবহুল বাড়ীতে ক্যান্ডি বিক্রি করছেন কিনা, গ্রাহকরা কীভাবে মূল্যবান এবং আপনার ব্র্যান্ডের সাথে যুক্ত হওয়ার উপায়ে আপনার পণ্যগুলিকে খুব মূল্যবান প্রভাব ফেলবে।
2017 এবং তার পরে, আপনি নিম্নলিখিত মূল্য কৌশল এবং প্রবণতা বাস্তবায়নের অনেক প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসা দেখতে পাবেন। তাদের পরীক্ষা করে দেখুন এবং তারা আপনার জন্য কাজ করতে পারে কিনা তা দেখুন।
1. ফ্রিমিয়াম মডেল
আপনি সম্ভবত ফ্রিলিয়াম মূল্যের সাথে পরিচিত, এমনকি আপনি এটি ব্যবহার না করেও সম্ভবত। ফ্রিমেয়াম কেবল অবশেষে অর্থের বিনিময়ে বিনামূল্যে ব্যবসায়টি চালু করার অভিপ্রায় নিয়ে একটি মুক্ত পরিষেবা প্রদান করে।
"মূলত এই মডেলটির উদ্দেশ্য হচ্ছে ব্যবহারকারীদের বিনামূল্যে পণ্যের সাথে জড়িত করা, যার ফলে তারা প্রদত্ত পরিকল্পনার জন্য সাবস্ক্রাইব করতে এবং প্রচারের মাধ্যমে শব্দটিকে প্রচারের জন্য উৎসাহিত করে," মার্কার সাধানা বালাজি মনে করেন।
ফ্রেমিয়াম মডেলটি প্রায়ই সফ্টওয়্যার এবং অনলাইন সরঞ্জামগুলির সাথে দেখা হয় এবং বন্যভাবে সফল হতে থাকে, যতক্ষণ কোর পণ্যটি মূল্যবান বলে মনে হয়। একটি দরিদ্র পণ্য ফ্রিমিয়াম মডেল নিরর্থক প্রদান করবে এবং শেষ পর্যন্ত একটি ব্যবসা bankrupting শেষ হবে।
2. কোন-নকল মূল্যনির্ধারণ
বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, আমেরিকান বাণিজ্য এই ধারনার অধীনে পরিচালিত হয় যে স্টিকার বা ট্যাগটিতে আপনি যে মূল্য দেখেন তা হল আপনার মূল্য। তবে, এতে কিছু ব্যতিক্রম রয়েছে - এক গাড়ি বিক্রয় শিল্প। আপনি যখন একটি নতুন বা ব্যবহৃত গাড়ী লটটিতে হাঁটবেন, তখন সাধারণত এটি গ্রহণ করা হবে যে স্টিকারের দাম কেবলমাত্র শুরুের বিন্দু। অবশ্যই, আপনি যে মূল্য দিতে পারে, কিন্তু আপনি প্রায় কৌশলগত haggling সঙ্গে কিছু নিচে এটি পেতে পেতে পারেন।
আগ্রহজনকভাবে, অনেকগুলি স্বয়ংক্রিয় বিক্রেতা আসলেই এই ঐতিহ্যগত পদ্ধতিতে বিক্রয় থেকে দূরে সরে যাওয়ার চেষ্টা করছে এবং "নোট-হ্যাগগল" মূল্য প্রয়োগ করছে যার মানে স্টিকারের দাম গ্রাহক প্রদত্ত মূল্য।
সান দিয়েগো ভিত্তিক গ্রেগ মিলার টয়োটা এখানে একটি উদাহরণ। তারা এক মূল্যের পাওয়ার নামক কিছু অফার করে, যা হ্যাগিংয়ের পিছনে এবং ততোধিক ঝগড়া দূর করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, একই সাথে বিশ্বস্ততা এবং সর্বোচ্চ দক্ষতা তৈরি করা।
যদি আপনি এমন একটি শিল্পে থাকেন যেখানে হ্যাগিংয়ের প্রত্যাশিত হয়, কোনও ঝামেলা মূল্যের কৌশলতে যাওয়ার প্রতিযোগিতা আপনাকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে এবং ভোক্তাকে সহজে রাখে।
3. মূল্য Anchoring
আজকের আরও জনপ্রিয় মূল্য কৌশলগুলির মধ্যে একটিকে অ্যাংকারিং বলা হয়। এটি একটি সহজ, তবুও কার্যকরী কৌশল যা অনলাইনে এবং অফলাইন উভয় ক্ষেত্রেই ভালভাবে কাজ করে বলে মনে হয়। এই পদ্ধতিতে, আপনি কেবলমাত্র একই আইটেমগুলির জন্য দুই বা তার বেশি মূল্যের বিকল্পগুলি সরবরাহ করেন, যার সাথে অন্যের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে মূল্যবান। ভোক্তাদের মনের মধ্যে, এক পণ্যের উচ্চ মূল্য অন্য পণ্যের নিম্ন মূল্যকে একটি অসাধারণ চুক্তি বলে মনে করে।
Zoho সিআরএম এই অনুশীলন মত দেখাচ্ছে কি আমাদের একটি ভাল উদাহরণ দেয়। তাদের মূল্যের পৃষ্ঠাটি দেখুন এবং লক্ষ্য করুন তারা কিভাবে $ 12, $ 20, $ 35, এবং $ 100 প্রতি মাসে চারটি ভিন্ন পরিকল্পনা করেছে। জোহো জানেন যে বেশিরভাগ গ্রাহক প্রতি মাসে $ 100 এ "আলটিমেট" প্ল্যানের জন্য অর্থ প্রদান করতে যাচ্ছেন না। তবে, এই বহির্ভূত সহ $ 35 পরিকল্পনাটি তৈরি করে - যা তারা গ্রাহকদেরকে তালাবদ্ধ করতে চায় তা - একটি মূল্যের মতো মনে হয়।
একই জিনিস একটি খুচরা দোকানে করা যেতে পারে। $ 59 হ্যান্ডব্যাগের পাশে একটি $ 200 হ্যান্ডব্যাগ স্থাপন করা দ্বিতীয়টিকে ভাল চুক্তি বলে মনে করে এবং কেনার ফ্রিকোয়েন্সি বাড়ায়। এটা সহজ মনোবিজ্ঞান।
4. গোলাকার বনাম অ-গোলাকার সংখ্যা
প্রত্যেকেরই মূল্যের "9" নম্বর ব্যবহার সম্পর্কে পরিচিত। একটি উইজেট $ 10 তৈরির পরিবর্তে, একটি খুচরা দোকান এটি $ 9.99 বিক্রি করবে। এই মূল্য কৌশলটি "বাম-ডিজিট ইফেক্ট" নামক কিছু যা মূলত কোনও মূল্যের শেষে পড়তে না বলে বলে। যদিও $ 49.99 মূল্যের একটি আইটেম $ 50 এর এক ভাগের লাজুক মাত্রা, তবুও ভোক্তা মানসিকভাবে 49 ডলার খরচ করে আইটেমটিকে বোঝাতে যাচ্ছে। তারপরেও এমন একটি তত্ত্ব রয়েছে যে দামগুলি ".99" সীমার মধ্যে শেষ হওয়া গ্রাহকরা বিশ্বাস করে যে একটি চুক্তি আছে। এই ক্রয় বৃদ্ধি এবং বৃহত্তর গ্রাহক সন্তুষ্টি বাড়ে।
কিন্তু "বাম-ডিজিট ইফেক্ট" অধ্যয়ন করার চেয়ে আরও বেশি আকর্ষণীয় কি তা বুঝতে পারে যে অ rounded সংখ্যা এবং বৃত্তাকার সংখ্যার জন্য একটি সময় আছে। মনিকা ওয়াধওয়া এবং কুয়াংজি ঝাং এই বিপণনের প্রফেসর্স এই বিষয়ের উপর একাধিক পরীক্ষার পর পাওয়া যায়। তারা বিভিন্ন ধরণের পণ্য বিভিন্ন উপায়ে মূল্যায়ন করা হয়েছে।
"উদাহরণস্বরূপ, বৃত্তাকার দামগুলি থেকে বিনোদনমূলক বা বিলাসবহুল সুবিধার পণ্যগুলি: আটলান্টিকের একজন স্টাফ লেখক বউরি ল্যাম ব্যাখ্যা করে, ক্রেতারা যখন $ 39.72 বা 40.28 মার্কিন ডলারের চেয়ে 40.00 মার্কিন ডলার মূল্যের দামে শ্যাম্পেন কিনেছিলেন তখন তিনি আরো বেশি আগ্রহী ছিলেন। "যাইহোক, ইউটিলিটিরিয়ান-ক্যালকুলেটর যে ক্রয়ের জন্য, এই পরীক্ষায় অংশগ্রহনকারীরা বেশি অ-বৃত্তাকার দামে বেশি কিনতে পারে।"
অন্য কথায়, আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন তার উপর নির্ভর করে, আপনি বৃত্তাকার বা অ rounded সংখ্যাগুলি ব্যবহার করে আরও ভাল হতে পারেন। এটা অবশ্যই কাছাকাছি সঙ্গে খেলে মূল্য।
মূল্য সঠিক
মূল্যবান মূল্যের অনেকগুলি কৌতূহল আছে এবং এটি কি সঠিক মূল্য সেট করতে পছন্দ করে। তবে, আরও বিস্তৃত এবং বিভ্রান্তিকর ধারনাগুলির মধ্যে একটি হল যে প্রতিটি পণ্যের একটি "মিষ্টি স্থান" মূল্য রয়েছে। এবং আপনি যে মিষ্টি স্পট খুঁজে পেতে পারেন, তাহলে আপনি সেট করা হবে।
বাস্তবতা হল একটি পণ্য এর দাম স্থবির হতে পারে না। আপনার গ্রাহকদের চাহিদা পরিবর্তন করা হয়; বাজারে প্রতিযোগিতা বাড়ছে; ঋতু নিদর্শন প্রভাব চাহিদা; শৈলীবাদী প্রবণতা বিকাশ; ইত্যাদি। তাহলে কেন আপনি আপনার মূল্য মাস-থেকে-মাস এবং বছরের-বছরের থেকে একই রকম রাখতে পারবেন?
আপনি যদি এই নিবন্ধটি থেকে কিছু শিখে থাকেন তবে এটি অবশ্যই হওয়া উচিত: মূল্যনির্ধারণ আপনার ব্যবসার কৌশলগত উপাদান এবং আপনার নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক ফলাফলগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নির্দিষ্ট ফলাফলগুলি অর্জনের জন্য আপনি নির্দিষ্ট কৌশলগুলি ব্যবহার করতে পারেন।
"প্লাগ এবং খেলা" মূল্য আজকের গতিশীল ব্যবসা বিশ্বের ব্যবহারিক বা লাভজনক নয়। আপনি যা করছেন তা নিয়ে আরও সৃজনশীল হওয়ার সময় এবং উন্নত মূল্য কৌশলটি বিকাশের সময় যা আপনাকে ভোক্তাদের সাথে যুক্ত করতে, বিক্রয়কে সর্বোচ্চতর করতে এবং আপনার মুনাফা মার্জিন বাড়ানোর অনুমতি দেয়। আপনি কোন কৌশল ব্যবহার করবে?
Shutterstock মাধ্যমে মূল্য ট্যাগ ফটো
2 মন্তব্য ▼
