আপনি এই মাসে আপনার বিক্রয় কোটা তৈরি হয়নি? যদি না হয়, আপনি ধীর অর্থনীতির উপর slump দোষারোপ? যদি তাই হয়, তাহলে আপনি বুঝতে পারছেন না যে ব্যর্থতার আসল কারণ আপনার।
তাই তার সর্বশেষ বইতে দাভ লখনীকে বলছেন, কিভাবে কেউ কিনে যখন বিক্রি করবেন.
এখন যে কেউ ব্ল্যাকের র্যান্টটি স্মরণ করে, অ্যালেক বেলডউইনের অত্যন্ত আক্রমনাত্মক, চলচ্চিত্র গ্লেনারি গ্লেন রসের সর্বদা-বন্ধকী চরিত্রটি হয়তো মনে করতে পারে যে বিক্রয় দলকে দোষারোপ করা একটি ধারণা। যাইহোক, লাখানি স্পষ্টভাবে দাবিটি পুনর্নবীকরণ করে (অবশ্যই কম ভয় দেখিয়ে!)। তিনি কঠিন, কর্মক্ষম পরামর্শ প্রদান করে। যখনই তিনি অন্য সেলপারসনদের সাথে কথা বলছেন তখন তিনি ব্যাখ্যা করেন যে, "এটি যা লাগে তা করতে হবে", তবে তিনি এমন সরঞ্জামগুলি অফার করেন যা "সক্ষম" করার পক্ষে সহায়তা করে। এই সরঞ্জামগুলি একটি অ-লা-কার্টে ফ্যাশনে উপস্থাপিত হয়, সাধারণ ব্যবসায়িক প্রশ্নগুলির মায়ের প্রশ্নটি সমাধান করে: "কোনও কোম্পানি কীভাবে আরো বিক্রয় লাভ করে?"।
$config[code] not found
লখনী বই সর্বদা নিশ্চিত করে যে তার পরামর্শ অনুসরণ করে সৃজনশীল পেশাদার বিক্রয় দলকে যারা শুধু একটি ঠান্ডা-কল তালিকা অনুসরণ করে তাদের থেকে আলাদা করবে। লখনীর উপহারগুলি পাঠককে কোনও উপকারে ফেলে না "আপনি XYZ কৌশল অনুসরণ করতে হবে নাকি আপনি ক্ষতির মুখোমুখি হবেন!" মনে করেন। বই সহজভাবে পাঠক ব্যবহার করার জন্য ভাল উদাহরণ উপলব্ধ করা হয়।
এবং উদাহরণগুলি দ্রুত আসে, এক সুসংগঠিত পরের এক। লখনী প্রথম পৃষ্ঠাগুলিতে বিক্রয় প্রক্রিয়াটি দেয়, কোনও ব্যক্তি কখনই কেনাকাটা না করে সফলভাবে বিক্রয় করতে 7 দিন। এই লিডস energizes এবং পুরানো বাড়ে সর্বস্বান্ত সর্বস্বান্ত জন্য সঠিক ফলো আপ প্রদর্শন। তিনি একটি সীসা কফি এবং আলোচনা প্রস্তাব উত্সাহিত উদাহরণ আউট করে। তিনি কখনও পাঠক এর বুদ্ধিমত্তা অপমান ছাড়া ব্যাখ্যা করে। কেনা একটি মহান বিক্রয় A-la-carte, প্রকৃতপক্ষে।
স্ল্যাম Busters স্ল্যাম বক্ষা বিক্রয় দল অনুপ্রাণিত
ক্রয় Slump Busters বলা কয়েক ছোট সেগমেন্ট সঙ্গে peppered হয়। প্রতিটি লাখানি সাক্ষাত্কারে একজন ব্যবসায়ী ব্যবস্থাপক জনস্বার্থে সহজেই পরিচিত না হন। বেশিরভাগ বইগুলিতে, লেখক ছাড়া অন্য কারো কাছ থেকে অতিরিক্ত মন্তব্য সম্ভবত পাঠকদের আগ্রহের জন্য মূলধারার শ্রোতাদের কাছে সুপরিচিত নামগুলির থেকে ভালভাবে পরিসেবা দেওয়া হয়। কিন্তু এই বই সাক্ষাত্কার অধিকাংশ পরিস্থিতিতে জন্য ব্যবহারযোগ্য চোখের দৃষ্টিকোণ ব্যক্তিগত দৃষ্টিকোণ এবং ব্যবসায়িক অন্তর্দৃষ্টি প্রদান।
একটি প্রিয় উদ্ধৃতি সাক্ষাত্কার স্কট মার্কার, যিনি বিক্রয় প্রশিক্ষণ সুবিধা বর্ণনা করে। "মার্শাল আর্টগুলিতে একটি কাহিনী আছে যে, 'তুমি চোখে রক্ত দিয়ে যত রক্ত দিয়েছিলে, তুমি রাস্তায় কম রক্তপাত করেছ।' একজন বিক্রয়কর্মীর অর্থ কী, আপনি নিজে প্রশিক্ষণ দেওয়ার জন্য যত বেশি সময় বিনিয়োগ করেন, তত বেশি সফলতা আপনার কাছে থাকে বাজারে প্রতিযোগিতা। "এই মত মন্তব্য তথ্যপূর্ণ এবং অনুপ্রেরণীয় হতে পারে।
লেখক অবদান বইয়ের শেষ দিকে অতিরিক্ত প্রবন্ধের অংশগুলি অফার করে, তবে অতিরিক্ত ভাষ্যগুলি লখনীর অন্তর্দৃষ্টিগুলি বাড়ানোর পরিবর্তে কিছুটা জায়গা থেকে অনুভব করে। রিয়েল এস্টেটে একটি সেগমেন্ট রিয়েল এস্টেটে একটি ডেডিকেটেড বইতে ভাল পরিবেশিত হতে পারে, যখন ফেসবুকে একটি সেগমেন্ট খুব পরিচিত পরামর্শ আছে। একটি ভাল সঞ্চয় প্রতিটি বই ক্রয় সঙ্গে দেওয়া বোনাস সামাজিক মিডিয়া প্রশিক্ষণ অধিবেশন।
ওয়েল অনলাইন অর্গানাইজড পরিচিতি
অতিরিক্ত অনলাইন উত্স উত্সর্গ করে লখনী তার উপাদান বাড়িয়ে তোলে। উল্লিখিত ওয়েবসাইটগুলি হল "দেখা-পূর্ব-পূর্বে" কিছু সামাজিক মিডিয়া সরঞ্জাম যেমন টুইটার এবং লিঙ্কডইন। তবে তিনি বিষয়বস্তুর জন্য নির্দিষ্ট অন্যান্য সাইটগুলি উল্লেখ করেন, এটি সময় ব্যবস্থাপনা বা অনুসরণ-পরবর্তী পদক্ষেপগুলি হতে পারে। পাঠকদের একটি সংগঠিত পদ্ধতিতে নতুন অনলাইন সরঞ্জামগুলি লাভ করে যা পরামর্শগুলিকে আরও স্মরণীয় করে তোলে, প্রতিটি টুইটে পরামর্শের বয়সে রিফ্রেশ করে।
সামগ্রিকভাবে আমি খুঁজে পাওয়া যায় নি কিভাবে কেউ কিনে যখন বিক্রি করবেন (এখানে বইয়ের ওয়েবসাইট) কোনও ব্যবসায়ের জন্য ভাল বিক্রয় অনুশীলনগুলি খোঁজার জন্য একটি কার্যকর সংস্থান। ছোট ব্যবসা মালিকরা যারা তাদের পণ্য বা পরিষেবা প্রস্তাবকে ভালবাসে কিন্তু বিক্রয় সম্পর্কে কিছুই জানে না, সে সত্যিই লখনীর উদাহরণ থেকে সবচেয়ে বেশি উপকৃত হতে পারে এবং বইটিকে বিক্রয় কৌশলগুলি বোঝার জন্য সন্তুষ্টির সূচনা পাবে।
12 মন্তব্য ▼
