আমরা প্রতিদিন বিপণন করার চেয়ে পোস্টে আরো ব্যয় করে এমন কিছু প্রতিদ্বন্দ্বীর বিরুদ্ধে যুদ্ধ করতে প্রস্তুত হয়ে উঠি এবং জেগে উঠি। তারা বিশাল। তারা একটি বিশাল বাজেট, একটি বড় বেতন, সংস্থা একে অপরের উপর tripping এবং সম্পদ আমরা মেলে আশা করতে পারেন না।
এবং আমরা আজ এবং প্রতিদিন, তাদের বীট অনুমিত হয়।
এটা ভাল খবর.
কিলিং জায়েন্টস: 10 টি কৌশল আপনার শিল্পে গলিথথের কাছে, আমি বিশ্বের 13 টি দেশের 70 টিরও বেশি "দৈত্য হত্যাকারীদের" সাথে কথা বলেছি, যা ভোক্তাদের পণ্য থেকে প্রযুক্তি পর্যন্ত B2B এ শিল্পগুলিকে প্রতিনিধিত্ব করে এবং আমি শিখেছি যে কেবলমাত্র আপনিই কেবল আউট করতে পারবেন না- আপনি সম্মুখীন দৈত্য হস্তক্ষেপ, কিন্তু আপনি প্রায়ই প্রক্রিয়া তাদের সর্বশ্রেষ্ঠ শক্তি সুবিধা নিতে পারেন।
$config[code] not foundএখানে আপনি দৈত্য হত্যা করতে পারেন তিনটি উপায়।
1. গত 3 ফুট মধ্যে জিতে ফোকাস।
দৈত্য কোটি কোটি বিজ্ঞাপন বিজ্ঞাপন? তারা একটি বিশাল প্রচারণা বা একটি বিশাল পণ্য প্রবর্তন চালু হয়? আপনার বাজেট বনাম আপনার ব্যাপার হিসাবে এটি তাকান না - আপনি সবসময় যে যুদ্ধ হারান হবে। তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে এটি লক্ষ লক্ষ eyeballs এবং পায়ে ট্রাফিক টন বা ওয়েবে টেনে আনুন। এখন, আপনার সাথে কাজ করার কিছু আছে। গত তিন ফুট মধ্যে কথোপকথন লিখুন - আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক এবং বিক্রয়, যখন দৈত্য মনে হয় খেলা শেষ হয় - এবং সেখানে জয়।
এখানে আমি কি মানে একটি উদাহরণ। ওসলো বিশ্ববিদ্যালয় তার শহরে দ্বিতীয় বৃহত্তম ব্যবসা স্কুল। নরওয়েজিয়ান স্কুল অফ ম্যানেজমেন্ট এটি ২00 থেকে 1 হাজার ছাড়িয়ে গেছে। কেবলমাত্র 50,000 এর বাজেটে ক্রোন প্রায় 8,500 ডলার - ওসলো ইউনিভার্সিটি অনুসন্ধানের জন্য সার্চ ইঞ্জিন মার্কার iProspect অনুসন্ধানে পরিণত হয়েছে। সংক্ষিপ্ত প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের পরে, তারা আবিষ্কার করেছিল যে তাদের দৈত্যের মার্কিন $ 2 মিলিয়ন বাজেট সর্বত্র কিন্তু অনলাইন। যে শব্দগুলি তাদের প্রতিযোগী এর পাঠ্যক্রম কোর্সের নামগুলি টার্মিনালে নির্ধারিত সময় ফ্রেমে টিকিয়ে রেখেছিল, তাদের মেয়াদ শেষ হওয়ার ঠিক আগেই, ওসলো বিশ্ববিদ্যালয়ের ভর্তি পরীক্ষার পাঁচগুণ বেশি লাগে এবং এমনকি তার বৃহত্তর প্রতিদ্বন্দ্বী এর ভর্তির সংখ্যাও হারাতে পারে।
2. যে গতি হত্যা অনুমান।
এটি প্রায়শই বড় কোম্পানিগুলির মধ্যে, আপনি ঝুঁকিপূর্ণ বিষয়গুলিতে "না" বলার জন্য প্রচারিত হন। প্রচুর বড় কর্পোরেশনের জন্য কাজ করে, আমি এই সত্য হতে জানি! জায়ান্ট তাদের নিজস্ব সংস্কৃতি এবং পুরষ্কার সিস্টেম আছে। তারা অগ্রসর হওয়ার আগে তারা প্রথমে আন্তঃশাস্ত্রীয় টাস্ক ফোর্স গঠন করে, মিটিং সেট করে, দেশের মানুষকে উড়ে দেয়, বোর্ডে সংস্থাগুলি আনয়ন করে … এবং যখন তারা এটি করে, আপনি জাহাজ। তারা মিটিং মিনিট ইস্যু। আপনি জাহাজ। তারা একটি ঐক্যমত্য গঠন; আপনি জাহাজ। আপনি তিনটি পদক্ষেপ এগিয়ে আছেন, এবং তারা সেই পণ্যটি লক্ষ্য করছে যা আপনি দুই চক্র আগে প্রতিস্থাপিত করেছিলেন।
ইনস্টিটিউট মেসেজিং প্ল্যাটফর্ম এক্সফায়ারসহ অনেক সফল সিলিকন ভ্যালি স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতা মাইক ক্যাশিডি এই "গতি সংস্কৃতি" মানসিকতাকে বর্ণনা করেছেন যখন তিনি আমাকে বলেছিলেন যে তার দল প্রতি দুই সপ্তাহে তার প্ল্যাটফর্মের একটি নতুন সংস্করণ তৈরি করছে।তার বিশাল প্রতিযোগীতা - এওএল, ইয়াহু এবং এমএসএন - তাদের পণ্যগুলির এক সংস্করণে প্রতিযোগিতামূলক পণ্য মূল্যায়ন পরিচালনা করেছিল, যখন তিনি ইতিমধ্যে তার কয়েক ডজন সংশোধন পাঠিয়েছিলেন। এমটিভি ২004 সালে 110 মিলিয়ন ডলারের জন্য এক্সফায়ার কিনেছিল, এক্সফায়ার 16 মিলিয়ন গ্রাহককে বাড়িয়েছিল, যারা তার সফটওয়্যার মাসে মাসে 88 ঘন্টা ব্যবহার করেছিল।
3. বাগ খান: অবিশ্বাস্য করবেন না।
কোম্পানিগুলি হত্তয়া হিসাবে নিয়ম, নির্দেশিকা এবং সামগ্রিক সীমানা বিকাশ। তারা বাজারে যুদ্ধ করে এবং জিততে পারে, এবং তাদের সাফল্য তাদের আস্থা দেয় যে তারা এটি ঠিক করেই চলেছে। কিন্তু তাদের সাফল্য প্রায়ই তাদের পূর্বসূরী বীজ বপন করে। তারা শেষ পর্যন্ত যুদ্ধ চালিয়ে যাবেন যতক্ষণ না নতুনদের বাস্তবতার সাথে তাদের ধরা হয়। স্মার্ট "দৈত্য হত্যাকারীরা" ব্যবসায়িক মডেলগুলি বিকাশ করে যা দৈত্যরা কেবল নিজেদের অনুসরণ করতে পারে না।
ক্রিকেট হোল্ডিংস সরাসরি প্রতিক্রিয়া বিজ্ঞাপনের ব্যবসা, বিপণন বিশ্বের লাল-নেতৃত্বে stepchild হয়। কিন্তু যৌনতা কি ব্যবসার অভাব, এটি কর্মক্ষমতা জন্য তোলে। কোনও বিজ্ঞাপন সংস্থা কাজ করার স্বপ্ন দেখাবে না এমন ক্রিকেট: এটি একটি প্রদান-প্রতি-সীসা ভিত্তিতে "গ্রাহকদের" অফার করে। একবার তার ভবিষ্যদ্বাণীপূর্ণ মডেল তার গ্রাহকের বিভাগ এবং দিনের অংশে দেখায়, এটি দ্রুত "গ্রাহক" প্রতি তার পরিবর্তনশীল খরচ বুঝতে মিডিয়া ফ্লাইটগুলিকে অপ্টিমাইজ করে এবং তারপরে এটি তার ক্লায়েন্টদের নির্দিষ্ট স্থির মার্কআপে অফার করে। এখন, পারফরম্যান্সের ঝুঁকি বিপণনের কাঁধের পরিচালক থেকে ক্রিকেটে স্থানান্তরিত হয়েছে - এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা ভিক্টর গ্রিলো এই বোঝা সহ্য করতে পেরে খুশি। যখন একজন বিজ্ঞাপনদাতা জানতে চায় যে বিনিয়োগকৃত প্রতিটি ডলার কী আনবে, তখন ক্রিকেটে বেশিরভাগ ঐতিহ্যবাহী সংস্থাগুলি দ্রুত তাড়াহুড়া করবে।
ব্যবসা ব্যয় করার জন্য আমাদের কত টাকা বাকি আছে তা নয় বরং আমাদের ধারনা কত বড়। সম্ভবত সমস্যাগুলি কেবল অর্থোপার্জন করা সহজ, তবে ছোট ব্যবসাগুলি এটিকে সামর্থ্য দিতে পারে না। পাশাপাশি, আজকের বার বিভিন্ন সরঞ্জাম এবং একটি ভিন্ন মানসিকতা জন্য কল। আমি আশা করি এই তিনটি টিপস আপনাকে কয়েকটি চিন্তা সরঞ্জাম সরবরাহ করবে যা আপনি আজকে ব্যবহার করতে পারেন, যাতে আপনার শিল্পের গোলিয়াথকে হ্রাস করার জন্য মানসিক গোলাবারুদ দিতে পারেন।
13 মন্তব্য ▼
