তার স্থলভাগ ভেঙ্গে পড়া, দ্য লং টেইল, ক্রিস অ্যান্ডারসন বলছেন যে প্রচুর পরিমাণে নৈবেদ্য উত্সর্গ করাতে হবে। এটি "লম্বা লেঙ্গুড়" বলা হয় কারণ যদি আপনি একটি চার্টের চাহিদা দেখেন তবে হিট বা ব্লকবাস্টারদের জন্য খুব বেশি চাহিদা আছে, তবে একটি দীর্ঘ ফ্ল্যাটের বক্ররেখার জন্য বিশেষ অফারগুলির চাহিদা পুরোপুরি প্রযোজ্য। । "
$config[code] not found
সম্প্রতি, হার্ভার্ড বিজনেস স্কুল প্রফেসর অনিতা এলবার্স, হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউতে ক্রিস অ্যান্ডারসনের দীর্ঘ লেঙ্গ তত্ত্বের সমালোচনার প্রকাশ করেছেন। দুই বাজারের গবেষণার ভিত্তিতে তিনি বলেন, অ্যান্ডারসন ভুল এবং বিশেষ কিছু অফারের চেয়ে কিছু ব্লকবাস্টার বা হিটে আরও বেশি অর্থ উপার্জন করা আছে।
তাই, এন্ডারসনের লম্বা লেজ তত্ত্বকে চূর্ণ করার সময় কি?
ছোট ব্যবসার দৃষ্টিকোণ থেকে ভাষী, উত্তর একটি উজ্জ্বল "না।"
বড় কর্পোরেশন আসে যখন Elberse একটি বিন্দু থাকতে পারে। কিন্তু আপনি যখন ছোট ব্যবসার দৃষ্টিকোণ থেকে এটি দেখতে পান, তখন উত্তরটি হল: অ্যান্ডারসনের দীর্ঘ লেজটি এখনও অনেক ছোট ব্যবসার জন্য পণ্য এবং বাজার কৌশল হিসাবে নিখুঁত জ্ঞান করে।
আপনাকে মনে রাখতে হবে যে এলবোর্স বড় কর্পোরেশনগুলির প্রিজমের মাধ্যমে এই বিষয়টি দেখেছেন। তিনি গ্র্যান্ড সেন্ট্রাল পাবলিশিং (পূর্বে ওয়ার্নার বুকস) এবং একটি বছরে 300 টি শিরোনাম প্রকাশ করেন। ব্লকবাস্টার হিটগুলি হ'ল গণনা করা জ্যামলে তাদের মধ্যে কেবল দুটিই তাদের বিশাল বাজারে বিক্রি করতে পারে। তারা প্রকাশিত অন্যান্য শিরোনাম অনেক টাকা ক্ষতিগ্রস্ত হয়। বই কোম্পানির দুই নির্বাচিত ব্লকবাস্টার প্রার্থীদের বিপণনে লক্ষ লক্ষ বিনিয়োগ করতে হবে। যদি তাদের জুয়া বন্ধ করে দেয় তবে তারা দুটি ব্লকবাস্টার থেকে মুনাফা অর্জনে কয়েক মিলিয়ন উপার্জন করে। ঝুঁকিপূর্ণ যদিও, শেষ পর্যন্ত এটি কয়েক ব্লকবাস্টারে ফোকাস করার জন্য মূল্যবান হতে পারে।
কিন্তু এখানে আমার পয়েন্ট: ছোট ব্যবসার বিনিয়োগ করার লক্ষ লক্ষ নেই। ছোট ব্যবসার একটি blockbuster তৈরি কখনও একটি infinitesimally ছোট সুযোগ আছে। তাই ব্লকবাস্টার বিকল্পটি আসলেই 99.9999% ছোট ব্যবসার জন্য বিকল্প নয়।
না, আমাদের অনেক ছোট ব্যবসা মালিকদের বাধ্য করা হয় niches বাস আমরা একটি ব্যবসা নির্মাণ করতে চান।
প্রায়শই বড় বাজারগুলি ভাল তহবিলযুক্ত খেলোয়াড়দের দ্বারা সম্পৃক্ত হয় এবং যদি আমরা প্রতিযোগিতা করতে চাই তবে আমাদের একটি অপরিহার্য স্থান খুঁজে বের করতে হবে। আমরা আমাদের খরচ কম রাখতে পারি, তাই আমরা বড় কর্পোরেশনগুলির তুলনায় আরও লাভজনকভাবে বিশেষ সুবিধাগুলি মোকাবেলা করতে সক্ষম হওয়ার সুবিধা পেয়েছি। পাশাপাশি, আমাদের ব্লকবাস্টার তৈরির জন্য বিপণন তহবিলের দরকার নেই, তাই আমাদের কোনও পছন্দ নেই, যাই হোক, দীর্ঘ লেজটিতে থাকতে হবে - অন্য কোনও পাইপ স্বপ্ন।
ছোট বিজ ল্যাবসের স্টিভ কিং ক্ষুদ্র ব্যবসায়ের লম্বা পুচ্ছের অর্থনৈতিক বাস্তবতার উপর জোর দিয়েছেন:
আমাদের গবেষণায় দেখা গেছে যে দীর্ঘ পুচ্ছ ঘটছে এবং ছোট ব্যবসাগুলিকে সমর্থন করতে সক্ষম নখের সংখ্যা … দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে। এই দুটি প্রধান ড্রাইভার হয়:
1. অনেক বিশেষ বাজারে ব্যবসা করছেন খরচ কমানো। প্রযুক্তি, আউটসোর্সিং এবং তৃতীয়-পক্ষের পরিষেবাদিগুলিতে অ্যাক্সেস সহজে এবং অত্যন্ত কাস্টমাইজড পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলি তৈরি করা সহজতর করে তোলে।
2. ইন্টারনেট একে অপরকে খুঁজে পেতে বিশেষ পণ্য এবং পরিষেবাদি ক্রেতাদের এবং বিক্রেতাদের জন্য এটি সস্তা এবং সহজ করেছে। এর মানে হল, বিশেষ পণ্যগুলির প্রযোজক কার্যকরভাবে কার্যকর গ্রাহকদের তৈরি করতে যথেষ্ট গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারে।
ডিজিটাল এবং শারীরিক পণ্য উভয় জন্য - এই দুটি ড্রাইভার চাহিদা মোড়া সরানো এবং অনেক নতুন সুযোগ সুযোগ তৈরি করা হয় …।
এখানে নিচের লাইন রয়েছে: বিশিষ্ট প্রস্তাবনাগুলি - লম্বা লেজ অফারগুলি - ছোট ব্যবসার জন্য আর্থিক এবং কৌশলগত ইন্দ্রিয় তৈরি করতে থাকে। বড় কর্পোরেশনের জন্য, সম্ভবত তাই না।
আপনার কোম্পানির আকারের উপর নির্ভর করে শুধু পার্থক্যটি বুঝুন - এলবার্সের মতামতগুলি আপনার কৌশলকে বিভ্রান্ত করে এবং ট্র্যাক বন্ধ করে দেয় না। Elberse এর উপসংহার লম্বা লেঙ্গুড় জ্ঞান করতে পারে না - প্রস্তাব বড় কোম্পানি। কিন্তু আপনার ছোট ব্যবসার জন্য, লম্বা লেজ এবং niches ঠিক যেখানে আপনি হতে হবে। আসলে, তারা হতে পারে আপনি একমাত্র জায়গা হতে পারে।
22 মন্তব্য ▼
